（工商管理專業(yè)論文）泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 y 1 0 0 8 3 1 1 u u 工 ) 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 泰安泰山電子元件有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略研究 摘要 泰安泰山電子元件有限公司( 簡稱泰山公司) 是國有中型企業(yè)，經(jīng)過三十多年的 發(fā)展，尤其是在改革開放初期，取得了輝煌的成就，經(jīng)濟效益各項指標(biāo)在國內(nèi)同行 中位于前列。近年來，公司在品牌、技術(shù)力量和管理經(jīng)驗等方面具有較大優(yōu)勢，但 隨著市場競爭加劇，公司的發(fā)展遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，目前公司困難和機遇同存， 處于發(fā)展的十字路口，及時調(diào)整規(guī)劃公司的發(fā)展方向，研究制訂公司發(fā)展戰(zhàn)略，對 公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。 本文通過對泰山公司所處的客觀環(huán)境、電子元件行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)、泰 山公司內(nèi)部環(huán)境，應(yīng)用s w o t 模型進行分析，對企業(yè)競爭優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進 行研究，確定公司未來的發(fā)展目標(biāo)，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略重點是多元化戰(zhàn)略和閏際化 經(jīng)營戰(zhàn)略。實施多元化戰(zhàn)略可以分散企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，應(yīng)對產(chǎn)業(yè)環(huán)境變化，可以安置 冗余人員，保證企業(yè)改革的順利推進。實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略可以發(fā)揮企業(yè)長處，擴 大生產(chǎn)能力，開辟國際市場，可以學(xué)習(xí)國外企業(yè)的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，經(jīng)濟全球 化也要求企業(yè)實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保證多元化和國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，必 須在企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革，并對組織機構(gòu)、人力資源、戰(zhàn)略聯(lián)盟、激勵機制、技術(shù)改造、 企業(yè)文化等方面采取切實可行的改進措施，提商企業(yè)核心競爭力。 關(guān)鍵詞：企業(yè)管理，電子元件，多元化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略 t h es t u d yo fd e v e l o p m e n ts t r e t e g yo n 1 i a i a n1 - a i s h a nc a p a c i t o r sc o m f j a n yl l m i t e d a b s t r a c t w i t ht h e3 0y e a r s d e v e l o p m e n t e s p e c i a l l ya f t e rt h er e f o r ma n do p e n i n g a c t i v i t i e so fc h i n a ，t a i a nt a i s h a n c a p a c i t o r sc o m p a n yl i m i t e d ( t f c ) a m e d i u m s i z es t a t e o w n e de n t e r p r i s e h a sa c q u i r e db r i l l i a n ta c h i e v e m e n t st h e a s s e ts c a l ea n de c o n o m i cp r o f i to ft h ec o m p a n yi sa tt h et o pi e v e li nc a p a c i t o r i n d u s t r y i nr e c e n ty e a r s ，w i t ht h ec u t t h r o a t e dm a r k e tc o m p e t i t i o n ，t h ec o m p a n y m e e t sg r e a td i f f i c u l t i e s a l o n gw i t hg o o do p p o r t u n i t i e st of a r t h e rd e v e l o p m e n ta t l h ed e v e l o p m e n tc r o s s r o a di ti sn e c e s s a r yt om a k eo u tt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y f o rt h ec o m p a n y w h i c hp l a y si m p o r t a n tr o l e sf o rt h ef u t u r e i nt h et h e s i s ，t h ea u t h o ra n a l y z e st h em a c r o e n v i r o n m e n t ，t h ec a p a c i t o r i n d u s t r yc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t a n dt h ec o m p a n yi n t e r n a lc a p a b i l i t i e sw i t ht h e h e l po fs w o ta n a l y t i c a im e t h o dt h ea u t h o rs t u d i e st h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s d i s a d v a n t a g e s ，o p p o r t u n i t y ，a n dp o t e n t i a l t h r e a t o ft h ec o m p a n yb a s e do nt h e a n a l y s i s t h ea u t h o rb r i n g so u tt w od e v e l o p m e n ts t r a t e g i e ss u i t e df o rt h ec o m p a n y ： d i v e r s i f i c a t i o n s t r a t e g ya n d i n t e r n a t i o n a i s t r a t e g y t