XX筆記本電腦無線耳機(jī)品牌整合營(yíng)銷（IMC）項(xiàng)目提案【最新精品】.doc

專業(yè)好文檔數(shù)碼時(shí)代自由聽XX筆記本電腦無線耳機(jī)品牌整合營(yíng)銷（IMC）項(xiàng)目提案目錄一、誰是XX最大的敵人？二、XX筆記本電腦無線耳機(jī)的SWOT分析三、XX筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位四、吃魚的學(xué)問品牌傳播定位五、為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人六、XX品牌的推廣策略七、XX品牌項(xiàng)目合作提案八、廣告代理服務(wù)流程九、關(guān)于德賽廣告十、關(guān)于濮存昕的接洽事宜專業(yè)好文檔一、誰是XX最大的敵人？在先找到XX最大的敵人之前，我們先來看兩個(gè)小故事美國(guó)西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來到西部，希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的黃金夢(mèng)。由于晚到，他的周圍已經(jīng)全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務(wù)的雜貨店呢？最后，這個(gè)為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強(qiáng)盜打死，只有少數(shù)人專門收購(gòu)金子的人發(fā)了財(cái)，當(dāng)然，開雜貨店窮漢子發(fā)的財(cái)絲毫不遜色?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，最大的嬴家似乎不是制造出計(jì)算機(jī)的IBM，而是為計(jì)算機(jī)提供通用軟件的微軟；在2001年世界經(jīng)濟(jì)年會(huì)上，利潤(rùn)增長(zhǎng)率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯(lián)網(wǎng)提供整體運(yùn)營(yíng)設(shè)備的美國(guó)思科公司。財(cái)富的積累法則在世界的變化中，已經(jīng)從一步一個(gè)腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應(yīng)該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。中國(guó)與外國(guó)的財(cái)富故事存在著不同的演繹。在中國(guó)，一般是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達(dá)國(guó)家，是先有錢，然后再有名。對(duì)于XX公司，要想在市場(chǎng)上有所作為，必須找到自己最大的敵人最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場(chǎng)失敗的戰(zhàn)斗。高科技技術(shù)可以轉(zhuǎn)讓購(gòu)買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。深圳市XX計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司是投資6000萬元的大型高新技術(shù)企業(yè)，作為中國(guó)計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)服務(wù)的領(lǐng)先提供商，通過優(yōu)質(zhì)的信息系統(tǒng)產(chǎn)品和完善的信息服務(wù)及行業(yè)顧問資訊經(jīng)驗(yàn)，在IT行業(yè)具有一定的知名度。如今，XX公司試圖進(jìn)入IT行業(yè)配套產(chǎn)品行業(yè)，推出XX筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)產(chǎn)品，目的是想成為一名為互聯(lián)網(wǎng)淘金者服務(wù)的雜貨店（IT行業(yè)配套產(chǎn)品）的主人，其見解無可非議。為此，我們看到XX品牌從手機(jī)無線耳機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)、對(duì)講機(jī)、XX筆記本電腦（數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)、電視）無線耳機(jī)等項(xiàng)目的探索和波折。這是XX品牌從IT行業(yè)服務(wù)商向IT配套產(chǎn)品制造商的轉(zhuǎn)型。前者面對(duì)的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數(shù)量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對(duì)數(shù)量非常龐大的個(gè)人消費(fèi)。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。仗劍執(zhí)爾，最大的敵人在哪里？