北京電信合作部核心業(yè)務(wù)及政策介紹

1. 2. 北京電信合作部核心業(yè)務(wù)及政策介紹 市場(chǎng)合作部整體情況介紹 DID投資平臺(tái)業(yè)務(wù) 3. 4. 5. 互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù) 4008業(yè)務(wù) 數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù) 市場(chǎng)合作部整體情況介紹 q一、業(yè)務(wù)劃分：話批組，渠道組 q二、業(yè)務(wù)收入： 10億左右 /年，其中：話批業(yè)務(wù) 8億，綜合 業(yè) 務(wù)（ DID，互聯(lián)網(wǎng)， 4008，數(shù)據(jù)專線等） 2億 北京電信市場(chǎng)合作部 DID投資平臺(tái)業(yè)務(wù) q一、 DID 業(yè)務(wù) 介紹 q二、投資平臺(tái)代理商情況介紹 q三、資費(fèi)及代理政策 北京電信市場(chǎng)合作部 一 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 q北京電信及合作 部 DID業(yè)務(wù) 整體情況 q DID業(yè)務(wù)目前屬于北京公司核心業(yè)務(wù)之一：截至 2008年 12月底， DID業(yè)務(wù)當(dāng)月收入為 1266萬(wàn)元， 2008年收入為 1.15億元，約占公司當(dāng)年整體收入 5%。 q 整個(gè)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)。經(jīng)過(guò) 05、 06 年較快速增長(zhǎng)，隨著客戶數(shù)量的增加、市場(chǎng) 空間的縮小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的愈加激烈， 07 ,08年增長(zhǎng)趨緩。 q 07年合作部 DID收入 684萬(wàn)元 ,08年為 1350萬(wàn)元 ,增長(zhǎng)率達(dá)到 91%,截至 08年 12月底 ,DID業(yè) 務(wù)當(dāng)月收入為 134萬(wàn)元。 q 目前合作部投資平臺(tái)業(yè)務(wù)代理渠道共計(jì) 8家，分別為：世紀(jì)兩千，世紀(jì)遠(yuǎn)圖， CBD，數(shù) 碼艾提，通恒博安，偉利訊，世紀(jì)逸騰，愛(ài)思泰爾 q 以上代理商從 06年至今，共簽署投資平臺(tái)項(xiàng)目 89個(gè)。 北京電信市場(chǎng)合作部 二 投資平臺(tái)代理商情況介紹 代理商 世 紀(jì) 兩千 世 紀(jì)遠(yuǎn)圖 通恒博安 CBD 數(shù) 碼 艾提 偉利訊 簽約項(xiàng)目 32 23 24 7 1 2 平均月收入 53萬(wàn) 29萬(wàn) 33萬(wàn) 17萬(wàn) 1.1萬(wàn) 1萬(wàn) 月代理 費(fèi) 21萬(wàn) 12萬(wàn) 13萬(wàn) 7萬(wàn) 4400 4000 北京電信市場(chǎng)合作部 三 資費(fèi)及代理政策 q 代理分成年限：同客 戶 在網(wǎng)年限，最 長(zhǎng) 10年 q DID業(yè)務(wù) 代理分成比例： 1. 投 資 小交 換 機(jī)： 總收入實(shí)收的 40%（ 5年內(nèi)）； 5%-10%（ 5年后） 2. 設(shè)備軟硬件升級(jí)或更換板卡等非投資小交換機(jī)情況： 總收入實(shí)收的 15%-20%（ 5年內(nèi)）； 5%-10%（ 5年后） （原則上平均每端口投資預(yù)算低于 4萬(wàn)元的，按 15%；高于 4萬(wàn)元的按 20%， DID項(xiàng)目審核 小組審核配置和預(yù)算。） 3. 其他 業(yè)務(wù) 代理分成比例： 代理商在帶來(lái) DID業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠帶來(lái)專線接入互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的，按各業(yè)務(wù)的相 應(yīng)代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 4、最低限價(jià)： DID業(yè)務(wù) ：月租、市 話 ：無(wú)折扣。 