動感地帶高校迎新執(zhí)行方案

目 錄 三、迎新執(zhí)行思路 二、高校迎新目的 一、前言概述 五、項目執(zhí)行細案 四、促銷推廣手段 動感地帶高校迎新執(zhí)行方案 一年一度的動感事件營銷重頭戲 -高校迎新活動 即將拉開序幕。據(jù)統(tǒng)計， 2005年福建省招生人數(shù)將達 18.8萬人，而福州將在去年總數(shù)上增加 3萬（即 11萬）多名學子。大學 4年的生活，將擁有巨大的消費能力及品牌拓展空間。對新進市場消費群的重點把握發(fā)展，對品牌的重要性而言用何種形容詞都是不為過的。 隨著去年開始聯(lián)通面對年輕客戶群體推出了 “ UP新勢力 ” 品牌，今年以來各地聯(lián)通加大了 “ UP新勢力 ” 在高校進行開展各類文化推廣活動促銷力度，并為全面進駐校園市場進行造勢和鋪墊。 今年的高校迎新工作，必須圍繞著 “ 提前準備 ” 、 “ 快速到位 ” 、“ 迅猛壓制 ” 的營銷操作宗旨，在開學前與校團委及相關(guān)強勢媒體共同開展公益化高校迎新活動，在宣傳品牌影響力等各方面給予對手壓倒性的打擊。 一、前言概述 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 市場簡析 競爭對手動態(tài) 今年工作宗旨 借助高鏡校迎新活動 ， 提高目標客戶對品牌的好感度；在活動的過程中 ， 主動接受品牌傳達信息 ， 把握開學時期大量吸納客戶 。 通過促銷手段 ， 及品牌的影響 ， 將二 、 三 、 四年紀的老生捆綁 ， 防止用戶流失 。 滲透品牌內(nèi)涵借助媒體系列性的新聞策劃 ， 提升品牌良好的公眾形象 ，由此進一步獲得校方對品牌營銷工作的大力支持 ， 為下一步深入開放校園做鋪墊 。 鞏固每年的新生用戶群體 ， 一定程度的加大投入規(guī)模 、 更加高效開展高校宣傳推廣活動 ， 爭取進一步拓展高校市場 ， 穩(wěn)固新老校園消費群 ， 塑造更加亮麗的品牌形象 ， 傳播鮮明的品牌文化 。 二、高校迎新目的 深化品牌文化及影響力的拓展 對新生而言 對老生而言 就 業(yè)務(wù)發(fā)展需要而言 對品牌形象而言 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 三、迎新執(zhí)行思路 重點把握三個時間段 9.1-9.20 迎新直通車 8.20-9.10 老生返校 9.1-10.30 迎新系列校園社區(qū)活動 執(zhí)行需把握時間段 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 促銷道具 促銷方式 A 促銷方式 B 五、項目執(zhí)行細案 四、促銷推廣手段 呱呱通充值卡正面 促銷道具 紀念版呱呱通 結(jié)合十月大型事件營銷，發(fā)行紀念版呱呱通，并設(shè)機率抽取演唱會門票 吸引形式： 加入動感地帶 ， 充值 200元橙色風暴 2005動感地帶演唱會紀念版充值卡 贈送及動感地帶套裝生活用品一份 并可參加抽獎活動 ， 贏取 “ 橙色風暴 2005動感地帶夢幻組合演唱會 ” 門票 四、促銷推廣手段 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 促銷道具 促銷方式 A 促銷方式 B 五、項目執(zhí)行細案 促銷方式 A 充值抽獎贏門票 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 促銷道具 促銷方式 A 促銷方式 B 五、項目執(zhí)行細案 四、促銷推廣手段 促銷方式 B 結(jié)合十月大型事件營銷，加入動感地帶預存話費贈手機 加入動感地帶 （ 100元標準版 SIM卡 ） 預存機價一半話費 贈送手機 開通 M計劃 填寫 ZONE隊填請單 指定幾款低價機做為促銷噱頭 方案圖例： （所存話費須在 3個月內(nèi)使用完，機價可稍高出市價） 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 