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專業(yè)好文檔數碼時代自由聽XX筆記本電腦無線耳機品牌整合營銷（IMC）項目提案目錄一、誰是XX最大的敵人？二、XX筆記本電腦無線耳機的SWOT分析三、XX筆記本電腦無線耳機產品定位四、吃魚的學問品牌傳播定位五、為什么會選濮存昕這個人六、XX品牌的推廣策略七、XX品牌項目合作提案八、廣告代理服務流程九、關于德賽廣告十、關于濮存昕的接洽事宜專業(yè)好文檔一、誰是XX最大的敵人？在先找到XX最大的敵人之前，我們先來看兩個小故事美國西部爆發(fā)黃金熱，一名窮漢子也來到西部，希望能夠實現自己的黃金夢。由于晚到，他的周圍已經全部被別人霸占了，沒有他淘金的地盤。非常沮喪的他突然想到，這么多的淘金者要吃要喝，要換損壞的淘金工具，另外還有源源不斷要來淘金的人同樣也需要這些，我何不直接開一家為淘金人服務的雜貨店呢？最后，這個為淘金人開雜貨店的窮漢子成了富翁，而那些可憐的淘金人不是累死，就是挖到金子后被強盜打死，只有少數人專門收購金子的人發(fā)了財，當然，開雜貨店窮漢子發(fā)的財絲毫不遜色?；ヂ摼W時代，最大的嬴家似乎不是制造出計算機的IBM，而是為計算機提供通用軟件的微軟；在2001年世界經濟年會上，利潤增長率最高的不是傳統(tǒng)制造商，而是為互聯網提供整體運營設備的美國思科公司。財富的積累法則在世界的變化中，已經從一步一個腳印上升到一飛沖天，而一飛沖天的重要因素是首先確定自己應該成為一只鳥，還是成為一只蝸牛。中國與外國的財富故事存在著不同的演繹。在中國，一般是先有名，然后在有錢，而在發(fā)達國家，是先有錢，然后再有名。對于XX公司，要想在市場上有所作為，必須找到自己最大的敵人最大的競爭對手，沒有敵人的戰(zhàn)斗注定是一場失敗的戰(zhàn)斗。高科技技術可以轉讓購買，不能用錢買到的是見解和創(chuàng)新。深圳市XX計算機技術有限公司是投資6000萬元的大型高新技術企業(yè)，作為中國計算機信息系統(tǒng)服務的領先提供商，通過優(yōu)質的信息系統(tǒng)產品和完善的信息服務及行業(yè)顧問資訊經驗，在IT行業(yè)具有一定的知名度。如今，XX公司試圖進入IT行業(yè)配套產品行業(yè)，推出XX筆記本電腦（數碼產品無線耳機、電視）無線耳機產品，目的是想成為一名為互聯網淘金者服務的雜貨店（IT行業(yè)配套產品）的主人，其見解無可非議。為此，我們看到XX品牌從手機無線耳機、數碼產品無線耳機、對講機、XX筆記本電腦（數碼產品無線耳機、電視）無線耳機等項目的探索和波折。這是XX品牌從IT行業(yè)服務商向IT配套產品制造商的轉型。前者面對的是如IBM、HP、COMPAQ、CISCO等數量非常有限的IT廠商，而后者卻是要面對數量非常龐大的個人消費。這種品牌的跨越空間之巨大，我們只能用“爆炸”一詞來形容。仗劍執(zhí)爾，最大的敵人在哪里？在XX品牌本身最大的敵人就是自己！見解是否真的正確？是否有適應“爆炸”的創(chuàng)新能力，是否有相當的技術資金，關鍵是否有必不可少的膽略和雄心？二、XX筆記本電腦無線耳機的SWOT分析作為電腦、筆記本電腦和電視等相配套的XX無線耳機，XX自己確定的其核心目標消費群專業(yè)好文檔是筆記本電腦（其實臺式電腦、電視、數碼產品無線耳機的市場同樣也不能忽視），根據目前的市場掃描，我們對XX無線耳機分析如下：（一）優(yōu)勢：1、XX公司隸屬于立業(yè)集團，資金雄厚，對高科技產品研發(fā)和市場運作有一定的經驗。