慧車族代理計(jì)劃書.doc

慧車族代理計(jì)劃書背景分析現(xiàn)在汽車日益增多，中國(guó)汽車保有量已經(jīng)掀起新高潮，無論在哪個(gè)市區(qū)、縣城，還是大街小巷，車已經(jīng)暴增數(shù)倍。大家可以看看自己的小區(qū)，看看十字路口，到處停的是車子，也可以看看當(dāng)?shù)氐耐＼噲?chǎng)，很多時(shí)候都沒有車位，到哪都是車多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，一個(gè)縣城的汽車保有量在30000-50000輛，這些車主，及時(shí)只有30車主購(gòu)買（每10個(gè)車主僅3個(gè)人買的情況）銷售量也可達(dá)10000-15000套，每套收益非常大，一個(gè)縣城的30市場(chǎng)份額一個(gè)季度可能讓你成百萬富豪，一個(gè)普通市區(qū)的汽車保有量在20-50萬，做好一個(gè)市區(qū)，及時(shí)只做了30的市場(chǎng)份，四個(gè)月時(shí)間有可能讓你買上一輛保時(shí)捷。選擇代理慧車族智能坐墊的理由：汽車坐墊是每一個(gè)有車人所必須購(gòu)買的消費(fèi)品。傳統(tǒng)坐墊至今不能出現(xiàn)一個(gè)對(duì)市場(chǎng)的壟斷性品牌。智能坐墊在炎熱的夏季可以快速降溫，冬季可以升溫，還擁有磁療保健作用，舒適性駕車。行車使用智能坐墊，有效控制燃油油耗。加盟理由1、首先在品牌知名度上自創(chuàng)品牌，可以說毫無品牌力度可言，或者說它并不是品牌，只是一個(gè)販賣商，也沒有知名度可言，而恰恰相反，特許代理的品牌知名度毋庸置疑，代理商同時(shí)坐擁總部品牌支持的同時(shí)，市場(chǎng)占有率越高，獲利越多，在總部品牌不斷的宣傳下，代理商收貨的是源源不斷的財(cái)富涌泉。2、其次我們把經(jīng)營(yíng)成本也要考入列入考量范圍，一般品牌這方面絕對(duì)出于劣勢(shì)，更談不上特許代理商的品牌支持和影響力度。其進(jìn)貨成本昂貴，宣傳效果不佳，大大的降低了代理商利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以結(jié)合上述各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)來看，特許代理模式，擁有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈和個(gè)體店的競(jìng)爭(zhēng)，誰贏誰輸，其實(shí)一目了然。公司介紹上海天素環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?013年，公司總部坐落于上海市南翔高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，公司一直致力于各種汽車用品的研究和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。在公司創(chuàng)建之初，公司創(chuàng)始人就在全公司牢牢樹立起“誠(chéng)信立業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念、“以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以服務(wù)求信譽(yù)、以管理求效益”的經(jīng)營(yíng)宗旨和以“呵護(hù)生命，關(guān)愛健康”為使命，致力于打造“一流產(chǎn)品”和最具競(jìng)爭(zhēng)力的“一流企業(yè)”的宏偉目標(biāo)。公司主要推廣智能汽車座墊和汽車消耗品，公司旗下“慧車族”品牌采用了“直營(yíng)經(jīng)營(yíng)+特許代理商”的發(fā)展模式，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，將國(guó)際一流科技成果和企業(yè)自主創(chuàng)新科技進(jìn)行整合，確保產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷，現(xiàn)有代理商100家(2013年），建立了完善的售后服務(wù)和物流配送團(tuán)隊(duì)。企業(yè)理念：1、企業(yè)使命：提供優(yōu)質(zhì)可靠的區(qū)域服務(wù)保障，為實(shí)現(xiàn)“慧車族”的夢(mèng)想肩負(fù)著公司賦予的使命，提供區(qū)域服務(wù)保障的重要性，實(shí)現(xiàn)“慧車族”夢(mèng)想是全體員工義不容辭的責(zé)任。應(yīng)當(dāng)緊密圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)公司發(fā)展的全局性要求，立足上海企業(yè)基地，替升迅速有效地服務(wù)能力。