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網售平價正裝租給畢業(yè)生 創(chuàng)業(yè)ID 創(chuàng)辦人：顏錦泉創(chuàng)業(yè)地點：廣州團隊：最初5人目前百人左右 資金來源：創(chuàng)業(yè)競賽的300萬天使投資人千萬投資 創(chuàng)業(yè)感言：互聯網銷售服裝并不是大家看上去那么簡單它背后要處理的問題很多比如設計師要跟上潮流、找到質量可靠的面料供應商、有實力的代工廠、不怕麻煩的售后服務和配送中心等回想起來如果是現在只有幾十萬元的我或許不敢創(chuàng)業(yè)當時可能是年輕人初生牛犢不怕虎的張狂更多現在公司算是走上了正軌但以后面臨的競爭和挑戰(zhàn)很多希望我能走得更穩(wěn)更遠吧 微創(chuàng)業(yè) 畢業(yè)找工作置辦一身得體的行頭關乎“面子工程”不過對大多剛走出大學校門的畢業(yè)生來說囊中羞澀無緣高檔正裝便宜卻沒好貨于是顏錦泉的生意來了 這位畢業(yè)于廣東商學院的學生從畢業(yè)生身上發(fā)現了服裝商機通過互聯網專門兜售年輕人的正裝日前顏錦泉不僅獲得了“U勢杯”創(chuàng)業(yè)大賽300萬元資金還有天使投資人拋來橄欖枝入賬千萬元投資 平價正裝主打學生牌 一套簡約翻領小西裝不到300元一套男士條紋西裝500多元想要購買?請先出示你的學生身份否則拒絕出售 這么酷的家伙不是別人正是顏錦泉在線銷售的普派服裝主打大學畢業(yè)生市場 家庭經商從小耳濡目染的顏錦泉頗有生意頭腦當他還是大一學生時從畢業(yè)師兄、師姐們的身上看到了商機“畢業(yè)師兄、師姐們忙于各種應聘面試但跟他們聊天的時候我發(fā)現了一個有趣現象他們擔心的不是如何面對面試官的刁難如何掌握應聘技巧而是應聘時該穿什么”他說原因很簡單市面上稍好西裝動輒上千元一兩百元的質量又太差所以當必須正裝上陣時畢業(yè)生們迷茫了后來他向一位家中經營服裝生意的同學了解市面上壓根沒有針對畢業(yè)應聘學生的合適正裝 不過在整個大學期間顏錦泉一直“按兵不動”因為既需要周密的市場調查“覺得在學校還要多學點東西” 有調查顯示全國大學生花在求職服裝上的平均成本接近1700元如果自己為大學生打造的套裝只需要1000元呢?當年7月顏錦泉自身經歷了一番正裝選擇的苦惱后他的創(chuàng)業(yè)之旅也正式啟航了他的構想是用互聯網銷售平價正裝主要對象是廣東地區(qū)的大學畢業(yè)生“電子商務成本低需要人手不多能保證產品性價比高” 創(chuàng)業(yè)團隊共5人幾十萬的啟動資金是大家一起湊的一個負責找設計、一個負責聯系代工廠家、一個充當網絡工、另外兩人在廣東各大高校推廣宣傳從7月到當年底盡管銷售一時難以打開局面但顏錦泉和他的團隊一直忙碌不停搞推銷 “賣年輕人的正裝其實有很多講究”顏錦泉介紹說比如市面上的男士西褲都有折印比較適合提醒微胖的中年人但學生普遍偏瘦他們就去掉了西褲上的折痕顯得更修身;很多西服在領子上有褶痕看上去老氣他們在設計時隱藏或去掉了這個缺點;在顏色上年輕人喜歡亮麗些的色彩但非黑即灰的西裝并不符合年輕人的審美就多增加鮮艷顏色 當眾多服裝電子商務網站廣告鋪天蓋地時顏錦泉也根據自己走入的細分市場有的放矢投起了廣告“其實也不算廣告就是做一些宣傳冊普及求職面試時在穿著、溝通技巧等上的知識真正的硬廣需要花大價錢我們那時的預算只有兩三萬”不過好運氣隨著當年春節(jié)前后畢業(yè)生求職高峰的到來十套、三十套、五十套他的生意開始日漸起色由于主打學生牌所以最初如果不是學生普派還曾拒絕出貨 補足時令落差擴大產品線 畢業(yè)生每年找工作主要集中在六七月和春節(jié)前后這也是普派的銷售高峰期平時的銷售保證?當經過了畢業(yè)生求職旺季后普派的銷售也走向平淡在廣東高校已經小有名氣的顏錦泉又瞄上了另外一個市場職場白領 “做畢業(yè)生的生意其實就是做潛在白領的生意在工作一段時間后不少大學生就成為了真正的白領”顏錦泉說進入白領市場既可以彌補專做畢業(yè)生市場的時令落差還可以擴大產品線培養(yǎng)后繼市場 今年8月普派已在北京、上海設立了市場部打算在當地市場拓展業(yè)務顏錦泉的打算是未來三到五年專注于成為一個互聯網服飾品牌先在大學生求職正裝這個細分市場打開一個缺口積累用戶群運作成熟后再從正裝擴充到商務休閑、時尚休閑等產品品類從而實現創(chuàng)立互聯網服飾品牌的目標 不過在目前保持每月銷售數千套業(yè)績的顏錦泉而言網絡運營服裝的風險也不小比如曾紅極一時的PPG日前倒下了現在還有強大的競爭對手凡客誠品“競爭不可避免我覺得最大的對手還是自身先一步步踏實走好再說”他透露說除了