2008河北威遠藍銳營利市場推廣.ppt

河北威遠生物化工股份有限公司植保營銷中心市場部：楊森各位經(jīng)銷商朋友：第一部分目前的農(nóng)藥行業(yè)環(huán)境第二部分藍銳、營利第一階段工作回顧（簽約會的召開、網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、預(yù)付款到位、宣傳品的制作、ERP的完善、配方的優(yōu)化、植保系統(tǒng)的全年安排支持）第三部分阿維菌素成本分析預(yù)測及競爭產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析第四部分藍銳、營利主要賣點介紹第五部分藍銳、營利配套宣傳品支持：電視廣告、條幅、海報、使用技術(shù)手冊（廣告投放原則講解）第六部分藍銳、營利的投放與市場維護第七部分08年威遠生化阿維菌素大田推廣規(guī)劃主要內(nèi)容第一部分目前的農(nóng)藥行業(yè)環(huán)境自2008年3月1日起,新農(nóng)藥企業(yè)核準注冊資金最低要求將提高到:原藥企業(yè)5000萬元,投資規(guī)模不低于5000萬元(不含土地使用費),其中環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的15%；制劑(加工、復(fù)配）企業(yè)3000萬元,投資規(guī)模不低于2000萬元(不含土地使用費),環(huán)保投資不低于投資規(guī)模的8%；不再受理分裝企業(yè)核準,預(yù)計將有的企業(yè)因不能通過延續(xù)核準而被淘汰.2007年12月份農(nóng)業(yè)部下發(fā)的取消農(nóng)藥商品名登記等6項農(nóng)藥登記管理新規(guī)定,這幾項新的管理制度的出臺,是中國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展的一次明顯轉(zhuǎn)折點,小廠家因無法將業(yè)務(wù)做大，不敢輕易投資,原本一證多用，套證越來越行不通，只有逐步的萎縮市場,有實力的廠家會因有優(yōu)越的產(chǎn)品資源、可持續(xù)發(fā)展資源將勇立潮頭.國家的調(diào)控正迫使我國農(nóng)藥企業(yè)向規(guī)?；l(fā)展，只有規(guī)模化的企業(yè)才能在廣泛的范圍內(nèi)與之一爭高低.新法規(guī)實施后關(guān)注點誰生產(chǎn)的?誰賣的?在哪買的?找什么樣的公司作為長期戰(zhàn)略合作?（要用戰(zhàn)略的眼光去看，用未來去規(guī)劃現(xiàn)在）找什么樣的公司給自己帶來持續(xù)盈利?（通過戰(zhàn)略性的產(chǎn)品、領(lǐng)先的管理經(jīng)驗幫助客戶提高盈利能力）和什么樣的公司合作在未來不會被淘汰?（未來三年要么把別人整合下去，要么被整合?。讉€值得深思問題：第二部分藍銳第一階段工作回顧我們攜手大家共同去做一件事！年月年元月年月在全國植保會期間找戰(zhàn)略合作伙伴，針對阿維菌素在水稻上推廣的戰(zhàn)略研討會。從日江西啟動會后，李總、范總、應(yīng)總分為三組帶隊在日（廣西、江蘇、安徽）日（廣東海南、浙江、湖南）、日（湖北）、日（福建）召開場交流簽約會。網(wǎng)絡(luò)的