h ei m p l e m e n t a t i o no f d i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g yc a nd i s p e r s eo p e r a t i n gr i s k s ，w i d e nt h es p a c ef o rf u r t h e r d e v e l o p m e n t ，a d a p tt ot h ee n v i r o n m e n t a lc h a n g e sf u r t h e r m o r e ，t h ea p p r o a c hc a n i n c r e a s et h ep o s s i b i i i t yo fs u c c e s sf o rt h ec o m i n ge n t e r p r i s er e f o r m b e c a u s ei t w o u do f f e ri o bo p p o r t u n i t i e st ol a i d o 仟w o r k e r st h ei m p l e m e n t a t i o no fi n t e r n a t i o n a i s t r a t e g yc a nm a k ef u i | u s eo ft h ep r o d u c t i o nc a p a c i t y d e v e l o pt h ei n t e r n a t i o n a l m a r k e tl e a r nt h en e wt e c h n o l o g ya n dm a n a g e m e n te x p e r i e n c e sf r o mf o r e i g n c o u n t r i e s w t ht h et r e n d so fe c o n o m yg l o b a l i z a t i o nt h ec o m p a n yn e e d sl o o p e r a t ei n t e r n a t i o n a | i y t h eg o a lo fs t r a t e g i cm a n a g e m e n ti st oe n f o r c ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s ，t h e n t oa c h i e v ee x c e l l e n te c o n o m i cp er f o r m a n c et h ec o m p a n yh a st oi m p l e m e n tt h e c h o s e ns t r a t e g i e se f f i c i e n t l ya n de f f e c t i v e l y ，t h a tn e e d si tp a ym o r ea t t e n t i o nt ot h e f o l l o w i n gi s s u e s ，s u c ha sp r o p e r t yr i g h t sr e f o r m 。o r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e ，h u m a n r e s o u r c e ，s t r a t e g i ca l l i a n c e s ，c o m p e n s a t i o ns y s t e m ，t e c h n o l o g yi n n o v a t i o n ，a n d e n t e r p r i s ec u l t u r e ，e t c ( m b a ) u m i n g d i r e c t e db y z h o u x i z h a o k e y w o r d s ：s t r a t e g i cm a n a g e m e n t ， c a p a c i t o ri n d u s t r y ，d i v e r s i f i c a t i o n i n t e r n a t i o n a ls t r a t e g y 論文獨創(chuàng)性聲明 本論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的研究成果。論文 中除了，特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或其他機構(gòu)已經(jīng)發(fā)表或撰寫過 的研究成果。其他同志對本研究的啟發(fā)和所做的貢獻均已在論文中作了明確的聲明 并表示了謝意。 作者簽名：盤塑：日期： 論文使用授權(quán)聲明 本人同意上海海事大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán) 保留送交論文復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢陨暇W(wǎng)公布論文的全部或部 分內(nèi)容，可以采用影印、縮印或者其它復(fù)制手段保存論文。保密的論文在解密后遵 守此規(guī)定。 作者簽名：查鲴導(dǎo)師簽名： 日期： 降 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第一節(jié)選題的背景與意義 第一章引言 泰安泰山電子元件有限公司( 以下簡稱泰山公司) 前身是泰安電子元件廠。7 0 年代是一個街道小廠，位于泰安老城區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越：企業(yè)成立初期制造的產(chǎn) 品有電筆、電阻、電容等。改革開放初期，該廠抓住機遇，引進國內(nèi)外先進的設(shè)備 和技術(shù)，單一從事鋁電解電子元件的生產(chǎn)，足國內(nèi)首批彩電國產(chǎn)化電子元件生產(chǎn)基 地。企業(yè)的發(fā)展軌跡，可以分為三個階段：第一階段是7 0 年代企業(yè)起步，第二階 段8 0 年代高速發(fā)展階段，第三階段是9 0 年代的穩(wěn)步發(fā)展階段。企業(yè)依靠科技進步， 充分發(fā)揮國有企業(yè)資金、技術(shù)、政策、專業(yè)人員的優(yōu)勢，積極擴大生產(chǎn)規(guī)模，各項 綜合經(jīng)濟指標(biāo)一直居國內(nèi)同行業(yè)前列。然而，近年來，面對外資企業(yè)的涌入，面對 股份制、民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展，面臨國內(nèi)消費市場疲軟，通貨緊縮，以彩電為代表 的家電行業(yè)慘烈競爭，企業(yè)的經(jīng)濟效益急劇滑坡，2 0 0 4 年出現(xiàn)了較大的虧損。泰 山公司暴露出產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營機制僵化，人才大量流失，管理效率低下，企 業(yè)文化落后，產(chǎn)品和市場結(jié)構(gòu)不合理等問題。但是泰山公司困難與機遇同在。企業(yè) 三十多年來積累了豐富的管理經(jīng)驗，技術(shù)力量仍較雄厚，企業(yè)產(chǎn)品曾獲國家“金質(zhì) 獎”，有較好的品牌知名度，具有較完整的銷售隊伍和網(wǎng)絡(luò)，作為泰安市骨干企業(yè)， 市政府十分重視企業(yè)改革和改制工作。