平安基本法十大競爭優(yōu)勢.ppt

中心支公司培訓(xùn)營銷部2007年4月,發(fā)展才是硬道理,我們加入保險業(yè)的目的是什么？,收入的提升,職位的提升,素質(zhì)的提升,價值的提升,基本法是為大家保駕護(hù)航的“憲法”！,基本法是,業(yè)務(wù)員薪酬福利和管理體系,公司戰(zhàn)略的重要調(diào)節(jié)杠桿,占據(jù)公司最大的成本支出,遠(yuǎn)超過一切管理經(jīng)營費(fèi)用，直接影響公司成本與利潤基本法的各項(xiàng)薪酬具體體現(xiàn)著公司戰(zhàn)略對業(yè)務(wù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)及工作目標(biāo)的要求，體現(xiàn)著公司利益導(dǎo)向與管理導(dǎo)向基本法通過對在：不同層級之間（主管、業(yè)務(wù)員、新人）不同工作目標(biāo)之間（首年、續(xù)期、增員）不同的利益分配權(quán)重體現(xiàn)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向,基本法對我們的意義,基本法體現(xiàn)了公司的戰(zhàn)略及資源分配基本法為我們提供了職涯規(guī)劃基本法規(guī)定了我們的考核，福利待遇基本法是每一個壽險從業(yè)人員的行為準(zhǔn)則,成功者怎樣看待基本法？,基本法是業(yè)務(wù)人員發(fā)展的指路明燈！熟練的運(yùn)用基本法是業(yè)務(wù)推動者的核心技能！成功者總是屬于善于利用規(guī)則和政策的人！法盲比文盲更可悲！,追求員工價值最大化是基本法的思想基礎(chǔ),算筆小賬,案例分析：,假設(shè)某某營業(yè)組有業(yè)務(wù)員7人，活動率80，營業(yè)組平均每月年化2.5萬，繼續(xù)率為90，傭金比例按30計(jì)算，這時該主任直接管理津貼是多少？,250000.30.11.1825元,情況一：假設(shè)該部經(jīng)理增員一名新人，這名新人入司起月均FYC300元，六個月內(nèi)累計(jì)FYC1800元，自第七個月三個月累計(jì)FYC900元，則該新人在第十個月被消號。則該主任的收入將增加多少？,兩項(xiàng)合計(jì)882元,每月比以前增加：88282557元合計(jì)增加：579513元,假設(shè)上述條件不變,）直接管理津貼（7500300）10*1.1858元,2）增員獎300824元,情況二：假設(shè)該員工自入司起月均FYC1200元，三個月累計(jì)FYC3600元，六個月累計(jì)FYC7200元，并順利轉(zhuǎn)正，則該主管的收入將增加多少？,前兩項(xiàng)合計(jì)1053元,前六個月每月比以前增加：1053825228元六個月合計(jì)增加：228612002568元,）直接管理津貼（75001200）101.1957元,2）增員獎：1200896元,3）增才獎：4008001200元,返回,情況三：假設(shè)該員工自入司79個月達(dá)到晉升主任的最低標(biāo)準(zhǔn)：月均FYC1800元，本人及其增員人員合計(jì)FYC4500，折合FYP2萬。則該主管的收入將增加多少？,合計(jì)1464元,第79個月每月增加：1464825639元九個月合計(jì)增加：256863934485元,晉升業(yè)務(wù)主任的主要條件：1、任職正式業(yè)務(wù)員滿六個月2、個人月均3件、FYC1800元3、本人及所轄人員月均FYC4500元,（1）直接管理津貼：（75004500）10*1.11320元,（2）增員獎：18008144元,返回,情況四：假設(shè)該員工自入司1015個月期間個人月均FYC660，1012個月期間其轄下一名業(yè)務(wù)員達(dá)到晉升業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)，并且在1015個月期間其本人也達(dá)到晉升高級業(yè)務(wù)主任的最低標(biāo)準(zhǔn)，則該業(yè)務(wù)主任的收入將增加多少？