線上活動策劃思路

線上活動策劃 思路 （ 基本思路及框架 ） 線上活動 ： “ 是指依托于網(wǎng)絡(luò)的，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動信息，募集活動人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動的流程。 ” 一般來說，線上活動的策劃案分為兩個(gè)大類， 創(chuàng)意案 和 執(zhí)行案 。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動的基本思路、想法，而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動的細(xì)節(jié)。 一、活動創(chuàng)意案 活動創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動的創(chuàng)意展示出來。一般來一個(gè)活動創(chuàng)意案會有 23 個(gè)創(chuàng)意可供選擇。 如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個(gè)簡單的排序？比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢？筆者建議的排序方式是較好、好、一般。 創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分， 創(chuàng)意來源（引子），活動基本內(nèi)容 。 創(chuàng)意來源 ： 即活動的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作 PPT 時(shí)最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受。 活動基本內(nèi)容： 說清楚活動的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺做，以怎樣的方式去做即可。 二、活動執(zhí)行案 活動執(zhí)行案是在確定了活動創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。 活動執(zhí)行案是非?？家粋€(gè)策劃的功底的，在 這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)： 網(wǎng)感 對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。 創(chuàng)意 活動的平臺有限、活動的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。 系統(tǒng)思維 活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無 從落地。 溝通表達(dá)能力 一個(gè)活動從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動朝你希望的方向發(fā) 展，那就必須主動表達(dá)、主動溝通。 一個(gè)線上活動執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分， 1、 市場分析 可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。 2、 活動主題 活動主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确剑顒又黝}就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。一般來說，需要突出活動的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參加、贈送、抽獎(jiǎng)等等。要明確的告訴客戶，這個(gè)活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？ 3、 活動目的 一般來說，線上活動無非是兩個(gè)方面的目的，一是增加銷售量，二是提升品牌知名度。但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動的效果。 4、 活動時(shí)間 即活動開展的時(shí)間，線上活動的時(shí)間不宜過長，活動時(shí)間過長， 會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過 1 個(gè)月。 5、 活動平臺 活動平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動平臺分為自有平臺和大眾平臺。 自有平臺： 如自己的企業(yè)網(wǎng)站，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費(fèi)用較高。 大眾平臺： 如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動的形式受到一定限制。 6、 活動形式 選擇好活動平臺后，要根據(jù)平臺的 特點(diǎn)、活動的目的策劃活動的形式。線上活動的形式包括秒殺、團(tuán)購、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。筆者認(rèn)為，各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。 7、 效果預(yù)期和目標(biāo) 線上活動的效果預(yù)期可以從 參與人數(shù)、 PV、 UV、銷售量、銷售額 幾個(gè)維度進(jìn)行考量。 目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 8、 活動詳細(xì)情況 這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè) “ 細(xì) ” ，要考慮到活動執(zhí)行的方方面面?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮： 活動流程、活動規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 三個(gè)大方面考慮。 活動流程： 最后能有一張活動流程圖，可以用 PPT、 Word或者 visio 來做?；顒恿鞒虉D可以清晰的展示用戶如何參加活動。線上活動的流程一定需要做到 “ 簡單 ” ，即 “ 不要讓用戶去想 ” ，復(fù)雜的活動流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程 “ 傻瓜化 ” 。 活動規(guī)則： 活動規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。一些格式條款，建議弱化或者放到活動頁面不顯眼的地方，如 “ 本次活動的最終解釋權(quán)歸 XX公司所有 ” 。一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，就是 “ 本次活動的最終解釋權(quán)歸 XX公司所有 ”這句話對用戶參與活動的影響分析。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 即本次活動用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議 “ 大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷 ” ，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。 如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動頁面的布局圖做出來（用 word 做即可）。 9、 市場推廣 一個(gè)好的線上活動策劃方案除了以上說的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。 市場推廣大體 分為兩個(gè)方面， 站內(nèi)推廣 和 站外推廣 。站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，文字鏈之類。 站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、郵件營銷（如給老客戶發(fā)生活動郵件）等。 10、時(shí)間推進(jìn)表 建議使用甘特圖來做，其實(shí)不復(fù)雜，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、產(chǎn)出成果。 11、費(fèi)用預(yù)算 線上活動的費(fèi)用一般來說分為兩個(gè)部分，獎(jiǎng)品費(fèi)用和推廣費(fèi)用，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶的方案，建議做兩個(gè)費(fèi)用預(yù)算，最低費(fèi)用預(yù)算和最高費(fèi)用預(yù)算。 12、應(yīng)急方