泰山公司正處于十字路口，研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn) 略，明確未來發(fā)展方向，是企業(yè)生存發(fā)展的迫切需要。通過實旌技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn) 品和市場經(jīng)構(gòu)，完善銷售體系和激勵機制，加快資本運作等方面做出戰(zhàn)略措施，才 能應(yīng)對國內(nèi)外市場的激烈競爭，應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)企業(yè)走出困境，重鑄輝 煌的目標(biāo)。 本論文研究的意義就在于結(jié)合企業(yè)的實際，對泰山公司未來發(fā)展總體目標(biāo)以及 多元化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略等進行分析研究，對技術(shù)、產(chǎn)品、營銷、人才、管理、企 業(yè)文化等方面提出戰(zhàn)略實施措施。設(shè)計初步方案，以期促進企業(yè)的發(fā)展。 第二節(jié)泰山公司發(fā)展概況 泰山電子元件有限公司是國家定點的鋁電解電子元件大型專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)，是 彩電國產(chǎn)化主要配套廠家，也是享有進出口自營權(quán)的出口基地。自1 9 7 0 年創(chuàng)建以 1 上晦晦事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 來，通過幾代創(chuàng)業(yè)者的共同努力，目前已發(fā)展成為擁有三個合資企業(yè)( 東岳公司、 岱宗公司、靈山公司) 總資產(chǎn)達2 8 5 億元的國有大型企業(yè)。 企業(yè)在“六五、七五”和“八五”、“九五”期問共實施了六期技術(shù)改造工程， 累計投入資金8 0 0 0 多萬元，特別是在九六年緊緊抓住國家雙加項目實施的重要機 遇，實施r 近幾年來規(guī)模最大的技術(shù)改造項目。從日本、歐美等國引進了6 l 臺套 先進生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器，使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和綜合實力得到了全面的提高。明年 對中l(wèi) o 一中1 8 引線式鋁電解電子元件生產(chǎn)線生產(chǎn)能力進行填平補齊，使企業(yè)產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)進一步改善，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等各項指標(biāo)一直列入全國同行 前列。 目前企業(yè)已具備生產(chǎn)引線式、焊片式、微型片狀等低、中、高壓配套的全系列 鋁電解電子元件的能力，有高頻低阻抗、低漏電、無極性、寬溫度、高紋波等3 7 個品種2 9 8 6 個規(guī)格，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家用電器、開關(guān)電源、節(jié)能燈、馬達啟動、 計算機、電子整流器、汽車電子、程控交換機、閃光燈、移動通訊及其它電子設(shè)備 中，企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到西班牙、意大利、法國、巴西、印度、新加坡、香港、 臺灣等國家和地區(qū)，企業(yè)產(chǎn)品均達到國際標(biāo)準(zhǔn)，c t v 配套同內(nèi)市場占有率為1 0 一 1 5 以上，v c d 配套國內(nèi)市場占有率為2 0 3 0 ，居全國同行前列。 企業(yè)堅持以“質(zhì)量第一，顧客至上”為宗旨，堅決貫徹“依靠科技進步和嚴格 管理，發(fā)揚敬業(yè)精神，向用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)”的質(zhì)量方針，進行系統(tǒng)的、 綜合的研究開發(fā)，并運用先進的設(shè)備、先進的管理有效地組織生產(chǎn)制造鋁電解電子 元件，順利通過了中國電子元器件質(zhì)量認證機構(gòu)( i e c q ) 的現(xiàn)場審查，企業(yè)廠名和產(chǎn) 品已列入i e c q 的o p i 表。 企業(yè)歷獲國家二級企業(yè)，部和省質(zhì)量管理獎，國家一級計量單位，全國彩電國 產(chǎn)化先進企業(yè)，高新技術(shù)企業(yè)和全國環(huán)保先進企業(yè)等榮譽稱號，主產(chǎn)品c d l l 型產(chǎn) 品1 9 8 6 年榮獲國家金質(zhì)獎；c d l l 0 型產(chǎn)品1 9 9 1 年榮獲國家金質(zhì)獎：1 9 9 3 年通過 i s 0 9 0 0 2 質(zhì)量體系認證，1 9 9 5 年“泰山”牌鋁電解電子元件榮獲山東省名牌產(chǎn)品稱 號，該產(chǎn)品獲山東省產(chǎn)品免檢證書；1 9 9 6 年企業(yè)規(guī)模效益列山東省電子行業(yè)第3 名，1 9 9 7 年銷售收入列全國電子元件百強第31 名，在國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)督局的產(chǎn)品 抽查中列合格產(chǎn)品之首，1 9 9 9 年通過q s 9 0 0 0 質(zhì)量體系認證。 第三節(jié)論文研究基本思路 戰(zhàn)略管理是一個包括戰(zhàn)略規(guī)劃( 或汁劃) 和戰(zhàn)略實施( 包括評價和控制) 的過程，戰(zhàn) 2 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 略規(guī)劃是企業(yè)的長期發(fā)展方向，是為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而進行的規(guī)劃，戰(zhàn)略實施 則是為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的階段性戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的執(zhí)行，是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或長期奮斗目 標(biāo)的階段性實現(xiàn)，為r 謀求企業(yè)長遠的發(fā)展，應(yīng)在對企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境進行 詳細分析的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃。與此同時，企業(yè)還應(yīng)針對當(dāng)前的形 勢，制定適應(yīng)外部條件變化的戰(zhàn)略實施方案。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定與企業(yè)所處環(huán)境、發(fā)展階段及在所屬行業(yè)中的地位有著直 接的關(guān)系。