在XX品牌本身最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應(yīng)“爆炸”的創(chuàng)新能力，是否有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)資金，關(guān)鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、XX筆記本電腦無線耳機(jī)的SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的XX無線耳機(jī)，XX自己確定的其核心目標(biāo)消費(fèi)群專業(yè)好文檔是筆記本電腦（其實(shí)臺(tái)式電腦、電視、數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)的市場(chǎng)同樣也不能忽視），根據(jù)目前的市場(chǎng)掃描，我們對(duì)XX無線耳機(jī)分析如下：（一）優(yōu)勢(shì)：1、XX公司隸屬于立業(yè)集團(tuán)，資金雄厚，對(duì)高科技產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作有一定的經(jīng)驗(yàn)。2、XX作為一個(gè)品牌名稱，屬于外來語的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時(shí)代潮流感。3、XX通過初步市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)IT銷售渠道有一定的積累和了解，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的阻力比較小。4、強(qiáng)大的市場(chǎng)啟動(dòng)資金儲(chǔ)備，為市場(chǎng)推廣計(jì)劃的順利執(zhí)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5、作為獨(dú)立運(yùn)作的XX公司，定位于高科技的數(shù)碼產(chǎn)品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。6、進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國(guó)年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)“閃電”突襲，強(qiáng)占制勝的市場(chǎng)高地，成為市場(chǎng)上殺出的一匹黑馬。7、通過筆記本電腦無線耳機(jī)一個(gè)空白產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，快速提升XX品牌的大眾消費(fèi)市場(chǎng)知名度，為其后推出其他高科技數(shù)碼系列產(chǎn)品奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）劣勢(shì)：1、XX作為一個(gè)大眾消費(fèi)市場(chǎng)的新品牌，知名度為零，市場(chǎng)推廣需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。2、XX產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間短，產(chǎn)品生產(chǎn)屬于OEM形式，在產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、物流配送等生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小。3、XX的市場(chǎng)隊(duì)伍的建設(shè)比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。其一定數(shù)量的代理商合作時(shí)間短，品牌推廣也幾乎為零。4、對(duì)于XX來說，無線耳機(jī)既是產(chǎn)品，也是品牌，在這樣一個(gè)階段，產(chǎn)品的單薄和品牌的單薄將使XX容易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。用二分之一或者三分二的車票是永遠(yuǎn)也到達(dá)不了真正的目的地。（三）機(jī)會(huì)：1、隨著數(shù)碼技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)碼產(chǎn)品也層出不窮。數(shù)碼產(chǎn)品一般比較小巧玲瓏，符合現(xiàn)代人時(shí)尚自由的需要。數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)不斷井噴，創(chuàng)造了商務(wù)通PDA、名人PDA、松日MP3、愛國(guó)者閃存等等一大批數(shù)碼精英。2、在數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)上，真正的行業(yè)巨頭并沒有形成，國(guó)外品牌由于價(jià)格的關(guān)系，在中國(guó)數(shù)碼市場(chǎng)上只占有高端市場(chǎng)，基數(shù)巨大的中端和低端市場(chǎng)基本上是不入流的品牌進(jìn)行價(jià)格撕殺，這就為實(shí)力相對(duì)比較雄厚的XX創(chuàng)造了良機(jī)。