（工商管理專業(yè)論文）CW公司PVA產(chǎn)品戰(zhàn)略研究.pdf

重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 中文摘要 摘要 c w 公司1 0 年以前一直是國內(nèi)最大的聚乙烯醇生產(chǎn)企業(yè) 但是隨著其它企業(yè) 的擴(kuò)產(chǎn) 近年來產(chǎn)量已經(jīng)落到國內(nèi)第三的地步 同時(shí)正面臨著大型跨國石化公司 和國內(nèi)的主要競爭對手極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 制定和執(zhí)行正確的聚乙烯醇產(chǎn)品戰(zhàn)略己 經(jīng)成為決定c w 公司能否立于不敗之地的關(guān)鍵 本論文運(yùn)用p e s t 分析法 產(chǎn)品生命周期法 波特的五種競爭力量模型和外部 環(huán)境評價(jià)矩陣對c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品所處的宏觀環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭狀況進(jìn) 行分析與評價(jià) 分析了c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品的市場機(jī)會和威脅 從總體情況來 看 c w 公司的行業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境都較好 但是跨國石化公司的擴(kuò)張 滲透和技 術(shù)的進(jìn)步 國內(nèi)主要競爭對手的擴(kuò)產(chǎn)以及資源 天然氣 的缺少等都將對c w 公 司的聚乙烯醇未來發(fā)展提出極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 運(yùn)用資源條件分析 核心競爭能力 分析和內(nèi)部因素評價(jià)矩陣對c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析與評價(jià) 分析了c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品經(jīng)營上的優(yōu)勢和劣勢 c w 公司的核心能力在于較 先進(jìn)的企業(yè)技術(shù)裝備 較科學(xué)的產(chǎn)品鏈 較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)觀念 知名度高的品牌 和較好的融資渠道 但是c w 公司在管理水平 產(chǎn)品創(chuàng)新能力和營銷能力等方面 都與先進(jìn)水平有差距 通過構(gòu)造c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品s w o t 分析模型 確定了 c w 公司聚乙烯醇的四種產(chǎn)品戰(zhàn)略方案 運(yùn)用定量戰(zhàn)略評價(jià)矩陣選擇出c w 公司 聚乙烯醇產(chǎn)品戰(zhàn)略為產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 在對c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略探討的 基礎(chǔ)上提出了c w 公司應(yīng)主要在建立現(xiàn)代管理制度 加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新 強(qiáng)化 市場營銷體系建設(shè)三個(gè)方面做好工作 以保證其產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的有效實(shí)施 本文的研究對c w 公司聚乙烯醇產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有實(shí)用價(jià)值 對國內(nèi) 其它公司聚乙烯醇產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)具有參考價(jià)值 關(guān)鍵詞 聚乙烯醇 戰(zhàn)略研究 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文英文摘要 a b s t r a c t t h e p r o d u c t i v i t yo f t h ep v ao f o u rc o u n t r yh a sa l r e a d yl a i ni nt h ef i r s ta l lo v e rt h e w o r l d b u tt h es c i t e e hf a l lb e h i n d w es t i l li m p o r tal a r g em o u n to fp a r t i c u l a rk i n dp v a e v e r yy e a r a tt h es a m et i m ep v ai n d u s t r ye n t e r p r i s ei se x p a n d i n gn o w p v am a r k e t c o m p e t i t i o nb e c o m e sm o r ea n dm o r ef i e r c e l y c wc o l t dw a st h eb i g g e s tc o m p a n y m a n u f a c t u r e dt h ep v ab e f o r e b u ti tb e c o m et h et h i r dm o w c wa l s of a c en l e c o m p e t i t i o no ft h ei n t e r n a t i o n a lc o m p a n i e sa n dd o m e s t i ce n t e r p r i s e s a st oc w t h e s u c c e s sk e yi sh o wt ol i ed o w na n dc a r r y o u tt h ec o r r e c tp r o d u c ts t r a t e g y o nt h eb a s i so f t h ea n a l y s e sa b o u tt h es t r a t e g ym a n a g e m e n tt h e o r ya n dt h ep r o d u c ts t r a t e g yt h e o r y t h e p a p e ru s e ss o m ep o s i t i v ea n a l y s e sw a y s s u c ha st h ec o m b i n a t i o nm a c r o s c o p i cw i t h m i c r o s c o p i c t h ec o m b i n a t i o nq u a l i t a t i v ew i t hq u a n t i t a t i v e a n dp u s h i n go ns t e pb ys t e p t or e s e a r c ht h er e s i np r o d u c ts t r a t e g yo fc wc o l t d t h ep a p e rt r i e st os u p p l yt h e s c i e n t i f i cf o u n d a t i o nt ot h ed e v e l o p m e n ta n dt h ed e c i s i o no fc wc o l t d t h e p a p e ru s e st h ep e s ta n a l y s e sw a y t h ei n d u s t r yl i f ec y c l em a t r i x t h em o d e lo f f i v ec o m p e t i t i o nf o r c e sa n dt h ee f em a t r i xt oa n a l y s e sa n da s s e s st h em a c r o s c o p i c e n v i r o n m e n t i n d u s t r ye n v i r o n m e n ta n d t h e c o m p e t i t i o n c o n d i t i o no ft h er e s i n m a n a g e m e n t t h e nt h ep a p e ra n a l y z e st h em a r k e tc h a n c e sa n dt h