,一、1012月期間收入：,晉升高級業(yè)務(wù)主任的主要條件：1、任職業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2、本組月均FYC6750元3、個人月均FYC660元4、直接育成營業(yè)組一組,（1）增員獎：660852.8元,（3）晉升獎金：（12006）（18003）101260元（在10月獲得）,（2）直接育成津貼（66754500）131755元（1012月）,前3項(xiàng)合計(jì)6683.4元,12個月增加收入：4485+4208.48693.4元,返回,二、1315個月期間收入：,（1）直接育成津貼：667513867.75元（46）（2）間接育成津貼：30004120元,2項(xiàng)合計(jì)987.75元,1315個月每月增加收入987.75元15個月合計(jì)增加8693.4987.75311656.65元,情況五：假設(shè)該員工自入司起第1618個月，再次直接育成兩個營業(yè)組，并在1621個月期間達(dá)到晉升資深業(yè)務(wù)主任的標(biāo)準(zhǔn)，則該部經(jīng)理的收入將增加多少？,一、1618月期間收入：（1）直接育成津貼：（900045004500）132340元（79）（2）間接育成津貼：30004120元,晉升資深業(yè)務(wù)主任的主要條件：1、任職高級業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2、本組月均FYC9000元3、個人月均FYC660元4、直接育成營業(yè)組3組或直接育成個間接個,1618個月每月增加收入2460元18個月合計(jì)增加11656.652460319036.65元,五項(xiàng)合計(jì)2460元,二、1921個月期間收入：（1）直接育成津貼：9000131170元（1012）（2）間接育成津貼：300043480元,1921個月每月增加收入1650元21個月合計(jì)增加19036.651650323986.65元,2項(xiàng)合計(jì)1650元,2224個月（1）直接育成津貼：90008720元（2）間接育成津貼：16000431920元,晉升營業(yè)部經(jīng)理的主要條件：1、任職資深業(yè)務(wù)主任滿半年考核期2、本組月均FYC9000元3、本組及育成組合計(jì)月均FYC450004、個人月均FYC660元5、本部育成營業(yè)組6組，其中直接育成營業(yè)組3組,情況六：該員工自入司2227個月達(dá)到晉升營業(yè)部經(jīng)理的條件，則該部經(jīng)理的收入將增加多少？假設(shè)該員工直轄月均FYC1.2萬，三個育成組每組2224個月月均FYC1.6萬，2527個月月均FYC0.4萬,24個月增加收入23986.65+264026626.65元,2項(xiàng)合計(jì)2640元,結(jié)論：主任增員一個優(yōu)秀人才使其在公司規(guī)定的兩年零三個月時間晉升為部經(jīng)理，前兩年時間該主任收入增加26626.65元。在這兩年內(nèi)，該主任僅僅需要做得是做好自己的直屬組。思考：如果增員人是部經(jīng)理呢？,結(jié)論1、增員一個績差業(yè)務(wù)員收入增加513元2、增員一名績優(yōu)業(yè)務(wù)員（三個月FYC3600，6個月FYC7200）收入增加2568元3、該員工晉升業(yè)務(wù)主任收入增加4485元4、該員工晉升高級業(yè)務(wù)主任收入增加11656.65元5、該員工晉升資深業(yè)務(wù)主任收入增加19036.65元6、該員工晉升營業(yè)部經(jīng)理收入增加26626.65元,思考：如果我們同時如果育成個或者個小組呢？我們的收入將增加多少？,增員誰來增？,主管！,基本法的優(yōu)勢在于：鼓勵持續(xù)穩(wěn)定的組織發(fā)展主管鼓勵永續(xù)經(jīng)營的長期服務(wù)業(yè)務(wù)員業(yè)內(nèi)最完善的養(yǎng)老保障體系全體人員業(yè)務(wù)人員職涯規(guī)劃之路就在眼前！,新人高額底薪增員人待遇續(xù)期傭金持久穩(wěn)定繼續(xù)率獎金鉆石獎主管晉升獎金主管育成利益部經(jīng)理待遇季度獎年終獎福利待遇,基本法十大明顯利益,動力強(qiáng)勁,長期留存,鼓勵發(fā)展,特別收獲,動力強(qiáng)勁,動力強(qiáng)勁,增員人,新人,新人高額底薪,增員獎、增才獎主管增員特別獎勵,動力強(qiáng)勁新人高額底薪和卓越獎,領(lǐng)取條件：入司六個月內(nèi)轉(zhuǎn)正同時第七個月仍留存，且入司1-6個月內(nèi)累計(jì)FYC2400元獎金：最多375元（即轉(zhuǎn)正前打折部分的傭金）,正式業(yè)務(wù)員增員獎、增才獎,增員獎被推薦人FYC12個月8%增才獎：,長期留存,鉆石獎,繼續(xù)率獎金,續(xù)傭,長期留存,長期留存高額續(xù)期傭金,傳統(tǒng),繼續(xù)率獎當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼系數(shù)C,長期留存高額繼續(xù)率獎金,長期留存特別獎勵長期服務(wù)津貼,平安：壽險保單第六年度及以上保險費(fèi)的15%。