（四）威脅：1、數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)市場(chǎng)比較混亂，游戲規(guī)則有待市場(chǎng)的進(jìn)一步調(diào)整規(guī)范，XX數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)在此時(shí)殺入市場(chǎng)，如果沒有過人的膽識(shí)（市場(chǎng)推廣手段和廣告攻勢(shì)）和超專業(yè)好文檔群的武藝（產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)和功能），會(huì)陷入亂軍叢中，存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2、XX數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)品牌知名度為零，產(chǎn)品線的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強(qiáng)攻和營(yíng)銷推廣，并沒有絕對(duì)的勝算和把握。如果沒有明確的市場(chǎng)定位和有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合，以及強(qiáng)大的后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)和資金跟進(jìn)，有可能被其他強(qiáng)勢(shì)品牌扼殺在搖籃之中。3、XX通過數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)項(xiàng)目的運(yùn)作，雖然可以運(yùn)用比較強(qiáng)勢(shì)的資本融合手段彌補(bǔ)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的不足，但是，長(zhǎng)久取得成功的要素乃是XX品牌在市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，在人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的挑戰(zhàn)和壓力。（五）結(jié)論：通過以上分析，我們可以看到，XX數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)雖然風(fēng)險(xiǎn)和威脅很大，但是同樣存在著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)正確，憑借專業(yè)的數(shù)碼產(chǎn)品無線耳機(jī)的零起步，在知己知彼的情況下，運(yùn)用高超的營(yíng)銷手段和品牌技巧，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋和死穴，取得XX品牌推廣的勝利大有可為。斗轉(zhuǎn)星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢(shì)力，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。三、XX筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品定位XX無線耳機(jī)采用先進(jìn)的藍(lán)牙技術(shù)，純真音質(zhì)，超低輻射，高清晰通話質(zhì)量，自動(dòng)跳頻，保證有效通話，超長(zhǎng)距離可達(dá)十米。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術(shù)和功能為全球首創(chuàng)。XX將其定位于筆記本電腦用戶，是因?yàn)楣P記本市場(chǎng)這兩年持續(xù)高速增長(zhǎng)。筆記本電腦的用戶是屬于白領(lǐng)以上的階層，追求高科技和時(shí)尚，渴望自由空間，XX無線耳機(jī)正是迎合了白領(lǐng)精英的需求，所以具有非常廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。由于XX無線耳機(jī)在筆記本電腦方面幾乎是空白，XX自身就是筆記本電腦無線耳機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制訂者，所以產(chǎn)品的USP比較容易定位，因?yàn)樵谶@個(gè)市場(chǎng)區(qū)間沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)闊o線，所以自由XX無線耳機(jī)，數(shù)碼時(shí)代自由聽！由此，我們給XX無線耳機(jī)的產(chǎn)品功能定位是自由聽，由此，在XX這個(gè)大品牌的框架空間下，為無線耳機(jī)定位一個(gè)產(chǎn)品名稱自由聽。將“自由聽”這個(gè)子品牌塑造成無線耳機(jī)的代名詞！