r e a t e n s t h ep a p e ra l s o u s e st h er e s o u r c ec o n d i t i o na n a l y s e s t h ek e yc o m p e t i t i o na n a l y s e sa n dt h ei f em a t r i xt o a n a l y z et h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so ft h ep v am a n a g e m e n t b yt h ee s t a b l i s h i n g t h es w o t t h ep a p e rs e l e c t st h ep r o d u c t i o ns t r a t e g ya n db yu s i n gt h eq s p mm a t r i x a n a l y s e sm o d e lo ft h er e s i n t h ep a p e ra s c e r t a i n st h a tt h ep r o d u c t i o ns t r a t e g yi st h e p r o d u c t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y a n dt h ep a p e ra n a l y z e s t h ea p p l i c a t i o no ft h e p r o d u c t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y l a s t t h ep a p e rd i s c u s s e st h ep r a c t i c a lm e a s u r e so f t h e p v ad e v e l o p m e n ts t r a t e g ya b o u tc wc o l t d i no r d e rt oe f f e c t i v e l yc a r r yo u tt h e p r o d u c ts t r a t e g y c wc o l t ds h o u l dt r yt od ot h r e ej o b s t h ei n t r o d u c t i o no fs u p p l y c h a i n t h ec o n s u m m a t i o no ft h es c i t e c hp r o g r e s sa n dt h ec o n s u m m a t i o no fm a r k e ts e l l s y s t e m t h er e s e a r c h e so ft h i sp a p e rh a v et h ec e r t a i np r a c t i c a lv a l u et oc wc o l t d p l a n n i n ga n dc a r r y i n go u tt h ep r o d u c t i o ns t r a t e g ya n dc a nm a k er e f e r e n c er o l et ot h e o t h e re n t e r p r i s e sm a n u f a c t u r e dt h ep v a k e yw o r d s p v a p r o d u c t i o nd e v e l o p m e n ts l r a t e g y i i 獨(dú)創(chuàng)性聲明 本人聲明所呈交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取 得的研究成果 據(jù)我所知 除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外 論文 中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果 也不包含為獲得重龐太堂 或其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或證書而使用過的材料 與我一同工作的同志對本 研究所做的任何貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確的說明并表示謝意 學(xué)位論文作者簽名刊詡 簽字吼哆年衫月7 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解重慶太堂有關(guān)保留 使用學(xué)位論文的 規(guī)定 有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤 允許 論文被查閱和借閱 本人授權(quán)重龐太堂可以將學(xué)位論文的全部或部 分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索 可以采用影印 縮印或掃描等復(fù)制手段 保存 匯編學(xué)位論文 保密 在 年解密后適用本授權(quán)書 本學(xué)位論文屬于 不保密 請只在上述一個(gè)括號內(nèi)打 4 學(xué)位論文作者簽各蒯 簽字日期 彳年彥月丁日 導(dǎo)師簽名 彭 5 i 簽字日期 m 7 年占月7 日 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文1 引言 1 引言 1 1 選題背景 企業(yè)大致可分為五種類型 i 成長型 風(fēng)風(fēng)雨雨 長盛不衰 回生型 歷 盡磨難 起死回生 掙扎型 勉強(qiáng)維持 難有起色 短命型 曇花一現(xiàn) 興 旺三年 死胎型 尚未投產(chǎn) 陷入破產(chǎn) 其中 不少企業(yè)均屬后四種類型 為 什么在一個(gè)相同的市場環(huán)境里企業(yè)間卻會有如此不同的命運(yùn)呢 除了體制 管理 人才 市場等原因外 一個(gè)非常重要的原因是產(chǎn)品 沒有好的產(chǎn)品 企業(yè)就失去 了賴以生存的基礎(chǔ) 更談不上競爭力 要有好的產(chǎn)品的關(guān)鍵是必須有好的產(chǎn)品戰(zhàn) 略 我國從2 0 世紀(jì)5 0 年代就開始了醋酸乙烯 v a c 聚乙烯醇 簡稱p v a 下 同 和p v a 纖維的研究開發(fā)工作 為了解決廣大人民的穿衣問題 自1 9 6 5 年建成 第一套自行設(shè)計(jì)的l k t a p v a 生產(chǎn)裝置以來 采取引進(jìn)和自行翻版設(shè)計(jì)并舉的方針 先后建立了北京 四川等十三家維尼綸廠 2 由于維尼綸纖維的服用性能較差 隨 著其它性能更優(yōu)異的纖維發(fā)展和人們生活水平的提高 漸漸地維尼綸廠失去了設(shè) 立之初的意義 但由于p v a 的優(yōu)異性質(zhì) 后來在非纖用途方面得到了很大的發(fā)展 引進(jìn)技術(shù)時(shí)的目的是為了生產(chǎn)維尼綸纖維 主要是以生產(chǎn)1 7 系列的幾個(gè)品種為主 這些品種遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足p v a 的非纖用途的需要 并且最近幾年國內(nèi)同行廠商競相 擴(kuò)產(chǎn) 市場競爭很大 因此國內(nèi)p v a 市場的現(xiàn)狀是常規(guī)品種供大于求 而大量的 專門用途的差別化p v a 又沒有辦法生產(chǎn) 一方面是p v a 賣不出去 價(jià)格低 另一 方面是大量的高附加價(jià)值的p v a 必須依賴進(jìn)口 造成這一局面的原因是國內(nèi)的 p v a 生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新意識不強(qiáng) 創(chuàng)新動力不足 創(chuàng)新水平低下 產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán) 重滯后 面對這樣的行業(yè)特點(diǎn) 我們應(yīng)該有怎樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略性思考和選擇呢 c w 公司系中國石化集團(tuán)公司的直屬企業(yè) 是全國唯一以天然氣為主要原料生 產(chǎn)化工 化纖產(chǎn)品的大型聯(lián)合企業(yè) 于二十世紀(jì)七十年代初從國 1 7 1 進(jìn)先進(jìn)技術(shù) 和成套設(shè)備 1 9 8 3 年建成投產(chǎn) 經(jīng)過二十多年的發(fā)展 己由建立初期國家投資的 1 0 3 億元 擴(kuò)大到總資產(chǎn)3 0 7 2 億元 截至2 0 0 4 年 