商務(wù)談判能力培訓(xùn)

營銷能力培訓(xùn)講義 2 預(yù)熱活動 先請每位朋友 做一次 “ 電梯推銷 ” 你只有 30秒時間！ 請用書面準(zhǔn)備：在這種 場合最有效的推銷方式。 寫好后立即舉手發(fā)言。 營銷能力培訓(xùn)講義 3 誰的推銷最出色？ 最深的印象 最贏得好感 最讓人愉快 最讓人感興趣 最能表現(xiàn)自己的特點 最能表達產(chǎn)品的特點 最能表達企業(yè)的特點 最愿意跟你繼續(xù)交談 最有可能簽約 本次培訓(xùn)共同分享的內(nèi)容 1、提高商務(wù)談判能力之一： 先對自己營銷 營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 2、提高商務(wù)談判能力之二： 成功的銷售讓客戶永遠說 “ 是 ” 學(xué)步 -超步營銷術(shù)（故事、技巧、理論） 分享形式：互動研討 案例討論 專題講授 自由提問 當(dāng)堂作業(yè) 撰寫腳本 1、培訓(xùn)采用全封閉形式進行。 2、所有參與人員在培訓(xùn)期間應(yīng)將通訊工具關(guān)閉（包括手機、傳呼機）。 3、所有參與人員在培訓(xùn)期間自由發(fā)言，不受職務(wù)限制。 培訓(xùn)守則 4、對所有參與人員在培訓(xùn)期間提出的意見、建議、觀點應(yīng)抱開放態(tài)度，不得提出批評。 5、參與培訓(xùn)人員每七人為一個討論小組，各小組之間展開競賽。 6、每小組確定一位組長主持討論，每次發(fā)言確定一位發(fā)言人。 培訓(xùn)守則 7、培訓(xùn)期間請勿中途離開，如有必要請告知工作人員，請假后方可離去。 9、如有任何需要，請隨時告知，以便提供服務(wù)。 培訓(xùn)守則 分組 選舉組長 選舉發(fā)言人 準(zhǔn)備工作 1、各小組人員圍坐在一起； 2、自備書寫筆與紙。 準(zhǔn)備工作 討論規(guī)則 1、定時討論； 2、組長主持； 3、發(fā)言人做好記錄； 4、要求發(fā)言時舉手提交記錄本； 5、搶先舉手的小組獎勵 1分。 發(fā)言與聆聽規(guī)則 1、限時發(fā)言；此間不能插話。 2、培訓(xùn)助理監(jiān)督時間。 3、發(fā)言后大家給予熱烈掌聲。 評選優(yōu)勝小組標(biāo)準(zhǔn) 1、嚴(yán)格遵守會場紀(jì)律； 2、積極踴躍發(fā)言； 3、發(fā)言內(nèi)容真誠、體現(xiàn)出思考和智慧； 4、發(fā)言不超時； 5、對其他小組表現(xiàn)出競爭中的公正與比賽中的尊重。 哪個小組會獲得優(yōu)勝、體現(xiàn)團隊價值？ 營銷能力培訓(xùn)講義 14 提高商務(wù)談判能力之一： 先對自己營銷 營銷人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 營銷能力培訓(xùn)講義 15 只有自己才能 決定自己的職業(yè)生涯 操之在已的事業(yè)觀 事業(yè)瓶頸以各種不同形式隱然出現(xiàn)，成為你信心與成就的頭號敵人。與其坐等觀望，不如在失業(yè)鬧鐘響起之前，起身以實際行動突破困境。畢竟，只有自己才能決定自己的事業(yè)生涯。 斯蒂芬 科維 營銷能力培訓(xùn)講義 16 案例討論 水邊的對話 - 曬太陽，還是多打魚 怎樣度過一生才有價值？ 討論問題 你認(rèn)為臥者與行者 誰的觀點正確？為什么？ （現(xiàn)在開始！） 評選結(jié)果 優(yōu)勝小組 請大家為優(yōu)勝組 熱烈鼓掌！ 請認(rèn)真面對并深思 已經(jīng)在市場的海洋中 “ 游泳 ” 的你，難道還有權(quán)利先曬太陽嗎？ 