2020年銷售人員下半年工作計(jì)劃寫.doc

銷售人員下半年工作計(jì)劃寫 銷售人員下半年工作計(jì)劃寫額?要寫好請看下面的銷售人員下半年工作計(jì)劃歡迎大家借鑒 銷售人員下半年工作計(jì)劃【1】 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí) 1.市場分析根據(jù)市場容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3.注重績效管理對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶帶來實(shí)用的資訊更好為客戶服務(wù) 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏 6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融 7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8.努力保持*的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量 每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶下午時(shí)間長可安排拜訪客戶 考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn) 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶提供針對(duì)性的解決方案 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng) 5.填寫項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8.投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9.投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果 中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款 11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 三、銷售與生活兼顧快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)增進(jìn)彼此友誼更好的交流 (會(huì)議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流本人也曾參加過類似的聚會(huì)也詢問過客戶都很愿意參加這樣的聚會(huì)所以本人認(rèn)為不存在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行 2.對(duì)于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在時(shí)間和條件允許時(shí)送一些小禮物或宴請客戶當(dāng)然宴請不是目的重在溝通可以增進(jìn)彼此的感情更好的交流 3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力 以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 銷售人員下半年工作計(jì)劃【2】 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢在接受任務(wù)時(shí)一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖(年黨支部兩學(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃表)及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求力爭在要求的期限內(nèi)提前完成另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 業(yè)績代表過去并不是代表過去就沒事了 要以過去的不足和問題來鞭策自己讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破為了明年的工作能上升一個(gè)層次給自己制定計(jì)劃如下： 一、三個(gè)大部分： 1.對(duì)于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 九小類： 1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶還要有到3個(gè)潛在客戶 2.一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠的客戶 在有些問題上你和客戶是一致的 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下四 給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7.客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8.自信是非常重要的要自己給自己樹立自信心要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的我是獨(dú)一無二的” 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9.和公司其他員工要有良好的溝通有團(tuán)隊(duì)意識(shí)多交流多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 二、明年的個(gè)人目標(biāo)： 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的尋找樂趣通過10年的工作和學(xué)習(xí)我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些我們有好的團(tuán)隊(duì)我們工作熱情我們可以做到也一定能做到我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬7萬)一定要買車自己還要有5萬元的資金 20xx年將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)銷售部的日常工作對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品各公司產(chǎn)銷的任務(wù) 公司銷售下半年工作計(jì)劃【3】 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場分析根據(jù)市場容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3.注重績效管理對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作