保險(xiǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷創(chuàng)意產(chǎn)說會(huì)雞蛋會(huì)流程操作說明金拇指.ppt

創(chuàng)意行銷原子“蛋”,敢問路在何方,經(jīng)營(yíng)困惑：,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)昏天黑地 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用捉襟見肘 經(jīng)營(yíng)思路黔驢技窮 產(chǎn)說會(huì)議寸步難行,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,幸遇“雞蛋會(huì)”：,猶豫中看到柳暗花明,*分公司啟動(dòng)兩周戰(zhàn)況：,5月11日5月26日： *公司架構(gòu)人力1587人，一季度實(shí)動(dòng)人力843人，出勤人力731人，十年期保費(fèi)：545.92萬(wàn)元，件數(shù)：1642件 舉績(jī)?nèi)藬?shù)：741人，件均保費(fèi)：0.3349萬(wàn)元 。 召開產(chǎn)說會(huì)場(chǎng)次：112場(chǎng)，累計(jì)到會(huì)客戶：6005人 消耗雞蛋24000余斤。 *分公司二季度原子“蛋” 會(huì)行事歷,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,*分公司啟動(dòng)兩周戰(zhàn)況：,*分公司啟動(dòng)兩周戰(zhàn)況：,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,xx4.25-5.10日行事例,4.25雞蛋會(huì)4.26雞蛋會(huì)4.27總結(jié)會(huì) 4.28雞蛋會(huì)4.29雞蛋會(huì)4.30總結(jié)會(huì) 5.1雞蛋會(huì)5.2雞蛋會(huì)5.3總結(jié)會(huì) 5.4雞蛋會(huì)5.5雞蛋會(huì)5.6休息 5.7雞蛋會(huì)5.8雞蛋會(huì)5.9總結(jié)會(huì) 5.10雞蛋會(huì)5.11雞蛋會(huì)5.12總結(jié)會(huì),各基層公司反饋：,公司經(jīng)理：省錢，如此火爆的產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已闊 別多年 分管經(jīng)理：雖然累但不覺得累 職場(chǎng)經(jīng)理：全員出動(dòng)、全員舉績(jī)，這才是我想 要的 營(yíng)銷人員：客戶給我打電話要求參會(huì)，我很牛 氣的告訴他“你還輪不上，過兩天吧”！,我們找到了一種方法 合理 有效,今日笨雞蛋、明朝原子彈,一、開發(fā)背景,客戶轉(zhuǎn)介紹、創(chuàng)新說明會(huì)：,企劃背景及思路： 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各類產(chǎn)說會(huì)應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的大發(fā)展。時(shí)至今日，產(chǎn)說會(huì)仍在發(fā)揮著不可忽視的作用，但目前產(chǎn)說會(huì)面臨的現(xiàn)狀是：業(yè)務(wù)伙伴層面： 1、新客戶市場(chǎng)開發(fā)不了； 2、老客戶市場(chǎng)無(wú)潛力可挖； 3、轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)不會(huì)開拓；,邀約難 促成難 回收難,企劃背景及思路： 客戶層面： 1、客戶對(duì)各項(xiàng)會(huì)議越來越熟悉，小紀(jì)念品不感興趣； 2、老客戶轉(zhuǎn)介紹沒有借口，沒有壓力。 為突破目前的“瓶頸”，產(chǎn)說會(huì)必須進(jìn)行創(chuàng)新加以解決。,創(chuàng)新才是硬道理,最新推出自動(dòng)地板清潔機(jī),解恨球館：打得滿地找牙,夢(mèng)女郎品牌床品,別出心裁的飲料銷售女郎！,二、雞蛋會(huì)原理,一、市場(chǎng)藥品銷售的聯(lián)想 二、邀約容易： 只要參加答謝會(huì)就贈(zèng)雞蛋一筐 三、轉(zhuǎn)介紹容易： 只有認(rèn)真填寫轉(zhuǎn)介紹卡才給雞蛋一筐 客戶陪同轉(zhuǎn)介紹客戶一起參會(huì)，還贈(zèng)雞蛋一筐,傳統(tǒng)銷售：不見兔子不撒鷹 雞蛋會(huì)銷售：釣魚原理 兵法：明修棧道暗渡陳倉(cāng),為什么選擇,雞蛋,“雞蛋會(huì)”流程介紹,一、會(huì)前甄選邀約,1、甄選： 有加保條件 有轉(zhuǎn)介紹能力 2、邀約： “客戶服務(wù)月真情回饋”客戶答謝活動(dòng) （只要參加均贈(zèng)雞蛋一筐）,會(huì)議環(huán)節(jié)：,會(huì)議流程 1、領(lǐng)導(dǎo)致辭 2、快樂傳遞（轉(zhuǎn)介紹） 3、專題講座 4、禮品介紹 5、現(xiàn)場(chǎng)40分鐘交流 6、領(lǐng)取禮品,扎氣球,感恩的心 感謝有您,轉(zhuǎn)介紹 愛心傳遞卡 轉(zhuǎn)介紹短信,快樂傳遞,理財(cái)空間 專家講座,禮品介紹：,傾情回饋,現(xiàn)場(chǎng)理財(cái)確認(rèn)10000元 獎(jiǎng)勵(lì)銀禮盒一套。