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網(wǎng)售平價(jià)正裝租給畢業(yè)生 創(chuàng)業(yè)ID 創(chuàng)辦人：顏錦泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)地點(diǎn)：廣州團(tuán)隊(duì)：最初5人目前百人左右 資金來源：創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的300萬天使投資人千萬投資 創(chuàng)業(yè)感言：互聯(lián)網(wǎng)銷售服裝并不是大家看上去那么簡(jiǎn)單它背后要處理的問題很多比如設(shè)計(jì)師要跟上潮流、找到質(zhì)量可靠的面料供應(yīng)商、有實(shí)力的代工廠、不怕麻煩的售后服務(wù)和配送中心等回想起來如果是現(xiàn)在只有幾十萬元的我或許不敢創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)可能是年輕人初生牛犢不怕虎的張狂更多現(xiàn)在公司算是走上了正軌但以后面臨的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)很多希望我能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)吧 微創(chuàng)業(yè) 畢業(yè)找工作置辦一身得體的行頭關(guān)乎“面子工程”不過對(duì)大多剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生來說囊中羞澀無緣高檔正裝便宜卻沒好貨于是顏錦泉的生意來了 這位畢業(yè)于廣東商學(xué)院的學(xué)生從畢業(yè)生身上發(fā)現(xiàn)了服裝商機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)專門兜售年輕人的正裝日前顏錦泉不僅獲得了“U勢(shì)杯”創(chuàng)業(yè)大賽300萬元資金還有天使投資人拋來橄欖枝入賬千萬元投資 平價(jià)正裝主打?qū)W生牌 一套簡(jiǎn)約翻領(lǐng)小西裝不到300元一套男士條紋西裝500多元想要購(gòu)買?請(qǐng)先出示你的學(xué)生身份否則拒絕出售 這么酷的家伙不是別人正是顏錦泉在線銷售的普派服裝主打大學(xué)畢業(yè)生市場(chǎng) 家庭經(jīng)商從小耳濡目染的顏錦泉頗有生意頭腦當(dāng)他還是大一學(xué)生時(shí)從畢業(yè)師兄、師姐們的身上看到了商機(jī)“畢業(yè)師兄、師姐們忙于各種應(yīng)聘面試但跟他們聊天的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象他們擔(dān)心的不是如何面對(duì)面試官的刁難如何掌握應(yīng)聘技巧而是應(yīng)聘時(shí)該穿什么”他說原因很簡(jiǎn)單市面上稍好西裝動(dòng)輒上千元一兩百元的質(zhì)量又太差所以當(dāng)必須正裝上陣時(shí)畢業(yè)生們迷茫了后來他向一位家中經(jīng)營(yíng)服裝生意的同學(xué)了解市面上壓根沒有針對(duì)畢業(yè)應(yīng)聘學(xué)生的合適正裝 不過在整個(gè)大學(xué)期間顏錦泉一直“按兵不動(dòng)”因?yàn)榧刃枰苊艿氖袌?chǎng)調(diào)查“覺得在學(xué)校還要多學(xué)點(diǎn)東西” 有調(diào)查顯示全國(guó)大學(xué)生花在求職服裝上的平均成本接近1700元如果自己為大學(xué)生打造的套裝只需要1000元呢?當(dāng)年7月顏錦泉自身經(jīng)歷了一番正裝選擇的苦惱后他的創(chuàng)業(yè)之旅也正式啟航了他的構(gòu)想是用互聯(lián)網(wǎng)銷售平價(jià)正裝主要對(duì)象是廣東地區(qū)的大學(xué)畢業(yè)生“電子商務(wù)成本低需要人手不多能保證產(chǎn)品性價(jià)比高” 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共5人幾十萬的啟動(dòng)資金是大家一起湊的一個(gè)負(fù)責(zé)找設(shè)計(jì)、一個(gè)負(fù)責(zé)聯(lián)系代工廠家、一個(gè)充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)工、另外兩人在廣東各大高校推廣宣傳從7月到當(dāng)年底盡管銷售一時(shí)難以打開局面但顏錦泉和他的團(tuán)隊(duì)一直忙碌不停搞推銷 “賣年輕人的正裝其實(shí)有很多講究”顏錦泉介紹說比如市面上的男士西褲都有折印比較適合提醒微胖的中年人但學(xué)生普遍偏瘦他們就去掉了西褲上的折痕顯得更修身;很多西服在領(lǐng)子上有褶痕看上去老氣他們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)隱藏或去掉了這個(gè)缺點(diǎn);在顏色上年輕人喜歡亮麗些的色彩但非黑即灰的西裝并不符合年輕人的審美就多增加鮮艷顏色 當(dāng)眾多服裝電子商務(wù)網(wǎng)站廣告鋪天蓋地時(shí)顏錦泉也根據(jù)自己走入的細(xì)分市場(chǎng)有的放矢投起了廣告“其實(shí)也不算廣告就是做一些宣傳冊(cè)普及求職面試時(shí)在穿著、溝通技巧等上的知識(shí)真正的硬廣需要花大價(jià)錢我們那時(shí)的預(yù)算只有兩三萬”不過好運(yùn)氣隨著當(dāng)年春節(jié)前后畢業(yè)生求職高峰的到來十套、三十套、五十套他的生意開始日漸起色由于主打?qū)W生牌所以最初如果不是學(xué)生普派還曾拒絕出貨 補(bǔ)足時(shí)令落差擴(kuò)大產(chǎn)品線 畢業(yè)生每年找工作主要集中在六七月和春節(jié)前后這也是普派的銷售高峰期平時(shí)的銷售保證?當(dāng)經(jīng)過了畢業(yè)生求職旺季后普派的銷售也走向平淡在廣東高校已經(jīng)小有名氣的顏錦泉又瞄上了另外一個(gè)市場(chǎng)職場(chǎng)白領(lǐng) “做畢業(yè)生的生意其實(shí)就是做潛在白領(lǐng)的生意在工作一段時(shí)間后不少大學(xué)生就成為了真正的白領(lǐng)”顏錦泉說進(jìn)入白領(lǐng)市場(chǎng)既可以彌補(bǔ)專做畢業(yè)生市場(chǎng)的時(shí)令落差還可以擴(kuò)大產(chǎn)品線培養(yǎng)后繼市場(chǎng) 今年8月普派已在北京、上海設(shè)立了市場(chǎng)部打算在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展業(yè)務(wù)顏錦泉的打算是未來三到五年專注于成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌先在大學(xué)生求職正裝這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)打開一個(gè)缺口積累用戶群運(yùn)作成熟后再?gòu)恼b擴(kuò)充到商務(wù)休閑、時(shí)尚休閑等產(chǎn)品品類從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌的目標(biāo) 不過在目前保持每月銷售數(shù)千套業(yè)績(jī)的顏錦泉而言網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服裝的風(fēng)險(xiǎn)也不小比如曾紅極一時(shí)的PPG日前倒下了現(xiàn)在還有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凡客誠(chéng)品“競(jìng)爭(zhēng)不可避免我覺得最大的對(duì)手還是自身先一步步踏實(shí)走好再說”他透露說除了