因?yàn)椤白杂陕牎?，即便XX品牌將無線耳機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者定位于筆記本電腦，但是購(gòu)買“自由聽”的消費(fèi)者也可以用來“自由”聽臺(tái)式電腦、“自由”聽MP3、“自由”聽電視，因?yàn)槭恰白杂陕牎保趺纯赡芟拗葡M(fèi)者的自由呢？因?yàn)椤白杂陕牎笔前最I(lǐng)精英的時(shí)尚真愛，必成流行，必成時(shí)尚，誰又可以武斷地認(rèn)為沒有筆記本電腦的人不會(huì)為之心動(dòng)呢？于是，關(guān)于“自由聽”的自得其樂，樂在其中；關(guān)于“自由聽”的隨心所欲，無限自由；關(guān)于“自由聽”不影響他人的文明，使XX“自由聽”能夠成為一個(gè)傳播科技文明的使者，給人們帶來夢(mèng)想世界的天籟之音！專業(yè)好文檔四、吃魚的學(xué)問品牌傳播定位釣魚，可能速度比較快，但是釣到的是什么魚卻不得而知?？赡苁切◆~，也可能是大魚。網(wǎng)魚，需要一個(gè)織網(wǎng)的過程，并且到水深的地方，一網(wǎng)下去，小魚大魚全部通吃。目前，XX品牌只是處在釣魚的階段。在這個(gè)階段，我們更多是要想怎樣去織網(wǎng)。面對(duì)池塘里大小混雜的魚，先吃大魚，大魚經(jīng)吃，把小魚養(yǎng)成大魚，保證一年四季都有魚吃。無論網(wǎng)魚，還是吃魚，都是講究境界的。有境界的魚網(wǎng)，用特殊材料制成，結(jié)實(shí)，有柔韌性，不會(huì)魚死網(wǎng)破，網(wǎng)魚的身手敏捷不凡。吃魚的姿勢(shì)優(yōu)美，從容不迫，品位高雅。沒有境界的魚網(wǎng)，還沒有網(wǎng)到魚，自家的網(wǎng)就亂了陣腳，要么網(wǎng)破了，要么就糾纏不休，錯(cuò)過很多捕魚的機(jī)會(huì)；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚的情調(diào)。XX品牌要成為一個(gè)有境界的魚網(wǎng)，必須在釣魚的階段擺出網(wǎng)魚的姿勢(shì)。XX是一個(gè)魚網(wǎng)，“自由聽”就是魚網(wǎng)的第一根網(wǎng)線。這根網(wǎng)線的韌性和質(zhì)量為下一根XX品牌的網(wǎng)線樹立榜樣，留下伏筆，奠定基礎(chǔ)?？茖W(xué)品牌觀點(diǎn)所強(qiáng)調(diào)是品牌是產(chǎn)品或者服務(wù)與消費(fèi)者關(guān)系的總和。用通俗的語言來說就是產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心目中位置和印象。對(duì)于XX品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費(fèi)者心目中確定一個(gè)持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴并產(chǎn)生品牌知名、品牌美譽(yù)、品牌忠誠(chéng)，成為消費(fèi)者生活當(dāng)中不可缺少的部分。麥當(dāng)勞大叔、肯德基上校、IBM藍(lán)色巨人等等經(jīng)典形象都是其中的經(jīng)典。在中國(guó)，人們所習(xí)慣的是名人，追求的是名人效應(yīng)，這是中國(guó)的民俗，是中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有上升到一個(gè)虛構(gòu)的人物這種品牌的高度。所以，更多的品牌是選擇符合目標(biāo)消費(fèi)者審美標(biāo)準(zhǔn)的名人。在中國(guó)短短二十多年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，利用名人作為迅速提升品牌形象的載體而大獲成功的案例不勝枚舉，特別是新崛起的品牌，利用名人效應(yīng)打響品牌知名度，獲得市場(chǎng)推廣初步勝利的更是屢見不鮮。盡管這可能是個(gè)常規(guī)不太高明的主意，但是這并不妨礙新品牌的巨大成功。在大多時(shí)候，目標(biāo)消費(fèi)者常識(shí)的力量往往是驚人的。所以，我們建議，XX品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術(shù)，迅速取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，顯示XX品牌的實(shí)力，XX品牌無線耳機(jī)的品質(zhì)和內(nèi)涵。這樣我們通過目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可的名人，迅速縮短XX品牌無線耳機(jī)與目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離，獲得他們的情感認(rèn)同，從而取得XX品牌“自由聽”無線耳機(jī)市場(chǎng)推廣的勝利具有非常重要的價(jià)值。