2、XX作為一個品牌名稱，屬于外來語的音譯，品牌含義中性、洋氣，具有時代潮流感。3、XX通過初步市場運作，對IT銷售渠道有一定的積累和了解，產品進入市場的阻力比較小。4、強大的市場啟動資金儲備，為市場推廣計劃的順利執(zhí)行奠定了堅實的基礎。5、作為獨立運作的XX公司，定位于高科技的數碼產品，雖然屬于小荷才露尖尖角，卻也是初生牛犢不怕虎，一張白紙好作畫。6、進入市場的契機處于“軍閥混戰(zhàn)”的戰(zhàn)國年代，敵明我暗，知己知彼，戰(zhàn)略上處于比較有利的位置，容易對競爭對手發(fā)動“閃電”突襲，強占制勝的市場高地，成為市場上殺出的一匹黑馬。7、通過筆記本電腦無線耳機一個空白產品作為切入點，快速提升XX品牌的大眾消費市場知名度，為其后推出其他高科技數碼系列產品奠定堅實的基礎。（二）劣勢：1、XX作為一個大眾消費市場的新品牌，知名度為零，市場推廣需要相當的時間，面臨著生存和發(fā)展的兩大瓶頸。2、XX產品研發(fā)時間短，產品生產屬于OEM形式，在產品質量、成本控制、物流配送等生產環(huán)節(jié)方面比競爭對手弱小。3、XX的市場隊伍的建設比較薄弱，基本上處于原始狀態(tài)。其一定數量的代理商合作時間短，品牌推廣也幾乎為零。4、對于XX來說，無線耳機既是產品，也是品牌，在這樣一個階段，產品的單薄和品牌的單薄將使XX容易陷入“只求生存，忘記發(fā)展”常規(guī)思維。用二分之一或者三分二的車票是永遠也到達不了真正的目的地。（三）機會：1、隨著數碼技術的不斷發(fā)展，數碼產品也層出不窮。數碼產品一般比較小巧玲瓏，符合現代人時尚自由的需要。數碼產品的市場不斷井噴，創(chuàng)造了商務通PDA、名人PDA、松日MP3、愛國者閃存等等一大批數碼精英。2、在數碼產品市場上，真正的行業(yè)巨頭并沒有形成，國外品牌由于價格的關系，在中國數碼市場上只占有高端市場，基數巨大的中端和低端市場基本上是不入流的品牌進行價格撕殺，這就為實力相對比較雄厚的XX創(chuàng)造了良機。（四）威脅：1、數碼產品無線耳機市場比較混亂，游戲規(guī)則有待市場的進一步調整規(guī)范，XX數碼產品無線耳機在此時殺入市場，如果沒有過人的膽識（市場推廣手段和廣告攻勢）和超專業(yè)好文檔群的武藝（產品獨特賣點和功能），會陷入亂軍叢中，存在很大的市場風險。2、XX數碼產品無線耳機品牌知名度為零，產品線的規(guī)劃不是很明顯，單純的廣告強攻和營銷推廣，并沒有絕對的勝算和把握。如果沒有明確的市場定位和有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術組合，以及強大的后續(xù)產品研發(fā)和資金跟進，有可能被其他強勢品牌扼殺在搖籃之中。3、XX通過數碼產品無線耳機項目的運作，雖然可以運用比較強勢的資本融合手段彌補市場經驗的不足，但是，長久取得成功的要素乃是XX品牌在市場上的出色表現，在人力資源、產品技術、營銷手段、品牌發(fā)展等等方面，面臨著比競爭對手更多的挑戰(zhàn)和壓力。（五）結論：通過以上分析，我們可以看到，XX數碼產品無線耳機雖然風險和威脅很大，但是同樣存在著相當的優(yōu)勢和機會。