企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率1 4 3 4 目前 主要裝置生產(chǎn)能力為 乙炔6 萬噸 年 醋酸乙烯2 0 萬噸 年 聚乙烯醇6 萬噸 年 甲醇3 5 萬噸 年 v a e3 萬噸 年 甲醛5 萬噸侔 維綸纖維2 萬噸 年 醋酸3 5 萬噸 年 合資 醋酸酯 合資 8 萬口屯 年 由于p v a 產(chǎn)品是c w 公司利潤的主要來源 因此本文將c w 公司的p v a 產(chǎn) 品作為研究對象 c w 公司的是p v a 生產(chǎn)技術(shù)是上世紀(jì)7 0 年代從日本可樂麗引進(jìn) 的生產(chǎn)纖維級的1 7 系列 在建廠初期的一 二十年內(nèi)主要是以裝置的 安穩(wěn)長滿 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文1 引言 優(yōu) 為目標(biāo) 幾乎沒有什么新品開發(fā)出來 但是到9 0 年代中期 由于市場風(fēng)云突 變 大量的產(chǎn)品積壓 企業(yè)的效益嚴(yán)重下滑 公司上下才逐漸意識到產(chǎn)品新品開 發(fā)的重要性 也同時(shí)提出了一系列產(chǎn)品開發(fā)措施 開發(fā)出了4 0 多個(gè)新品種 但是 距離日本可樂麗等先進(jìn)p v a 廠商還是有較大的差距 雖然現(xiàn)在每年有大約人民幣 3 億多元的效益 但如果沒有比較好的一套行之有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略 勢必又會重現(xiàn) 9 0 年代中期的嚴(yán)重虧損 因此通過本文提出的適合c w 公司的p v a 產(chǎn)品戰(zhàn)略 對 于維持c w 公司在該行業(yè)的有利地位 保持效益以及后續(xù)的發(fā)展能提供有益的參 考和借鑒 筆者在c w 公司工作了近十年 親身體驗(yàn)和經(jīng)歷了c w 公司的興衰歷 程 對c w 公司的環(huán)境比較熟悉 通過m b a 課程學(xué)習(xí) 具備了一定理論基礎(chǔ) 因 此有能力完成這一課題的研究 1 2 研究方法 經(jīng)營戰(zhàn)略的研究方法一般包括四個(gè)階段 公司經(jīng)營外部環(huán)境的分析 公司經(jīng) 營內(nèi)部環(huán)境的分析 公司經(jīng)營戰(zhàn)略的提出和實(shí)施 本文采用定量研究與定性研究 相結(jié)合 典型案例分析與全面研究相結(jié)合的方式 在典型案例調(diào)研基礎(chǔ)上進(jìn)行分 析 提出相關(guān)經(jīng)營戰(zhàn)略及實(shí)施策略 本文首先在利用p e s t 五力競爭模型等分析工具對c w 公司p v a 產(chǎn)品的外 部環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上用外部環(huán)境因素評價(jià)矩陣 e f e 進(jìn)行了評價(jià) 接著在對 內(nèi)部資源條件 核心競爭力分析的基礎(chǔ)上用用內(nèi)部環(huán)境因素評價(jià)矩陣 i f e 進(jìn)行 了內(nèi)部環(huán)境的評價(jià) 然后利用s w o t 矩陣分析產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上運(yùn)用定量戰(zhàn)略評 價(jià)矩陣 q s p m 進(jìn)行了戰(zhàn)略評價(jià)和選擇 最后從管理 產(chǎn)品開發(fā)和營銷體系等三 個(gè)方面提出了戰(zhàn)略的實(shí)施措施 1 3 研究內(nèi)容和意義 本文以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo) 結(jié)合p v a 行業(yè)的特點(diǎn) 分析了c w 公 司p v a 產(chǎn)品現(xiàn)狀和存在的問題與不足 通過對企業(yè)宏觀環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部能力 市 場競爭能力等方面的分析 確定了企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略方向 在此基礎(chǔ)上提出了建立現(xiàn) 代管理制度 加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度和完善營銷體系等 本文共分為七個(gè)部分 第一部分為引言 簡述c w 公司產(chǎn)品開發(fā)方向研究的選題背景及意義 研究 內(nèi)容和方法 論文框架 第二部分為研究的相關(guān)理論基礎(chǔ) 以發(fā)展先后順序分別介紹經(jīng)典的戰(zhàn)略理論 競爭戰(zhàn)略理論和核心競爭力理論三個(gè)主要的戰(zhàn)略管理理論后 著重對產(chǎn)品戰(zhàn)略理 論進(jìn)行了詳細(xì)的闡述 2 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文l 引言 第三部分為c w 公司p v a 產(chǎn)品的外部環(huán)境分析 從企業(yè)以及p v a 產(chǎn)品外部的 總體環(huán)境 行業(yè)現(xiàn)狀以及競爭環(huán)境分別進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上找出c w 公司在p v a 產(chǎn) 品方面的機(jī)會 威脅并用e f e 進(jìn)行評價(jià) 第四部分為c w 公司p v a 開發(fā)內(nèi)部環(huán)境分析 從公司的基本情況開始 在對 c w 公司內(nèi)部資源 核心競爭力等方面分析的基礎(chǔ)上找出c w 公司在p v a 產(chǎn)品方 面的優(yōu)勢和劣勢并用i f e 進(jìn)行了評價(jià) 第五部分為c w 公司p v a 產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇 在分析p v a 產(chǎn)品發(fā)展方向的基礎(chǔ) 上 運(yùn)用s w o t 模型進(jìn)行分析得出幾種戰(zhàn)略 并利用q s p m 進(jìn)行評價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn) 行c w 公司p 狻戰(zhàn)略的選擇 第六部分為c w 公司p v a 產(chǎn)品戰(zhàn)略的實(shí)施 本文建議從建立現(xiàn)代管理制度 加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)力度和完善營銷體系等三個(gè)方面采取措施來確保c w 公司p v a 產(chǎn)品 戰(zhàn)略的有效實(shí)施 第七部分為結(jié)論 通過前幾個(gè)部分的分析 論述主要得到外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán) 境狀況 c w 公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)該是產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略和主要的實(shí)現(xiàn)措施等四個(gè)方面 的結(jié)論 3 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 2 理論綜述 2 理論綜述 2 1 戰(zhàn)略管理理論 無論在管理理論還是管理實(shí)踐中 戰(zhàn)略管理理論皆占據(jù)著十分重要的地位 從發(fā)展的先后順序上看 它大體可以分為 以環(huán)境為基點(diǎn)的經(jīng)典戰(zhàn)略管理理論 以產(chǎn)業(yè) 市場 結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論和以資源 知識為基礎(chǔ)的核心競爭力 理論 捫 2 1 1 以環(huán)境為基點(diǎn)的戰(zhàn)略管理理論 本世紀(jì)六十年代初 美國著名管理學(xué)家錢德勒 c h a n d l e r 的 戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu) 一 書的出版 首開戰(zhàn)略問題研究之河 錢德勒分析了環(huán)境 戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)之間的 相互關(guān)系 他認(rèn)為 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境一滿足市場需要 而組織結(jié)構(gòu)又 必須適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略 隨著戰(zhàn)略變化而變化 因此 他被公認(rèn)為研究環(huán)境一戰(zhàn)略一 結(jié)構(gòu)之間關(guān)系的第一位管理學(xué)家 其后 就戰(zhàn)略構(gòu)造問題的研究 形成了兩個(gè)學(xué) 派 設(shè)計(jì)學(xué)派 d e s i g ns c h 0 0 1 和 計(jì)劃學(xué)派 p l a n n i n gs c h 0 0 1 設(shè)計(jì)學(xué)派以哈 佛商學(xué)院的安德魯斯 a n d r e w s 教授及其同仁們?yōu)榇?