s w o t 分析法是國際上通用的一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，企業(yè)完成了外部 環(huán)境的研究與分析，市場的研究與分析后，并完成了企業(yè)所進行的自我評估后( 即 企業(yè)內(nèi)部條件分析，評估企業(yè)自己所擁有的資源條件等，分析資源條件所具有的優(yōu) 勢和劣勢，從中找到適合自己的方向) ，可以進入提出戰(zhàn)略構(gòu)想階段，戰(zhàn)略構(gòu)想是 整個戰(zhàn)略規(guī)劃過程中最重要的一個步驟，其實質(zhì)就是根據(jù)企業(yè)自我評估與環(huán)境研究 分析的結(jié)果，找出企業(yè)發(fā)展的思路，其原則就是在于找出環(huán)境中的機會( o p p o r t u n i t i e s ) 與威脅( t h r e a t s ) ，根據(jù)企業(yè)本身的優(yōu)勢( s t r e n g t h s ) 與劣勢( w e a k n e s s ) ，從此四個特性 所組合出的四個可能往中尋找企業(yè)的方向，詳見圖1 1 t h r e a t s ( 威脅) i i i 防衛(wèi)戰(zhàn)略( w e a k n e s s ( 劣勢) s t r e n g t h s ( 優(yōu)勢) l v 退出性戰(zhàn)略 jl ?！? ) i 大膽的： 1 r 咯) i i ： 1r s o 戰(zhàn)略) ( s t ) 戰(zhàn)略 圖1 一ls w o t 分析圖 從上圖可以看出，四種不同的可能性 l ：此環(huán)境中出現(xiàn)有利于本企業(yè)的機會，且有較大的優(yōu)勢。企業(yè)應(yīng)該抓住機遇， 制定激進性戰(zhàn)略，即使企業(yè)增長有較大的市場份額，迅速發(fā)展自己。 i l ：此環(huán)境中出現(xiàn)了構(gòu)成對本企業(yè)嚴重的威脅，但企業(yè)在這方面仍具有較強的 優(yōu)勢，在這個領(lǐng)域中企業(yè)將面對不少競爭及不利的壓力，應(yīng)制定多樣化戰(zhàn)略，排除 障礙和威脅，提高競爭力。 i n ：此環(huán)境中存在著機會，但有許多劣勢，企業(yè)應(yīng)采取轉(zhuǎn)型化戰(zhàn)略，克服不足 之處，建立一些優(yōu)勢，把握好機會，向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。 i v ：此環(huán)境中企業(yè)面臨巨大威脅，且公司在這方面也處于劣勢，企業(yè)應(yīng)制定 防御性戰(zhàn)略，退出原來的行業(yè)，轉(zhuǎn)入新的行業(yè)，尋找發(fā)展空間。 3 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 通過s w o t 分析提出戰(zhàn)略構(gòu)想的實質(zhì)就是結(jié)合環(huán)境的機會，威脅與企業(yè)本身的 優(yōu)劣勢，制定棚應(yīng)的戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)如何發(fā)揮優(yōu)勢，或建立優(yōu)勢，抓住機會，避開 威脅，求得企業(yè)的生存和發(fā)展。 本論文研究的基本方法就是應(yīng)用s w o t 分析法，研究基本思路是通過對泰山公 司外部環(huán)境，主要是宏觀經(jīng)濟環(huán)境，行業(yè)與競爭對手等方面進行調(diào)查分析，并且從 企業(yè)經(jīng)營機制現(xiàn)狀、生產(chǎn)能力、市場營銷、財務(wù)與資產(chǎn)、人力資源、組織機構(gòu)、企 業(yè)文化等方面的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行客觀剖析，實事求是地評價企業(yè)優(yōu)劣勢，找出企 業(yè)的發(fā)展機會，分析企業(yè)面臨的威脅。在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)，并對 企業(yè)應(yīng)采取的網(wǎng)際化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略進行研究分析，對企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革、組織機構(gòu)、 核心競爭力、人力資源開發(fā)、企業(yè)文化等方面提出戰(zhàn)略實施措施，最終形成一套企 業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略框架方案。 4 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第二章企業(yè)戰(zhàn)略管理有關(guān)理論綜述 企業(yè)戰(zhàn)略理論研究時間并不長，自2 0 世紀(jì)6 0 年代到現(xiàn)在僅有半個世紀(jì)，從時 間跨度來看，主要經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段： ( 1 ) 6 0 年代美國著名管理學(xué)家錢德勒戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)史的考證一書的 出版，首開企業(yè)戰(zhàn)略悶題研究之先河。錢德勒在這本著作中，分析了環(huán)境、戰(zhàn)略 和組織之間的相互關(guān)系，提出了“結(jié)構(gòu)追隨戰(zhàn)略”的論點。他認為，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境滿足市場需求，而組織結(jié)構(gòu)又必須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略，隨著戰(zhàn)略的變 化而變化。因此，他被公認為，環(huán)境戰(zhàn)略組織理論的第一位倉業(yè)戰(zhàn)略專家。 在此基礎(chǔ)上，關(guān)于戰(zhàn)略構(gòu)造問題的研究，形成了兩個相近的學(xué)派：“設(shè)計學(xué)派” 和“計劃學(xué)派”。設(shè)計學(xué)說認為，首先，在制汀戰(zhàn)略的過程中要分析企業(yè)的優(yōu)勢與 劣勢、環(huán)境所帶來的機會，戰(zhàn)略構(gòu)造模式應(yīng)是簡單而又非正式的，關(guān)鍵在于指導(dǎo)原 則，優(yōu)良的戰(zhàn)略應(yīng)該具有創(chuàng)造性和靈活性。“設(shè)計學(xué)派”以哈佛商學(xué)院的安德魯斯 教授為代表。 幾乎與“設(shè)計學(xué)派”宣j 時產(chǎn)生的另一個學(xué)派是“計劃學(xué)派”。計劃學(xué)派主張， 戰(zhàn)略構(gòu)造應(yīng)是一個有控制、有意識的正式計劃過程：企業(yè)的高層管理者負責(zé)計劃的 全過程，而具體制訂和實旋計劃的人員必須對高層負責(zé)：通過目標(biāo)、項目和預(yù)算的 分解來實施所制訂的戰(zhàn)略計劃等等。計劃學(xué)派以安索夫為杰出代表。安索夫在1 9 6 5 年出版的公司戰(zhàn)略一書中首次提出了“企業(yè)戰(zhàn)略”這一概念，并將戰(zhàn)略定義為 “一個組織打算如何去實現(xiàn)其目標(biāo)和使命，包括備種方案的擬定和評價，以及最終 將要實施的方案”。“戰(zhàn)略”一詞隨后成為管理學(xué)中的一個重要術(shù)語，在理論和實踐 中得到了廣泛的運用。 ( 2 ) 8 0 年代的戰(zhàn)略管理理論 2 0 世紀(jì)8 0 年代初，以哈佛大學(xué)商學(xué)院的邁克爾波特為代表的競爭戰(zhàn)略理論 取得了戰(zhàn)略管理理論的主流地位。