,真情回饋,人民幣小錢幣紀(jì)念珍藏冊(cè),愛心責(zé)任獎(jiǎng),禮品介紹,（1）、設(shè)置簽單獎(jiǎng)項(xiàng)：（十年期3日內(nèi)回收有效） 簽單達(dá)5000元，贈(zèng)送 1元百鈔金磚一套 簽單達(dá)10000元，贈(zèng)送 第五套人民幣珍藏冊(cè)一套 簽單達(dá)20000元，贈(zèng)送 第四套人民幣珍藏冊(cè)一套 簽單達(dá)50000元，贈(zèng)送 第三套人民幣珍藏冊(cè)一套 簽單達(dá)100000元，贈(zèng)送 第五套豹子號(hào)一套,（2）交單獎(jiǎng)項(xiàng)： 現(xiàn)場(chǎng)填寫理財(cái)確認(rèn)卡的朋友中抽出8名幸運(yùn)嘉賓，獲得幸運(yùn)禮品小錢幣紀(jì)念冊(cè)！除此之外，我們還設(shè)有愛心責(zé)任獎(jiǎng)，就是說今天最先將投資金額到帳的前20位朋友，依然可以獲得我們這份幸運(yùn)禮品。,禮品介紹,現(xiàn)場(chǎng)交流：,二、會(huì)中密切配合,著裝：職業(yè)裝 物品準(zhǔn)備：筆、計(jì)算器、產(chǎn)品演示表 溝通：熟知產(chǎn)品、買點(diǎn)分析、需求分析 促成：利用獎(jiǎng)品、利用氛圍、堅(jiān)持到底,三、會(huì)后及時(shí)追蹤,黃金6小時(shí) 追蹤兩個(gè)點(diǎn) （保費(fèi)入賬 轉(zhuǎn)介紹索取 ）,轉(zhuǎn)介紹信息,轉(zhuǎn)介紹信息（電話） 張姐：我正在xx人壽保險(xiǎn)公司參加“客戶服務(wù)月感恩客戶”答 謝活動(dòng)，非常好；只要參加就給一筐生態(tài)雞蛋。我把你的電話 號(hào)提供給他們的業(yè)務(wù)經(jīng)理*了，如果他和你聯(lián)系，你可千萬(wàn) 別錯(cuò)過，他們到月底就結(jié)束。 聯(lián)絡(luò)被轉(zhuǎn)介紹者的話術(shù) 你好：你是李哥的朋友張姐嗎？上午李哥參加了我們xx人壽 保險(xiǎn)公司“客戶服務(wù)月感恩客戶”答謝活動(dòng)，凡是到場(chǎng)的朋友都 贈(zèng)雞蛋一筐。李哥覺得這樣的活動(dòng)非常好，他還說你是他最好 的朋友，就把你的電話給了我，希望你也參加，此次活動(dòng)到月 底為止；明天公司還有一次這樣的活動(dòng)，你能參加嗎？,四、進(jìn)入下個(gè)循環(huán)：,利用轉(zhuǎn)介紹 深挖老客戶,提前認(rèn)購(gòu)門票,（1）、只售套票，每套四張，套票優(yōu)惠價(jià)每套100元，現(xiàn)場(chǎng)交付現(xiàn)金100元，套票一次性認(rèn)購(gòu)，不返還。事后認(rèn)購(gòu)每套200元。 （2）、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)得門票僅限本人使用，不允許帶直系親屬，購(gòu)一套門票者可使用到3月20日（3場(chǎng)），過期作廢。（購(gòu)兩套以上者全程有效3.11-4.10日） （3）、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票特別優(yōu)惠：購(gòu)2套贈(zèng)一張，夠3套增2張，購(gòu)5套贈(zèng)3張。 （4）、如不認(rèn)購(gòu)門票者，不予參加此類說明會(huì)。 本方案解釋權(quán)歸經(jīng)理室。,五、操作關(guān)鍵點(diǎn),相信、不懷疑 重視、不打折 執(zhí)行、沒借口 責(zé)任、不推諉,要求每位業(yè)務(wù)員每場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)必須帶有效客戶至少一位，未達(dá)成者 按以下制度執(zhí)行： 1） 每場(chǎng)樂捐25元。 2） 全程參與雞蛋會(huì)（嚴(yán)格按考勤制度執(zhí)行）。 3） 或聽從個(gè)險(xiǎn)部安排做相關(guān)服務(wù)工作。 4） 每?jī)商煲粋€(gè)階段，階段累計(jì)樂捐。,產(chǎn)說會(huì)管理制度,認(rèn)真及時(shí)做好 會(huì)議組總結(jié)會(huì),相信總比創(chuàng)造要容易 信心要比黃金還重要,運(yùn)作流程介紹,組訓(xùn)講師觀摩培訓(xùn) 各縣支公司一把手、分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)理、獨(dú)立職場(chǎng)負(fù)責(zé)人 全市分片啟動(dòng)，開始首場(chǎng)運(yùn)作 首賣周總結(jié)會(huì) 破殼訓(xùn)練營(yíng) 6月份 運(yùn)作方案實(shí)施,經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),使用好客戶30、6+1財(cái)富卡 利用好轉(zhuǎn)介紹 適時(shí)出臺(tái)