他們在主張經(jīng)營戰(zhàn)略是使 組織 企業(yè) 自身的條件與所遇到的機(jī)會相適應(yīng)的基礎(chǔ)上 建立了將戰(zhàn)略構(gòu)造分為制 定與實(shí)施兩大部分的基本模型 該學(xué)派認(rèn)為 首先 在制定戰(zhàn)略的過程中要分析 企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢 機(jī)會與威脅 因?yàn)?這將涉及到企業(yè)的競爭環(huán)境和企業(yè)發(fā)展 的外部極限 其次 高層的經(jīng)理人員應(yīng)是戰(zhàn)略制定的設(shè)計(jì)師 并且 他們還必須 督導(dǎo)戰(zhàn)略的實(shí)施 再則 戰(zhàn)略構(gòu)造的模式應(yīng)是簡單而又非正式的 而且最好的戰(zhàn) 略應(yīng)該具有創(chuàng)造性和靈活性 幾乎與設(shè)計(jì)學(xué)派同時(shí)產(chǎn)生的計(jì)劃學(xué)派則是以安索夫 a n s o f 為杰出代表 安索 夫在1 9 6 5 年出版了 公司戰(zhàn)略 一書 以他為代表的計(jì)劃學(xué)派主張 戰(zhàn)略構(gòu)造應(yīng) 是一個(gè)有控制 有意識的正式計(jì)劃過程 企業(yè)的高層管理者負(fù)責(zé)計(jì)劃的全過程 而具體制訂和實(shí)施計(jì)劃的人員必須對高層管理者負(fù)責(zé) 通過目標(biāo) 項(xiàng)目 預(yù)算的 分解來實(shí)施所制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃等等 1 9 7 2 年安索夫在 企業(yè)經(jīng)營政策 雜志上發(fā) 表了 戰(zhàn)略管理思想 一文 正式提出 戰(zhàn)略管理 的概念 為后來的企業(yè)戰(zhàn)略 管理理論的發(fā)展奠定了基礎(chǔ) 1 9 7 9 年 安索夫又出版了 戰(zhàn)略管理 一書 系統(tǒng) 地提出了戰(zhàn)略管理模式 他認(rèn)為 戰(zhàn)略行為是對其環(huán)境的適應(yīng)過程以及由此而導(dǎo) 致的企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)化的過程 企業(yè)戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是追求自身的生存與發(fā)展 從以上所述的內(nèi)容中不難看出 盡管這一時(shí)期學(xué)者們的研究方法各異 具體 主張不盡相同 但總體上說 其核心思想是一致的 主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn) 企 業(yè)戰(zhàn)略的基點(diǎn)是適應(yīng)環(huán)境 企業(yè)所處的環(huán)境往往是企業(yè)自身難以左右的 因而企 4 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文2 理論綜述 業(yè)制定戰(zhàn)略必須充分考慮環(huán)境的變化 只有適應(yīng)環(huán)境變化 企業(yè)才能求得生存與 發(fā)展 企業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)在于提高市場占有率 企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)環(huán)境變化是滿足市 場需求 獲取理想的市場占有率 這樣才利于企業(yè)的生存與發(fā)展 可以說 企業(yè) 如何獲取理想的市場占有率在經(jīng)典戰(zhàn)略管理中居于核心地位 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施 要求組織結(jié)構(gòu)變化與適應(yīng) 經(jīng)典戰(zhàn)略管理實(shí)質(zhì)是一個(gè)組織對其環(huán)境的適應(yīng)過程及 由此帶來的組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)化的過程 因而 在戰(zhàn)略實(shí)施上 勢必要求企業(yè)組織結(jié) 構(gòu)要與企業(yè)戰(zhàn)略相適應(yīng) 這些核心思想為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的形成與發(fā)展奠定了 基礎(chǔ) 然而 需指出的是 以環(huán)境為基點(diǎn)的經(jīng)典戰(zhàn)略理論至少存在以下不足之處 該理論缺少對企業(yè)將投入競爭的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分析與選擇 它從現(xiàn)存的 產(chǎn)業(yè)市場出發(fā) 要求企業(yè)所適應(yīng)的環(huán)境實(shí)質(zhì)是已結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境 丙明杰 余光勝 1 9 9 7 年 這勢必導(dǎo)致 一方面 企業(yè)所追求的生存與發(fā)展空間十分有限 另一方面 企業(yè)往往被動地適應(yīng)環(huán)境 處于被動地追隨領(lǐng)先者的困境之中 充其 量 只能是戰(zhàn)略的追隨者 該理論缺乏對企業(yè)內(nèi)在環(huán)境的考慮 它只是從企業(yè) 的外部環(huán)境 即 現(xiàn)存的 己結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境 來考慮企業(yè)戰(zhàn)略問題 但從某 種意義上說 正是這些不足之處才為推動企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展提供了契機(jī) 2 1 2 以產(chǎn)業(yè) 市場 結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論 經(jīng)典戰(zhàn)略理論缺陷之一是忽視了對企業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析與選擇 在一定程 度上彌補(bǔ)這一缺陷的是波特 p o r t e r 1 9 8 0 年 他將產(chǎn)業(yè)組織理論中結(jié)構(gòu) s 卜行為 c 一績效 p 這一分析范式0 3 a i n 1 9 5 9 年 引入企業(yè)戰(zhàn)略管理研究之中 提出了以產(chǎn)業(yè) 市場 結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的競爭戰(zhàn)略理論 波特認(rèn)為 企業(yè)盈利能力取決于其選擇何種競爭戰(zhàn)略 而競爭戰(zhàn)略的選擇應(yīng) 基于以下兩點(diǎn)考慮 選擇有吸引力的 高潛在利潤的產(chǎn)業(yè) 不同產(chǎn)業(yè)所具有的 吸引力以及帶來的持續(xù)盈利機(jī)會是不同的 一個(gè)選擇朝陽產(chǎn)業(yè)的企業(yè)要比選擇夕 陽產(chǎn)業(yè)更利于提高自己的獲利能力 因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)所選擇的那個(gè)產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在盈利 能力是決定該企業(yè)獲利能力與機(jī)會的重要因素 在己選擇的產(chǎn)業(yè)中確定自己優(yōu) 勢的競爭地位 一般說來 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中 不管它的吸引力以及提供的盈利機(jī)會 如何 