2012年1月福州正榮潤城一季度營銷推廣策略及推廣計劃.ppt

源自：/海量資源免費(fèi)下載正榮潤城一季度營銷推廣策略及推廣計劃鼎力地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)2012年1月源自：/海量資源免費(fèi)下載目錄壹|銷售分析貳|客群分析叁|購買分析肆|SWOT分析伍|策略選擇陸|銷售建議柒|推廣計劃源自：/海量資源免費(fèi)下載壹|銷售分析源自：/海量資源免費(fèi)下載銷售概況1.項目總戶數(shù)678套，3期基本實現(xiàn)約86%的去化2.銷售難點(diǎn)：項目目前余房94套，約占總銷售體量的14%，主要集中在3#、5#樓的靠西、靠北單元。樓號1#2#3#4#5#余房量3套約93，為2802|2803|樣板房4024套約85為3104約65為407樣板房|706關(guān)系戶|906關(guān)系戶56套約10718套|約12514套|約12624套4套約93為2802約119為2301|2801|90127套約903套|約12024套概述余房總計94套，其中低樓層（2F-8F）40套：65平3套|93平1套|107平7套|119平1套|120平12套|125平8套|126平8套中樓層（9F-27F）28套：107平5套|119平1套|120平4套|125平6套|126平12套高樓層（28F）26套：85平1套|90平3套|93平3套|107平6套|119平1套|120平8套|126平4套源自：/海量資源免費(fèi)下載銷售分析面積段約65約90約107約119約120約125約126房型三房四房四房五房五房六房六房套數(shù)3套低樓層2套中樓層1套8套低樓層1套高樓層7套18套低樓層7套中樓層5套高樓層6套3套低樓層1套中樓層1套高樓層1套24套低樓層12套中樓層4套高樓層8套14套低樓層8套中樓層6套24套低樓層8套中樓層12套高樓層4套分布&單元號2#407樣板房|706關(guān)系戶|906關(guān)系戶1#2802|2803|樣板房4022#31044#28025#3202|3302|33033#204|404|604|804|203|403|6031004|2204|2403|2404|26042803|2804|3003|3004|3203|32044#901|2301|28015#201|204|301|304|401|404|501|504|604|704|801|804904|1004|1404|24042804|3001|3004|31041|3201|3204|3301|33043#202|205|402|405|602|605|802|8051005|1205|1405|1605|2205|24023#201|206|401|406|601|606|801|8061001|1006|1201|1401|1406|1801|2001|2006|2201|2401|2406|26012801|2806|3001|3006均價表價17949元低樓層17977元高樓層24681元低樓層22383元中樓層24113元高樓層26068元低樓層21142元中樓層22507元高樓層25273元低樓層20801元中樓層21856元高樓層25419元低樓層23232元中樓層24078元低樓層20942元中樓層22586元高樓層23081元總價表價116.2萬元低樓層168.1萬元高樓層219.7萬元低樓層241.2萬元中樓層259.8萬元高樓層280.9萬元低樓層251.9萬元中樓層22507萬元高樓層299.1萬元低樓層252.4萬元中樓層267.4萬元高樓層305.7萬元低樓層291萬元中樓層301.6萬元低樓層265.8萬元中樓層286.7萬元高樓層292.9萬元3.目前余房94套中，以5#樓約120及3#樓126產(chǎn)品為主。其中高、低樓層產(chǎn)品均價差價約3000元，低樓層產(chǎn)品總價處于250萬上下，高于市場期待。源自：/海量資源免費(fèi)下載貳|客群分析源自：/海量資源免費(fèi)下載客群結(jié)構(gòu)核心客群：公務(wù)員、事業(yè)單位、企業(yè)高管、個體戶客群比例：核心客群占比約60%客群區(qū)域：以福州市區(qū)及五區(qū)八縣為主。1.市區(qū)客戶60.6%，其中鼓樓19.4%，臺江24.3%。（需求趨于飽和）2.八縣客戶32.9%，其中長樂8.9%，閩侯6.9%，連江3.8%，永泰3.8%。3.省內(nèi)各市客戶5.39%。購買目的：以自住為主，自住約占95%，投資約占5%按揭比例：占約80%年齡結(jié)構(gòu)：已購客戶年齡集中在25-40之間，以30-40歲居多源自：/海量資源免費(fèi)下載購買分析動機(jī)：核心客群：95%為自住型客戶|對地段價值的判斷是一個重要的動因次邊緣客群：自住與投資型邊緣客群：投資型|炒房型問題：新政調(diào)控對住宅與投資交易的限制，將使此類客群減少開盤后優(yōu)質(zhì)樓號及單元基本售罄，余房在戶型、朝向、價格等方面優(yōu)勢不明顯說明核心的客群（自住型）消化之后，次客群與邊緣客群沒有進(jìn)場危機(jī)：政策引發(fā)的市場漲因已開始消失客群量的減少，制約價格的短線漲幅