“夕陽紅”老年人服裝市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴1“夕陽紅”老年人服裝市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書隊(duì)長：丁義團(tuán)隊(duì)成員:蔡文倩、朱睿、林錦如、覃紹洲、李艷艷、王洪雨、陳莉第一部分執(zhí)行總結(jié)“最美不過夕陽紅，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片夕陽紅?！敝袊鳛橐粋€人口超級大國,目前正步入一個老齡化時代，據(jù)2005年底全國1%人口抽樣顯示，65歲以上占總?cè)丝跀?shù)的7.7%，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到3.1億。然而根據(jù)全國老齡工作委員會提供的數(shù)據(jù)，目前我國老年市場的年需求保守估計(jì)為4000億元，2010年將達(dá)到萬億。盡管老年人的基數(shù)逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清。無論是雅戈?duì)?、賽斯特還是黎富、鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業(yè)正寂寞獨(dú)徘徊。我們公司將針對老年人體型,充分考慮到老年人的心理特征和喜好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人服務(wù)為宗旨的股份有限公司。第二部分創(chuàng)業(yè)背景我國專門生產(chǎn)老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業(yè)將老年人服裝列為研發(fā)和生產(chǎn)重點(diǎn)，老年人服裝多出自小企業(yè)或家庭作坊，整體質(zhì)量難以保證，存在的問題主要是樣式設(shè)計(jì)陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬松肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴2都顯得十分臃腫，在商場里我們常?？吹?，往往三四年前的服裝樣式仍掛在柜臺上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。隨著社會福利制度的完善，老年人的消費(fèi)力將逐年增強(qiáng)，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費(fèi)需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是出于以上方面的考慮,決定創(chuàng)辦這家公司。第三部分核心競爭優(yōu)勢及保持競爭優(yōu)勢：我國正步入老齡化時代，現(xiàn)在的服裝市場,競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。老年人的消費(fèi)觀念在發(fā)生轉(zhuǎn)化，隨著人們生活水平的提高，老年人是愿意花一些錢購置自己喜歡的衣服，價格不再是主導(dǎo)消費(fèi)的因素。產(chǎn)品引入期采取專柜及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費(fèi)者感到商品的質(zhì)量較能得到保證,并有較好的購物環(huán)境和服務(wù)。優(yōu)勢的保持：開展關(guān)系營銷，建立以品牌為核心的市場運(yùn)作體系,培育顧客的忠誠度,建立CS系統(tǒng)，不斷探索顧客心目中的滿意產(chǎn)品及服務(wù)。對質(zhì)量、服務(wù)進(jìn)行承諾，注重款式創(chuàng)新，同時從設(shè)計(jì)、成品、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),防止假冒偽劣產(chǎn)品對品牌的吞噬。占據(jù)了一定的市場份額及具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)后，立刻建立銷售“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴3通路防御體系，對超市采用簽訂排他協(xié)議、控制貨架空間、合作鞏固市場的各種促銷活動以排擠競爭對手的產(chǎn)品。第四部分公司的發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：本公司力爭在35年內(nèi)成為福建省內(nèi)具有一定品牌效應(yīng)的老年人服裝公司，并通過規(guī)?；绞?，成為國內(nèi)老年人服裝的市場領(lǐng)導(dǎo)者，做中國的夕陽產(chǎn)業(yè)中的“服裝霸”。（1）短期戰(zhàn)略（第一至第二年）打開早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網(wǎng)絡(luò)第1年，公司成立，建立服裝開發(fā)辦公的基地，完成服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，并進(jìn)行試運(yùn)營，初步與一些單位建立銷售合作伙伴關(guān)系。第2年，打開市場，樹立產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)五區(qū)八縣在各大型超市有專柜，各地極市有專賣店。為進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)，占領(lǐng)全國市場奠定基礎(chǔ)。（2）中期戰(zhàn)略（第三至第四年），樹立服裝服務(wù)的品牌形象第3年，公司由發(fā)展階段進(jìn)入成長階段，開始設(shè)計(jì)屬于自己品牌特色的產(chǎn)品，有專門負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膶＞€，公司基本上開始盈利。第4年，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，產(chǎn)品服務(wù)的范圍、類型增多，這一階段，根據(jù)老年人的年齡結(jié)構(gòu)和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)行有針對性的研發(fā),開始向整個中國市場進(jìn)軍。