長(zhǎng) 途（含國(guó)內(nèi)、國(guó) 際 ）:市 話費(fèi) +IP長(zhǎng) 途 5折；或 IP長(zhǎng) 途 8.5折，免市 話費(fèi) ；或 長(zhǎng) 途直 撥 4折。 其他業(yè)務(wù)：執(zhí)行各業(yè)務(wù)的最低管控限價(jià)。 北京電信市場(chǎng)合作部 三 資費(fèi)及代理政策 q 有關(guān)政策的其他 說(shuō) 明： 1. 給用戶的折扣在不低于最低限價(jià)的基礎(chǔ)上，即可按該政策向代理商支付代理費(fèi)。低于 最低管控價(jià)的，所 優(yōu) 惠的折扣從代理 費(fèi) 中折減。即： 實(shí)際 代理 費(fèi) 比例 =代理 費(fèi) 比例 -（管控 價(jià) -協(xié)議 價(jià)） /管控價(jià) 2. 代理 費(fèi) 支付的必要條件是 長(zhǎng)話 收入不能流失。 3. 北京公司不 負(fù)責(zé) 交 換 機(jī) 設(shè)備 的 維護(hù) 。 4. 年以后分成比例，由市 場(chǎng) 合作部根據(jù)合作期內(nèi) 對(duì) 代理商的考核情況確定。 北京電信市場(chǎng)合作部 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品及政策介紹 一、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基本概念 p互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)定義 互聯(lián)網(wǎng)專線是采用 DDN、 ATM、 FR和數(shù)字電路等專線方式以 多種速率為客戶提供實(shí)時(shí)在線的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。 支持客戶實(shí)時(shí)連接互聯(lián)網(wǎng)，高速傳送大量信息。 帶寬支持 64K至 2.5G。 SDH ATM 北京電信市場(chǎng)合作部 一、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基本概念 p互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群 1自用型客戶：商務(wù)客戶、大客戶。 2經(jīng)營(yíng)型客戶：運(yùn)營(yíng)商、二級(jí)運(yùn)營(yíng)商等。 p產(chǎn)品用途 支持客戶實(shí)現(xiàn)全球 Internet信息訪問(wèn)、大容量電子郵件、視頻會(huì) 議、遠(yuǎn)程教育、電子商務(wù)、電子政務(wù)等多種基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 北京電信市場(chǎng)合作部 一、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)基本概念 p收入形成快 p單項(xiàng)目?jī)r(jià)值高 p利潤(rùn)高 2007年： 6億級(jí)產(chǎn)品 占公司年收入的 27% 。 27% p總收入貢獻(xiàn)大 73% 其 他業(yè) 務(wù) 互聯(lián)網(wǎng) 2008年：創(chuàng) 7億級(jí)產(chǎn)品 單月存量從 5300萬(wàn)元增長(zhǎng)至 6108萬(wàn)元 北京電信市場(chǎng)合作部 二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線 VIP-國(guó)際精品 重點(diǎn)了解信息： 1、功能需求、價(jià)格承受 2、競(jìng)爭(zhēng)信息 國(guó)際保障、帶寬突發(fā) VIP-國(guó)內(nèi)無(wú)憂 國(guó)內(nèi)保障、帶寬 突發(fā) 質(zhì) 量 帶 寬 VIP-貼心服務(wù) 