北外遠程教育201303級-市場營銷學(xué)-習(xí)題及答案-(8).docx

窗體頂端單選題1 對于理解價值定價法大于1的商品，企業(yè)宜（ ） A. 通過提高價格以增加收入 B. 通過降低價格以增加收入 C. 保持價格不變 D. 隨競爭者提價或降價的動向而動 解析：本題考察的知識點是 理解價值定價法當(dāng)E1時，說明需求價格彈性大，消費者對價格敏感，企業(yè)通過降低價格可以增加收入。 2 某微波爐生產(chǎn)廠商在生產(chǎn)過程中發(fā)生的固定成本為48 000 000元，每生產(chǎn)一臺微波爐的可變成本為320元，公司預(yù)計今年銷量為200 000臺，如想獲得銷售價的20%的利潤，其出廠價應(yīng)為（ ）元。 A. 672 B. 560 C. 700 D. 600 解析：本題考察的知識點是 目標(biāo)利潤定價法固定成本 +可變成本+ 利潤 48000000+320*200000+出廠價*200000*20%出廠價= = 銷售量 200000出廠價=700（元）3 某電子元件廠每生產(chǎn)一個電子元件需投入可變成本20元，該廠用于生產(chǎn)該元件的固定資產(chǎn)價值6 000 000元，計劃使用十年，每年按10%計入成本。如將價格定為40元，則其銷量每年應(yīng)達到（ ）件時才能保證其利潤為2000 000元。 A. 130000 B. 30000 C. 650000 D. 750000 解析：本題考察的知識點是目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤+固定成本（每年） 2000 000+6000 000*10%銷售量= = =130 000單價-變動成本 40-204 某公司生產(chǎn)一種電子元件的固定成本為720 000元。單位可變成本為30元，公司計劃出廠價為50元，還想獲得利潤400 000元。該公司必須生產(chǎn)和銷售多少件產(chǎn)品？（ ） A. 22400 B. 22500 C. 56000 D. 78000 解析：本題考察的知識點是目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤+固定成本 400 000+720 000銷售量= = = 56 000(件)單價-變動成本 50-305 在下列哪種情況下，需求彈性可能最??？（ ） A. 購買者對高價非常敏感 B. 幾乎沒有替代品 C. 購買者能很快發(fā)現(xiàn)低價的同類商品 D. 購買者不認為高價就意味著質(zhì)量高 解析：本題考察的知識點是影響需求價格彈性的因素可替代性越強，需求的價格彈性就越大。 6 某公司經(jīng)營一種需求富有價格彈性的同質(zhì)性產(chǎn)品， 同行業(yè)有數(shù)個分散在全國各地的競爭對手。 該公司最不可能采用的地理細分定價法是 （ ） A. 區(qū)間定價法 B. 基準(zhǔn)點定價法 C. 固定運費定價法 D. FOB定價法 解析：本題考察的知識點是 固定運費定價法固定運費定價法是指不論買者所在地離工廠的距離有多遠，運貨價格均相同。這種定價高于離工廠較近的買方付出的價格，而低于例工廠較遠的買方付出的價格。由于該公司經(jīng)營的產(chǎn)品需求富有彈性，因此，容易失去離工廠較近的市場。7 某公司銷售產(chǎn)品A，當(dāng)其價格從50元提高到55元時，銷售量從1 000 000件降到800 000件。這一情況說明其需求相對于價格是（ ） A. 缺乏彈性的 B. 富有彈性的 C. 單位彈性的 D. 沒有彈性的 解析：本題考察的知識點是需求價格彈性需求富有彈性，當(dāng)價格提高時，需求量下降。當(dāng)產(chǎn)品A價格從50元提高到55元時，銷售量從1 000 000件降到800 000件。這一情況說明其需求相對于價格是富有彈性的。 8 某計算器廠在計算器的生產(chǎn)過程中發(fā)生的固定成本為1 815 000元，生產(chǎn)每一個計算器的可變成本是32元，單價為77元，該廠當(dāng)年的期望利潤是480 000元。為達到這一目標(biāo)，該廠當(dāng)年必須生產(chǎn)和銷售多少個計算器？（ ） A. 40333 B. 10667 C. 62000 D. 51000 解析：本題考察的知識點是目標(biāo)利潤定價法目標(biāo)利潤+固定成本 480 000+1815 000銷售量= = = 51 000(件)單價-變動成本 77-329 某品牌礦泉水在零售店的標(biāo)價為3元，而在高檔酒店里的售價是10 元，高檔酒店對礦泉水的定價方法屬于（ ） A. 目標(biāo)利潤定價法 B. 隨行就市定價法 C. 成本加成定價法 D. 理解價值定價法 解析：本題考察的知識點是理解價值定價法理解價值定價法是一種心理定價，在高檔酒店里的商品必須保持一定的高價，以迎合高檔酒店顧客的消費心理。 10 百事公司在進入軟飲料市場的初期，針對可口可樂的強大市場地位，推出“同樣的價格，雙倍的可樂”的策略，它采用的是（ ） A. 認知價值定價法 B. 成本加成定價法 C. 競爭導(dǎo)向定價法 D. 