只要思路清晰，戰(zhàn)略戰(zhàn)術正確，憑借專業(yè)的數碼產品無線耳機的零起步，在知己知彼的情況下，運用高超的營銷手段和品牌技巧，找到競爭對手的軟肋和死穴，取得XX品牌推廣的勝利大有可為。斗轉星移，新生事物層出不窮，新生力量必將取代舊勢力，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。三、XX筆記本電腦無線耳機產品定位XX無線耳機采用先進的藍牙技術，純真音質，超低輻射，高清晰通話質量，自動跳頻，保證有效通話，超長距離可達十米。廣泛用于電腦和筆記本電腦及電視、MP3，其核心技術和功能為全球首創(chuàng)。XX將其定位于筆記本電腦用戶，是因為筆記本市場這兩年持續(xù)高速增長。筆記本電腦的用戶是屬于白領以上的階層，追求高科技和時尚，渴望自由空間，XX無線耳機正是迎合了白領精英的需求，所以具有非常廣闊的市場空間和發(fā)展前景。由于XX無線耳機在筆記本電腦方面幾乎是空白，XX自身就是筆記本電腦無線耳機產品標準的制訂者，所以產品的USP比較容易定位，因為在這個市場區(qū)間沒有競爭對手。因為無線，所以自由XX無線耳機，數碼時代自由聽！由此，我們給XX無線耳機的產品功能定位是自由聽，由此，在XX這個大品牌的框架空間下，為無線耳機定位一個產品名稱自由聽。將“自由聽”這個子品牌塑造成無線耳機的代名詞！因為“自由聽”，即便XX品牌將無線耳機的目標消費者定位于筆記本電腦，但是購買“自由聽”的消費者也可以用來“自由”聽臺式電腦、“自由”聽MP3、“自由”聽電視，因為是“自由聽”，怎么可能限制消費者的自由呢？因為“自由聽”是白領精英的時尚真愛，必成流行，必成時尚，誰又可以武斷地認為沒有筆記本電腦的人不會為之心動呢？于是，關于“自由聽”的自得其樂，樂在其中；關于“自由聽”的隨心所欲，無限自由；關于“自由聽”不影響他人的文明，使XX“自由聽”能夠成為一個傳播科技文明的使者，給人們帶來夢想世界的天籟之音！專業(yè)好文檔四、吃魚的學問品牌傳播定位釣魚，可能速度比較快，但是釣到的是什么魚卻不得而知?？赡苁切◆~，也可能是大魚。網魚，需要一個織網的過程，并且到水深的地方，一網下去，小魚大魚全部通吃。目前，XX品牌只是處在釣魚的階段。在這個階段，我們更多是要想怎樣去織網。面對池塘里大小混雜的魚，先吃大魚，大魚經吃，把小魚養(yǎng)成大魚，保證一年四季都有魚吃。無論網魚，還是吃魚，都是講究境界的。有境界的魚網，用特殊材料制成，結實，有柔韌性，不會魚死網破，網魚的身手敏捷不凡。吃魚的姿勢優(yōu)美，從容不迫，品位高雅。沒有境界的魚網，還沒有網到魚，自家的網就亂了陣腳，要么網破了，要么就糾纏不休，錯過很多捕魚的機會；吃魚也是饑不擇食，缺少吃魚的情調。XX品牌要成為一個有境界的魚網，必須在釣魚的階段擺出網魚的姿勢。XX是一個魚網，“自由聽”就是魚網的第一根網線。這根網線的韌性和質量為下一根XX品牌的網線樹立榜樣，留下伏筆，奠定基礎?？茖W品牌觀點所強調是品牌是產品或者服務與消費者關系的總和。用通俗的語言來說就是產品或者服務在消費者心目中位置和印象。對于XX品牌的規(guī)劃和定位，就是要在消費者心目中確定一個持久并且有魅力、能夠引發(fā)消費者情感共鳴并產生品牌知名、品牌美譽、品牌忠誠，成為消費者生活當中不可缺少的部分。麥當勞大叔、肯德基上校、IBM藍色巨人等等經典形象都是其中的經典。在中國，人們所習慣的是名人，追求的是名人效應，這是中國的民俗，是中國的國情。中國的品牌遠遠沒有上升到一個虛構的人物這種品牌的高度。