另外，聘請(qǐng)名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設(shè)一個(gè)具有相當(dāng)勢(shì)力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)XX品牌取得品牌知名度，取得對(duì)經(jīng)銷商和目標(biāo)消費(fèi)者的話語權(quán)，對(duì)XX今后陸續(xù)推出的系列高科技系列產(chǎn)品，對(duì)XX品牌的發(fā)展壯大，都具有非常重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義?！暗歉叨?，臂非加長(zhǎng)也，而見者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒眉僦坶?，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個(gè)善于認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個(gè)人奮斗所取得的成功大得多。專業(yè)好文檔XX品牌要成為魚網(wǎng)，并且是一張有境界的魚網(wǎng)，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發(fā)出幾個(gè)高科技產(chǎn)品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。五、為什么會(huì)選濮存昕這個(gè)人名人廣告一直是社會(huì)大眾所關(guān)注的話題。表面上人們對(duì)名人做廣告表示出許多非議和反感，實(shí)際上用名人做廣告確實(shí)推動(dòng)了品牌的快速成長(zhǎng)。社會(huì)輿論的導(dǎo)向和現(xiàn)實(shí)的差距總是這樣存在著巨大的差異。仔細(xì)研究一下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)許多非議是廣告圈內(nèi)或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對(duì)名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。曾經(jīng)有一段時(shí)期，中國(guó)出現(xiàn)了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最好同名人上床。反正千方百計(jì)地和名人扯上關(guān)系，大家都有名，大家都有錢！”真正的商人，就是看中了名人的這種效應(yīng)，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。高明的商人和一般商人的區(qū)別在于，懂得用什么樣的名人來為自己的品牌做廣告。至于名人廣告在社會(huì)輿論方面的非議，通過許多巧妙的整合公關(guān)，將負(fù)面反應(yīng)逐步向正面效果轉(zhuǎn)變。只要能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售，只要能獲得消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)，少數(shù)人的非議又能算得了什么。至于用了名人火暴一陣，后來又起起落落，這是品牌自家的家務(wù)事，和名人似乎沒有太大的關(guān)系?！俺梢裁耍瑪∫裁恕?，這是失敗者為失敗所找的理由借口，名人廣告的任務(wù)是幫助品牌出名，至于產(chǎn)品的優(yōu)劣，品牌是否長(zhǎng)久，怎么會(huì)和名人扯上關(guān)系，那只是惟恐天下不亂的媒體或所謂的文化人又一個(gè)借機(jī)炒作的題材。深圳市德賽廣告本土品牌專家團(tuán)隊(duì)，憑借多年品牌廣告的實(shí)踐，總結(jié)出名人廣告的運(yùn)用原則，相信會(huì)對(duì)XX品牌聘請(qǐng)符合XX品牌無線耳機(jī)做形象代言的名人有一定的借鑒意義。（一）共生原則名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，一個(gè)方面的損失會(huì)造成另外一方面的損失，一方面的成功也會(huì)造成另外一方面的成功。也就是名人的性格要和品牌個(gè)性相符合。品牌個(gè)性是品牌的一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，消費(fèi)者心目中有一個(gè)品牌的名單，這個(gè)名單上的品牌是符合這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性的，如果品牌的個(gè)性和這個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不相符合，那么就根本不會(huì)出現(xiàn)在品牌名單上，更談不上購(gòu)買了。因此品牌廣告的一個(gè)重要的目的是建立品牌個(gè)性，當(dāng)然還有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比，建立品牌個(gè)性要更加困難。品牌個(gè)性的的出發(fā)點(diǎn)首先要進(jìn)行品牌定位，你的這個(gè)品牌是為了什么類型的消費(fèi)者而創(chuàng)立，他們的年齡、習(xí)慣、性別、消費(fèi)方式、收入等相關(guān)因素對(duì)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行定位。