,長期留存長期服務(wù)獎,時間：2003年3月1日始會員資格：推銷并持續(xù)收取公司某一份壽險保單六年及六年以上之保險費(fèi)的業(yè)務(wù)人員。辦法：若業(yè)務(wù)員當(dāng)月FYC360元，公司每月將以業(yè)務(wù)員當(dāng)月實(shí)收的本人所推銷壽險保單之第六年及六年以上之保單年度保險費(fèi)的2%繳入本計(jì)劃，作為該業(yè)務(wù)員所繳納的長期服務(wù)獎金份額，由公司統(tǒng)一購買團(tuán)體退休年金保險（分紅型）。,平安長期服務(wù)獎,鼓勵發(fā)展,部經(jīng)理待遇,主管育成利益,主管晉升獎金,鼓勵發(fā)展,領(lǐng)取條件:業(yè)務(wù)主任職級以上人員直接育成主任時，一次性獎勵領(lǐng)取標(biāo)準(zhǔn):按被育成者晉升生效前一年的個人FYC總額的10%計(jì)提,鼓勵發(fā)展主管晉升獎金,高額的主管晉升獎金是其他任何公司都沒有的！,示例：張主任于2002年4月1日增員業(yè)務(wù)員小李、小李在7月1日轉(zhuǎn)正，在2003年4月1日晉升為業(yè)務(wù)主任，自入司之日起，累計(jì)個人傭金達(dá)60000元，則張主任可領(lǐng)取育成小李的晉升獎金為：60000*10%=6000元,鼓勵發(fā)展主管育成津貼,育成津貼是永遠(yuǎn)的利益,就象開門面一樣，一勞永逸,鼓勵發(fā)展最大化的主管待遇,各級主管享有：1、初年度傭金（FYC）2、續(xù)年度服務(wù)津貼3、繼續(xù)率獎金4、增員獎金5、增才獎金6、個人季度獎金7、直接管理津貼,8、育成津貼9、輔導(dǎo)津貼10、晉升獎金11、職務(wù)津貼12、經(jīng)理津貼13、增部津貼14、年終獎金,路徑暢通,路徑暢通,福利保障,發(fā)展途徑,最全面的福利保障,順暢的組織發(fā)展和,路徑暢通暢通的發(fā)展途徑,新人,正式,組織發(fā)展,行銷主任,高級行銷主任,資深行銷主任,客戶經(jīng)理人,行銷經(jīng)理,轉(zhuǎn)任,行銷路線,合格人員,每個人在平安都能找到自己的位置！每個人在平安都能看到自己的前途與錢途！業(yè)務(wù)員所追尋的歸屬感就在基本法中！,育成津貼二代育成津貼晉升獎金增部津貼,推銷利益,服務(wù)利益,增員利益,管理利益,育成利益,FYC個人年終獎金,續(xù)傭、繼續(xù)率獎金,增員獎、增才獎,管理津貼（經(jīng)理津貼）組年終獎金輔導(dǎo)津貼部年終獎金,組織發(fā)展利益,個人發(fā)展利益,業(yè)務(wù)人員利益結(jié)構(gòu),永恒的P（Premium）人力人均件數(shù)件均保費(fèi)人力人均產(chǎn)能活動率,團(tuán)隊(duì)的大小與人均FYC并無較大差異，因此只有將團(tuán)隊(duì)做大做好，不斷增員，擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，才是穩(wěn)健經(jīng)營之道。,如果小組要做傭金1.8萬容易嗎？”,我明白，1.8萬傭金需要6萬保費(fèi)，好象比較多，但最主要是要看您小組的人力情況。如果小組只有10人，人均就要6000元；您如果小組有15人，人均4000就夠了；而如果小組有20人，人均000就夠了；所以，做主管不僅要展業(yè)，更重要的是要做增員和輔導(dǎo)再增員和再輔導(dǎo),呂不韋父子的投資故事呂不韋曾問其父：“五谷雜糧投資回報幾何？金銀首飾投資又幾何？”父曰：“五谷一倍、金銀二倍爾！”又問：“世上有更好的投資嗎？”其父無語，不久兩人同時拿出紙筆寫下各自的答案“人”。父子倆于是變賣家財(cái)，解救當(dāng)時尚為質(zhì)子的秦莊襄王回國。莊襄王繼位后，乃對其極盡恩寵，最終成一代巨富！,不發(fā)展直轄，停止自己個人的,增員,必定離開壽險業(yè)！,忠告！,解讀基本法規(guī)劃成功路,海闊憑魚躍，天高任鳥飛每個人以能力獲得平等成功的機(jī)會每個人的命運(yùn)都掌握在自己手中平安用不斷完善的基本法鋪就了一條黃金路，到底走哪條路，走到