眾籌網(wǎng) 與各個(gè)行業(yè)發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”[權(quán)威資料]

眾籌網(wǎng) 與各個(gè)行業(yè)發(fā)生 “ 化學(xué)反應(yīng) ” 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 2013 年上半年及之前 9 年的時(shí)間里，孫宏生都在騰訊。 與在騰訊工作多年的很多人一樣，他的職業(yè)生涯里留有多個(gè)崗位的痕跡，并且見(jiàn)證了騰訊從市值 5 億美元到 1000億美元的輝煌。 對(duì)于一心想折騰的人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)幾乎是一種宿命。 其時(shí)正值網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)籌備期。 2013 年 9月，孫宏生正式加入。 11 月，眾籌網(wǎng)只有 5 個(gè)員工。半年后，近 130 人， “ 還每天忙得 不著邊際，還要再招人。 ” 從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)金融，再到更具體的眾籌網(wǎng)，作為CEO 的孫宏生說(shuō)，他正在做一件理想主義的事兒。 眾籌、眾包是互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì) 加入眾籌網(wǎng)之前，孫宏生認(rèn)為：相對(duì)于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)很大，沒(méi)有天花板，是一片藍(lán)海。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是：互聯(lián)網(wǎng)公司三個(gè)巨頭，一年創(chuàng)造的收入不過(guò)千億級(jí)，而一個(gè)工行半年的凈利潤(rùn)就是 1000 多億元。 沒(méi)有天花板，讓人興奮得躍躍欲試，那種感覺(jué)就是你想跳多高都有可能。 孫宏生想跳一跳，于是，從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)金融 行業(yè)。他認(rèn)為這已是一種轉(zhuǎn)行。傳統(tǒng)與現(xiàn)代的更替，以及不同工作方式的轉(zhuǎn)換。 從互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，到網(wǎng)信金融，最終來(lái)做眾籌網(wǎng)，對(duì)孫宏生來(lái)說(shuō) “ 這是另外一個(gè)故事 ” 。 故事的原因是，孫宏生覺(jué)得 “ 眾籌網(wǎng)是一個(gè)充滿了理想主義色彩的平臺(tái)，能夠幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)別人的人生夢(mèng)想。往遠(yuǎn)了想，是后半輩子都應(yīng)該干的事情 ” 。 另一方面，孫宏生模糊覺(jué)得眾籌的潛力很大，它顛覆了原來(lái) B2C 的模式，是反向的 C2B 模式。 “ 眾籌與每一個(gè)行業(yè)結(jié)合的時(shí)候，都會(huì)令人產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的新的商業(yè)想法。讓你每天生活在創(chuàng)意當(dāng)中 ” 。 上線半年多的眾籌網(wǎng)， 2013 年 9 月正式運(yùn)營(yíng)。 名字起源來(lái)源于連線雜志主編克里斯 安德森的一個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為： “ 眾籌、眾包是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì) ” 。于是，眾籌、眾包的域名都被孫宏生他們買下來(lái)了。 “ 但是那時(shí)候不知道怎么做。 ” 也因?yàn)閷?duì)原來(lái)的規(guī)則、規(guī)律不懂，所以做了很多打破了原有規(guī)矩的事情。 “ 美國(guó)的模式我們搞不清，中國(guó)的模式我們看不上，所以我們做與中國(guó)和美國(guó)現(xiàn)有的都不一樣的模式出來(lái)。 ” 事情是做明白的，做著做著， “ 不一樣 ” 的路子慢慢也就有了起初的模樣。 從小眾眾籌到大眾眾籌 2013 年 11 月以前，眾籌還是一個(gè)專業(yè)的名詞。 “ 它的百度指數(shù)在 地平線 上，幾乎看不到。直到 2013 年年底，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它正在被認(rèn)知并且呈快速增長(zhǎng)姿態(tài)。 ” 孫宏生認(rèn)為，此種情況，與眾籌網(wǎng)的名字、發(fā)展邏輯有著直接關(guān)系。 “ 我們做眾籌的第一個(gè)問(wèn)題，就是如何讓大眾認(rèn)知，然后才有可能接受、甚至使用。 ” 孫宏生發(fā)現(xiàn)，那時(shí)國(guó)內(nèi)已有的眾籌項(xiàng)目集結(jié)在兩個(gè)領(lǐng)域，一是文化藝術(shù)，一是科技極客。對(duì)中國(guó)來(lái)講，文藝青年以及極客青年 “ 基本上是小小眾，太少見(jiàn)了。這就是問(wèn)題所在。也是眾籌平臺(tái) 2011 年出現(xiàn)在中國(guó)，但概念還沒(méi)有被 更多普及的原因之一。 ” 孫宏生意識(shí)到，他們要做的是，奔著主流人群的主流需求下手。 “ 我們做了一個(gè) 快男 的項(xiàng)目，搭乘粉絲經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)。把原來(lái)集中文藝青年、科技創(chuàng)客的模式，一下子拉到了大眾面前。 ” 從正式運(yùn)營(yíng)開(kāi)始，眾籌網(wǎng)基本每周都會(huì)發(fā)布新項(xiàng)目，涉及多個(gè)行業(yè)，比如：娛樂(lè)、影視、音樂(lè)、科技、出版、體育、新聞等。 孫宏生認(rèn)為，正是因?yàn)椴粩嘤酶鞣N各樣的行業(yè)去測(cè)試市場(chǎng)，給眾籌網(wǎng)帶來(lái)知名度的同時(shí)，確實(shí)也讓 “ 眾籌 ” 這個(gè)專有名詞，從一個(gè)術(shù)語(yǔ)，變成了一部分老百姓能不斷聽(tīng)說(shuō)，甚至認(rèn)可的概念。 “ 現(xiàn)在搜索眾籌和眾籌網(wǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播趨勢(shì)的曲線幾乎是完全一致的。 ” 除此以外，眾籌模式能被大眾熟知并且在中國(guó)掀起小風(fēng)浪，孫宏生認(rèn)為還有一個(gè)原因，那就是美國(guó)證監(jiān)會(huì)于 2012 年 4 月通過(guò)的喬布斯法，也叫創(chuàng)業(yè)企業(yè)扶助法。 “ 這個(gè)法案是劃時(shí)代的，美國(guó)證監(jiān)會(huì)第一次允許初創(chuàng)企業(yè)向普通的投資人籌資。同樣也是第一次，允許普通投資人投資初創(chuàng)企業(yè)。同時(shí)也允許平臺(tái)，去做撮合的事情。 ” 孫宏生認(rèn)為，這個(gè)法案顛覆了由風(fēng)險(xiǎn)投資主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的局面。對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，具有極大的啟發(fā)意義。中國(guó)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的支持，即使是天使投 資人來(lái)支持初創(chuàng)企業(yè)，也是一二十年前才開(kāi)始的事情，而美國(guó)已經(jīng)有百年的歷史了，何況美國(guó)人又走了一步。 “ 在百年的初創(chuàng)企業(yè)由 VC 帶動(dòng)的基礎(chǔ)之上，又往前進(jìn)了一步，這下對(duì)中國(guó)的沖擊可想而知。 ” 綜合種種， “ 眾籌概念快速在一部分人心中得到認(rèn)知，在社會(huì)范圍內(nèi)也得到快速發(fā)展，正是這樣，引起了包括證監(jiān)會(huì)在內(nèi)的監(jiān)管層的關(guān)注。 ” 以至 6 月的一天，證監(jiān)會(huì)主席肖鋼來(lái)到眾籌網(wǎng)，孫宏生負(fù)責(zé)匯報(bào)眾籌網(wǎng)的模式，即：建立雙方撮合的信任平臺(tái)。 以 “ 留存率 ” 判斷項(xiàng)目 在互聯(lián)網(wǎng)工作時(shí)間久了，判斷一個(gè)產(chǎn)品成功與否 ，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看留存率。 孫宏生解釋說(shuō)，就是看用戶留下了多少，存下來(lái)多少。比如說(shuō)你拉來(lái) 100 個(gè)用戶，第一天用完你的產(chǎn)品跑掉多少人，剩下的就是留存的。