然后設(shè)計(jì)品牌性格，使他符合品牌的目標(biāo)消費(fèi)者的需求。這樣的品牌性格才算完備。XX作為一個(gè)高科技的品牌，目標(biāo)消費(fèi)群是定位于都市商務(wù)白領(lǐng)精英以上的階層，他們追求卓越，崇尚時(shí)尚，渴望自由，容易接受新生事物，喜歡嘗試新的生活方式，雖然在大眾消費(fèi)人群中占的比例不大，但是他們所帶來的羊群效應(yīng)往往是讓人欣喜若狂的。1999年的歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動(dòng)著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務(wù)通完成了輝煌一個(gè)產(chǎn)品上市后一年即告銷售40多萬臺(tái)，產(chǎn)品自身的形象也宛如濮存昕出演的廣告劇“成功的足跡”所表現(xiàn)的，不僅是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且已具有了相當(dāng)不俗的品牌形象。商務(wù)通的增長(zhǎng)無法以年來計(jì)算，而是以月計(jì)，勢(shì)不可擋。其中最關(guān)鍵的因素是恒基偉業(yè)一年中請(qǐng)來了第三個(gè)形象大使，當(dāng)今最為走紅的影視男星濮存昕，他與李湘共同演繹了商務(wù)通的價(jià)值觀一步一個(gè)腳印地走向成功。在這部總長(zhǎng)三分鐘的廣告片中，人們透過濮存昕回憶起了自己使用呼機(jī)時(shí)的一些尷尬；也引發(fā)了事業(yè)起步時(shí)艱辛的感慨；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時(shí)也沉浸于好萊塢式的幻想之中。為了商務(wù)通，恒基偉業(yè)人對(duì)高科技產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)化的思索高科技本身對(duì)用戶來說沒有價(jià)值，用戶需要的是高科技提供的方便與實(shí)用?！拔覀兘^不能重蹈其他高科技產(chǎn)品曲高和寡的老路，”然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機(jī)會(huì)一樣，恒基偉業(yè)人開始了他們艱苦、規(guī)范而嚴(yán)格的市場(chǎng)運(yùn)作?！罢麄€(gè)PDA行業(yè)，誰曾經(jīng)在各種媒體上大做廣告？我們先做了。我們敢于把錢扔進(jìn)去，同專業(yè)好文檔時(shí)，還磨破了嘴皮讓代理商也把錢扔了進(jìn)去?！卞Т骊繛樯虅?wù)通代言，商務(wù)通就成了成功人士的商務(wù)首選工具，而濮存昕也成了商務(wù)精英的代名詞。（二）冰山原則我們知道營(yíng)銷中有一個(gè)4P理論，廣告只不過是4P其中的一個(gè)P，是樹立品牌形象、推廣產(chǎn)品的一種手段，不是營(yíng)銷的全部。如果把4P比做一個(gè)冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。消費(fèi)者看到最多的是企業(yè)廣告，給消費(fèi)者印象最深刻的也是企業(yè)廣告。其余的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費(fèi)者看不到，但是在實(shí)際的消費(fèi)中能感受到。XX作為一個(gè)新品牌，無論背景實(shí)力怎樣，消費(fèi)者首先要看到XX品牌的冰山。在眾多的冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。只有縮短品牌冰山成長(zhǎng)時(shí)間，品牌才可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。最大的商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產(chǎn)品研發(fā)，而是時(shí)間，是市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2001年，羅蒙新一輪加盟連鎖計(jì)劃出臺(tái)，大舉進(jìn)行渠道拓展。2002年，濮存昕演繹的羅蒙經(jīng)典篇開始在世界杯期間上演，羅蒙的廣告大舉進(jìn)軍中央臺(tái)，新的品牌擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)開始。2002年底至今，羅蒙已經(jīng)成為男裝領(lǐng)域里的第二品牌。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不僅完成了羅蒙品牌的飛速發(fā)展，更奠定了濮存昕成功商業(yè)精英的品牌形象。羅蒙用兩年時(shí)間走完了雅戈?duì)枖?shù)十年的道路。（三）串聯(lián)原則品牌廣告運(yùn)動(dòng)是一個(gè)整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來好的作品。單單有了好的作品才是成功了30%。有一句話說：廣告效果的70%在于營(yíng)銷組合的執(zhí)行。