帶寬突發(fā)功能 互聯(lián)網(wǎng)專線 高品質(zhì) 商務(wù)專線 前期經(jīng)過(guò)對(duì)客戶需求、價(jià)格 接入級(jí)別比專線低 承受度的初步判斷，有重點(diǎn) 商務(wù)寬帶 的推薦 2-3個(gè)產(chǎn)品 業(yè)務(wù) 固定 IP、性價(jià)比高 分類 質(zhì)量 帶寬 北京電信市場(chǎng)合作部 3 1 2 1 二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線 三款基礎(chǔ)產(chǎn)品的接入方式： ADSL/ADSL2+ LAN方式 FTTH方式 城域網(wǎng)匯聚交換機(jī) BRAS服務(wù)器 商務(wù)寬帶 用 戶 側(cè) 傳輸方式 FTTH方式 城域網(wǎng)匯聚交換機(jī) 商務(wù)專線 傳輸方式 FTTH方式 1 互聯(lián)網(wǎng)專線 城域網(wǎng) 北京電信市場(chǎng)合作部 二、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線 中低端 （單一功能，接入方式有差異） 中高端 （增值功能，基于不同的保障） 等級(jí) 產(chǎn)品 等級(jí) D 商務(wù)寬帶 （原準(zhǔn)專線） 等級(jí) C 商務(wù)專線 等級(jí) B 互聯(lián)網(wǎng)專線 等級(jí) A 貼心服務(wù) 等級(jí) AA 國(guó)內(nèi)無(wú)憂 等級(jí) AAA 國(guó)際精品 等級(jí) 4A 暢游無(wú)限 核心差 異 AD/LAN/AD2+/ EPON接入 接入城域網(wǎng) 匯接交換機(jī) 接入城域網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)專線 +智 國(guó)內(nèi) VIP保障 + 國(guó)際 VIP保障 + CN2接入（規(guī) 能互聯(lián)網(wǎng)專線 智能互聯(lián)網(wǎng)專 智能互聯(lián)網(wǎng)專 劃中） 線 線 資費(fèi)系 數(shù) 2M 10M 0.35-0.4 1999 4760-6800 0.55-0.6 3500-5000 7000-1W 0.9 5400 11160 1 6000 12400 1.2 7200 14880 1.6 9600 19840 北京電信市場(chǎng)合作部 三、增值服務(wù) -VIP保障 其他運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò) 國(guó)內(nèi) VIP專線保障 國(guó)際 VIP專線保障 國(guó)際 Internet 北京電信互聯(lián)網(wǎng)用戶 為了滿足北京電信互聯(lián)網(wǎng)用戶 過(guò)網(wǎng)訪問(wèn)的業(yè)務(wù)需求，北京電 信開(kāi)放國(guó)內(nèi) VIP專線保障服務(wù) 功能 ， 通 過(guò) 設(shè)立 兩 網(wǎng) 間 穿透 VIP通道的方式保障客戶的國(guó) 內(nèi)網(wǎng)間訪問(wèn)品質(zhì)。 為了全面提升北京電信互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì) 國(guó)際 INTERNET高質(zhì)量的訪問(wèn)需求，北 京電信開(kāi)放國(guó)際 VIP專線保障服務(wù)功能： 在中國(guó)電信的骨干路由器及國(guó)際段采 用 QoS技術(shù)及專用電路的方式，保障 客戶的國(guó)際訪問(wèn)品質(zhì)。 