夏季購(gòu)車節(jié)車展執(zhí)行案.ppt

夏季購(gòu)車節(jié)車展執(zhí)行案,1. 活動(dòng)背景目的,2. 活動(dòng)規(guī)劃,3. 活動(dòng)執(zhí)行,4. 附件-物料,目錄,1. 活動(dòng)背景目的,2. 活動(dòng)規(guī)劃,3. 活動(dòng)執(zhí)行,4. 附件-物料,目錄,8月17日,8月13日,車展期,8月24日,8月26日,8月30日,2012.8.,dealer,車展規(guī)劃,方案確認(rèn),前期籌備,現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,效果評(píng)估,8月銷售淡季，結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源開展戶外車展活動(dòng)，提高品牌車型曝光率 傳達(dá)品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造銷售熱潮與口碑傳遞 活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣開展執(zhí)行,目的,出臺(tái)活動(dòng)銷售內(nèi)促外促政策，最大化促成訂單 溝通產(chǎn)品科技亮點(diǎn)，收集客戶信息，積攢潛在客戶，為后期活動(dòng)儲(chǔ)備客戶資源 達(dá)成當(dāng)月銷售目標(biāo),活動(dòng)背景和目的,目錄,時(shí)間安排：2012年8月24-8月26月（周5-周日） 活動(dòng)主題：*全系車型亮相夏季購(gòu)車節(jié) 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu) 豪禮放送 邀請(qǐng)人員：30-50人/場(chǎng) *潛客戶（含前期車展留存客戶） *預(yù)訂車主 *邀約vip 活動(dòng)形式：參照活動(dòng)流程規(guī)劃,活動(dòng)大綱,目錄,流程規(guī)劃,場(chǎng)地展位圖,面積：12mx15m,場(chǎng)地方案1 特點(diǎn)：簡(jiǎn)易，費(fèi)用相對(duì)低 車輛：g25,m25l,qx56,fx35,ex25 物料：1、背景桁架1副, 2、地毯 3、遮陽傘桌椅2套, 4、車輛清潔工具（水桶、撣子、麂皮）、千斤頂 5、飲水、小糖果 銷售工具： 對(duì)講機(jī) 型錄（充足） 銷售顧問工具夾、名片 意向客戶信息表 調(diào)查問卷 外展訂單收集表,場(chǎng)地方案（一）場(chǎng)地布置,亮點(diǎn)：1、車輛成角度擺放，車頭朝向場(chǎng)館入口，呈現(xiàn)迎賓陣列。 2、m25l擺放角度與過道呈30角，凸顯長(zhǎng)軸距特點(diǎn)。 3、車輛顏色選擇日光光線下視覺效果突出車型特點(diǎn)的色彩。 4、場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置2套遮陽桌椅，擺放糖果礦泉水，留住客戶腳步，增加洽談機(jī)會(huì)。,場(chǎng)地方案2 特點(diǎn)：廠家標(biāo)準(zhǔn)訂制展具，凸顯品牌形象，費(fèi)用相對(duì)較高 車輛：g25,m25l,qx56,fx35,ex25 物料：1、展具1套（日間出展不考慮燈柱）, 2、遮陽傘桌椅2套, 3、車輛清潔工具（水桶、撣子、麂皮）、千斤頂 4、飲水、小糖果 銷售工具： 對(duì)講機(jī) 型錄（充足） 銷售顧問工具夾、名片 意向客戶信息表 調(diào)查問卷 外展訂單收集表,展場(chǎng)展具由廠家指定,場(chǎng)地方案（二）場(chǎng)地布置,亮點(diǎn)：1、*訂制展具凸顯品牌氣質(zhì)，車輛垂直過道擺放，正式、高貴。 2、m25l擺放角度與過道呈30角，凸顯長(zhǎng)軸距特點(diǎn)。 3、車輛顏色選擇視覺效果高貴迷人，凸顯高端特質(zhì)的金色、金屬色。 4、場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置2套遮陽桌椅，就坐位置方便環(huán)視所有車型，擺放糖果礦泉水，留住客戶腳步，增加洽談機(jī)會(huì)。,主辦方宣傳 7月2日-8月24日*報(bào)紙連續(xù)39期1/2以上版面報(bào)紙宣傳。配合網(wǎng)絡(luò)、論壇、微博互動(dòng)發(fā)布活動(dòng)信息。 7月23日-8月24日興業(yè)銀行、和太數(shù)碼廣場(chǎng)、海亮廣場(chǎng)、海關(guān)大樓、長(zhǎng)樂宮東方愛嬰弧形屏、潤(rùn)宇、北門金旺角，7塊led屏每天100次以上滾動(dòng)宣傳。 自主宣傳 店內(nèi)告知： 店內(nèi)布置“夏季購(gòu)車節(jié)”活動(dòng)宣傳物料。 媒體宣傳： 通過汽車網(wǎng)站、微博、短信平臺(tái)等途徑傳達(dá)活動(dòng)信息。,前期宣傳,宣傳話術(shù) *為答謝新老客戶夏季購(gòu)車節(jié)期間協(xié)同*報(bào)推出車展期間團(tuán)購(gòu)送豪禮活動(dòng)，凡車展期間定車客戶都可以享受車展聯(lián)合促銷禮包，年內(nèi)僅此一次，機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過！ 