吳雅芬的“淘寶”故事.doc

吳雅芬的“淘寶”故事 文/余樂(lè) 吳雅芬，浙江省安吉縣“蒲公英”有限公司創(chuàng)始人。由于癡迷“淘寶”商機(jī)，經(jīng)艱苦打拼，目前她帶領(lǐng)自己團(tuán)隊(duì)已為縣內(nèi)外200多家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)2億多元。 在互聯(lián)網(wǎng)里“淘寶” 在異國(guó)他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做墻貼生意七年的吳雅芬，xx年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，回到家鄉(xiāng)安吉縣遞鋪鎮(zhèn)。 此時(shí)家鄉(xiāng)已今非昔比，做廣告兼做墻貼生意的比比皆是。 干什么呢？迷茫之際，適逢弟弟開(kāi)的淘寶網(wǎng)店生意忙缺人手，而自己一時(shí)半會(huì)又無(wú)從做起，吳雅芬就答應(yīng)弟弟幫助管理“淘寶商城”，網(wǎng)上代銷“夢(mèng)中牌”竹纖維。這為她日后網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。 “起先，在網(wǎng)上做生意沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，眼瞅著人家每月銷售15萬(wàn)元，而自己老是白板，說(shuō)不急那是假的，但我決不會(huì)放棄?！?吳雅芬說(shuō)，“物以類聚，人以群分”，淘寶生意人與其他行業(yè)一樣都有自己的小圈子，在“淘寶大學(xué)”的組織下，他們經(jīng)常聚在杭州參加培訓(xùn)，相互切磋，交流經(jīng)驗(yàn)。 xx年初，在一次“淘寶大學(xué)”培訓(xùn)班上，吳雅芬偶爾認(rèn)識(shí)了老A，為人爽直的老A講述了多年來(lái)在網(wǎng)上做生意的經(jīng)驗(yàn)，還熱情地向她介紹了業(yè)務(wù)。在老A的幫助下，吳雅芬敲開(kāi)了阿里巴巴的“淘寶”之門(mén)，這年4月，她的網(wǎng)店盈利了1萬(wàn)多元。 “淘寶大學(xué)”的定期培訓(xùn)和同行們的聚會(huì)，為吳雅芬提供了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，給她帶來(lái)了網(wǎng)絡(luò)生意契機(jī)。 在那里，吳雅芬結(jié)交了新朋友阿梅。小吳謙恭好學(xué)的精神使阿梅感動(dòng)，阿梅開(kāi)口要5000條嬰兒竹涼席，每條49元，合同銷售額25萬(wàn)元，押金10萬(wàn)元，7天內(nèi)發(fā)貨。 吳雅芬又喜又憂，喜的是仿佛天降餡餅，意外獲此大筆生意；憂的是短時(shí)間內(nèi)要拿出如此大批量的嬰兒竹涼席，貨源、時(shí)間能否保障？ 心中著實(shí)無(wú)底。萬(wàn)一貨源斷供，將意味著“下架”，“下架”不僅積壓大量庫(kù)存產(chǎn)品，還沒(méi)收全部押金。 面對(duì)誘人的大單子接還是不接？ “人生能有幾回搏”，關(guān)鍵時(shí)刻豈能猶疑不決？吳雅芬決心拼死一搏?；貋?lái)后，她精心籌劃，一邊組織貨源，一邊發(fā)動(dòng)全家參與，分工合作，進(jìn)行流水包裝作業(yè)，頭天就拿出嬰兒竹涼席300多條，提前一天發(fā)貨5140多條，超額完成合約任務(wù)，創(chuàng)收25.19萬(wàn)元。 吳雅芬經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)不僅堅(jiān)持守好網(wǎng)店，還常抽空出去走訪，把握市場(chǎng)，收集信息。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，人們生活水平提高，化妝品成為女士熱銷產(chǎn)品，玫瑰精油是生產(chǎn)化妝品的重要原料，所制化妝品很受國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)歡迎。 得知湖州吳興區(qū)農(nóng)民老李在長(zhǎng)興縣購(gòu)置了250多畝山地，種植玫瑰花，提煉玫瑰精油的信息，吳雅芬立馬前往實(shí)地察看，雙方簽訂了合作協(xié)議，商定老李負(fù)責(zé)玫瑰花種植和精油提煉；小吳出資服務(wù)費(fèi)和場(chǎng)地建設(shè)費(fèi)8萬(wàn)元，負(fù)責(zé)網(wǎng)上推銷，每月銷售玫瑰精油30萬(wàn)元。雙方合作成功，這年8至12月銷往全國(guó)各地玫瑰精油5000多瓶，價(jià)值150萬(wàn)元。 經(jīng)過(guò)幾年摸爬滾打，吳雅芬摸索出在網(wǎng)上做生意的一套以少的投入獲取較大收益的經(jīng)驗(yàn)專攻“直通車”，為賣家選擇鋪面，分析產(chǎn)品銷售原因，提供營(yíng)銷策略，推出新產(chǎn)品、新品種，并取得顯著成績(jī)。 吳雅芬?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)為縣內(nèi)外200多家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，銷售額達(dá)2億多元，收益頗豐。xx年，雖處于業(yè)務(wù)淡季，但她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為數(shù)百家企業(yè)代理網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，以不菲的業(yè)績(jī)創(chuàng)下優(yōu)異績(jī)效，與上年同比增幅顯著。 母雞孵小雞 前年，安吉縣創(chuàng)立“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”，為創(chuàng)業(yè)人員提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地和扶持政策，凡入駐創(chuàng)業(yè)園者可享受免繳房租和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、小額貸款、免繳稅收和管理費(fèi)政策扶持。在安吉縣人社局的大力支持下，吳雅芬的“蒲公英”公司入駐了“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”。 “蒲公英成了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)班，一批來(lái)了，一批走了；又一批來(lái)了，又一批走了?！眳茄欧以谥铝τ谧晕覄?chuàng)業(yè)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一批年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，他們多半是剛畢業(yè)的大學(xué)生。 河南籍的小韓xx年大專畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)編程，他嫌這個(gè)專業(yè)太枯燥不太適合自己個(gè)性。大學(xué)畢業(yè)后，小韓曾先后到過(guò)北京、深圳打工，去年投親靠友來(lái)到安吉。xx年4月份，來(lái)吳雅芬的“蒲公英”公司學(xué)習(xí)“淘寶”經(jīng)營(yíng)。 “電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，與國(guó)外比中國(guó)目前只有10%的人在網(wǎng)上購(gòu)物，有發(fā)展?jié)摿??！毙№n說(shuō)，來(lái)這里的人多半不是為了賺多少錢(qián)，而是為了學(xué)好網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)本事，日后更好地賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。 入駐“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)園”以來(lái)，有不少與小韓一樣的大學(xué)生來(lái)這里打拼，吳雅芬的團(tuán)隊(duì)員工最多時(shí)有15人，她先后帶出了40多名網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，不少已自立門(mén)戶，初見(jiàn)成效。 “不