如果到第一周的時(shí)候，基本上跑光了，留存率就沒(méi)了，一周留存就沒(méi)有了， “ 這種是比較可怕的。真正好的產(chǎn)品是，第一天 100 人，第二天 200 人，第三天 400 人。 ” 做眾籌項(xiàng)目，也是類似。 “ 我們快速地試項(xiàng)目，看每個(gè)項(xiàng)目后來(lái)的留存率，再根據(jù)留存率，決定應(yīng)新開(kāi)發(fā)什么行業(yè)，放棄什么行業(yè) ” ，孫宏生認(rèn)為，這是 “ 快速地試錯(cuò)，然后聚焦 ” 。 這是一個(gè)不斷持 續(xù)的過(guò)程。是從茫茫走江湖到精細(xì)化路線必定經(jīng)歷的過(guò)程。 半年時(shí)間里，眾籌網(wǎng)已由原來(lái)對(duì)十多個(gè)行業(yè)的涉獵，聚焦到文創(chuàng)、科技、工藝、農(nóng)業(yè)等行業(yè)。 雖然留存率是判斷項(xiàng)目好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，但項(xiàng)目進(jìn)入平臺(tái)之前，也有很多標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，孫宏生說(shuō)，發(fā)展階段不同，做法也不一樣。 第一階段，沿襲了行業(yè)通常的做法：制定了繁文縟節(jié)，嚴(yán)格審核，以審核項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn)性。同時(shí)，還看團(tuán)隊(duì)，看產(chǎn)品，看發(fā)起人。在后臺(tái)的通過(guò)率，平均維持在 2%-3%之間。 “ 我們現(xiàn)階段，更加具有突破性。 ” 漸漸地，孫宏生及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)， “ 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制的裁判權(quán)應(yīng)該交給用戶，不應(yīng)該交給平臺(tái)。換句話來(lái)講，眾籌項(xiàng)目是否成功，是項(xiàng)目發(fā)起人的用戶說(shuō)了算。好與不好，也是用戶說(shuō)了算。我們看到很多認(rèn)為不好的項(xiàng)目，迅速地成功了，我們認(rèn)為好的項(xiàng)目，根本就沒(méi)有變化，這是常態(tài)。 ” 最大難題是消除眾籌誤解 半年多來(lái)，眾籌網(wǎng)一共發(fā)起了 1500 多個(gè)項(xiàng)目。 “ 幾乎很少有風(fēng)險(xiǎn)的存在，也沒(méi)有什么違約，我們覺(jué)得可以走得更快一些?，F(xiàn)在來(lái)看，整個(gè)趨勢(shì)發(fā)展非常好。 ” “ 很多人都是為了別人的理想、夢(mèng)想去支持項(xiàng)目的。項(xiàng)目的發(fā)起人很友善、很友好，項(xiàng)目的 支持者，很有熱情、很有愛(ài)心。你可以認(rèn)為眾籌網(wǎng)聚集了一群高素質(zhì)、好人品的人，他們以信任為核心。僅這一點(diǎn)，是所有電商平臺(tái)，包括淘寶平臺(tái)完全不具備的。在此基因的前提下，成功率很高、違約率很低。 ” 任何事情都有 A、 B 兩面性，甚至多面性。眾籌平臺(tái)也不例外。 “ 不良好的事情也很多。主要因?yàn)楸娀I本身屬于金融范疇，它受到金融監(jiān)管。會(huì)有一些不懂法律法規(guī)的人在其中，也會(huì)出現(xiàn)非法集資的情況，對(duì)行業(yè)有不好的影響。從我們自己經(jīng)手的案例來(lái)看，眾籌的模式，本身還有很多用戶體驗(yàn)不好的地方。比如，類似于準(zhǔn)預(yù)售的模式，周期 很長(zhǎng)。用戶支持這個(gè)產(chǎn)品， 30 天之后才可能拿到東西，有的支持者記性不好就忘了，這樣就變成了捐贈(zèng)。從用戶體驗(yàn)來(lái)講，還有很多可以優(yōu)化的地方。 ” 因此，孫宏生說(shuō)，要與監(jiān)管層保持密切溝通，知道底線到底在哪里，并且嚴(yán)格地去遵守；其次，在操作過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)控制要做好。關(guān)于資金方面使用第三方支付，項(xiàng)目失敗了，要退給支持方。 但以上都不是大問(wèn)題，孫宏生認(rèn)為 “ 現(xiàn)在更多人對(duì)眾籌不理解。尤其是三四線城市的人。 戰(zhàn)勝認(rèn)知 是我們遇到的最大的問(wèn)題。 ” 未來(lái)機(jī)會(huì)在 “ 另一個(gè)生態(tài)系統(tǒng) ” 目前，眾籌平臺(tái)的 盈利模式，第一種是美國(guó)的傭金制模式，將籌資額的 5-10%作為傭金。第二種模式，即通過(guò)為眾籌的項(xiàng)目發(fā)起人提供增值服務(wù)，收取分賬。增值服務(wù)主要是幫項(xiàng)目發(fā)起人提供營(yíng)銷包裝方案，然后從獲取收益中收取10%-30%的增值服務(wù)費(fèi)，此為常見(jiàn)的模式。 孫宏生認(rèn)為，在未來(lái)，這兩種模式都不會(huì)有機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)在哪？一定不在眾籌平臺(tái)之內(nèi)，而是在眾籌平臺(tái)之外，“ 就像淘寶平臺(tái)、 360，還有小米。它們的盈利需求都在另外一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里得到滿足。 ” “ 所以，盈利模式還在探索。當(dāng)我們能服務(wù)更多的創(chuàng)業(yè)者，而且有更多的項(xiàng)目支持者聚 集在眾籌網(wǎng)以后。眾籌網(wǎng)的模式就會(huì)有大的突破。 ” 目前為止，對(duì)于平臺(tái)上的好項(xiàng)目，也即 “ 明星項(xiàng)目 ” ，眾籌網(wǎng)也會(huì)提供增值服務(wù)，只不過(guò) “ 主要是由生態(tài)鏈上的企業(yè)來(lái)提供服務(wù)。我們把好的項(xiàng)目讓渡給它，它去做孵化、加速甚至是上市的服務(wù)。 ” 這也是孫宏生認(rèn)為眾籌平臺(tái)可以讓項(xiàng)目和投資人之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的原因之一。 “ 眾籌網(wǎng)讓他們順利承接起來(lái)。作為平臺(tái)，不會(huì)去承擔(dān)更多、更重的角色。這時(shí)候，眾籌網(wǎng)還是希望把平臺(tái)的裁判員做好，而不是自己去做運(yùn)動(dòng)員。 ” 最新 “ 進(jìn)化 ” 輕眾籌 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì) ，眾籌網(wǎng)新上了 “ 輕眾籌 ” 模式，就是把眾籌從一個(gè)專業(yè)發(fā)布商業(yè)計(jì)劃、很重的、很復(fù)雜的形態(tài)，變成在手機(jī)上就像發(fā)一條微博、微信一樣 “ 輕 ” 。即，基于人際關(guān)系，主要是朋友圈、微博圈、 QQ 好友等熟人關(guān)系范圍內(nèi)眾籌項(xiàng)目的發(fā)布。 “ 在手機(jī) App 上發(fā)，我們采用先發(fā)后審，先發(fā)布出去，再提交審核。我們也把專業(yè)眾籌審核的標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)技術(shù)化的方式，屏蔽掉違法亂紀(jì)的行為以及一些關(guān)鍵詞。只要不違法，不犯政治錯(cuò)誤，就允許眾籌。因?yàn)槲覀儧](méi)法幫他更好地判斷，他的東西是不是市場(chǎng)對(duì)路，是不是用戶喜歡，我們就把裁判權(quán)交給用戶去做。 ” “ 輕眾籌 ” 模式發(fā)布的那天晚上，孫宏生也在自己的手機(jī)上發(fā)了一個(gè)輕眾籌項(xiàng)目，即 “ 孫宏生邀您一起去看愛(ài)上鄧麗君音樂(lè)劇 ” ，一共是 1000 元的籌款額度，幾乎是瞬間成功，而且同事告訴他說(shuō)還給網(wǎng)站帶來(lái)了 300 多個(gè)用戶。 “ 萌萌噠 ” 的年代，孫宏生似乎看到了 “ 輕 ” 的未來(lái)。 文檔資料：眾籌網(wǎng) 與各個(gè)行業(yè)發(fā)生 “ 化學(xué)反應(yīng) ” 完整下載 完整閱讀 全文下載 全文閱讀 免費(fèi)閱讀及下載 閱讀相關(guān)文檔 :探討節(jié)能施工技術(shù)在建筑工程中的運(yùn)用 現(xiàn)代建筑給排水工程設(shè)計(jì) 巖土工程勘察中常見(jiàn)問(wèn)題及技術(shù)措施 園林景觀建筑 工程的施工管理措施 一種水幕式太陽(yáng)能幕墻 中國(guó)傳統(tǒng)文化在建筑設(shè)計(jì)中的傳承與發(fā)展 無(wú)碴軌道混凝土表觀質(zhì)量問(wèn)題防控措施及處理方法 中小型泵站運(yùn)行管理中存在問(wèn)題及對(duì)策 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響分析 狹小空間下安裝 35KV 變壓器技