北京電信市場(chǎng)合作部 四、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 q 100M以下帶寬主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)通、 ISP q 100M以上普通客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：網(wǎng)通 q 100M以上 ISP行業(yè)客戶主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：外省公司 北京 電 信 網(wǎng)通 ISP行業(yè) 外省 備注 低端 3000-3500 2500-3000 2000左右 無(wú)直接 競(jìng) 爭(zhēng) 樓內(nèi)、郊區(qū) 2M 高端 低端 6000 6000-7000 4000-5000 5000左右 3000-4000 3000-3500 無(wú)直接 競(jìng) 爭(zhēng) 無(wú)直接 競(jìng) 爭(zhēng) 大客 戶 、壟 斷 樓內(nèi)、郊區(qū) 10M 高端 政企客 戶 12000-20000 8萬(wàn) -個(gè)性化 11000-20000 個(gè)性化 5500-8000 3萬(wàn) (極少 ) 無(wú)直接 競(jìng) 爭(zhēng) 無(wú)直接 競(jìng) 爭(zhēng) 大客 戶 、壟 斷 大客 戶單談 100M ISP 8萬(wàn) (BGP)； 4萬(wàn)（靜態(tài)） 4-7萬(wàn) 無(wú)直接 競(jìng) 爭(zhēng) 3萬(wàn)（靜） 網(wǎng)通以三 產(chǎn)為 主 北京電信市場(chǎng)合作部 五、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展政策及注意事項(xiàng) 具備如下條件之一 1、除互聯(lián)網(wǎng)外，其他業(yè)務(wù)月均收入（至少含一項(xiàng)語(yǔ)音，不包括話批）不 低于互聯(lián)網(wǎng)收入的 50%。 1、 10M及以下帶寬項(xiàng)目，在資源已具備的樓宇、園區(qū)內(nèi)，無(wú)須單獨(dú)建設(shè)。 2、長(zhǎng)安街以北五環(huán)外，和長(zhǎng)安街以南四環(huán)外光纜資源到達(dá)區(qū)域（標(biāo)示圖 見(jiàn)附件二藍(lán)色部分） 城八區(qū)以外，行政區(qū)域?qū)儆诮紖^(qū)的項(xiàng)目（標(biāo)示圖見(jiàn)附件二紫色部分） 審批折扣 互聯(lián)網(wǎng)： 8折 商務(wù)專線： 9折 互聯(lián)網(wǎng)： 7折 商務(wù)專線： 8折 互聯(lián)網(wǎng)： 6折 商務(wù)專線： 7折 備注：審批折扣是在管控價(jià)（包括年管控價(jià)）基礎(chǔ)上打折。 北京電信市場(chǎng)合作部 4008業(yè)務(wù)產(chǎn)品及政策介紹 提綱 08年 渠道商拓展情況分析 l收入完成情況 09年 1月 渠道商拓展情況分析 l收入完成情況 09年 上半年獎(jiǎng)勵(lì)政策 l政策概述 l政策分析 北京電信市場(chǎng)合作部 1月 2月 3月 4月 5月 6月 8月 9月 7月 月 月 11 10 12 月 渠道 4008業(yè)務(wù) 08年收入完成情況 渠道 4008業(yè)務(wù)收入： 單位：萬(wàn)元 渠道 4008 08年收入增長(zhǎng)柱形圖： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 業(yè)務(wù)收入 208.6 159.1 190.7 194.8 203.8 227.8 280.16 309.07 335.87 342.51 353.63 376.55 400 350 300 250 200 150 100 50 0 實(shí)際完成收入 累計(jì) 全年指 標(biāo) 3182.59 3068 08年渠道全年收入指標(biāo) 3068萬(wàn)元，渠道實(shí)際完成收入 3182.59 萬(wàn)元，完成收入指標(biāo)的 104%，合作渠道 4008收入占北京公司 50 左右！ 北京電信市場(chǎng)合作部 1 2 4 5 渠道 4008業(yè)務(wù) 09年 1月收入完成情況 編號(hào) 3 6 7 8 9 10 11 12 13 渠道商 世紀(jì)兩千 時(shí)代聯(lián)域 八極數(shù)碼 訊匯通 華夏聯(lián)科 信可諾 恒信達(dá)通 世紀(jì)遠(yuǎn)圖 觀唐科技 森華 天地連線 坤盛偉業(yè) 東傳萬(wàn)象 合計(jì) 1月收入 129.64 72.94 65 20.58 12.24 8.17 7.49 7.07 2.26 1.78 0.5 0.35 0.02 328.04 合作部 4008渠道商共計(jì) 13家，其中試用期渠道商三家，正式渠道商 10家， 北京電信市場(chǎng)合作部 4008業(yè)務(wù)介紹 q基礎(chǔ)代理政策 n 一、開(kāi)戶費(fèi) p 目前，開(kāi)戶費(fèi)免收，無(wú)代理費(fèi)。 