陽臺農場策劃書

陽臺農場策劃書 一、計劃摘要 近年來，一款“開心農場”的網(wǎng)絡游戲風靡一時，讓許多朋友不可自拔，這也顯示了生活在城市中的人們對于大自然的渴望和期待。 隨著住房的面積的增大，我們的陽臺也大了很多。 “ 陽臺農場 ” ，挺浪漫吧？想一想，我們可以吃到自己親手種植的新鮮蔬菜，不含農藥和化肥，每一口都是那樣的清甜。泡上自己親手種植的花草，在一個陽光和煦的悠悠下午，安靜地享受勞動的快樂和大自然回饋你的生命之禮。那種欣喜只有你親自守護種子一天天長大，看它破土發(fā)芽，看它茁壯成長，為它施肥治病，然后再欣然接受它帶給你的這份生命的滋養(yǎng) ，你才能體會到生命與生命對話的幸福 。 但是 ,在這個過程中，并沒有一家專門的公司為陽臺農場的方案提供一個完整的服務流程，所以居民現(xiàn)在只能制造一些簡易的農場，不僅過程不完備而且很可能并不是很美觀，基于此，我們公司將為廣大居民提供完整的農場服務。 二、企業(yè)介紹 我們是“ WONDERS 陽臺農場”公司，本 公司是一個充滿生機和蓬勃發(fā)展的企業(yè)。我們秉承 “沒有不對的客戶，只有不夠的服務 ”的 理念 ，倡導 “誠信、尊重、慎獨 ”的企業(yè)精神，遵循 “拓展、提高、多維 ”的經(jīng)營方針，努力實現(xiàn) “組織系統(tǒng)化、決策科學化、管理規(guī)范化、工作 程序化、效率標準化 ”的集團化發(fā)展目標。 我們公司的廣告語是： WONDERS，讓奇跡充滿生活！ 我們堅信，只要以市場為導向，以創(chuàng)新為動力，以質量求生存，以發(fā)展求壯大，我們就一定會贏得更好的明天 三、 行業(yè)分析 （ 1）陽臺農場發(fā)展的現(xiàn)狀分析： 國內目前這一行業(yè)屬于剛剛起步的階段。眾多人有這方面的需求，但是市場沒有供給。雖然國內目前有幾家公司在做這一方面的產品。但無一不是沒有形成一體化，只是很凌亂的提供某一單一的服務。所以給消費者帶來很大的不方便。 （ 2）陽臺農場經(jīng)濟運行環(huán)境分析： 經(jīng)濟環(huán)境：隨 著國民經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民的經(jīng)濟水平不斷提高，“恩格爾系數(shù)”逐漸下降，人們精神生活的追求也隨之豐富完善。陽臺農場在適應廣大消費者需求前提下應運而生，適應了經(jīng)濟發(fā)展的需求，同時，經(jīng)濟的迅速發(fā)展也為陽臺農場的產生提供了保證。 社會環(huán)境：基于 QQ 農場的盛行，我們不難發(fā)現(xiàn)，廣大群眾對于那些通過自己勞動才能得到報酬的活動感興趣。而且現(xiàn)在的人們越來越重視健康，陽臺農場基于這樣的要求，適應了市場發(fā)展的要求，在人們價值觀的轉向和風俗習慣的體驗方面具有強烈的可實現(xiàn)意義。 （ 3）市場需求供給分析：陽臺農場作為一種新型產業(yè) ，其市場前景是無可估量的?，F(xiàn)在的市場規(guī)模還很小。但是其增速很大。整個市場還存在很大的空間。因陽臺農場建立的限制因素很少，所以其市場飽和度會很大。影響陽臺農場的規(guī)模的因素有很多，例如： GDP、人們生活水平、陽臺農場價格、成本等。估計在 2011 2020 年之間。陽臺農場這個行業(yè)會迎來它的高速發(fā)展時期。相應的市場供給也會越來越大。 （ 4）行業(yè)競爭分析：在市場經(jīng)濟這個大的環(huán)境，競爭是難免的，陽臺農場也不例外，但是目前的這個行業(yè)，競爭力還不是很激烈，根據(jù)波特五力模型：行業(yè)競爭主要來自五個方面：新的入侵對手，替代品的 威脅，現(xiàn)存競爭者之間的競爭，買方討價還價的能力，賣方討價還價的能力。根據(jù)這一信息。我們不難推測，陽臺農場現(xiàn)在的市場競爭力還很小，但是會有越來越多的廠商進入這一行業(yè)。所以競爭會越來越激烈。 （ 5）營銷渠道分析：目前這個行業(yè)的營銷渠道主要是通過電視廣告，上門推銷等老一套的宣傳來提高自己的知名度。還有很多的營銷渠道沒有開發(fā)出來，新的營銷渠道的提出對推廣這個行業(yè)有很大的幫助。可以通過展覽，或者舉辦比賽等比較新穎的方式來作為一種全新的營銷渠道。 （ 6）前景分析：作為一種新興產業(yè)，其前景是不可估量的。相信不久的將來，陽臺農場的發(fā)展將會越來越成熟。 四、 產品 (服務 )介紹 一、我們產品： 創(chuàng)意盆景： 各種各樣的盆景，綠色而又充滿創(chuàng)意，使您的陽臺變得美麗，給您的家人帶來好的心情，讓您的生活豐富而多彩。 園藝花盆： 一個充滿藝術氣息的花盆會讓您的生活更有品位，它不會占據(jù)您的空間，顯得自然而安靜。 園藝工具 ：當您細心呵護心愛的綠色生命時，小巧而又實用的園藝工具，會使一切變得更有趣味。 快樂農場： 如何裝飾你的陽臺，我懂得，“更美，更獨特”。我們更專業(yè)！ 二 、 我們的宗旨： 當您每天早晨呼吸陽臺帶給你的縷縷清新的氣息，當您看到你的陽臺變得豐富而不再單調，當您感受到那幼弱的生命在您的呵護下不斷成長，我相信您會擁有一種難以言表的成就感和滿足感，它驅散著生活的帶給您的疲憊和煩擾，讓您快樂每一天。 三、我們的承諾： 1、我們會指點您在照料盆景的應注意的各種細節(jié)。 2、我們會耐心聽取您的各種建議和意見。 3、當您的盆景需要更換的時候，我會耐心協(xié)助您挑選您需要的產品。 4、如果您發(fā)現(xiàn)質量有異的產品，我們將無償為您更換。 五、 人員及組織結構 本公司下設五個部門，七個職務。以下 是公司具體的組織結構： 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 財務 總監(jiān) 生產部門經(jīng)理 銷售 經(jīng)理 客服 經(jīng)理 創(chuàng)意總監(jiān) 六、 市場預測 陽臺農場是我們 Wonders 公司策劃的有關陽臺農場的一條龍服務的項目，能夠對居民實現(xiàn)陽臺農場的愿望提供極大的幫助。這份市場預測對我們公司目前產品的定位及銷售都有著指導性的作用。 一，歷史及現(xiàn)狀 在我們日常生活中，我們會在陽臺上種一些花草類，來增添綠色的氛圍和美化環(huán)境，但是隨著時代的進步，人們并不僅僅在陽臺上種花，種草，有些居民更渴望自己動手去種一些蔬菜等，他們渴望自己動手吃到天然的純綠色的 蔬菜，并且享受著其中的過程。但是在這個過程中，并沒有一家專門的公司為陽臺農場的方案提供一個完整的服務流程，所以居民現(xiàn)狀只能制造一些簡易的農場，不僅過程不完備而且大部分并不是很美觀，因此，我們公司將為廣大居民提供完整的陽臺農場服務。 二，分析預測 首先，我們采用了定性預測的方法：高層管理人員估計法。 第一步 :由吳總，財務總監(jiān)，制造部經(jīng)理等七位高管組成一個預測小組 ,由吳總向小組人員提出預測目標和預測的期限要求 ,并為我們提供有關資料。 第二步 :小組人員根據(jù)預測要求 ,憑其個人經(jīng)驗和分析判斷能力提出各自的預測方案。同 時每個人說明其分析理由 ,并允許大家在經(jīng)過充分討論后 ,重新調整其預測方案 ,力求在方案中有質的分析 ,也有量的分析 ,有充分的定性分析 ,又有較準確的定量描述。在方案中要確定三個重點 : 1.確定未來市場的可能狀況。 2.確定各種可能狀態(tài)出現(xiàn)的概率 (主觀概率 )。 3.確定每種狀態(tài)下市場銷售可能達到的水平 (狀態(tài)值 )。 第三步 :預測組織者計算有關人員的預測方案的方案期望值 ,即各項主觀概率之和求均值。