營(yíng)銷組合的4P，這四個(gè)P是串聯(lián)的，不是相互獨(dú)立的并聯(lián)。廣告的最后效果將符合串聯(lián)原則。廣告效果價(jià)格政策的效果渠道政策的效果產(chǎn)品政策的效果廣告計(jì)劃的效果。總之名人廣告一出，貨如輪轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)過去了?，F(xiàn)在的消費(fèi)者和你我一樣是理性的消費(fèi)者，相信自己的判斷，廣告對(duì)他們來講只是參考因素之一。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯(lián)原則，才能做出整合營(yíng)銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績(jī)，樹立獨(dú)特的品牌形象。借鑒名人廣告的運(yùn)作原則，我們建議XX品牌“自由聽”無線耳機(jī)的市場(chǎng)推廣邀請(qǐng)濮存昕作為品牌形象代言人。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插隊(duì)下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話劇團(tuán)。1986年調(diào)入人民藝術(shù)劇院任演員。主要作品有：話劇李白、哈姆雷特、古玩、阮玲玉、雷雨、茶館、風(fēng)月無邊等，電影最后的貴族、清涼寺的鐘聲、與往事干杯、伴你到黎明、洗澡等，電視劇英雄無悔、來來往往等。2000年，濮存昕被評(píng)為北京市精神文明建設(shè)標(biāo)兵，又在大學(xué)生電影節(jié)上當(dāng)選了最受大學(xué)生歡迎的演員。從商務(wù)通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強(qiáng)洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一個(gè)頗有爭(zhēng)議的廣告明星、電影明星。但是他“新好男人”、“成功商務(wù)精英”的形象一直深受人們的歡迎。濮存昕在廣大觀眾中一直口碑頗佳，他被我國(guó)衛(wèi)生部授予“預(yù)防艾滋病宣傳員”的稱號(hào)。他的積極參與以及持重、成熟的公眾形象對(duì)預(yù)防艾滋病的宣傳推廣起到很好的作用；并且，使崇拜的大眾為他打了一個(gè)最高級(jí)別的印象分。這時(shí)候邀請(qǐng)濮存昕做XX品牌形象代言人是困難的，除了邀請(qǐng)費(fèi)用之外，據(jù)報(bào)道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從現(xiàn)在起相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間之內(nèi)不再接新的廣告，給多少錢都不做，當(dāng)然，公益廣告除外。但是，如果邀請(qǐng)成功，XX品牌無線耳機(jī)將一夜成名，其聯(lián)動(dòng)的新聞報(bào)道和社會(huì)反響所取得的品牌價(jià)值，將是無法衡量的。也許是天賜良機(jī)，深圳市德賽廣告有限公司的藝術(shù)顧問之一就是濮存昕，這在濮存昕的所有合作項(xiàng)目中，唯一擔(dān)任一家廣告公司的藝術(shù)顧問，這就為XX品牌邀請(qǐng)濮存昕做形象代言人開辟了一條成功的捷徑。我們同濮存昕經(jīng)過初步的溝通，他沒有完全拒絕為XX品牌無線耳專業(yè)好文檔機(jī)做形象代言廣告的構(gòu)想，這就要看XX品牌是否有膽量和勇氣做這樣一個(gè)選擇用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無線耳機(jī)產(chǎn)品的推廣，陸續(xù)推出其他高科技數(shù)碼產(chǎn)品，成為數(shù)碼高科技行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性品牌。反之，用常規(guī)營(yíng)銷，做不痛不癢的廣告，進(jìn)行人山人海的促銷，初期投入雖然小，市場(chǎng)啟動(dòng)慢，更不要說品牌發(fā)展，能活下來就是一個(gè)奇跡。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時(shí)間市場(chǎng)推廣的先機(jī)！亂軍叢中，誰是真正英雄？六、XX品牌的推廣策略（一）樣板市場(chǎng)推廣策略XX無線耳機(jī)在樣板市場(chǎng)的上市表現(xiàn)直接關(guān)系到全國(guó)招商的成敗，必須提高到一個(gè)全新的高度去重視，在保證市場(chǎng)投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)，保證市場(chǎng)推廣的力度、連續(xù)性、持久性。用三個(gè)月的時(shí)間，完成樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，各種廣告促銷公關(guān)活動(dòng)如火如荼，并不斷有后續(xù)資金跟進(jìn)。同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)開始招商，邀請(qǐng)經(jīng)銷商來樣板市場(chǎng)進(jìn)行考察。