迎新物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 活動時間： 8月 20日 -10月 31日 活動主題：我的地盤 ， 我的大學新生活 （ 暫定 ） 活動三階段：老生返校促銷 、 迎新直通車 （ 新生 ） 迎新系列校園社區(qū)活動 迎新階段范圍 五、項目執(zhí)行細案 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 8.20-9.10 老生返校 操作形式：活動 +促銷 活動：（待定） 五、項目執(zhí)行細案 9.1-9.20 迎新 1/2-直通車 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 往返地點 ： 各大 車站 （ 包括汽車站及火車站 -各指定高校動感 迎新接待站 操作目的 ： 利用新生乘坐迎新車 ， 關(guān)懷體貼學子的同時 ， 令品 牌與新生進行零距離溝通 ， 深化品牌感知 ， 了解 客戶群體所需 ， 把握營銷先機 。 直通車接待地點 ： 火車站 、 汽車北站 （ 由于兩地鄰近 ， 故做 2處 迎接點 ， 兩處集合后在汽車北站安排上車 ） 、 汽車南站 （ 五一南路 ） 西客站 （ 洪山橋 ） 關(guān)于車輛安排的問題 ： 車輛安排是 “ 迎新直通車 ” 的重中之重 ， 本著以 “ 花最少錢 ， 達到最好目的 ” 的思路 ， 今年在 充分利用校車這一資源的基礎(chǔ)上 ， 再根據(jù)實際情況增加迎新車輛的租配 。 五、項目執(zhí)行細案 操作形式 ： 車輛包裝 ： 贊助學校迎新車輛，并用品牌信息包裝車輛，包 括：（車身貼、車牌、座椅頭套、衛(wèi)生袋） 車站 ： 為各高校在車站（包括汽車站及火車站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人員統(tǒng)一穿上動感地帶 T恤； 上車派發(fā) ： 在接站汽車上向新生發(fā)放由動感地帶贊助的新生手 冊、動感地帶宣傳物料、調(diào)查問卷、派送飲水。 途中 ： 播放動感地帶歌曲、動感廣告、演唱會、音樂 ZONE隊歌 友會專輯影片等。 重點體現(xiàn)演唱會過程花絮，隱射 10月 橙色風暴，挑起觀看欲望； 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 五、項目執(zhí)行細案 迎新直通車宣傳物料配置（ 1） 車輛配置 五、項目執(zhí)行細案 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 迎新直通車宣傳物料配置（ 2） 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 車內(nèi)配置 調(diào)查問卷 播放 M-ZONE演唱會光盤 頭套 衛(wèi)生袋 新生手冊 M-ZONE調(diào)查問卷 . . . . . 五、項目執(zhí)行細案 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 迎新直通車宣傳物料配置（ 3） 現(xiàn)場配置 手舉牌 遮陽傘 五、項目執(zhí)行細案 9.1-9.20 迎新 2/2 校內(nèi)迎新站 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 活動地點：各合作高校校門口 區(qū)域劃分： 活動形式： 校園物料投放：在校園入口設(shè)立迎新服務(wù)站 ， 運用各種宣傳物 料營造壯觀整齊的橙色品牌氛圍； 新生公益服務(wù)：為新生開設(shè) “ 新生報名處 、 填報處 、 發(fā)放新生手 冊 、 免費復印等服務(wù)； 品牌促銷：在現(xiàn)場 “ 通信服務(wù)區(qū) ” 售買促銷手機 、 M-ZONE卡 、 充 值卡等 ， 在 “ 手續(xù)辦理區(qū) ” 辦理現(xiàn)場入網(wǎng)手續(xù) 、 設(shè)立 各 ZONE隊加入專區(qū) （ 贈送迎新促銷套裝 ） ； 迎 接 