房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的早會(huì)經(jīng)營(yíng)課件.ppt

地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,成功的早會(huì),房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必讀,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,置業(yè)顧問(wèn)到職場(chǎng)的目的是為了什么？,學(xué)到東西受到關(guān)注得到成長(zhǎng),地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)是什么？二、早會(huì)應(yīng)具備的功能與作用三、早會(huì)通常存在的問(wèn)題四、早會(huì)的經(jīng)營(yíng)五、成功早會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果,我們所要了解的：,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)是什么？,早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員的早餐,早會(huì)是主管的必修課,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)是什么,早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員展示自我，體驗(yàn)成功的場(chǎng)所是領(lǐng)導(dǎo)者每天創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神的最佳時(shí)刻是成員獲得知識(shí)、信息，調(diào)整心態(tài)的加油站是個(gè)人避免懶惰的自律武器是個(gè)人喚起邀請(qǐng)客戶欲望的最佳時(shí)機(jī)是成員解決問(wèn)題，相互演練成長(zhǎng)功能室獲得力量重新聚焦的場(chǎng)所，加油站,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,二、早會(huì)應(yīng)具備的功能和作用,1、活動(dòng)管理規(guī)范要求，養(yǎng)成習(xí)慣2、教育訓(xùn)練提高技能，汲取新知3、心理建設(shè)調(diào)整心態(tài)，健全素質(zhì)4、建立職場(chǎng)文化感受氛圍，形成共識(shí)5、培育人才發(fā)現(xiàn)骨干，鍛煉伙伴,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,內(nèi)容貧乏,三、早會(huì)通常存在的問(wèn)題,早會(huì)氛圍差,營(yíng)銷人員學(xué)不到東西,沒(méi)有人參與,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者者不了解成員的問(wèn)題所在。作為置業(yè)顧問(wèn)，面臨的實(shí)際就是兩大問(wèn)題：銷售問(wèn)題和市場(chǎng)問(wèn)題。銷售問(wèn)題解決不好，長(zhǎng)此以往會(huì)造成置業(yè)顧問(wèn)喪失自信和對(duì)銷售的信心；市場(chǎng)問(wèn)題則集中在如何開(kāi)拓客戶的問(wèn)題上沒(méi)有準(zhǔn)客戶便意味著銷售的終止。,早會(huì)存在問(wèn)題的癥結(jié)之一：無(wú)法對(duì)癥下藥,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)存在問(wèn)題的癥結(jié)之二：參與感差,主持人長(zhǎng)期由幾個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者擔(dān)綱，而團(tuán)隊(duì)成員只能作為觀眾參與，久而久之則喪失了積極性。置業(yè)顧問(wèn)中存在著三大心理問(wèn)題，即依賴心態(tài)、失望心態(tài)、自卑心態(tài)。氛圍太差，就達(dá)不到預(yù)期的效果。,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)存在問(wèn)題的癥結(jié)之三：形式內(nèi)容貧乏,有的置業(yè)顧問(wèn)路途很遠(yuǎn)，一大早趕來(lái)參加，卻覺(jué)得學(xué)不到什么東西，頓覺(jué)上當(dāng)受騙。其次，行政干預(yù)力度又不夠，差勤管理形同虛設(shè)，沒(méi)有強(qiáng)制手段的配合。,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,充實(shí)早會(huì)內(nèi)容，滿足團(tuán)隊(duì)成員的需求倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員積極參與利用輔助行政手段，強(qiáng)化職場(chǎng)管理,我們應(yīng)該采取哪些對(duì)策？,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一周早會(huì)內(nèi)容示例：,五個(gè)主題中既有嚴(yán)肅的話題討論、實(shí)用的技巧傳授、又有輕松幽默的笑話、歡快的手語(yǔ)舞、啟迪人心的小游戲、開(kāi)發(fā)智慧的成長(zhǎng)訓(xùn)練，做到嚴(yán)肅活潑、人人參與，參與多少，收獲多少。,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)教育實(shí)際上是成人教育的一種體現(xiàn)形式行政管理手段的運(yùn)用應(yīng)建立在早會(huì)內(nèi)容改善的基礎(chǔ)上行政考勤制度的目的是強(qiáng)化職場(chǎng)管理,行政管理手段的運(yùn)用,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)出勤率與日俱增，業(yè)務(wù)員感到學(xué)到東西了。