所以，更多的品牌是選擇符合目標消費者審美標準的名人。在中國短短二十多年的市場經濟當中，利用名人作為迅速提升品牌形象的載體而大獲成功的案例不勝枚舉，特別是新崛起的品牌，利用名人效應打響品牌知名度，獲得市場推廣初步勝利的更是屢見不鮮。盡管這可能是個常規(guī)不太高明的主意，但是這并不妨礙新品牌的巨大成功。在大多時候，目標消費者常識的力量往往是驚人的。所以，我們建議，XX品牌在推廣初期利用名人戰(zhàn)術，迅速取得市場的主動權，顯示XX品牌的實力，XX品牌無線耳機的品質和內涵。這樣我們通過目標消費者所認可的名人，迅速縮短XX品牌無線耳機與目標消費者之間的距離，獲得他們的情感認同，從而取得XX品牌“自由聽”無線耳機市場推廣的勝利具有非常重要的價值。另外，聘請名人做品牌形象代言人，在品牌推廣初期，可以迅速取得招商成功，建設一個具有相當勢力的營銷網絡，這對XX品牌取得品牌知名度，取得對經銷商和目標消費者的話語權，對XX今后陸續(xù)推出的系列高科技系列產品，對XX品牌的發(fā)展壯大，都具有非常重要的戰(zhàn)略和現實意義。“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰假舟楫者，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個善于認清現實，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個人奮斗所取得的成功大得多。專業(yè)好文檔XX品牌要成為魚網，并且是一張有境界的魚網，思想的高度決定了品牌的高度，這可能比開發(fā)出幾個高科技產品，籌集幾筆巨額資金，可能更加重要。五、為什么會選濮存昕這個人名人廣告一直是社會大眾所關注的話題。表面上人們對名人做廣告表示出許多非議和反感，實際上用名人做廣告確實推動了品牌的快速成長。社會輿論的導向和現實的差距總是這樣存在著巨大的差異。仔細研究一下發(fā)現，其實許多非議是廣告圈內或者媒體非議的真正目的不外乎是想通過對名人廣告的非議話題，來提升自己的知名度。曾經有一段時期，中國出現了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最好同名人上床。反正千方百計地和名人扯上關系，大家都有名，大家都有錢！”真正的商人，就是看中了名人的這種效應，任由輿論怎么非議，照樣用名人大做特做廣告。高明的商人和一般商人的區(qū)別在于，懂得用什么樣的名人來為自己的品牌做廣告。至于名人廣告在社會輿論方面的非議，通過許多巧妙的整合公關，將負面反應逐步向正面效果轉變。只要能夠促進產品銷售，只要能獲得消費者的品牌忠誠，少數人的非議又能算得了什么。至于用了名人火暴一陣，后來又起起落落，這是品牌自家的家務事，和名人似乎沒有太大的關系?！俺梢裁?，敗也名人”，這是失敗者為失敗所找的理由借口，名人廣告的任務是幫助品牌出名，至于產品的優(yōu)劣，品牌是否長久，怎么會和名人扯上關系，那只是惟恐天下不亂的媒體或所謂的文化人又一個借機炒作的題材。深圳市德賽廣告本土品牌專家團隊，憑借多年品牌廣告的實踐，總結出名人廣告的運用原則，相信會對XX品牌聘請符合XX品牌無線耳機做形象代言的名人有一定的借鑒意義。（一）共生原則名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，一個方面的損失會造成另外一方面的損失，一方面的成功也會造成另外一方面的成功。