處于競爭優(yōu)勢地位的企業(yè)要比劣勢企業(yè)更有利可圖 而要正確地選擇有吸 引力的產(chǎn)業(yè)以及給自己的競爭優(yōu)勢定位 必須對將要進(jìn)入的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 狀況和競爭環(huán)境進(jìn)行分析 在 競爭戰(zhàn)略 一書中 波特提出了著名的由五方面競爭力量一進(jìn)入威脅 替代威脅 現(xiàn)有競爭對手的競爭以及客戶和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力一所形成的競 爭模型 認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的吸引力 潛在利潤是源于這五個(gè)方面的壓力所產(chǎn)生的相互作 用的結(jié)果 而 戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵就是要透過表面現(xiàn)象分析競爭壓力的來源 對于 表象之下的壓力來源的認(rèn)識可使公司的關(guān)鍵優(yōu)勢與劣勢突現(xiàn)出來 p o r t e r 1 9 8 0 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文2 理論綜述 年 在此不難發(fā)現(xiàn) 企業(yè)可以通過其戰(zhàn)略對五方面競爭力量發(fā)生影響 并影響產(chǎn) 業(yè) 市場 結(jié)構(gòu) 甚至改變某些競爭規(guī)則 從而贏得競爭優(yōu)勢 提高自己的盈利能力 波特的研究正是按照這樣的思路展開的 他首先構(gòu)建了一個(gè)制定競爭戰(zhàn)略的模型 分析了決定產(chǎn)業(yè)因潛在利潤而帶來吸引力的五方面競爭力量 并在此基礎(chǔ)上提出 了贏得競爭優(yōu)勢的三種通用戰(zhàn)略 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 標(biāo)新立異戰(zhàn)略和目標(biāo)集聚戰(zhàn) 略 其次 波特通過對各個(gè)具體產(chǎn)業(yè)如零散型產(chǎn)業(yè) 新興產(chǎn)業(yè) 走向成熟的過渡 產(chǎn)業(yè) 夕陽產(chǎn)業(yè)以及全球性產(chǎn)業(yè)等的環(huán)境進(jìn)行分析 把上述三種通用戰(zhàn)略加以具 體化 在企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變中 與經(jīng)典戰(zhàn)略理論相比 競爭戰(zhàn)略理論前進(jìn)了 一大步 它指出了企業(yè)在分析產(chǎn)業(yè) 市場 結(jié)構(gòu)競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上制定競爭戰(zhàn)略的重 要性 從而有助于企業(yè)將其競爭戰(zhàn)略的眼光轉(zhuǎn)向?qū)τ形Φ漠a(chǎn)業(yè)的選擇上 然 而 同經(jīng)典戰(zhàn)略理論一樣 競爭戰(zhàn)略論仍缺乏對企業(yè)內(nèi)在環(huán)境的考慮 因而無法 合理地解釋下列問題 為什么在無吸引力的產(chǎn)業(yè)中仍能有盈利水平很高的企業(yè)存 在 而在吸引力很高的產(chǎn)業(yè)中卻又存在經(jīng)營狀況很差的企業(yè) 受潛在高利潤的誘 惑 企業(yè)進(jìn)入與自身競爭優(yōu)勢毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營 最終這些企業(yè)緣 何大多以失敗告終等等 波特后來對此缺陷有所認(rèn)識 于是在此后的 競爭優(yōu)勢 p o r t e r 1 9 8 5 年 一書中 從企業(yè)的內(nèi)在環(huán)境出發(fā) 提出以價(jià)值鏈為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略分析 模型 試圖彌補(bǔ)原有理論的不足 但是 就價(jià)值鏈的分析方法而言 它幾乎設(shè)計(jì) 企業(yè)內(nèi)部各個(gè)方面 存在著對主要方面 如特定技術(shù)和生產(chǎn)方面 重視不足的局限 性 在這樣的情況下 以資源 知識為基礎(chǔ)的核心競爭力理論迅速地發(fā)展起來 2 1 3 以資源 知識為基礎(chǔ)的核心競爭力理論 近年來 信息技術(shù)的迅猛發(fā)展使競爭環(huán)境更加惡劣 使得企業(yè)不得不把眼光 從關(guān)注其外部產(chǎn)品市場環(huán)境轉(zhuǎn)向其內(nèi)在環(huán)境 注重對自身獨(dú)特的資源和知識 技術(shù) 的積累 以形成特有的競爭力 核心競爭力 二十世紀(jì)8 0 年代中期 資源觀 r e s o u r c e b a s e dv i e w 和9 0 年代初 知識觀 k n o w l e d g e b a s e dv i e w 的提出正是對 這種轉(zhuǎn)變的積極響應(yīng) 因此 這一時(shí)期的企業(yè)戰(zhàn)略管理理論被稱為以資源知識為 基礎(chǔ)的核心競爭力理論 該理論存在這樣的理論假設(shè) 假定企業(yè)具有不同資源 這里的資源包括知識 技術(shù)等 形成了獨(dú)特的能力 資源不能在企業(yè)間自由流動 對屬于某企業(yè)特有的 資源 其他企業(yè)無法得到或復(fù)制 企業(yè)利用這些資源的獨(dú)特方式是企業(yè)形成競爭 優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ) 該理論認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于培養(yǎng)和發(fā)展企業(yè)的核心競爭力 所謂核 心競爭力是 組織中的積累性學(xué)識 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī) 結(jié)合多種技術(shù)流的的學(xué)識 p r a l a a l d h a m e l 1 9 9 0 年 因此 核心競爭力的形成要 6 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 2 理論綜述 經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部資源 知識 技術(shù)等的積累 整合過程 正是通過這一系列的有效 積累與整合 形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢后 才能為獲取超額利潤提供保證 很明顯 該理論著重強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)內(nèi)部條件對于保持競爭優(yōu)勢以及獲取超額利潤的決定性 作用 這表現(xiàn)在戰(zhàn)略管理實(shí)踐上 要求企業(yè)從自身資源和能力出發(fā) 在自己擁有 一定優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營 從而避免受產(chǎn)業(yè)吸引力誘導(dǎo)而盲 目地進(jìn)入不相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營 該理論進(jìn)一步認(rèn)為 并不是企業(yè)所有的資源 知識和能力都能形成持續(xù)的競 爭優(yōu)勢 而只有當(dāng)資源 知識和能力同時(shí)符合珍貴 能增加企業(yè)外部環(huán)境中的機(jī)會 或減少威脅的資源 知識和能力才是珍貴的 異質(zhì) 企業(yè)獨(dú)一無二的 沒有被當(dāng)前 和潛在的競爭對手所擁有 不可模仿 其它企業(yè)無法獲得的 難以替代 沒有戰(zhàn)略 性等價(jià)物 的標(biāo)準(zhǔn)之時(shí) 它們才成為核心競爭力 并形成企業(yè)持續(xù)的競爭優(yōu)勢 因 而 要培養(yǎng)和發(fā)展核心競爭力 企業(yè)應(yīng)首先分析自身的資源 知識和能力的狀況 然后依據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn) 選擇其中某一方面或幾個(gè)方面 充分發(fā)揮這個(gè)方面或幾個(gè)方 面的優(yōu)勢 并成為最擅長者 顯然 核心競爭力理論克服了波特的價(jià)值鏈分析模 型涵蓋企業(yè)內(nèi)部所有方面的過度寬泛性 此外 在選擇那些可能成為核心競爭力 的同時(shí) 還應(yīng)關(guān)注未來新的核心競爭力的培養(yǎng) 而要培養(yǎng)新的核心競爭力 必須 