目標(biāo)利潤定價法 解析：本題考察的知識點是競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法是一市場競爭狀況為定價的基本依據(jù)，其定價的出發(fā)點是要保持或強化恭喜在一定市場條件下的競爭力。百事公司在進入軟飲料市場的初期，針對可口可樂的強大市場地位，推出“同樣的價格，雙倍的可樂”的策略，它采用的就是競爭導(dǎo)向定價法。判斷題1 認知價值定價法的關(guān)鍵點在于把握顧客對價格的認知，通過價格變量在購買者心目中確立認知價格。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 認知價值定價法認知價值定價法的關(guān)鍵點在于把握顧客對價值的認知，通過非價格變量在購買者心目中確立認知價值。 2 地理細分定價是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)的位置，并考慮運輸相關(guān)成本的差異，作為產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 地理細分定價地理細分定價是根據(jù)消費者所在的地理位置不同，并考慮運輸相關(guān)成本的差異，作為產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)。 3 一個有效的定價策略必須考慮競爭者的成本及價格變動能力。如果競爭者是個小公司，成本比A公司高，A公司就可以通過高價策略，贏得優(yōu)勢。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 競爭中成本及價格分析一個有效的定價策略必須考慮競爭者的成本及價格變動能力。如果競爭者是個小公司，成本比A公司高，A公司如果通過削價競爭，就會因雄厚的資源及成本占盡優(yōu)勢。如果競爭者采取差異化策略，其產(chǎn)品與A公司差異很大，僅以低價與其競爭就難以奏效。4 公司在定價時應(yīng)綜合協(xié)調(diào)三種定價法：以保本價格或邊際成本為上限，以需求價格為下限，以市場競爭狀況為參照系，合理制定產(chǎn)品價格。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 不同導(dǎo)向定價法的協(xié)調(diào)公司在定價時應(yīng)綜合協(xié)調(diào)三種定價法：以保本價格或邊際成本為下限，以需求價格為上限，以市場競爭狀況為參照系，合理制定產(chǎn)品價格。 5 在完全競爭條件下，企業(yè)只是既定價格接受者，而不是價格制定者，因此無所謂定價問題。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 完全競爭市場在完全競爭市場上，生產(chǎn)商是價格的接受者。6 心理定價就是消費者認知價值定價法。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 心理定價認知價值定價法的關(guān)鍵點在于把握顧客對價值的認知，認知定價符合產(chǎn)品定位思想，當(dāng)賣方的價格水平與消費者對商品價值的認知水平大體一致時，消費者才能接受這種價格。采用心理定價時，商家主要考慮消費者心理因素而非經(jīng)濟因素。7 大多數(shù)日用消費品、家用電器、服裝、汽車等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，其主要競爭手段為產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差別化和廣告與促銷活動及價格，決策中需要考慮的重要變量是競爭對手的反應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟性。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 壟斷競爭市場大多數(shù)日用消費品、家用電器、服裝、汽車等產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)為壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，其主要競爭手段為產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品差別化和廣告與促銷活動及價格，決策中需要考慮的重要變量是需求價格彈性和交叉價格彈性。 8 FOB定價法是由賣方將貨物運指某一地點后交給買方，從生產(chǎn)廠家到買家地點運費由買家自己負責(zé)。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是 FOB定價法FOB定價法是由賣方將貨物運指某一地點后交給買方，從該地點起的運費基貨物才由買方負責(zé)。 9 機會成本不在財務(wù)報告中出現(xiàn)，所以企業(yè)在定價時可以不需考慮。 A. 正確 B. 錯誤 解析：本題考察的知識點是機會成本機會成本雖然不財務(wù)報告中出現(xiàn)，但它與定價有關(guān)。如果產(chǎn)品滯銷，維持庫存的資金成本是借入資金的成本，利息，即使這