波特認為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲得競爭優(yōu)勢，而 影響競爭優(yōu)勢的兇索有兩個：一是企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的盈利能力，即產(chǎn)業(yè)的吸引力；二 是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位。岡此，競爭戰(zhàn)略的選擇應(yīng)基于以下兩點考慮： 選擇有吸引力的、高潛在利潤的產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)所具有的吸引力以及帶來的持續(xù)盈 利機會是不同的，企業(yè)選擇一個朝陽產(chǎn)業(yè)，要比選擇夕陽產(chǎn)業(yè)更有利于提高自己的 獲利能力。在己選擇的產(chǎn)業(yè)中確定自己的優(yōu)勢競爭地位。在個產(chǎn)業(yè)中，不管它 的吸引力以及提供的盈利機會如何，處于競爭優(yōu)勢地位的企業(yè)要比劣勢企、世具有較 5 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 大的盈利可能性。而要正確選擇有吸引力的產(chǎn)業(yè)以及確立自己的競爭優(yōu)勢定位，必 須對將要進入的一個或幾個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況和競爭環(huán)境進行分析。 概括起來，波特的競爭戰(zhàn)略理論的基本邏輯是：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是決定企業(yè)盈利能 力的關(guān)鍵因素；企業(yè)可以通過選擇和執(zhí)行一種基本戰(zhàn)略影響產(chǎn)業(yè)中的五種作用力 量( 即產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)) ，以改善和加強企業(yè)的相對競爭地位，獲取市場競爭優(yōu)勢( 低成本或 差異化) ：價值鏈活動是競爭優(yōu)勢的來源，企業(yè)可以通過價值鏈活動和價值鏈關(guān) 系( 包括一條價值鏈內(nèi)的活動之問及兩條或多條價值鏈之間的關(guān)系) 的調(diào)整來實簏其 基本戰(zhàn)略。 ( 3 ) 9 0 年代時期的戰(zhàn)略管理理論 近些年來，信息技術(shù)迅猛發(fā)展，導(dǎo)致競爭環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)不得不把眼光從 外部市場環(huán)境轉(zhuǎn)向內(nèi)部環(huán)境，注重對自身獨特的資源和知識f 技術(shù)) 的積累，以形成 企業(yè)獨特的競爭力( 核心競爭力) 。1 9 9 0 年，普拉哈德和哈默又在哈佛商業(yè)評論 發(fā)表了企業(yè)核一i x , 能力從此，關(guān)于核心能力的研究熱潮開始興起，并且形成了戰(zhàn) 略理論中的“核心能力學(xué)派”。 該理論的理論假設(shè)是：假定企業(yè)具有不同的資源( 包括知識、技術(shù)等) ，形成了 獨特的能力，資源不能在企、i k 間自由流動，對于某企業(yè)獨有的資源，其它企業(yè)無法 得到或復(fù)制，企業(yè)利用這些資源的獨特方式是企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。 該理論強調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部條件對于保持競爭優(yōu)勢以及獲取超額利潤的決定性 作用。這表現(xiàn)在戰(zhàn)略管理實踐上，要求企業(yè)從自身資源和能力出發(fā)，在自己擁有一 定優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行經(jīng)營活動，從而避免受產(chǎn)業(yè)吸引力誘導(dǎo)而盲目進入 不相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行多元化經(jīng)營。 ( 4 ) 9 0 年代后期戰(zhàn)略管理理論的新發(fā)展 2 0 世紀(jì)9 0 年代以前的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，大多建立在對抗競爭的基礎(chǔ)上，都 比較側(cè)重于講究競爭和競爭優(yōu)勢。進至9 0 年代，戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的出現(xiàn)，使人們將 關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)向了企業(yè)間各種形式的聯(lián)合。這一理論強調(diào)競爭合作，認為競爭優(yōu)勢 是構(gòu)建在自身優(yōu)勢與他人競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上的。但是，聯(lián)盟本身固有的缺陷，以及基 于競爭基礎(chǔ)上的合作，使得這種理論還存在許多有待完善之處，企業(yè)還在尋求一種 更能體現(xiàn)眾多優(yōu)勢之處的合理安排形式。進入9 0 年代中期，隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的日益 動態(tài)化，技術(shù)創(chuàng)新的加快，競爭的全球化和顧客需求的日益多樣化，企業(yè)逐漸認識 到，如果想要發(fā)展，無論是增強自己的能力，還是拓展新的市場，都得與其它公司 共同創(chuàng)造消費者感興趣的新價值。企業(yè)必須培養(yǎng)以發(fā)展為導(dǎo)向的協(xié)作性經(jīng)濟群體。 通過創(chuàng)新和創(chuàng)造來超越競爭開始成為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的一個新焦點。 6 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有跟公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 美國學(xué)者j a m e sf m o o r e l 9 9 6 年出版的競爭的衰亡標(biāo)志著戰(zhàn)略理論的指導(dǎo) 思想發(fā)生了重大突破。作者以生物學(xué)中的生態(tài)系統(tǒng)這一獨特的視角來描述當(dāng)今市場 中的企業(yè)活動，但又不同于將生物學(xué)的原理運用于商業(yè)研究的狹隘觀念。后者認為， 在市場經(jīng)濟中，達爾文的自然選擇似乎僅僅表現(xiàn)為晟合適的公司或產(chǎn)品才能生存， 經(jīng)濟運行的過程就是驅(qū)逐弱者。而穆爾提出了“商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”這一全新的概念， 打破了傳統(tǒng)的以行業(yè)劃分為前提的戰(zhàn)略理論的限制，力求“共同進化”。在這種全 新的模式下，作者認為制定戰(zhàn)略應(yīng)著眼于創(chuàng)造新的微觀經(jīng)濟和財富，即以發(fā)展新的 循環(huán)以代替狹隘的以行業(yè)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計。 