提高產(chǎn)業(yè)預(yù)見能力 為此 企業(yè)應(yīng)根據(jù)對人的需求欲望 技術(shù)發(fā)展 社會大趨勢 等前瞻性的預(yù)測 從完全想象的市場出發(fā)來構(gòu)想未來的產(chǎn)業(yè) 培養(yǎng)新的核心競爭 力 從而使自己永久地保持核心競爭能力的領(lǐng)導(dǎo)地位 成為未來產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者 2 2 產(chǎn)品戰(zhàn)略理論 經(jīng)營戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展的總體把握 經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇會顯著地改善或減弱企 業(yè)在行業(yè)中的地位 可以將經(jīng)營戰(zhàn)略定義為 企業(yè)面對激烈變化和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán) 境 為取得長期生存及不斷發(fā)展而采取的一系列的總體的謀劃 企業(yè)一般經(jīng)營戰(zhàn) 略涉及企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展帶有共性的長遠(yuǎn)發(fā)展方向 發(fā)展措施 企業(yè)一般經(jīng)營戰(zhàn)略 通?？蓺w納為市場戰(zhàn)略 這是企業(yè)競爭取勝的前提 產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)競爭取勝的 核心 在研究經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí) 主要從產(chǎn)品戰(zhàn)略著手 市場戰(zhàn)略的目標(biāo)市場只能為企 業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行產(chǎn)品定位 而產(chǎn)品戰(zhàn)略不但包括單獨(dú)產(chǎn)品的市場定位 而 還包括企業(yè)如何利用多種產(chǎn)品的組合乃至新產(chǎn)品開發(fā) 維持現(xiàn)有的市場和開發(fā)新 市場的決策 4 產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的核心和主導(dǎo) 主要作用 產(chǎn)品戰(zhàn) 略是企業(yè)各項(xiàng)重大戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的提出就是從制定產(chǎn)品戰(zhàn)略開始的 產(chǎn)品戰(zhàn)略一經(jīng)制定 則整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作目標(biāo)及各方面的計(jì)劃安排就基本定向 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略牽動著整個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略決定著企業(yè)的生存和 發(fā)展 隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 人民生活水平的提高以及出口創(chuàng) 7 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文2 理論綜述 匯的需要 產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快 成功與失敗 涉及到企業(yè)的長遠(yuǎn)利益 2 2 1 產(chǎn)品戰(zhàn)略的類型 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的 決定著企業(yè)的成長與繁榮 確切地說 產(chǎn)品戰(zhàn)略應(yīng)稱為 產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營戰(zhàn)略 目標(biāo)的載體 市場是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的根本 隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)不 斷的發(fā)展和改革的深入 企業(yè)越來越被推上市場這個(gè)大舞臺 所以 研究產(chǎn)品戰(zhàn) 略必須將產(chǎn)品與市場結(jié)合起來綜合考慮 這樣 戰(zhàn)略才具有實(shí)際意義 才能更好 地為企業(yè)帶來效益l 最著名的產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略首先是由安索夫 i q t g o r a n s o f 0 提出的 早在1 9 5 7 年 安索夫就在 哈佛商業(yè)評論 上發(fā)表了論文 提出了 產(chǎn)品與市場配合 的 概念 他認(rèn)為企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想要素 現(xiàn)有產(chǎn)品 未來產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 未來 市場 優(yōu)勢中組合 即市場滲透 產(chǎn)品發(fā)展 市場開發(fā) 多角化經(jīng)營 6 具體如表 2 1 所示 表2 1 產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略2 x 2 矩陣 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有市場市場滲透戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 新市場市場開發(fā)戰(zhàn)略多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 隨著社會的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展 安索夫的2 x 2 矩陣發(fā)展成為3 x 3 矩陣 企業(yè) 的產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略就由原來的四種類型發(fā)展成為九種類型 具體如表2 2 所示 這 種組合完整表達(dá)了企業(yè)全方位發(fā)展戰(zhàn)略 表2 2 產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略3 x 3 矩陣 t a b l e2 2 p r o d u c tm a r k e ts t r a t e g y3 x 3m a t r i x 產(chǎn)品 原有產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品全新產(chǎn)品 市場 原有市場 市場滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品革新戰(zhàn)略 相關(guān)市場市場發(fā)展戰(zhàn)略多角化經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略 新興市場 市場轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 市場創(chuàng)造戰(zhàn)略 全方位創(chuàng)新戰(zhàn)略 2 2 2 產(chǎn)品戰(zhàn)略的基本分析方法 產(chǎn)品生命周期分析 刀 產(chǎn)品生命周期是制定產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 要使企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入產(chǎn)品發(fā)展的 8 重墾丕堂堡主堂堡堡蘭 望笙堡墮 良性循環(huán) 就必須依據(jù)產(chǎn)品的生命周期 適時(shí)地淘汰老產(chǎn)品和推出新產(chǎn)品或根據(jù) 產(chǎn)品生命周期的不同階段進(jìn)行不同的戰(zhàn)略組合 才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化 一種產(chǎn)品在市場上的銷售情況和獲利能力是隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化的 這種變化與人的生命歷程相似 