也就是名人的性格要和品牌個性相符合。品牌個性是品牌的一項重要的資產，消費者心目中有一個品牌的名單，這個名單上的品牌是符合這個消費者的個性的，如果品牌的個性和這個消費者的個性不相符合，那么就根本不會出現在品牌名單上，更談不上購買了。因此品牌廣告的一個重要的目的是建立品牌個性，當然還有建立品牌知名度。和建立品牌知名度相比，建立品牌個性要更加困難。品牌個性的的出發(fā)點首先要進行品牌定位，你的這個品牌是為了什么類型的消費者而創(chuàng)立，他們的年齡、習慣、性別、消費方式、收入等相關因素對品牌的目標消費者進行定位。然后設計品牌性格，使他符合品牌的目標消費者的需求。這樣的品牌性格才算完備。XX作為一個高科技的品牌，目標消費群是定位于都市商務白領精英以上的階層，他們追求卓越，崇尚時尚，渴望自由，容易接受新生事物，喜歡嘗試新的生活方式，雖然在大眾消費人群中占的比例不大，但是他們所帶來的羊群效應往往是讓人欣喜若狂的。1999年的歲末，濮存昕坐在“大奔”里閃動著他那冷峻的眼睛與李湘互致電話的鏡頭，幫助商務通完成了輝煌一個產品上市后一年即告銷售40多萬臺，產品自身的形象也宛如濮存昕出演的廣告劇“成功的足跡”所表現的，不僅是一個不錯的產品，而且已具有了相當不俗的品牌形象。商務通的增長無法以年來計算，而是以月計，勢不可擋。其中最關鍵的因素是恒基偉業(yè)一年中請來了第三個形象大使，當今最為走紅的影視男星濮存昕，他與李湘共同演繹了商務通的價值觀一步一個腳印地走向成功。在這部總長三分鐘的廣告片中，人們透過濮存昕回憶起了自己使用呼機時的一些尷尬；也引發(fā)了事業(yè)起步時艱辛的感慨；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時也沉浸于好萊塢式的幻想之中。為了商務通，恒基偉業(yè)人對高科技產品進行了市場化的思索高科技本身對用戶來說沒有價值，用戶需要的是高科技提供的方便與實用。“我們絕不能重蹈其他高科技產品曲高和寡的老路，”然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機會一樣，恒基偉業(yè)人開始了他們艱苦、規(guī)范而嚴格的市場運作?！罢麄€PDA行業(yè)，誰曾經在各種媒體上大做廣告？我們先做了。我們敢于把錢扔進去，同專業(yè)好文檔時，還磨破了嘴皮讓代理商也把錢扔了進去?！卞Т骊繛樯虅胀ù?，商務通就成了成功人士的商務首選工具，而濮存昕也成了商務精英的代名詞。（二）冰山原則我們知道營銷中有一個4P理論，廣告只不過是4P其中的一個P，是樹立品牌形象、推廣產品的一種手段，不是營銷的全部。如果把4P比做一個冰山的話，廣告是冰山露出水面的部分，冰山的上部是大家都能看到的，也是冰山最美麗的部分。消費者看到最多的是企業(yè)廣告，給消費者印象最深刻的也是企業(yè)廣告。其余的產品、渠道、價格等組成了隱藏在水面下面部分，是一般的消費者看不到，但是在實際的消費中能感受到。XX作為一個新品牌，無論背景實力怎樣，消費者首先要看到XX品牌的冰山。在眾多的冰山中要想首先被人看到，必須要比其他的冰山更高，并且光芒四射。只有縮短品牌冰山成長時間，品牌才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。