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第三章行業(yè)分析 第一節(jié)電解電子元件行業(yè)現(xiàn)狀分析 一國內(nèi)外電子元件市場概況分析 電子元件行業(yè)一直是我國電子元器件產(chǎn)業(yè)的重要支柱之一，同時電子元件 作為電子整機系統(tǒng)的必要元件，歷來受到各國的重視。近兩年，隨著電子整機產(chǎn)品 市場格局的調(diào)整，通信、計算機和a v 設(shè)備異軍突起，小尺寸、大容量、低e s r 、 抗e m i 、寬工作溫度范圍、高可靠性和良好的高頻特性，生產(chǎn)規(guī)模、價格等方面， 已成為電子元件能否占據(jù)市場的核心因素。為適應(yīng)這些要求，國內(nèi)外電子元件生產(chǎn) 廠商對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理做了比較大的調(diào)整。目前，國內(nèi)外的電子元件市 場需求狀況，在總體方面仍然是呈現(xiàn)出匕升勢頭，尤其是對技術(shù)含量高的電子元件 產(chǎn)品更是呈現(xiàn)強勁的買方市場狀況。 根據(jù)世界經(jīng)濟年鑒資料顯示，全世界電子元件市場的需求狀況持續(xù)增長，預(yù)測 2 0 0 5 年將超過1 5 2 億美元左右，其中需求量最大的地區(qū)在亞洲。從1 9 9 5 年至2 0 0 5 年，亞洲的市場總需求將占世界總需求6 0 以上，平均年增長率為3 2 左右1 。在 亞洲電子元件市場中，需求量最大的國家是日本和新加坡。但是，隨著近幾年來中 國東部地區(qū)及東南亞地區(qū)引進外資力度加大和電子整機設(shè)備生產(chǎn)能力的逐步增強， 對電予元件的需求量也呈遞增的趨勢。在美洲，電子元件的市場需求變化不大，仍 然是美國k e m e t 公司和v i s h a y 公司是美國電子元件市場的最大供應(yīng)商，而歐洲市場 仍難與亞洲相抗衡。表3 1 給出了從1 9 9 8 年到2 0 0 4 年各國電子元件市場的需求狀 況國內(nèi)的電子元件市場，隨著國家改革開放，呈不斷發(fā)展趨勢，尤其是與彩電為代 表家電行業(yè)有著密切關(guān)系。7 0 年代開始起步，8 0 年代加速發(fā)展，9 0 年代穩(wěn)步發(fā)展， 近幾年來以家電為代表消費類產(chǎn)品市場平淡，增長減緩，使電子元件市場競爭加劇， 隨著世界電子整機產(chǎn)品向小型化方向發(fā)展，特別是便攜式電子產(chǎn)品的發(fā)展，使 片式電子元件成為目前電子元件產(chǎn)品最主要的發(fā)展方向之一。國夕卜片式元件發(fā)展 中，日本現(xiàn)居世界最前列。1 9 9 6 年，日本國內(nèi)生產(chǎn)的電子元件片式化率已達7 7 1 。 鋁電解電子元件另一個良好的發(fā)展方向為工作電解質(zhì)固體化，所采用的電解質(zhì)目前 有兩類：有機半導(dǎo)體鹽類和有機高分子材料，鋁固體電解電子元件以其體積大、高 數(shù)據(jù)來自中國電子元件行業(yè)協(xié)會 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 頻性能好的優(yōu)點贏得了買方市場的看好，日本三洋電子新品公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場 的需求，已不斷擴大生產(chǎn)設(shè)備，但產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，由此可見其市場潛力還很大。 表3 一l 世界各國電子元件市場需求狀況( 單位：百萬美元) 孛 國家 1 9 9 81 9 9 92 0 0 0 2 0 0 l2 0 0 22 0 0 3 2 0 0 4 ( 地區(qū) 日本2 8 7 02 3 7 12 4 9 l2 5 1 1 2 6 0 l 2 6 8 6 2 7 6 9 美國 1 4 4 61 2 0 61 2 9 01 3 3 11 3 5 l1 3 6 l1 3 6 1 新加坡9 3 69 4 79 5 59 9 01 0 4 51 0 8 9 德國 7 0 66 8 05 8 05 6 6 5 5 5 5 4 35 3 l 臺灣 5 4 25 3 66 0 66 8 3 7 5 4 8 1 48 7 6 地區(qū) 中國4 0 65 2 96 2 97 2 68 2 19 1 11 0 0 8 合計 5 9 7 06 1 8 66 5 4 36 7 7 2 7 0 7 2 7 3 6 07 6 3 4 資科來源；中國電子兀件行業(yè)協(xié)會 國內(nèi)已有單位在研究和開發(fā)固體鋁電解電子元件的相關(guān)技術(shù)，但其工業(yè)化生產(chǎn) 的技術(shù)尚未成熟。電子元件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高速與發(fā)展的另一個重要趨勢是多功能化、復(fù) 合化。由于技術(shù)含量高，為電子元件廠商帶來了新的利潤空間。由此可見，高技術(shù) 含量、片式化電子元件市場呈擴大之勢，需求增大。 二國內(nèi)電子元件企業(yè)分布和構(gòu)成特點 7 0 年代國內(nèi)電子元件企業(yè)只有少數(shù)幾家部屬企業(yè)，如4 3 2 l 廠、7 9 3 廠等， 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 還有一些集體企業(yè)。如上海天和電子元件廠，泰安泰山電子元件有限公司等。改革 開放以后，它們中的一些企業(yè)抓住機遇，作為彩電國產(chǎn)化配套基地，引進關(guān)鍵設(shè)備 和技術(shù)，得到了快速發(fā)展。但也有一些企業(yè)失去機遇，逐漸在市場經(jīng)濟中被淘汰。 9 0 年代初期以后，合資企業(yè)不斷增多，民營企業(yè)呈星星之火可以燎原之勢，它們 在市場中比重逐漸增大，而國有企業(yè)由于包袱多、機制僵化，逐漸失去其優(yōu)勢。 電子元件行、世分布和國家經(jīng)濟發(fā)展一樣，主要集中于廣東、山東、浙江、江蘇 等東部沿海省市，尤其集中在珠江三角洲、長江三角洲地區(qū)。這些地區(qū)的電子元件 企業(yè)所創(chuàng)造的銷售收入、出口創(chuàng)匯、稅金合計、利潤總額占全部電子元件企業(yè)的 8 35 、8 57 、7 97 3 、8 36 9 2 ，沿海地區(qū)已是我國電子元件產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基 地，與西部地區(qū)的差距越來越大。 三國內(nèi)電子元件企業(yè)的經(jīng)濟效益分析 8 0 年代初期，彩電等家電行業(yè)剛剛起步，市場需求巨大，供不應(yīng)求，甚至出現(xiàn) 憑票供應(yīng)現(xiàn)象。因此，電子元件也是皇帝女兒不愁嫁。當(dāng)時關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)才引進， 技術(shù)附加值高，因此，價格也較好，屬于高利潤產(chǎn)品，是產(chǎn)品周期的快速成長期。 電子元件企業(yè)利潤、經(jīng)濟效益較為可觀。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，以彩電為代表 的家電企業(yè)呈飽和狀態(tài)，價格貶而再貶，形成殘酷競爭狀態(tài)，因此，電子元件企業(yè) 面臨成本越來越高，價格越來越低的嚴峻局面。