如下表： 狀態(tài) 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 財務總監(jiān) 生產部門經(jīng)理 銷售經(jīng)理 客服經(jīng)理 創(chuàng)意總監(jiān) 差 0.1 0.2 0.2 0.4 0.1 0.2 0.2 一般 0.3 0.3 0.2 0.2 0.1 0.1 0.2 優(yōu)秀 0.6 0.5 0.6 0.4 0.8 0.7 0.6 總結：公司高層認為方案 差的概率為： 0.2 一般的概率為 :0.2 優(yōu)秀的概率為： 0.6 所以高層對這個市場保持樂觀的態(tài)度。 由于我們的策劃沒有進行實質性的市場銷售，所以不能使用定量的方法對這個問題做具體的陳訴。我們只做了估計了總市場潛量 總市場潛量是在一定的時 期內，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量（數(shù)量或金額）。一個常用的估計方法是： Q nqP 式中： Q = 總市場潛量 n = 在一定的假設下，特定產品（市場）的購買者數(shù)量 q = 一個購買者的平均購買數(shù)量 P = 每一平均單位的價格 如果每年有 5 萬人消費，每人購買一次該服務，平均每人消費的價格為 100元，那么，農場的總市場潛量是 5000000 元。 三，建議 在我們高層以及全 公司的具體分析和完整策劃，陽臺農場在我們公司的推行定可以收獲我們預期的效果，希望公司上下團結一致，完成我們今年的產業(yè)目標。 七、 營銷策略 一、市場定位 我們產品的銷售主要面向于城鎮(zhèn)中擁有陽臺的住戶，客源市場分為： （ 1）居民區(qū) -居民單元房 （ 2）個體 -主要是條件優(yōu)越，比如別墅等、 二、 市場機會與問題分析 當前市場出現(xiàn)的問題有： 1,企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品沒有得到完全的推廣，被消費者冷落； 2，產品包裝不精致，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品； 服務質量太差，令消費者不滿； 三 、 營銷目標 我們公司營銷策劃方案執(zhí)行期間，總銷售量為 5萬件，預計毛利 500萬元，市場占有率實現(xiàn)八十以上。 四、營銷策略 營銷宗旨，我們公司注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產品策略：通過前面產品 市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的 4P 組合，達到最佳效果。 產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場； 產品質量功能方案：產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系； 產品品牌：要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識； 產品包裝：包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略； 產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 價格策略 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?廣告宣傳。 A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識 商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 具體行動方案。 根據(jù)策劃期內各時間段特點，推 出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。 五、策劃方案各項費用預算 初期的宣傳工作主要是 1，租用門面或車庫，設立臨時售點 /展示區(qū)。 