今日明星的演講、團(tuán)隊(duì)游戲的參加，體驗(yàn)成功的愉悅，使每一個(gè)參加的業(yè)務(wù)員都感到自己受到了別人的關(guān)注，自己就是團(tuán)隊(duì)的主人，他們得到了成長(zhǎng)，得到了收獲。早會(huì)結(jié)束時(shí)，他們懷著滿腔的熱情和期許，等待著參加二次早會(huì)。,采取措施后的早會(huì)效果,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)的經(jīng)營(yíng)主線,業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的生命線心態(tài)團(tuán)隊(duì)成員的生命線技巧置業(yè)顧問(wèn)展業(yè)能力的根本理念團(tuán)隊(duì)成員信仰體系的總稱,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,四、早會(huì)的經(jīng)營(yíng),計(jì)劃,策劃,早會(huì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的原則計(jì)劃的時(shí)限性計(jì)劃的連貫性周主題月段落季篇章年文章,行事歷與早會(huì)策劃的內(nèi)容時(shí)間安排內(nèi)容安排（主題）職場(chǎng)安排（地點(diǎn)）角色分工流程設(shè)計(jì)精心準(zhǔn)備（器材、業(yè)績(jī)）考評(píng)改進(jìn)（自檢、反饋）,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)計(jì)劃書,經(jīng)理部,日期月日,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,公司：經(jīng)營(yíng)理念的傳導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)感、凝聚力、歸屬感團(tuán)隊(duì)成員：激勵(lì)、輔導(dǎo)、習(xí)慣的養(yǎng)成、自我提升,整體效果的形成,主管在早會(huì)中獲得提升單位士氣人員活動(dòng)的管理輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時(shí)間與地點(diǎn),員工在早會(huì)中獲得有所“思”、有所“得”、有所“動(dòng)”,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,小結(jié),成功的早會(huì)是專業(yè)經(jīng)營(yíng)的開(kāi)始,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)流程及運(yùn)作要領(lǐng),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng)二、主管在早會(huì)中的作用,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,目的調(diào)節(jié)氣氛、振奮情緒提高參與度增加早會(huì)的吸引力運(yùn)作要領(lǐng)：人人參與經(jīng)常更新注意與氣候的結(jié)合,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,目的落實(shí)單位的管理制度嚴(yán)格執(zhí)行考勤及時(shí)把握狀況鼓勵(lì)出勤、制造氣氛運(yùn)作要領(lǐng)小組全體起立且大聲答到報(bào)告時(shí)要準(zhǔn)確、清楚及時(shí)記錄，重點(diǎn)情況要追蹤及時(shí)鼓勵(lì),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),2019/12/19,23,可編輯,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,目的褒揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)全體樹立標(biāo)桿，引起競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)造氛圍，產(chǎn)生動(dòng)力內(nèi)容昨日舉績(jī)?nèi)藛T階段獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成晉升、轉(zhuǎn)正特殊表現(xiàn),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,運(yùn)作要領(lǐng)迅速及時(shí)請(qǐng)被恭喜者起立接受掌聲主持人一定要熱情、激昂配以背景音樂(lè)效果會(huì)更佳舉績(jī)可分小組來(lái)對(duì)比增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力結(jié)合經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的養(yǎng)成分享的習(xí)慣建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神，形成單位文化、專業(yè)文化、互助合作文化、感恩文化、積極樂(lè)觀文化、追求成功文化鍛煉膽識(shí)、訓(xùn)練口才運(yùn)作要領(lǐng)對(duì)象的選定內(nèi)容的選定事先了解、溝通：主管與分享人、主持人與分享人,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