（3）長期戰(zhàn)略（第五年以后）以品牌的鞏固為主導(dǎo)，全面發(fā)展成為老年人服飾的集團(tuán)型公司?！癘_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴4第五部分市場營銷市場分析:(參見附圖1)我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的基地，充分利用泉州市紡織服裝業(yè)的發(fā)展，它目前已形成抽絲、織布、漂染及后整理、服裝生產(chǎn)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，是國內(nèi)最大的休閑面料供應(yīng)基地、服裝配件供應(yīng)基地、服裝批發(fā)集散中心，而且具有設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)水平高、行業(yè)規(guī)?；?、市場占有率高等優(yōu)勢。充分利用鐵路、高速公路、省道的優(yōu)越運(yùn)輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設(shè)專柜，公司成立初期，我們將把重心放在廈門、漳州、福州三個城市作為第一目標(biāo)市場，設(shè)立專賣店，樹立產(chǎn)品形象。產(chǎn)品策略據(jù)有關(guān)資料顯示，目前市場上同類商品較少。因此公司產(chǎn)品以自主設(shè)計(jì)為主，自創(chuàng)品牌，積極開拓市場。公司為老年人提供以服裝為主的產(chǎn)品組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提供舒適、合體的服飾。為實(shí)現(xiàn)該目的，公司將聘請、培養(yǎng)專門的服裝設(shè)計(jì)師。產(chǎn)品以舒適為主，同時應(yīng)考慮老年人的體態(tài)及活動的要求。中心產(chǎn)品服裝不一味沿襲當(dāng)前的寬松而無特色的風(fēng)格，要求剪裁舒適、合體；材質(zhì)以棉、麻等質(zhì)地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當(dāng)添加時尚新元素，以實(shí)現(xiàn)多樣化、個性化。產(chǎn)品采用統(tǒng)一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴5美要求，同時將商標(biāo)、品牌融入包裝的設(shè)計(jì)中，以擴(kuò)大知名度，快速打開市場。產(chǎn)品首要要求是有質(zhì)量保證，同時提供各種售后服務(wù)。如三包；三包期后的提供與期內(nèi)同等質(zhì)量低收費(fèi)的服務(wù)。售后保持與顧客的聯(lián)系，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產(chǎn)品和服務(wù)的不足并加以改進(jìn)。促銷策略針對各個時期不同的特點(diǎn)，我們分別提出不同的促銷策略：在產(chǎn)品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。主要的廣告方法有：報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)及媒體等。在產(chǎn)品的成長階段，加強(qiáng)廣告宣傳，并從注重產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)向注重樹立產(chǎn)品形象，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，爭創(chuàng)名牌。在產(chǎn)品的成熟期階段，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力開始出現(xiàn)過剩，市場競爭較激烈。應(yīng)加強(qiáng)宣傳服裝的新樣式、新特色，準(zhǔn)備開拓新市場。在產(chǎn)品的衰退期階段，產(chǎn)品銷售和利潤急劇下降，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。不宜大做廣告宣傳，需降低銷售費(fèi)用，節(jié)省開支。價格（Price）策略：針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價與奇數(shù)定價相結(jié)合的價格策略，大約定在一般品牌的100-150%。即同等條件下，相對于一般品牌有質(zhì)量優(yōu)勢，然而又不顯得太高，使得我們的產(chǎn)品在短期內(nèi)最大限度的占有市場，再者，奇數(shù)定價能給顧客一種便宜的感覺，但得看情況而論，對于成本較高的產(chǎn)品就應(yīng)采取偶數(shù)定價?！癘_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴6第六部分公司組織與人力資源配置（一）本公司將采用直線式組織形式,結(jié)構(gòu)圖如下:公司的組織形式并非是一成不變的,隨著生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大,公司組織形式將做出合理調(diào)整.（二）人力資源配置:董事會行使股東職權(quán)的常設(shè)權(quán)利機(jī)構(gòu)，是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，也是最高業(yè)務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理公司重大管理事項(xiàng)。總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的分析和創(chuàng)新能力,能夠妥善協(xié)調(diào)各部門負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系,領(lǐng)導(dǎo)公司在各個發(fā)展時期作出重大決策?？