n 二、本地業(yè)務(wù)使用費(fèi) p 原則上無(wú)代理費(fèi)。但對(duì)單個(gè)用戶本地業(yè)務(wù)月話務(wù)量超過(guò) 10萬(wàn)分鐘的客戶，通過(guò)一單一議批復(fù)形式，可給 與實(shí)收不超過(guò) 30%代理費(fèi)。 n 三、長(zhǎng)途業(yè)務(wù)使用費(fèi) q （一）月最低消費(fèi)部分 q 號(hào)碼類型 q 月最低消費(fèi)金額 q 月最低消費(fèi)時(shí)長(zhǎng) q 代理費(fèi)計(jì)提比例 (分鐘 ) q 一類號(hào)碼 q 二類號(hào)碼 q 三類號(hào)碼 q 其他號(hào)碼 q 5000元 /號(hào) /月 q 1000元 /號(hào) /月 q 500元 /號(hào) /月 q 200元 /號(hào) /月 q 12500分鐘 q 2500分鐘 q 1250分鐘 q 500分鐘 q 25% q 25% q 25% q 0 北京電信市場(chǎng)合作部 n 格 0.6元 1000元 5000元 8000元 4008業(yè)務(wù)介紹 超過(guò)月最低消費(fèi)的長(zhǎng)途部分（并行實(shí)施兩套政策） （ 1） 按代理商業(yè)務(wù)總量核算代理費(fèi) （ 2） 按客戶實(shí)際收入核算代理費(fèi) 代理商業(yè)務(wù)總量 折合代理結(jié)算價(jià) 月長(zhǎng)途話費(fèi)（以計(jì)費(fèi) （按 . 元 /分鐘計(jì)算 代理費(fèi)結(jié) 帳號(hào)為單位，折扣后 代理費(fèi)計(jì)提 ） 0 5萬(wàn)元（含） 5 10萬(wàn)元（含） 10 20萬(wàn)元（含） 20 70萬(wàn)元以上 70萬(wàn)元以上 （元 /分鐘） 0.39 0.36 0.30 0.24 0.21 算比例 35 40 50 60 65% 客戶平均實(shí)收 價(jià)格 （元 /分鐘） 0.60.39（不含 ） 0.39（含） 0.36 實(shí)收，不含月最低消 費(fèi)） （元 /月） 符合銷(xiāo)售管控價(jià)格即 可 不低于 1000元 比例 （按照實(shí)收 予以計(jì)提） 30% 25 0.36（含） 0.30 0.30（含） 0.24 0.24（含） 0.16（含） 不低于 5000元 不低于 8000元 不低于 1萬(wàn)元 20 15 10 n針對(duì)新發(fā)展客戶，代理商可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際需要，選擇適宜的一種代理政策。 北京電信市場(chǎng)合作部 渠道 4008業(yè)務(wù) 09年上半年獎(jiǎng)勵(lì)政策 政策一：新簽用戶獎(jiǎng) 簽約用戶數(shù) （按客戶名稱核算） 30 60 100 獎(jiǎng)勵(lì)比例 （按號(hào)碼月最低消費(fèi)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，以起 租之日進(jìn)行核算，到 6月底結(jié)束） 25% 50% 65% 注：如新增用戶的 4008號(hào)碼無(wú)月最低消費(fèi)，該用戶僅可參與用戶數(shù)量的考 核，但不能針對(duì)該號(hào)碼實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。該政策預(yù)計(jì)需要代理費(fèi) 27萬(wàn)，新增用戶 135個(gè)，代理費(fèi)在 7月份一次性支付。 