尤其是國有企業(yè)，在市場競爭中明 顯處于劣勢。沒有一定規(guī)模經(jīng)濟，沒有品牌優(yōu)勢，沒有技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)將面臨 淘汰局面。 第二節(jié)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 按照波特的五力因素模型，一個行業(yè)中的競爭，遠不止僅在現(xiàn)有競爭對手之間 進行，面是存在著五_ 手中基本的競爭力量，即潛在的進入者，替代品的威脅，購買者 討價還價能力，供應(yīng)商的討價還價能力，以及現(xiàn)有競爭對手之間抗衡。我們可以把 供應(yīng)商和購買者討價還價看作是來自“橫向”的競爭，這五種基本競爭力量的狀況 及其綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，同時也決定了行業(yè)最終獲利能力，我 們將行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)進行分析如下： 一購買者分析 電解電子元件廣泛應(yīng)用于家用電器開關(guān)電源、節(jié)能燈、馬達啟動、計算機、電 2 數(shù)據(jù)來自中國電子元件行業(yè)協(xié)會 1 0 上海海事大學(xué)m 3 a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 子整流器、汽車電子、程控交換機，及其它電子設(shè)備中，應(yīng)用范圍較廣，市場需求 較大，電解電子元件在家電產(chǎn)品中應(yīng)用比例較大。占整個電子元件市場的8 0 以上， 因此，電解電子元件購買者主要是電制造商。近幾年來家電行業(yè)的競爭呈白熱化狀 態(tài)，價格戰(zhàn)硝煙四起，許多家電廠商在殘酷的市場競爭中被淘汰。目前在市場中有 一定影響力的廠商主要是上市公司和合資企業(yè)，見表3 2 中國市場國外家電品牌影 響力排行榜，見表3 3 中國市場國內(nèi)家電品牌影響力排行榜。家電行業(yè)的競爭必然 影響電子元件行業(yè)，家電制造商紛紛要求為其配套的元件廠家降低產(chǎn)品價格，共同 應(yīng)付市場競爭，電子元件行業(yè)由于近1 0 年發(fā)展，生產(chǎn)能力過剩，供過于求，“皇帝 女兒不愁嫁”時代一去不復(fù)返。為了爭得市場份額，相互壓價，每年以1 5 一2 0 幅度降價，以滿足整機制造廠商的要求。泰安泰山電子元件有限公司主要銷售廠商， 國內(nèi)以長虹、康佳、海信、t c l 為重點客戶，國外以西門于、飛利浦、三洋為主要 客戶，這類企業(yè)在家電品牌中有較強的影響力，但對為其配套的元件企業(yè)從價格、 配套能力、供應(yīng)能力、質(zhì)量等方面要求相當(dāng)高，每年以公開招標(biāo)的形式尋求配套合 作企業(yè)，可以說購買者討價還價的能力很強。 二供應(yīng)商分析 鋁電解電子元件制造工藝較復(fù)雜，完成產(chǎn)品制造需要十幾道工序，設(shè)備的自動 化程度較高，所需要配套材料( 零部件) 有許多種，見表3 - 4 。尤其是主要材料；化 成鋁箔，技術(shù)要求和科技含量較高，以前主要依賴進口材料，通過近十年的發(fā)展， 目前基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，國內(nèi)主要制造廠商見表3 - 4 ，這類企業(yè)投資大，科技力量雄 厚，一般實力較強。目前化成鋁箔基本上是供不應(yīng)求，有些特殊規(guī)格材料緊俏，還 需要依賴進口，其它零部件如鋁殼、導(dǎo)針、橡皮頭、塑料套管等，一般是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)和私營股份制企業(yè)為主，規(guī)模一般為中小型，技術(shù)含量不離，投資額不大，往往 依賴于電解電子元件制造廠商，形成松散型企業(yè)集團，討價還價能力不強。泰安泰 山電子元件有限公司零部件配套廠以泰安地區(qū)為主，主要材料化成鋁箔以華容科技 電子材料廠和深圳東陽光實業(yè)發(fā)展有限公司為主，長期建立合作伙伴關(guān)系，相互依 靠，共同發(fā)展。 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 表3 - 2 中國市場跨國家電品牌影響力排行榜 排名品牌所屬國家地區(qū)影響力指數(shù)品牌評述 豐富的產(chǎn)品線擴大了品牌，但是家電能 1 三菱日本1 0 8 3 3 3 2 4量并沒有充分顯露，空調(diào)是最大的亮點 面向數(shù)字時代清晰的品牌規(guī)劃開始得 2 三星韓國1 0 7 7 4 1 2 8新的形象 高端定位加上持久、穩(wěn)定的努力帶來 3西門子 德國 1 0 3 1 7 5 8 8真正的高品質(zhì) 對中國家電產(chǎn)品的反傾銷正在傷害著 4 飛利浦荷蘭 1 0 1 2 3 5 3 6自己的品牌形象，信譽面臨考驗 科投先鋒塑造積累的良好信譽使自己成 5 索尼日本7 7 1 7 9 9 2 為最有長遠發(fā)展動力的品牌 多年的早到與緩慢的變革沒有給中國 6松f日本5 6 9 6 2 5 6市場帶來一個明顯的印象，v 字轉(zhuǎn)身能 否帶來新的競爭力還是個問號 準(zhǔn)確把握中國彩電變局，其背投彩電 7 東芝日本 5 3 0 1 4 0 8 開創(chuàng)了一個新彩電格局 缺少明確的品牌定位是進入中國市場 8 l g韓國4 2 0 3 5 7 6的一大失敗，數(shù)碼創(chuàng)導(dǎo)好像是圖謀新的 改變 更長時間的定位是上游配件提供商， 9 日立日本3 9 7 2 5 0 4少有形象收獲，最近的整合已經(jīng)向來來 發(fā)起沖擊 在液晶產(chǎn)品投入之前好像與本土品牌 1 0 夏普日本8 5 7 9 7 2 沒有太大差別 1 l 三洋日本 1 6 9 2 8 7 6 人們的疑問是它是中國的幾流品牌 在普通家電領(lǐng)域內(nèi)市場難以想念它是 1 2j v c 日本 1 2 0 8 1 1 2一個日本品牌，它看起來更像廣東的一 個普通家電品牌 。 高品質(zhì)已經(jīng)成為品牌訴求的起點，只 1 3大金日本1 0 6 2 1 4 4是與一個高大品牌形象的距離仍感非常 遙遠 靈活的適應(yīng)秉性，高品質(zhì)的定位，但 1 4伊萊克斯瑞典7 1 4 7 3 2 傳播廣度依然不夠 在極力地改變“失敗的美國家電”的 1 5惠而浦美國1 5 8 5 9 2 形象，但產(chǎn)品與中國市場存在比較大的 差距 1 2 資料來源：中國電子元件行業(yè)協(xié)會 上?；奘麓髮W(xué)m b a 學(xué)位論文秦安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 表3 3 中國市場中國家電品牌影響力排行榜 排名品牌所屬國家地區(qū)影響力指數(shù)品牌評述 中國企業(yè)堅韌執(zhí)行力的代表，靈活與持續(xù)的 1 海爾 中國7 4 8 6 4 8 8 破壞性創(chuàng)新引導(dǎo)了家電企業(yè)的創(chuàng)新變革，一 個清晰的國際化品牌正在浮現(xiàn) 中國家電業(yè)真正的規(guī)模巨人，攪動產(chǎn)業(yè)變局 2長虹中國5 9 8 8 0 0 0 的高手，其背投戰(zhàn)略再次成為跨國巨頭的難 題 策略超前運行穩(wěn)健，持續(xù)的、現(xiàn)代的品牌管 3t c l中國4 9 6 9 1 2 8 理成為眾多企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣 產(chǎn)品小于形象，但堅韌的技術(shù)品性為自己的 4海信 中國3 0 1 9 2 7 2 品牌增加了含金墾 作為后起之秀，其積極的品牌傳播策略已經(jīng) 5康佳- 中國2 1 4 6 2 0 0 漸得成效。 