時(shí)間：8月24日-26日 地點(diǎn)：* 主題畫面：,前期宣傳,潛在客戶/預(yù)訂車主 銷售顧問及crm部邀請(qǐng) 主動(dòng)致電：對(duì)邀約人群進(jìn)行電話邀約及邀請(qǐng)函發(fā)放 活動(dòng)前一天短信及電話提醒所有邀約客戶活動(dòng)時(shí)間,人員邀請(qǐng),內(nèi)促政策： 外促政策： kpi 客戶信息留存：4人x20組/每天人x3天=240組 問 卷 調(diào) 查：4人x20份/每天人x3天=240份,內(nèi)促外促及kpi,地點(diǎn)： 呼和浩特展覽館，緊鄰新華大街，東臨萬達(dá)廣場(chǎng)，西臨長(zhǎng)樂宮，人群消費(fèi)能力較高。 競(jìng)品車型 參加。 場(chǎng)地空間容納24各品牌100余款車型。 現(xiàn)場(chǎng)配有多媒體設(shè)備。 現(xiàn)場(chǎng)集演藝、募捐、車型頒獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)互動(dòng)為一體。 英菲尼迪展位位于舞臺(tái)西側(cè)，關(guān)注度較高，可停放5輛展車。 場(chǎng)地周邊設(shè)有停車場(chǎng)供參展商及客戶停車使用。,場(chǎng)地,車輛準(zhǔn)備,進(jìn)車前期準(zhǔn)備工作： 庫(kù)管師傅按銷售部確定的車輛顏色準(zhǔn)備車展展示車； 需要在 8月23日15:00準(zhǔn)時(shí)將展示車運(yùn)送到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)，進(jìn)場(chǎng)。但由于入場(chǎng)時(shí)間很有可能會(huì)根據(jù)實(shí)際情況提前，故請(qǐng)?jiān)诋?dāng)天上午盡早做好車輛的前期準(zhǔn)備，待市場(chǎng)部人員通知實(shí)際入場(chǎng)時(shí)間，請(qǐng)配合。 請(qǐng)將車內(nèi)配件取出(如：點(diǎn)煙器，飲料撐架，煙灰缸，后備箱里的工具包等等)； 基本清潔 (請(qǐng)確保, 現(xiàn)場(chǎng)無法完成輪胎及底盤水洗工作)。車身無明顯灰塵及劃痕，內(nèi)飾清潔，車胎干凈，車胎紋路無石子及泥土； 展車狀況 (請(qǐng)確認(rèn)汽油充足，車身有無劃痕，車內(nèi)飾是否有污漬，隨車的腳墊須與車型及車顏色匹配等等)。 到達(dá)后，運(yùn)輸負(fù)責(zé)人告知市場(chǎng)部對(duì)應(yīng)責(zé)任人已到達(dá)。 進(jìn)場(chǎng)后將車停放在指定位置。停放完畢后對(duì)車輛進(jìn)行設(shè)置工作。特別提醒：需把每輛展車車胎輞中央的logo擺正，車內(nèi)頭枕之 logo需要擺正。 完成車輛設(shè)置工作后，庫(kù)管師傅進(jìn)行車輛設(shè)置細(xì)節(jié)檢查確認(rèn)車況。 車展期間，銷售部每日需要保證最少3名車展銷售員及1名銷售主管的人員配置并提供名單聯(lián)絡(luò)方式。保證3名銷售人員能夠堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，以便溝通聯(lián)絡(luò)。 出車： 車展預(yù)計(jì)在 8月 26日16:00結(jié)束，請(qǐng)運(yùn)輸車輛人員15:30到達(dá)場(chǎng)地，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。 銷售主管與庫(kù)管進(jìn)行車輛的檢查交接。 檢查交接后的車輛恢復(fù)設(shè)置。 設(shè)置完成后，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將車輛開回4s店，第一時(shí)間恢復(fù)銷售狀態(tài)。,工作人員儀表,工作人員必須時(shí)刻保持良好的狀態(tài) 發(fā)型：男性：短發(fā) 女性：盤頭或短發(fā)，無亮色發(fā)飾 均使用清淡香水 用餐后必須嚼口香糖去除口中氣味 不得在工作時(shí)間在展臺(tái)嚼口香糖 不得在展位上接聽手機(jī) 不得在展位及展館內(nèi)吸煙或縱容客人吸煙 不得在展臺(tái)上與其他銷售人員或工作人員閑談?wù)f笑 手機(jī)或口袋內(nèi)物品不得帶有過大或過分的飾品露在外邊 裝備 標(biāo)準(zhǔn)制服 男性：需打領(lǐng)帶。 女性：裙子或長(zhǎng)褲全員統(tǒng)一，請(qǐng)每天檢查絲襪不得有任何破洞 鞋子：男性：擦亮的黑色皮鞋 女性：擦亮的純黑色高跟鞋，無任何亮色飾品 飾品：可佩戴簡(jiǎn)單小巧的飾物或者完全不佩戴飾物 胸牌：展期中，銷售人員必須時(shí)刻佩戴胸牌，注意保證胸牌正直, 銷售人員切忌和看車者發(fā)生任何形式的沖突。 保證有充足的人員在車展現(xiàn)場(chǎng)做銷售講解，同時(shí)保證人員交替休息不會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)的講解與銷售推動(dòng)。,其他,禮品建議,車標(biāo)鑰匙扣 價(jià)格：15元,媒體收集,活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)前/后的媒體報(bào)道收集：