最大的商業(yè)成本不是人力資源，不是資金投入，不是產品研發(fā)，而是時間，是市場機會。2001年，羅蒙新一輪加盟連鎖計劃出臺，大舉進行渠道拓展。2002年，濮存昕演繹的羅蒙經典篇開始在世界杯期間上演，羅蒙的廣告大舉進軍中央臺，新的品牌擴張運動開始。2002年底至今，羅蒙已經成為男裝領域里的第二品牌。用濮存昕做為羅蒙品牌形象代言人，不僅完成了羅蒙品牌的飛速發(fā)展，更奠定了濮存昕成功商業(yè)精英的品牌形象。羅蒙用兩年時間走完了雅戈爾數十年的道路。（三）串聯原則品牌廣告運動是一個整體的系統(tǒng)，里面有太多要素要把握，一定要企業(yè)和廣告公司密切配合才能出來好的作品。單單有了好的作品才是成功了30%。有一句話說：廣告效果的70%在于營銷組合的執(zhí)行。營銷組合的4P，這四個P是串聯的，不是相互獨立的并聯。廣告的最后效果將符合串聯原則。廣告效果價格政策的效果渠道政策的效果產品政策的效果廣告計劃的效果?？傊藦V告一出，貨如輪轉的時代已經過去了?，F在的消費者和你我一樣是理性的消費者，相信自己的判斷，廣告對他們來講只是參考因素之一。作為企業(yè)只有把握住名人廣告的基本原則：共生原則、冰山原則、串聯原則，才能做出整合營銷的名人廣告，才能取得驕人的銷售業(yè)績，樹立獨特的品牌形象。借鑒名人廣告的運作原則，我們建議XX品牌“自由聽”無線耳機的市場推廣邀請濮存昕作為品牌形象代言人。濮存昕，1953年生于北京，高小文化。1969年插隊下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話劇團。1986年調入人民藝術劇院任演員。主要作品有：話劇李白、哈姆雷特、古玩、阮玲玉、雷雨、茶館、風月無邊等，電影最后的貴族、清涼寺的鐘聲、與往事干杯、伴你到黎明、洗澡等，電視劇英雄無悔、來來往往等。2000年，濮存昕被評為北京市精神文明建設標兵，又在大學生電影節(jié)上當選了最受大學生歡迎的演員。從商務通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一個頗有爭議的廣告明星、電影明星。但是他“新好男人”、“成功商務精英”的形象一直深受人們的歡迎。濮存昕在廣大觀眾中一直口碑頗佳，他被我國衛(wèi)生部授予“預防艾滋病宣傳員”的稱號。他的積極參與以及持重、成熟的公眾形象對預防艾滋病的宣傳推廣起到很好的作用；并且，使崇拜的大眾為他打了一個最高級別的印象分。這時候邀請濮存昕做XX品牌形象代言人是困難的，除了邀請費用之外，據報道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從現在起相當長一段時間之內不再接新的廣告，給多少錢都不做，當然，公益廣告除外。但是，如果邀請成功，XX品牌無線耳機將一夜成名，其聯動的新聞報道和社會反響所取得的品牌價值，將是無法衡量的。也許是天賜良機，深圳市德賽廣告有限公司的藝術顧問之一就是濮存昕，這在濮存昕的所有合作項目中，唯一擔任一家廣告公司的藝術顧問，這就為XX品牌邀請濮存昕做形象代言人開辟了一條成功的捷徑。我們同濮存昕經過初步的溝通，他沒有完全拒絕為XX品牌無線耳專業(yè)好文檔機做形象代言廣告的構想，這就要看XX品牌是否有膽量和勇氣做這樣一個選擇用濮存昕做品牌形象代言人，迅速打響品牌知名度，憑借無線耳機產品的推廣，陸續(xù)推出其他高科技數碼產品，成為數碼高科技行業(yè)中領導性品牌。