),內(nèi)容成功案例心得分享心路歷程感人故事客戶來(lái)源展業(yè)經(jīng)過(guò)心路歷程良性建議,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),心得分享運(yùn)作要領(lǐng)有準(zhǔn)備有過(guò)程有內(nèi)容有分析有升華,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的提供伙伴與客戶交流的題材知識(shí)資訊的及時(shí)把握養(yǎng)成收集資訊的習(xí)慣與方法內(nèi)容新聞報(bào)導(dǎo)：時(shí)事新聞、財(cái)經(jīng)新聞資訊提供：房地產(chǎn)法規(guī)、市場(chǎng)狀況、投資理財(cái)日常生活知識(shí)介紹,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),要領(lǐng)具有時(shí)效性和焦點(diǎn)性具有專業(yè)性和相關(guān)性說(shuō)明出處、時(shí)間，便于伙伴收集重點(diǎn)突出并加以提煉：如數(shù)字、時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)容要延伸,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的強(qiáng)化階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)教育訓(xùn)練心理建設(shè)挖掘培養(yǎng)人才形式電視教學(xué)口才訓(xùn)練互動(dòng)演練專家門診,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),形式專題演講單向式專題研討共同參與、注意互動(dòng)性專題講座比較嚴(yán)肅、請(qǐng)一些外聘講師要點(diǎn)內(nèi)容與早會(huì)主題相吻合：主持人包裝是不是掌握題、重、人、名的要領(lǐng)是否內(nèi)容充實(shí)、條理清晰、重點(diǎn)突出如是外請(qǐng)講師，要注意文化理念的差異,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的調(diào)節(jié)晨會(huì)氣氛提高晨會(huì)參與度、增加晨會(huì)吸引力舒解壓力內(nèi)容互動(dòng)節(jié)目：臺(tái)上下一起互動(dòng)，全體參與，如猜謎、腦力激蕩、集體游戲、趣味問(wèn)答表演節(jié)目：部分參與，小品、講故事、歌曲,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),要領(lǐng)擴(kuò)大參與度內(nèi)容健康、積極向上不要太難不可開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的玩笑注意成本觀念時(shí)間要掌控,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的強(qiáng)化階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)激勵(lì)與刺激業(yè)務(wù)方案的宣導(dǎo)內(nèi)容階段業(yè)績(jī)通報(bào)與分析業(yè)務(wù)方案的宣導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)（表彰會(huì)）晉升、考核誓師會(huì),地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),政令宣達(dá)目的灌輸公司經(jīng)營(yíng)理念增強(qiáng)早會(huì)的權(quán)威性宣導(dǎo)各項(xiàng)管理制度內(nèi)容上級(jí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度制度新動(dòng)向工作指示、工作方向等運(yùn)作要領(lǐng)必須由領(lǐng)導(dǎo)（或職場(chǎng)經(jīng)理）來(lái)做,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的鼓舞士氣、再次激勵(lì)帶著好心情出門展業(yè)運(yùn)作要領(lǐng)全體起立全體參與,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,早會(huì)各流程操作時(shí)間,晨操建議45分鐘敬業(yè)時(shí)間建議34分鐘喜訊報(bào)道建議34分鐘業(yè)績(jī)分享建議58分鐘信息窗口建議56分鐘專題論壇建議1520分鐘輕松節(jié)拍建議810分鐘業(yè)務(wù)推動(dòng)建議810分鐘政令宣達(dá)建議68分鐘群體激勵(lì)建議12分鐘,總時(shí)控制在50分鐘以內(nèi),地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,二、主管在早會(huì)中的作用,會(huì)前,規(guī)劃者流程的規(guī)劃主題的規(guī)劃各欄目及其負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)者所有欄目負(fù)責(zé)人會(huì)前都要事先溝通、必要時(shí)給予輔導(dǎo)。,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,二、主管在早會(huì)中的作用,會(huì)前,會(huì)中,參與者所有欄目都要參與、展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采觀察者節(jié)奏是否緊湊主線是否突顯早會(huì)內(nèi)容如何時(shí)間掌控如何整場(chǎng)氣氛如何主持人的表現(xiàn),