在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)方面，以樣板市場(chǎng)各IT市場(chǎng)為第一主渠道，以音響市場(chǎng)的品牌專賣店為第二主渠道，進(jìn)行深耕細(xì)作。配合社區(qū)和街頭的促銷分隊(duì)，以公關(guān)活動(dòng)作為XX無線耳機(jī)的品牌知名度的加速器，不斷將“XX無線耳機(jī)”的市場(chǎng)推廣掀起層層高潮。與此同時(shí)，迅速以全新的理念建設(shè)一支作風(fēng)頑強(qiáng)，品德優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，用品牌的核心精髓和相當(dāng)?shù)膬r(jià)值利潤(rùn)空間，凝聚一批能夠長(zhǎng)期合作經(jīng)銷商隊(duì)伍，憑借專業(yè)的廣告公司全程服務(wù)，全力打造XX無線耳機(jī)的營(yíng)銷艦隊(duì)。實(shí)現(xiàn)銷售，首先是銷售承載能力建設(shè)的合理化和完善。所以，基礎(chǔ)建設(shè)這一決定因素應(yīng)在一切工作的最重要位置。市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)在這里主要是指銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。為了將XX無線耳機(jī)的銷售提升到一個(gè)前所未有的高度，我們必須把樣板市場(chǎng)的銷售基礎(chǔ)工作落到實(shí)處。本著認(rèn)真和扎實(shí)的原則，切實(shí)做到今后可把樣板市場(chǎng)的操作行為模式向其他區(qū)域推廣，使之產(chǎn)生“XX無線耳機(jī)”產(chǎn)品銷售的有效帶動(dòng)作用和市場(chǎng)推廣的張力，特需在銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)方面作以下具體工作?；A(chǔ)建設(shè)中主要工作是銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，它主要包括IT市場(chǎng)、數(shù)碼電子產(chǎn)品連鎖店、和團(tuán)體直銷三大銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。根據(jù)目前XX無線耳機(jī)的實(shí)際情況，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)可以通過兩種形式建設(shè)，一是自身組建銷售隊(duì)伍，按照渠道不同進(jìn)行管理；另一種是每一種渠道或者復(fù)合渠道選擇分銷商進(jìn)行操作，每個(gè)分銷商預(yù)先上報(bào)終端名單，每家經(jīng)銷商的終端數(shù)量最少不低于30個(gè)，最多不超過150家。至于團(tuán)體直銷方面，XX公司可以自己成立團(tuán)體直銷隊(duì)伍進(jìn)行開拓。樣板市場(chǎng)的選擇關(guān)系全國(guó)市場(chǎng)的招商和市場(chǎng)啟動(dòng)。由于深圳特殊的地理位置、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及作為全國(guó)最著名的數(shù)碼產(chǎn)品中心，我們建議XX品牌無線耳機(jī)的樣板市場(chǎng)選擇深圳。（二）、全國(guó)市場(chǎng)推廣策略專業(yè)好文檔廣告是為品牌傳播服務(wù)的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。如果一個(gè)廣告創(chuàng)作和發(fā)布，不是為了產(chǎn)品的銷售，那么，創(chuàng)作和發(fā)布廣告的人不是瘋子就是騙子！廣告策略就是如何完成品牌傳播的步驟和方法。從品牌傳播的角度上來說，一個(gè)品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽(yù)度階段、品牌的忠誠(chéng)度階段；與之對(duì)應(yīng)的品牌的周期是品牌的發(fā)展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。1993年，美國(guó)舒爾茨教授等人的新作整合行銷傳播（IMC）的問世給廣告界帶來一場(chǎng)革命。IMC的要點(diǎn)有二：一是強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上展開促銷與行銷活動(dòng)；二是主張將廣告、公關(guān)、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體的管道，發(fā)揮出更有實(shí)力的綜合效果。廣告將不再被看作單獨(dú)的傳播工具，而是企業(yè)整合傳播工具的一個(gè)組合部分。核心理念是運(yùn)用一元化的戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的全方位的運(yùn)作。即用一個(gè)面孔和一個(gè)聲音說話，實(shí)行核心的連續(xù)