反之，用常規(guī)營銷，做不痛不癢的廣告，進行人山人海的促銷，初期投入雖然小，市場啟動慢，更不要說品牌發(fā)展，能活下來就是一個奇跡。省下了小錢，丟掉的是比資金、人力更加寶貴的時間市場推廣的先機！亂軍叢中，誰是真正英雄？六、XX品牌的推廣策略（一）樣板市場推廣策略XX無線耳機在樣板市場的上市表現直接關系到全國招商的成敗，必須提高到一個全新的高度去重視，在保證市場投入資金充裕的情況，開展各種廣告、公關、促銷活動，保證市場推廣的力度、連續(xù)性、持久性。用三個月的時間，完成樣板市場的基礎建設，各種廣告促銷公關活動如火如荼，并不斷有后續(xù)資金跟進。同時在全國范圍內開始招商，邀請經銷商來樣板市場進行考察。在營銷網絡的基礎建設方面，以樣板市場各IT市場為第一主渠道，以音響市場的品牌專賣店為第二主渠道，進行深耕細作。配合社區(qū)和街頭的促銷分隊，以公關活動作為XX無線耳機的品牌知名度的加速器，不斷將“XX無線耳機”的市場推廣掀起層層高潮。與此同時，迅速以全新的理念建設一支作風頑強，品德優(yōu)秀的員工隊伍，用品牌的核心精髓和相當的價值利潤空間，凝聚一批能夠長期合作經銷商隊伍，憑借專業(yè)的廣告公司全程服務，全力打造XX無線耳機的營銷艦隊。實現銷售，首先是銷售承載能力建設的合理化和完善。所以，基礎建設這一決定因素應在一切工作的最重要位置。市場基礎建設在這里主要是指銷售網點建設。為了將XX無線耳機的銷售提升到一個前所未有的高度，我們必須把樣板市場的銷售基礎工作落到實處。本著認真和扎實的原則，切實做到今后可把樣板市場的操作行為模式向其他區(qū)域推廣，使之產生“XX無線耳機”產品銷售的有效帶動作用和市場推廣的張力，特需在銷售網點的建設方面作以下具體工作?；A建設中主要工作是銷售網點建設，它主要包括IT市場、數碼電子產品連鎖店、和團體直銷三大銷售網絡的建設。根據目前XX無線耳機的實際情況，營銷網絡的建設可以通過兩種形式建設，一是自身組建銷售隊伍，按照渠道不同進行管理；另一種是每一種渠道或者復合渠道選擇分銷商進行操作，每個分銷商預先上報終端名單，每家經銷商的終端數量最少不低于30個，最多不超過150家。至于團體直銷方面，XX公司可以自己成立團體直銷隊伍進行開拓。樣板市場的選擇關系全國市場的招商和市場啟動。由于深圳特殊的地理位置、經濟環(huán)境，以及作為全國最著名的數碼產品中心，我們建議XX品牌無線耳機的樣板市場選擇深圳。（二）、全國市場推廣策略專業(yè)好文檔廣告是為品牌傳播服務的，廣告的目的是為了銷售，否則就不是在做廣告。如果一個廣告創(chuàng)作和發(fā)布，不是為了產品的銷售，那么，創(chuàng)作和發(fā)布廣告的人不是瘋子就是騙子！廣告策略就是如何完成品牌傳播的步驟和方法。從品牌傳播的角度上來說，一個品牌分為品牌的知名度階段、品牌的美譽度階段、品牌的忠誠度階段；與之對應的品牌的周期是品牌的發(fā)展期、品牌的成熟期和品牌衰退期。1993年，美國舒爾茨教授等人的新作整合行銷傳播（IMC）的問世給廣告界帶來一場革命。IMC的要點有二：一是強調從與消費者溝通的本質意義上展開促銷與行銷活動；二是主張將廣告、公關、SP、直銷等種種推廣宣傳工具整合成一體的管道，發(fā)揮出更有實力的綜合效果。廣告將不再被看作單獨的傳播工具，而是企業(yè)整合傳播工具的一個組合部分。核心理念是運用一元化的戰(zhàn)略進行市場營銷的全方位的運作。即用一個面孔和一個聲音說話，實行核心的連續(xù)