瑪斯洛的人類需求格式塔 問題：人的需求分層次嗎？ 應(yīng)該分幾個層次？ 瑪斯洛的人類需求格式塔 價值實現(xiàn) 獲得尊重 情感生活 安全與歸屬 果腹、蔽體等生存需要 問題： 我們處于什么階段？ 1、討論 2分鐘； 2、請每組一位代表發(fā)言。 營銷能力培訓(xùn)講義 24 兩句箴言 愉悅靠自己去創(chuàng)造； 幸?？績?nèi)心去感受。 職業(yè)生涯周期 人的一生隨著年齡的增長，處于不同的階段；因為生活態(tài)度的積極與消極和事業(yè)有無計劃與執(zhí)行，同一個階段中不同人的生活質(zhì)量和感受可以完全不同。 嘗試期（ 1828歲） 積極型：主動選擇工作 消極型：或隨波逐流 積累期（ 2030歲） 積極型：堅持少轉(zhuǎn)換工作 消極型：或隨遇而安 創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 2535歲） 積極型：波折之中間成績 消極型：挫折、抱怨 發(fā)展期（ 3050歲） 積極型：獲取足量成就 消極型：失志頹廢 成熟期（ 4055歲） 積極型：守成 消極型：抱殘守缺 總結(jié)、顧問期（ 5065歲） 積極型：積極傳授經(jīng)驗 消極型：阻止青年創(chuàng)業(yè) 退休期（ 6070歲） 積極型：樂觀式超脫 消極型：心境陰郁 職業(yè)生涯周期 小結(jié) 嘗試期（ 1828歲） 主動轉(zhuǎn)換工作 或隨波逐流 積累期（ 2030歲） 堅持、少轉(zhuǎn)換工作 或隨遇而安 創(chuàng)業(yè)、攀登期（ 2535歲） 波折間成績 或挫敗抱怨 發(fā)展期（ 3050歲） 獲取足量成就 或失志頹廢 成熟期（ 4565歲） 鞏固守成 或抱殘守缺 總結(jié)、顧問期（ 5570歲） 積極傳授經(jīng)驗 或阻止青年創(chuàng)業(yè) 退休期（ 6070歲以后） 樂觀、超脫 或悲觀厭世 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 1、找準(zhǔn)目標(biāo)，做好定位； 樹立愿景，樂觀面對； 堅韌不拔，必能成功。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 2.減少許多焦慮與情緒波動（高漲與低落）。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 3.生活與工作的效率更高，更易獲得成就。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 4.不易受到別人的干擾；可能給別人以有益的影響。 規(guī)劃職業(yè)生涯的好處 5、避免少壯不努力，老大徒傷悲。 現(xiàn)在規(guī)劃你的職業(yè)生涯： 請拿出一枝筆和五張紙，獨立寫出自己心里真實的想法。 規(guī)劃職業(yè)生涯的方法 1.必須獨自回答問題。 討論不但降低效率，而且還會 干擾正確性。 規(guī)劃職業(yè)生涯的方法 2.對每個問題要盡情去答，想到什么就先寫下來。 規(guī)劃職業(yè)生涯的方法 3.每個問題的答案全都寫完后，再認(rèn)真思索一下，以 A最重要 /B次重要 /C重要 /D較重要 E較不重要 /F不重要 /G最不重要 的順序排列（用大寫字母編出序號）。 第一步 自問： “ 我是誰？ ” “我是誰？ ” 各組代表的回答 1 2 3 4 5 請為他們的真誠而熱烈地鼓掌！ 第二步 自問： “ 我想做什么？ ” 闖關(guān)？ 第二步 自問： “ 我想做什么？ ” 開啟知識之門？ 第二步 自問： “ 我想做什