北京電信市場(chǎng)合作部 09年 渠道 4008業(yè)務(wù) 09年上半年獎(jiǎng)勵(lì)政策 政策二：新渠道創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng) n新渠道創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)以鼓勵(lì)新的社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)渠道加入中國(guó)電信北京公司渠道隊(duì)伍，將根據(jù)新渠道 09年 16月份的累計(jì)收入（實(shí)收）為基數(shù)實(shí)施一次性獎(jiǎng)勵(lì) 。 累計(jì) 1616月份收入（實(shí)收） 35 20 10 5 獎(jiǎng)勵(lì)金額（萬(wàn)元） 8 4 2 1 北京電信市場(chǎng)合作部 渠道 4008業(yè)務(wù) 09年上半年獎(jiǎng)勵(lì)政策 政策三：收入增量促銷(xiāo)獎(jiǎng) 相關(guān)說(shuō)明： 增量收入 （萬(wàn)元） 80 60 30 10 5 3 1 獎(jiǎng)勵(lì)比例（按照 6月份 的實(shí)際收入予以獎(jiǎng) 勵(lì)） 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 1、考慮到春節(jié)因素，以 1月份收入的 1.2 倍為基數(shù)，按代理商為單位核算， 收入增量 =（ 26月份收入） -1月份 收入 1.2 5； 2、所獎(jiǎng)勵(lì)的代理費(fèi)按照 6月份代理商實(shí)際 收入乘以上述比例予以獎(jiǎng)勵(lì)。 3、獎(jiǎng)勵(lì)條件：如果代理商的增量收入低 于存量收入的 20%，該代理商將不參與此獎(jiǎng)勵(lì) 政策，且所獎(jiǎng)勵(lì)金額不得超過(guò)增量收入的 90%。 4、該政策將在 7月份實(shí)施一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 北京電信市場(chǎng)合作部 數(shù)據(jù)專線業(yè)務(wù)產(chǎn)品及政策介紹 SDH） 數(shù)據(jù)專線產(chǎn)品體系 q數(shù)字電路（ ）qMPLS VPN qATM qDDN qSLA qSLM qCN2 qMSTP qFR qQos q網(wǎng)管專家 （ NetCare） q國(guó)際以太網(wǎng) 北京電信市場(chǎng)合作部 q差異化產(chǎn)品 虛擬專網(wǎng)（ VPN） 業(yè)務(wù)定義 q中國(guó) 電信 IP虛擬專網(wǎng)業(yè)務(wù)（英文名“ VPN+” ）是 指依 托于中國(guó)電信 CN2承載網(wǎng)，采用多協(xié)議標(biāo)記交換 （ MPLS）方式，為客戶在多個(gè)節(jié)點(diǎn)間實(shí)現(xiàn) IP虛擬專網(wǎng) 功能，提供安全的數(shù)據(jù)信息傳輸服務(wù)。 北京電信市場(chǎng)合作部 業(yè)務(wù)定位 qIP虛 擬專 網(wǎng)定位于 滿 足政企客 戶 內(nèi)部分支機(jī)構(gòu)之 間 、企 業(yè) 與合作伙伴之 間組 建 IP VPN全國(guó) /國(guó) 際 廣域網(wǎng) 絡(luò) ，實(shí)現(xiàn) 安全可靠的基于 IP應(yīng) 用的客 戶 數(shù)據(jù)中心 訪問(wèn) ， 以及客 戶 內(nèi)、外網(wǎng)之 間 高 質(zhì) 量的互 聯(lián) 需求。 qIP虛 擬專 網(wǎng) 業(yè)務(wù) 根據(jù)客 戶 需求，提供差異化的 QoS業(yè)務(wù) 等 級(jí) 、站點(diǎn)可用率等網(wǎng) 絡(luò)性能指標(biāo)保障服務(wù)，提供端到端（包含客戶 CE設(shè)備在內(nèi)）的客戶網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控和管 理服 務(wù) ，并具 備 客 戶 自主 查 看網(wǎng) 絡(luò)維護(hù) 信息的整體服 務(wù) 。 北京電信市場(chǎng)合作部 成功案例 政府文教衛(wèi)生 教育部考試中心 保險(xiǎn) /證券 制造 商業(yè)貿(mào)易 其它 中煤集團(tuán) 北京