江西眾和化工新員工入職心得.docVIP

江西眾和化工新員工入職心得 夢想的起點，從心開始 文/華南廖德義 尊敬的各位領導，親愛的眾和同事們，您們好! 首先我先簡單的自我介紹下，我是廖德義，江西贛州，德行天下，義薄云天便是我的格言。非常榮幸能夠加入眾和華南這個大家庭，我因眾和而感到驕傲。我是xx年3月7號入職的。接下來我就以進入公司華南團隊一兩個月以來工作上的感悟，與大家簡單的分享! 第一、先聊華南團隊 沒有加入團隊之前，就聽說過很多光輝耀眼的成績。比如說現(xiàn)場收取現(xiàn)金400多萬，市場退貨率零等等。來了以后就發(fā)現(xiàn)有太多的魅力吸引著我。 1.領導的個人魅力。我還清楚記得我剛來的時候，團隊在開會，領導對我們說過，在這個團隊，服從命令，做好長期的規(guī)劃，立即行動，拿出結果。工作上領導是我們的帶頭大哥，教導我們如何高效率工作，教我們工作上需要的技巧，學習方法。在平時，就是我們的兄長，處處關照我們，教我們如何品讀人生，體會生活真諦。 2.隊友情同手足，有福同享，有難共擔。很令我高興的是，眾和不僅有能干的領導，經理，同事們，而且有幾個也是因領導和華南團隊的魅力吸引加入華南的大學同學一起并肩作戰(zhàn)。所以能有這么好的平臺，讓我們在這里一起奮斗，共享青春年華，是其他公司提供不了的。再說，我們團隊的每個人，在領導的帶領下，個個信心滿滿，遇敵殺敵，遇強變強，從隊友們的變化就能體現(xiàn)出來。再說我自己，自己剛來的時候，沒有斗志，頹廢，茫然，正因為我知道眾和可以讓我重新開始，可以讓我忘記過去的傷疤，改變自己，斗志昂揚，實現(xiàn)自己的抱負，因此自己就下定決心要成為眾和的一員。 第二、市場感悟 1.自己就是獨立的商人。在市場上，很多時候會把自己定位在小人物，覺得自己低人一等，覺得自己沒有別個廠家業(yè)務員優(yōu)秀，覺得自己能力不夠，需要被幫助，覺得在經銷商那里，經銷商和下面的經理會關照我，在公司會過度依賴領導和我的經理，同事們。上次有位經銷商對我說，小廖，我們男人在外面，不要去指望別人，一定要靠自己。所以，我真會覺得自己有時缺少信心，缺乏一種，天下舍我其誰的霸氣。需要學會承擔自己身上的擔子。格局觀要放大。 2.犯錯誤并不可怕，可怕的是自己重復的犯錯誤。當自己獨立面對市場的時候，語言表達，溝通，布點受阻，價格高，一驚一咋的，談判技巧不夠等等短板一涌把自己圍了個圈，腦子里只想著經理能搞定，領導能搞定。這是我們做業(yè)務犯的很嚴重的錯誤。市場都是人做起來的，在不懂的情況下，允許經理幫我們一兩次，不過還遇到同等情況下，就得靠自己去擺平了。 3.用心和客戶溝通，我們賣的不是產品，賣的是人品。在市場上久了就會發(fā)現(xiàn)，自己不要把很多人往不好的方面想，有的人耍小聰明反而不被接受，真誠相待，將心比心，還是更容易讓客戶喜歡我們。 4.不要刻意把自己圈在業(yè)務員這個角色里面，不然心會很累的?？梢蕴鋈ψ觼硐雴栴}，沒有必要任何事情想著如何取悅客戶，這樣自己會有很大的思想包袱，太過于謹慎，做事說話就很沒味道了，把客戶當做自己的好朋友，我對他真誠，信任，他對我們就也客氣實在了。所以跳出角色來做好工作，這點我想是自己最需要思考的了。 第三、職業(yè)規(guī)劃 眾和給我的感覺就是，在眾和，我也是一位創(chuàng)業(yè)者，是一種半創(chuàng)業(yè)半打工的狀態(tài)。在這里，我能看得見自己的未來，能夠實現(xiàn)自己的人生追求。工作只是一種狀態(tài)，在工作中體驗生活的各種常態(tài)，活出人生中想要的狀態(tài)，不拋棄，不放棄，不抱怨，拼搏，激情，成長，成功。僅此而已。 最后，感謝眾和這個大舞臺，感謝華南團隊，能夠給我展翅翱翔的翅膀，給我天高任我飛的平臺，團隊力量是戰(zhàn)斗力的根本，很慶幸自己能夠加入華南這個高效率，一直充滿激情的狼性團隊，相信在團隊一起拼搏過程中，和戰(zhàn)友們共進退，共創(chuàng)佳績!再次感謝幫