偨?jīng)理辦公室負(fù)責(zé)公司一切法律咨詢指導(dǎo)工作，處理公司經(jīng)濟(jì)糾紛案件及研究國家相關(guān)政策、法律、法規(guī)，并提出相關(guān)工作指導(dǎo)性建議，督辦檢查公司決定事項(xiàng)的落實(shí)情況?？偨?jīng)理總經(jīng)理辦公室財(cái)務(wù)中心行政中心生產(chǎn)中心銷售中心市場部客戶部駐外辦公處開發(fā)部生產(chǎn)部質(zhì)管部人力資源部行政辦公室財(cái)務(wù)部會計(jì)部審計(jì)監(jiān)察部銷售部采購部董事會“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴7銷售中心銷售部：根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略性計(jì)劃，對產(chǎn)品銷售制定銷售計(jì)劃。客戶部：開拓客戶市場，售后服務(wù)調(diào)查。形成企業(yè)與客戶的良性互動。市場部：對產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)查，制定市場戰(zhàn)略，及時回收反饋意見。駐外辦公處：負(fù)責(zé)各個管轄區(qū)域的廣告、宣傳、對外聯(lián)絡(luò)等。生產(chǎn)中心：技術(shù)開發(fā)部：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)，及時根據(jù)市場需求，更新設(shè)計(jì)理念，完成技術(shù)創(chuàng)新。生產(chǎn)部：產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)生產(chǎn)量合理組織生產(chǎn)。采購部：生產(chǎn)設(shè)備、原材料的采購。行政中心：人力資源部：人才的引進(jìn)，對人才合理配置與管理提出合理化建議。組織員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。行政辦公室：行政管理，人事調(diào)配。財(cái)務(wù)中心：財(cái)務(wù)部：制定企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，負(fù)責(zé)資金的流通管理及日常財(cái)務(wù)工作。會計(jì)部：制定企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)帳目，發(fā)放員工工資。審計(jì)監(jiān)察部：對于財(cái)務(wù)情況進(jìn)行監(jiān)察。第七部分風(fēng)險分析及其對策（一）市場需求的不確定性老年人市場接受新事物的時間較長，大部分老年人更換衣服的周期比較長，預(yù)期的銷售目標(biāo)可能無法實(shí)現(xiàn)，造成產(chǎn)品積壓，資金周“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴8轉(zhuǎn)困難。風(fēng)險策略：加大宣傳力度，并且要有針對性的進(jìn)行宣傳，主要對象是老年人，對老年人的子女也可進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?，力求先讓一部分老年人接受我們的品牌和產(chǎn)品。（二）市場競爭能力的不確定性由于是創(chuàng)業(yè)初期，對商品定價方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，若價格超出了市場的承受力，缺乏價格競爭力，就有可能較難被市場接受。若價格過低，得到的利潤就會減少，就可能會影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。風(fēng)險策略：定價要在充分的市場調(diào)查的前提下，認(rèn)真分析所定價錢對公司的影響，指定出合理的價格。若價格已經(jīng)出現(xiàn)了失誤，則要根據(jù)市場的反應(yīng)和情況進(jìn)行調(diào)整。（三）風(fēng)險退出凡事”預(yù)則立,不預(yù)則廢”,投資之前,我們將對市場環(huán)境、市場潛力、投資預(yù)算與回報(bào)等進(jìn)行可行性分析，當(dāng)然，萬一出現(xiàn)經(jīng)營不利等方面的局面，造成投資者對本公司失去投資熱情，投資者可以選擇的退出的方式有兩種：股權(quán)回購、清算。1.回購?fù)顺觯和顿Y者決定將投資資本退出時，可以通過公司管理層購回資本者手中的股份，采用內(nèi)部融資的手段，利用職工募集資金，達(dá)到回收投資者的股份的目的。2.清算：在公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時,公司將做出解散或破產(chǎn)并進(jìn)行清算的決定。以最快的速度回籠市場上的流通資金和變化固定資金,減少投資者的損失。“O_Age”愿為您披上最溫心的服裝無論走到哪，“O_Age”都與您相伴9第八部分財(cái)務(wù)分析（一）初始投資明細(xì)固定資產(chǎn)投資a.租賃費(fèi)1萬/月/店面（20個店面）共20萬b.辦公設(shè)備5萬c.運(yùn)輸設(shè)備8萬經(jīng)營費(fèi)用a.工資30萬b.辦公費(fèi)用2萬（談判費(fèi)用、水電費(fèi)等）c.汽油動力費(fèi)10萬d.宣傳廣告費(fèi)2萬（傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳、贈品）兩項(xiàng)總計(jì)77萬1、公司主要財(cái)務(wù)假設(shè)（1）公司的注冊資本77萬，其中外部風(fēng)險投資50萬，占71.4%，向其他金融機(jī)構(gòu)借款27萬用于初始投資，五年后償還。（2）資產(chǎn)折舊采用平均年限法，折舊年限為5年，5年后無殘值。（3）應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備金率為0.3%，銷售金額該季度收回80%，下季度收回20%，貨款為該季度支付60%，下季度支付40%。（4）處于公司擴(kuò)大規(guī)模，增加投資的需要，從第二年所得盈利30%用于分紅，從第三年起按稅后利潤的50%分紅。（5）每年按稅后利潤的10%提取盈余公積金。2、投資收益與風(fēng)險分析投資項(xiàng)目的營業(yè)現(xiàn)金流量計(jì)算表單位：萬元第一年第二年