區(qū) 免費電話區(qū) 免費文印區(qū) 通信服務(wù)區(qū) 手續(xù)辦理區(qū) 五、項目執(zhí)行細案 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 五、項目執(zhí)行細案 高校迎新接待站 2005高校迎新場景設(shè)想圖（師大） 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 五、項目執(zhí)行細案 迎新接待站物料配置（ 1） 氣 球 拱 門 橫 幅 豎 幅 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 五、項目執(zhí)行細案 迎新接待站物料配置（ 2） 迎接區(qū)可選方案一 迎接區(qū)可選方案二 桌牌 X 展 架 飲水機 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 迎新接待站物料配置（ 3） 授 帶 服 裝 迎新促銷套裝 待定 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 具體工作事項 完成時間 落實單位 備注 確定合作媒體 8月 1日前 某電視臺 、 東南快報 與媒體單位簽定合作協(xié)議 8月 10日前 聯(lián)系校方合作部門 8月 1日前 移動公司 確定新聞宣傳主題 、 確定采訪媒體記者 8月 10日前 媒體單位 、 福州移動 、 落實活動專車 8月 15日前 30輛大巴 確定各項宣傳物料設(shè)計方案 8月 20日前 迎新物料方案 、 設(shè)計審批通過 8月 21日 移動公司 迎新直通車所需物料制作完成 9月 1日前 迎新各項物料現(xiàn)場布置投放 根據(jù)各校具體要求情況提前一天到位 迎新直通車時間略表 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細案 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 -迎新站 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 高校迎新物料配置 項目 數(shù)量 備注 項目 數(shù)量 備注接送車 30 輛30輛*1 5天*3趟 1趟次=（油費+人工費）手舉牌 60個 車站車身貼 60 條 每車左右車身各一條校內(nèi)迎新站標識立牌7515所學校我*5 個迎新區(qū)車牌 49面11所學校*3 面，其中師、福、農(nóng)、閩人數(shù)較多每校做4面飲水約需1500桶水（車站20桶+車內(nèi)30+校內(nèi)4 0桶）*15天車尾貼 30面 品牌廣告 飲水機 60臺車站：20臺，車上：15臺，校內(nèi)：10臺迎新手冊 8 萬冊 背景板 15個我的地盤主題CD4 0張 桌牌 約100個品牌社區(qū)活動現(xiàn)場 V C D4 0張 復印機（租） 9臺迎新自愿者動感T恤200 件 桌子、椅子工作證 200 個 條幅 210 條綬帶 160條 空飄 90個報平安IP卡 8 萬張 拱門 24座動感地帶高校調(diào)查問卷5 萬份 海報 1000張指路背膠貼 待定 單頁 待定帳蓬 100個 車站20個，校內(nèi)80 個 迎新促銷套裝 待定本次迎新學校數(shù)量： 15 所高校（今年生源 9 萬左右） 迎新學生數(shù)量：實際學生 3.5 萬人 + 陪伴家長，合約 7 萬人迎新直通車、迎新站宣傳物料配置表利用校方資源 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 9.1-10.30 迎新系列校園社區(qū)活動 目的： 鞏固營銷成果； 吸納客戶； 提升品牌內(nèi)涵并灌輸新生品牌特權(quán)性 、 優(yōu)越感； 結(jié)合 10月大型事件營銷以演唱會門票 、 大型營銷衍生產(chǎn)品（ 如：偶像公仔 ） 展開一系列社區(qū)營銷活動 ， 令 2005年高校迎新及 “ 橙色風暴 2005”達到最好的營銷效果 。 