2、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合推廣 (特別是有機食品的專賣店 ) 3、宣傳：在小區(qū)主要出入口擺出樣品 ,掛條幅、貼海報等，或在已成為我客戶的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的 宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示 這些工作的進展和實施預計會花費五千左右。 六、方案調整 我們會依據(jù)方案在貫徹過程中出現(xiàn)的問題，隨時對方案進行修訂和完善。 八、 制造計劃 在公司成立初期，由于市場前景未知，所以公司決定第一期只生產花盆 20 萬個。 經(jīng)過一段時間的發(fā)展，若公司順利發(fā)展，即增加生產。 第二批生產 32 萬個花盆，并開始做原料基質（草炭 蛭石 珍珠巖 陶粒 黃土 爐灰渣）生產 32 萬袋，鏟子、種植手套等生產 8 萬件。 九、 財務規(guī)劃 在 wonders 陽臺農場運行初期，針對目前市場 上廣大顧客對各種獨特、新穎的種植盆日益膨脹的需求，我們主要通過自行生產樣式繁多、品種齊全的種植盆，用于滿足各類消費者的需求。當 wonders 陽臺農場發(fā)展成熟，品牌的確立便會成為我們追求的關鍵所在。我們會逐步追加各種派生產品，完善我們公司在售后服務方面存在的缺陷。因此，我公司將財務預算劃分為兩塊，即前期預算、后期預算。 前期預算 1.主營業(yè)務收入預算 在運行初期， wonders 陽光農場主營各種類型種植盆，預計每年有 5 萬人消費，每人購買一次服務，平均每人消費 100 元（每人所購盆數(shù)在 4 個上下波動），那么， wonders 公司主營預算收入 5000000。 2.支出費用情況預算 wonders 陽光農場初期各種費用支出主要來自于： 1）固定設備的購買以及廠房的租賃。 據(jù)市場調查可知，一般廠房平均每年的租賃費用為 60000 元，生產種植盆的機械設備，即固定資產總值將花費 180000元。合計 240000 元 2）原材料的采購?；ㄅ瓒嘁詷渲瑸樵?，樹脂價格是 16 元一公斤，其中每個盆需要的樹脂 0.3 公斤，每個盆的原材料價格為 4.8 元。種植盆總數(shù)為 200000個，共計原材料總費用為 960000 元 3）運輸費用。根據(jù)實際情況和物流配送 距離用市場價來定，指定的小區(qū)周末集中配送種植盆，運費費用均攤。每年成本約為 200000 元 4）各種宣傳費用。根據(jù)營銷部經(jīng)理張總所得數(shù)據(jù)，總計為 5000 元 5）庫存及損失費用。種植盆總數(shù)為 200000 個，庫存費用為 7000 元。各種損耗為 500 元，總計 7500 元。 6）職工工資。 wonders 公司現(xiàn)有高層管理人員 7 人，每人年工資 35000 元，合計 245000 元，生產部門有 10 名基層職工，平均年工資 20000 元，合計 200000 元，總計 445000 元。 在這一年內的總費用為 1857500 元。利潤為 3142500 元 由于 wonders 陽臺農場發(fā)展日趨成熟，良好品牌的建立已經(jīng)迫在眉睫，因此我們將追加各種派生產品，完善售后服務，形成具有 wonders 特色的陽臺農場品牌。對于各種收入以及費用將做相應的調整，以適應公司發(fā)展要求。 后期預算 1.主營業(yè)務收入預算 主營業(yè)務收入保持不變。依舊以銷售種植盆為主，每年預計每年有 8 萬人消費，每人購買一次服務，平均每人消費 100 元（每人所購盆數(shù)在 4 個上下波動），那么， wonders 公司主營預算收入 8000000 元。 2.其他業(yè)務收入預算 原料基質（草炭 蛭石 珍珠巖 陶粒 黃土 爐灰渣） 每袋價格約為 10 18 元，每年預計銷售 20 萬袋，合計為 280 萬元。鏟子、種植手套等銷售 8 萬件，平均價格為 13 元，合計 104 萬元。總計 3840000 元 3. wonders 陽光農場后期各種費用