作為后起之秀，其積極的品牌傳播策略已經(jīng) 6新科中國2 1 4 6 2 0 0 晰得成效。 形象小于企業(yè)，品牌管理好像一直是一塊短 7春蘭中國1 8 8 3 4 7 2 板 市場生存能力恰似竹林中的大熊貓，家電已 8 熊貓中國 1 5 3 4 8 7 2 經(jīng)成為這個龐大動物的背景 只有快速的知名度擴展是不夠的，獨特的品 9 廈新中國1 3 7 0 0 1 6 牌定位應(yīng)該是最迫切的 彩電起家的品牌，由于彩電業(yè)的衰落，再加 1 0廈華中國1 1 7 6 5 5 2 上龐雜的多元化，品牌正在被急速稀釋 對廣告的倚重度飯高的實力品牌，但品牌的 l l 步步高 中國1 1 7 0 7 9 2 內(nèi)涵不僅僅是實力，還需要實力的策略性展 開 追趕性的品牌最好有不同的追趕策略，這一 1 2創(chuàng)維 中國 9 1 7 2 8 0 點顯然沒有看到，不過第三種營銷模式的提 出為品牌增添了亮色 品牌的傳播手段太單一，這對構(gòu)建一個彤象 1 3金正中國 7 0 2 1 2 0 豐富的品牌是非常不利的 公共產(chǎn)品的提供者，有產(chǎn)品優(yōu)勢，但品牌的 1 4樂華中國 6 4 0 8 2 4 創(chuàng)建好像一直沒有太大的突破 公共產(chǎn)品的提供者，有產(chǎn)品優(yōu)勢，但品牌的 1 5榮事達中國4 2 0 6 4 8 創(chuàng)建好像一直沒有太大的突破 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)反映出政策，資本與技術(shù)的整合， 1 6先科中國 3 6 0 9 6 0 但市場的反映顯示，最好在技術(shù)中再增加品 牌發(fā)展的技術(shù) 要從資產(chǎn)重組中站起來，品牌戰(zhàn)略卻還顯得 1 7 上廣電 中國 2 0 2 8 0 0 非常遙遠 低端產(chǎn)品介入市場后形象一直沒能走高，好 1 8高路華中國 1 3 7 3 5 2 像生存是為了銷售，而不是銷售為了生存 1 3 資源來源：中國電子元件行業(yè)協(xié)會 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 表3 - 4泰安泰山電子元件有限公司零部件和主要供應(yīng)明細表 序 號 零部件名稱主要供應(yīng)商 深圳東陽光實業(yè)發(fā)展有限公司 1 正極箔 無錫和平機械集團電極箔分公司 泰安華容科技電子材料公司 2 負極箔 上海電子元件二十一公司制箔分公司 泰安市三華電子有限公司 3 導(dǎo)針泰安市中訊電子專用配件公司 泰安市大達電子元件公司 德州市興仁電子元器件公司 4鋁殼 德州市新聯(lián)電子元件配件公司 淄博市博興無線電配件公司 5橡皮頭 肥城市良華橡膠元件公司 裹寄市隆袁執(zhí)縮制品右限公司 6 塑料套管 泰安市成達勝熱收縮材料公司 7 電解紙浙江遂昌凱思集團有限公司 化工材料( 乙二南京儀征集團 8 醇) 泰安包裝裝璜公司 9包裝材料 濟南市包裝裝璜材料公司 資料來自公司內(nèi)剖j 統(tǒng)計 三潛在進入者分析 國內(nèi)鋁電解電子元件制造主要進入障礙是規(guī)模經(jīng)濟和銷售渠道限制。由于電子 元件制造已進入微利時代，尤其是普通型產(chǎn)品，己無利可圖，必須形成規(guī)模經(jīng)濟， 估計一般在月產(chǎn)6 0 0 0 萬只以上，才能達到盈虧平衡點，而實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，將需 要雄厚的資金和管理技術(shù)水平，并且家電制造廠商為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，一般都需要 零部件質(zhì)量認定，大約需要6 個月以上的時間才能準(zhǔn)入，現(xiàn)有電子元件制造廠商 都已有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，進入者的銷售渠道難以暢通，加上這次國家宏觀調(diào)控對本 行業(yè)進行了重點控制，因此，潛在進入者有一定的進入堡壘。目前i 國內(nèi)鋁電解電 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 子元件制造潛在進入者，主要以國外大公司為主，有些鋁箔制造廠家采取后向一體 化戰(zhàn)略，乜在嘗試進入電子元件制造行業(yè)，這類企業(yè)實力較強，對電子元件行業(yè)沖 擊較大。在節(jié)能燈和玩具電子元件制造領(lǐng)域，私營資本以差異化戰(zhàn)略逐步進入，對 電子元件行業(yè)有定影響。 四替代品分析 雖然電子元件在使用時必須考慮許多情況，如電容量、額定電壓、極性、溫度 系數(shù)、頻率特性、介質(zhì)損耗、漏電凌等問題，因此，不同種類電子元件的應(yīng)用領(lǐng)域 是不同的。不同種類的電子元件生產(chǎn)廠商之間也不存在市場份額外負擔(dān)的競爭問 題。但是隨著各種新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，各類電子元件在電性能上有所提高，使 電子元件產(chǎn)品槿一定的應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生替代可能。整機的設(shè)計者和制造商在對產(chǎn)品 尺寸、價格、電性能等因素進行綜臺考慮時，替代產(chǎn)品的使用的可能性也不斷增加。 如圖3 1 各項電子元件容量分布圖。 1 p f1 0 p f1 0 0 p f1 0 0 0 p f 0o luf01bf1uf1 0 uf 1 0 0uf1 0 0 0 uf1 f 圖3 1 各類電子元件產(chǎn)品容量分布情況 從圖可以看出，鋁電解電子元件主要替代品為濕式鉭電解電子元件、固體鉭電 上海海事大學(xué)m b a 學(xué)位論文 泰安泰山電子元件有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 解電子元件、圓片陶瓷電子元件，但由于該類電子元件制造技術(shù)和制造成本較高， 雖然占有質(zhì)量性能優(yōu)勢，但在價格上無法與鋁電解電子元件媲美。因此，在普通傳 統(tǒng)型家電市場中，替代鋁電解電子元件的可能性性較小。 五競爭對手分析 ( 一) 國外合資、獨資企業(yè)成為國內(nèi)企業(yè)的最有力競爭者。 全球電子工業(yè)結(jié)構(gòu)和布局進入新的調(diào)整和改變，經(jīng)濟一體化，國際分工細化， 使資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化和配置。隨著跨國大公司大力推行實用營銷策略。某些市 場廣闊，量大面廣，勞動力密集，低附加值的產(chǎn)品正不斷向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，從而 實現(xiàn)就地生產(chǎn)，就地銷售和職務(wù)。中國作為“世界企業(yè)”，加入了世貿(mào)組織，融入 國際化經(jīng)濟中，肯定是外資首選之