也經(jīng)歷著誕生 成長 成熟和衰退的發(fā)展歷程 因此被稱為產(chǎn)品的生命周期 產(chǎn)品的生命周期是從產(chǎn)品試制成功投入市場開始直 至被市場淘汰 企業(yè)停止生產(chǎn)為止 在市場上延續(xù)的全部時(shí)間 產(chǎn)品的生命周期一般可分為以下四個(gè)階段 即孕育階段 增長階段 成熟階 段及衰退階段 如圖2 1 所示 銷售量 l 廠 3 2 品生命周期階段孕育增長 成熟衰退 時(shí) 2 品大類規(guī)模 小 中等大中等 產(chǎn)品大類的增長低高 低負(fù)增長 產(chǎn)品大類吸引力低高 低 高負(fù)增長 圖2 1 產(chǎn)品的生命周期曲線圖 f i g v r e 2 1 p r o d u c tj i 岔c y c l ed i a g r a mo f c u r v e s 問 孕育階段有以下幾個(gè)特點(diǎn) 第一 競爭者很少 可能只有一個(gè) 第二 由于 銷售這種產(chǎn)品的公司數(shù)目少 而且顧客不愿購買 所以銷售量增長緩慢 在生命 周期的孕育期的引入階段 推銷和廣告以推銷這一大類產(chǎn)品為主 重點(diǎn)放在產(chǎn)品 式樣利益上 分銷商在這一關(guān)系中也有力量 因?yàn)楫a(chǎn)品尚未經(jīng)過顧客的證實(shí) 根 據(jù)公司營銷該產(chǎn)品的迸入戰(zhàn)略不同 價(jià)格可高可低 這一時(shí)期采取的良好的信譽(yù) 和希望所在 企業(yè)在技術(shù) 資金 裝備等資源條件上應(yīng)予以重點(diǎn)傾斜 優(yōu)先保證 鞏固其明星產(chǎn)品的地位 戰(zhàn)略主要有兩種 撇脂和滲透 撇脂戰(zhàn)略是指 由于具 有使產(chǎn)品能夠進(jìn)入市場并在市場中穩(wěn)住的基于產(chǎn)品特點(diǎn)的差別優(yōu)勢 產(chǎn)品在孕育 期里應(yīng)該定一個(gè)較高的價(jià)格 細(xì)分市場狹義地界定為那些對價(jià)格不敏感的顧客 即產(chǎn)品的先鋒或早期使用者 滲透戰(zhàn)略剛好相反 產(chǎn)品經(jīng)理采用低價(jià)核心戰(zhàn)略 設(shè)法贏得盡可能多的顧客并盡快占有較大的市場份額 9 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文2 理論綜述 增長階段實(shí)際包含兩種不同的市場行為 早期成長階段一緊跟在孕育階段后 面的那一階段和晚期增長階段一此時(shí)銷售量的迅猛增長開始減慢 但總的來說 除了產(chǎn)品大類的銷售量還在增長這一明顯事實(shí)之外 成長階段還有其它特點(diǎn) 第 一 競爭者的數(shù)量增加 第二 隨著顧客對產(chǎn)品和各種可供選擇的品牌越來越了 解 承受的價(jià)格的壓力越來越大 最后 競爭更加激烈 總的戰(zhàn)略方案都與產(chǎn)品 在市場上的地位有關(guān) 無論是領(lǐng)導(dǎo)者還是追隨者 都有可能選擇對抗或逃逸策略 在生命周期的成熟階段 銷售曲線趨于平緩 市場上的新購買者很少 市場 潛力還有 但接觸到這部分市場及困難有耗費(fèi)資金 購買者對產(chǎn)品特點(diǎn)和利益很 精通 細(xì)分市場也界定得很好 很難找到未被滿足的新細(xì)分市場 成熟市場上的 總戰(zhàn)略與成一長市場上的戰(zhàn)略很相似 要依據(jù)產(chǎn)品的相對地位來確定 在生命周期的衰退階段 這類產(chǎn)品的銷售量在下降 競爭者的數(shù)目也在減少 市場進(jìn)入衰退階段的原因可能是技術(shù)過時(shí) 也可能是顧客的品位發(fā)生了變化 這 一階段最明顯的戰(zhàn)略可能是推出或維持到最后 如果選擇維持到最后的戰(zhàn)略 產(chǎn) 品能獲得對最后不多幾個(gè)顧客的壟斷 這樣也能使公司收取同樣的高價(jià) 波士頓矩陣分析法 波士頓矩陣法又稱為四象限評價(jià)法 此方法是根據(jù)企業(yè)每種產(chǎn)品的市場占有 率和銷售增長率進(jìn)行評價(jià) 分列 然后采取不同的戰(zhàn)略i s 如表2 3 所示 表2 3 波士頓矩陣圖 t 曲k2 3b o s t o t lm a t r i xe h o r 三心竺 高低 市場占有率 高 明星 問題 低金牛瘦狗 明星類產(chǎn)品 由于其市場占有率和銷售增長率均高 是企業(yè)良好的信譽(yù)和希 望所在 企業(yè)在技術(shù) 資金 設(shè)備等資源條件上應(yīng)予以重點(diǎn)傾斜保證 優(yōu)先保證 鞏固其明星產(chǎn)品的地位 金牛類產(chǎn)品 雖然銷售增長率己下降 但市場占有率仍較高 正是企業(yè)獲得 豐厚利潤的產(chǎn)品 由于未來銷售增長率低 企業(yè)不必大量投資 企業(yè)常用它的現(xiàn) 金牛類產(chǎn)品的收入支持其它類產(chǎn)品 這類產(chǎn)品應(yīng)設(shè)法維持或穩(wěn)定期生產(chǎn) 以便獲 取盡可能多的利潤 問題類一般是銷售增長率仍高 但市場占有率低 這類產(chǎn)品大致有四種情況 一是仍有 雙高 產(chǎn)品存在 應(yīng)視為重點(diǎn)發(fā)展對象 使之成為企業(yè)的新明星產(chǎn)品 l o 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文2 理論綜述 二是銷售增長率不算高 但市場占有率屬于中上的產(chǎn)品 也應(yīng)努力發(fā)展之 爭取 進(jìn)入明星類 三是產(chǎn)品本身有缺點(diǎn) 或用戶本身不了解 短期內(nèi)需求量較小 應(yīng) 采取維持現(xiàn)狀的策略 四是剛投入市場的新產(chǎn)品 銷售增長率高而市場占有率低 其發(fā)展?jié)摿Υ?應(yīng)積極扶植發(fā)展 爭取進(jìn)入明星行列 瘦狗類產(chǎn)品的市場占有率和未來銷售增長率都低 此類產(chǎn)品既無市場潛力可 控 又缺少競爭力 可能是衰退期產(chǎn)品 應(yīng)采取收縮和淘汰策略 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 3p v a 產(chǎn)品的外部環(huán)境分析與評價(jià) 3p v a 產(chǎn)品的外部環(huán)境分析與評價(jià) 企業(yè)是一個(gè)開放的系統(tǒng) 其生產(chǎn)經(jīng)營必然受到外部環(huán)境的影響 所謂外部環(huán) 境 是指影響企業(yè)經(jīng)營活動及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總體 對企業(yè)外部環(huán)境研究的目的 是想了解企業(yè)受到哪些方面的挑戰(zhàn)與威脅 又 會面臨哪些發(fā)展和機(jī)遇 從而制定相應(yīng)的對策 在對財(cái)富5 0 0 家公司的最高領(lǐng)導(dǎo) 人的調(diào)查結(jié)果顯示 有7 3 的人說他們的公司從事外部分析并從中得到巨大的收 益 1 6 的人說他們的公司尚未進(jìn)行外部環(huán)境分析 但很快要進(jìn)行 只有1 1 的人 認(rèn)為他們的公司尚未進(jìn)行 也沒有必要進(jìn)行 隨著企業(yè)間競爭的日趨激烈和外部 環(huán)境變化的加快 一個(gè)企業(yè)進(jìn)行外部環(huán)境的分析就顯得尤為必要 分析企業(yè)外部 環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略研究具有極其重要意義 企業(yè)的外部環(huán)境可以宏觀和微觀兩方面來加以分析 宏觀環(huán)境是指對企業(yè)及 其微觀環(huán)境具有較大影響力的客觀因素的總體 主要包括政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境 社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境 微觀環(huán)境包括那些直接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的客觀 因素 其內(nèi)容包括產(chǎn)業(yè)性質(zhì) 競爭者狀況 消費(fèi)者 供應(yīng)商 中間商及其他社會 利益集團(tuán) 微觀環(huán)境一般分為產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭狀況兩個(gè)方面 因此 本論文將從 宏觀環(huán)境 產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭狀況三個(gè)方面對企業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行分析 