五、項目執(zhí)行細案 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 動感地帶最 M-ZONE班級、宿舍大評選 主題： “ 我的地盤，創(chuàng)意無限 ” 活動目的： 以 10月大型營銷為吸引主題 ， 在過程體現(xiàn) M-ZONE的元素 ，揮發(fā)創(chuàng)作靈感表達對偶像的喜愛 ， 揮灑無限的激情與才華 。 不僅可以讓學生體會 M-ZONE的品牌內(nèi)涵 ， 還可以極大發(fā)揮廣告效應 。 活動形式： （ 加入設(shè)計要求 ， 體現(xiàn)品牌元素 “ 如： M-ZONE標 ” ） M-ZONE人自拍秀： M-ZONE班級門牌 、 舍牌設(shè)計比賽 演唱會歌迷手舉牌設(shè)計比賽 演唱會歌迷海報設(shè)計比賽 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 活動時間： 9月 1日 9月 30日 活動覆蓋面 ： 全市 17所高校 吸引噱頭： 有機會贏得 10.2橙色風暴演唱會門票 ， 入圍均獲得精美偶像禮品； 10.2在演唱會現(xiàn)場立一 M-ZONE文化墻 ， 將入圍作品粘在其上 ，明星現(xiàn)場簽名 ， 并保留于 M-ZONE品牌店里； 入圍作品帶至演唱會現(xiàn)場與明星互動 ， 成為最 M的粉絲； 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 考核標準分為： 整體布局 、 設(shè)計主題 、 個性創(chuàng)意 、 色彩搭配 、 品牌元素體現(xiàn)等五個方面進行評比 。 獎項設(shè)置 : 最 M-ZONE獎項設(shè)置（每所學校設(shè)） M-ZONE人自拍秀 M-ZONE班級門牌、舍牌設(shè)計比賽 歌迷手舉牌設(shè)計比賽 歌迷海報設(shè)計比賽 第一名 演唱會門票 +偶像簽名物品 +明星合影 第二 、 三名 演唱會門票 +偶像簽名物品 第四 -十名 演唱會門票 十一至三十名 門牌、舍牌設(shè)計作品除外，帶至演唱會現(xiàn)場與明星互動 物料配置： 海報： 600張 獎項 ： 17*10=170張門票 17*3=51份禮品 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 2005動感地帶高校三人籃球賽 活動名稱 ： 2005動感地帶高校三人籃球賽 活動口號 ：我的地盤 ， 耍的就是酷籃 活動地點 初賽地點：各高校籃球場 校際決賽地點：大學城福大籃球場 （ 暫定 ） 報名地點：移動各營業(yè)廳 、 高校學生會 報名時間 ： 9月 1日 9月 9日 活動時間 ： 2004年 9月 10日到 9月 25日 活動組織 : 主辦單位：福建移動通信有限責任公司福州分公司 協(xié)辦單位：各高校團委 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 參與活動限制 ： 報名隊員必須是 M-ZONE人； 報名隊員必須是所在高校大一新生； 比賽規(guī)程：詳見 動感地帶高校三人籃球賽活動方案 獎項設(shè)置： 獎項名稱 名額 獎品 校際冠軍 1隊 演唱會門票 （ 每人一張 ） 動感地帶大禮包 5份 斯伯丁籃球 3個 最佳組合獎 12隊 （ 參加決賽的隊伍 ） 演唱會門票 （ 僅限參賽隊員 ） 動感地帶大禮包一份 參與獎 若干隊 動感地帶大禮包一份 說明： “ 動感地帶大禮包 ” 內(nèi)含：旅行水壺 、 50元充值卡 、 動感地帶玩偶 、 演唱會時尚 T恤 、 明星簽名照片 目錄 一 、 前言概述 二 、 2005高校迎新 目的 三 、 迎新執(zhí)行思路 四、促銷推廣手段 五、項目執(zhí)行細 迎新階段范圍 老生返校 迎新直通車 直通車物料配置 迎新系列校園社 區(qū)活動 物料配置： 海報： 1000張 單頁： 5萬張 條幅： 50條 籃球： 20個 （ 其中三個為獎品