9 3 1c w 公司的宏觀環(huán)境分析 企業(yè)的宏觀環(huán)境包括政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境 對企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析的方法稱為p e s t 分析法 用p e s t 對c w 公司產(chǎn)品面 臨的宏觀分析如下 3 1 1 政治和法律環(huán)境方面 十一五 期間 石化行業(yè)仍然是以可持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)原則下的結(jié)構(gòu)調(diào)整 以市場為導(dǎo)向 轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式 走內(nèi)涵式發(fā)展的道路 重點(diǎn)是企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 石化是我國的支柱產(chǎn)業(yè) 我國要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的高速 發(fā)展 必須要將石化的發(fā)展放到重要的位置 重慶直轄 國家加快西部地區(qū)開發(fā) 和三峽庫區(qū)建設(shè)的戰(zhàn)略決策 使重慶市能享受各項(xiàng)優(yōu)惠及投資傾斜政策以及重慶 市委市府已將天然氣化工作為發(fā)展重慶經(jīng)濟(jì)的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一 并正努力實(shí)施 這一目標(biāo) 目前重慶市己把c w 公司列為發(fā)展天然氣化工的龍頭企業(yè) 重慶長壽 化工園區(qū)的成立等都給c w 公司發(fā)展天然氣化工帶來了歷史的機(jī)遇 u j 3 i 2 社會和文化環(huán)境方面 c w 公司地處重慶長壽化工園區(qū) 該地區(qū)一直是重慶市最重要的化工基地 當(dāng) 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 3p v a 產(chǎn)品的外部環(huán)境分析與評價(jià) 地群眾長期以此為生 具有較深的社會文化基礎(chǔ) c w 公司在天然氣化工方面的進(jìn) 一步發(fā)展必將帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展 這是當(dāng)?shù)卣熬用駢裘乱郧蟮氖虑?3 1 3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面 過去幾年我國經(jīng)濟(jì)增長率一直保持在8 左右的水平 出現(xiàn)了連續(xù)的經(jīng)濟(jì)上 漲 國內(nèi)的p v a 消費(fèi)量也同樣持續(xù)上升 今后幾年 國家將加快投資體制改革 大幅度減少行政審批 給企業(yè)更多的投資自主決策權(quán) 使投資的總體環(huán)境趨于寬 松 政府仍將會繼續(xù)把緊土地和信貸兩道閘門 從源頭上控制固定資產(chǎn)投資擴(kuò)張 國家財(cái)政政策在柔性調(diào)整下轉(zhuǎn)向穩(wěn)健 貨幣政策以靈活調(diào)控 穩(wěn)健為主 產(chǎn)業(yè)政 策以促進(jìn)節(jié)能 可持續(xù)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主 受信貸緊縮政策 實(shí)施和完善土地 宏觀調(diào)控政策及自發(fā)性需求放慢等因素影響 房地產(chǎn)投資增幅將會繼續(xù)放緩 同 時(shí) 國家對農(nóng)業(yè) 煤電 油等薄弱和瓶頸部門采取保護(hù)措施 這些部門投資增長 將會繼續(xù) 因此中國經(jīng)濟(jì)仍然會以較高的增長速度發(fā)展 2 0 0 0 年 2 0 0 4 年 我國人均消 耗聚乙烯醇 p v a b 茈逐年上升趨勢 1 具體人均消費(fèi)情況見表3 1 表3 i2 0 0 0 年 2 0 0 4 年我國人均消費(fèi)p v a 情況k g a t a b l e3 1 o u rc o u n t r ya v e r a g ep e rp e r s o ne x p e n d sp v a i n2 0 0 0 i n2 0 0 4 k g p e r s o n 年份 聚乙烯醇 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 0 2 5 0 2 7 0 3 l 0 3 4 o 3 5 隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的日益提高 我國人均消費(fèi)聚乙烯 醇逐年上升的趨勢仍將繼續(xù)保持下去 作為c w 公司的主要產(chǎn)品p v a 屬同類產(chǎn)品 中的中高檔品 具有較大的市場潛力 3 1 4 技術(shù)環(huán)境方面 重慶有一大批長期從事天然氣化工科研和生產(chǎn)的科技人才 有全國最早且至 今 直從事天然氣化工工程技術(shù)研究開發(fā)的科研機(jī)構(gòu) 重慶市化工研究院 是全 國最早從事天然氣化工工程技術(shù)研究開發(fā)的大型科研單位之一 從1 9 5 8 年至今4 0 余年一直不間斷地從事天然氣化工科研工作 已形成了一些具有國際 國內(nèi)先進(jìn) 水平的科技成果 此外 目前國內(nèi)高等院校 科研院所技術(shù)進(jìn)步十分迅速 各種 化工技術(shù)研究成果斐然 并且積極開展廠校聯(lián)合 促進(jìn)科學(xué)技術(shù)向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化 重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文 3p v a 產(chǎn)品的外部環(huán)境分析與評價(jià) 利用好這些資源 必將大大促進(jìn)為c w 公司天然氣化工進(jìn)一步發(fā)展 3 i 5 資源環(huán)境方面 重慶是中國天然氣儲量最豐富的地區(qū)之一 從解放初期開始起步 重慶的天 然氣開采工業(yè)歷經(jīng)了四十多年的發(fā)展歷程 特別是進(jìn)入了九十年代以來 由于大 量先進(jìn)的勘探技術(shù)的廣泛應(yīng)用 新增天然氣探明儲量上千億立方米 目前 中國 石油西南油氣田分公司旗下的川東氣礦是中國最大的天然氣生產(chǎn)基地之一 天然 氣產(chǎn)量約占全國天然氣總量的1 4 同時(shí) 經(jīng)過多年的建設(shè) 天然氣輸氣管網(wǎng)和凈 化設(shè)施已基本具備 已建成3 個(gè)4 0 0 萬立方米 日脫硫廠和遍布全市的總長約2 5 0 0 公里的天然氣集輸管線 為建設(shè)各類天然氣化工項(xiàng)目提供了十分便利的條件 從 未來的發(fā)展情況看 川東氣區(qū)探明的天然氣儲量僅占總資源量的1 0 左右 許多 氣田尚處于開發(fā)早期 上產(chǎn)能力大 預(yù)計(jì)至2 0 1 0 年 川東氣區(qū)的探明儲量將達(dá)到 6 0 0 0 億立方米 年產(chǎn)氣量達(dá)到1 l o 億立方米 完全能夠保證重慶市天然氣化學(xué)工 業(yè)長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的需要 從交通運(yùn)輸方面來看 c w 公司位于渝長 長涪等高速公路的交匯處 渝懷鐵 路及公司的鐵路專用線已經(jīng)全線開通 三峽工程建成后水位上升 長江 黃金水 道 可充分利用 地理位置和運(yùn)輸條件相當(dāng)優(yōu)越 適合天然氣化工高新技術(shù)產(chǎn)業(yè) 區(qū)的發(fā)展建設(shè)需要 3 2c w 公司p v a 產(chǎn)品所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 3 2 1 世界p v a 工業(yè)概況和發(fā)展趨勢1 1 2 o p v a 的生產(chǎn)和消費(fèi)情況 聚乙烯醇 p v a 是一種水溶性高分子聚合物 由醋酸乙烯 v a e 經(jīng)聚合醇解而 成 具有較佳的強(qiáng)力粘接性 皮膜柔韌性 平滑性 耐油性 耐溶劑性 膠體保 護(hù)性 氣體阻隔性 耐磨性等 經(jīng)特殊處理具有耐水性 應(yīng)用領(lǐng)域涉及紡織 食 品 醫(yī)藥 建筑 木材加工 造紙 印刷 農(nóng)業(yè) 冶金等行業(yè) 主要用于生產(chǎn)維 綸 涂料 粘合劑 纖維漿料 紙張?zhí)幚韯?乳化