2、企業(yè)愿景：堅(jiān)持以發(fā)展、穩(wěn)定為主線，不斷超越，超越自我，有效控制風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定，和諧、健康 地發(fā)展。3、企業(yè)精神：服務(wù)、創(chuàng)新、和諧服務(wù)是我們的核心潛能。服務(wù)等于關(guān)愛，服務(wù)等與價(jià)值，服務(wù)等于效益，服務(wù)等于責(zé)任，服務(wù)等于發(fā)展。創(chuàng)新是達(dá)成目標(biāo)的根本途徑。創(chuàng)新基于知識(shí)，重在時(shí)間，體現(xiàn)為價(jià)值，我們應(yīng)當(dāng)勇于開闊新的價(jià)值空間和新的事業(yè)空間，不斷實(shí)現(xiàn)自我 超越。和諧源于服務(wù)和創(chuàng)新之中。我們追求人際和諧與各要素和諧的高度融合，以人際和諧促進(jìn)系統(tǒng)和諧，努立構(gòu)造和諧人際關(guān)系、和諧運(yùn) 營(yíng)關(guān)系、和諧公共關(guān)系。服務(wù)、創(chuàng)新、和諧，既構(gòu)造成了我們的主要業(yè)務(wù)特征，也是我們應(yīng)有的追要精神追求和思維方式，是“實(shí)現(xiàn)價(jià)值，挑戰(zhàn)未來”的具體體現(xiàn)。社會(huì)理念：用真心贏得客戶滿意慧車族目標(biāo)：打造中國(guó)第一的汽車智能坐墊品牌公司優(yōu)勢(shì)：營(yíng)運(yùn)支持慧車族關(guān)注每一位代理商經(jīng)營(yíng)狀況，并為他們提供全方位營(yíng)運(yùn)支持，營(yíng)運(yùn)奉行：三個(gè)統(tǒng)一、四季跟蹤、五項(xiàng)原則。三個(gè)統(tǒng)一：即統(tǒng)一模式，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一形象四季跟蹤：實(shí)行4個(gè)季度全年全程營(yíng)運(yùn)跟蹤，不留盲區(qū)，隨時(shí)掌握代理商經(jīng)營(yíng)狀況，并且在每個(gè)季度推出季度各種主題營(yíng)銷活動(dòng)，保障代理商利潤(rùn)保障。五項(xiàng)原則：每年對(duì)代理商進(jìn)行市場(chǎng)零售業(yè)指導(dǎo)，成本控制，營(yíng)銷方式，市場(chǎng)執(zhí)行力，管理績(jī)效，不放過一個(gè)問題指標(biāo)，保障代理商的有效運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品采用的是國(guó)際頂級(jí)的阻燃材料，渦輪風(fēng)機(jī)采用是著名品牌，根據(jù)國(guó)家三包政策，實(shí)行免費(fèi)調(diào)換貨，確保代理商零風(fēng)險(xiǎn)。幫助代理商快速了解汽車產(chǎn)品行業(yè)為了給每一位代理日后經(jīng)營(yíng)打下良好的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，慧車族遵循無條件原則，幫助代理商了解前期投資狀況，以擴(kuò)展代理商前期視角。全方位開業(yè)支持：6項(xiàng)免費(fèi)、n項(xiàng)贈(zèng)送萬事開頭難，慧車族深知這個(gè)道理，為了讓代理商迅速參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，慧車族提供幾十項(xiàng)免費(fèi)贈(zèng)送，涵蓋了從形象到宣傳所需的一切開業(yè)必需品，即所謂的6項(xiàng)免費(fèi)，n項(xiàng)贈(zèng)送，讓代理商輕松開業(yè)，快速融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。前期開業(yè)委派市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理公司熟知每位代理商前期的業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺，缺乏對(duì)產(chǎn)品的推銷力，同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，同時(shí)為了慧車族總部統(tǒng)一形象和未來規(guī)劃，公司將對(duì)代理商負(fù)責(zé)到底，委派市場(chǎng)專員對(duì)其區(qū)域展開3-5天的市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售推廣，一年進(jìn)行2次的跟蹤指導(dǎo)，保證慧車族代理商輕松開業(yè)和占領(lǐng)市場(chǎng)。無條件免費(fèi)保修和退換貨慧車族提供精良的技術(shù)產(chǎn)品，已經(jīng)創(chuàng)造2013年96的零故障記錄，再充分的準(zhǔn)備也不為過，所以慧車族還是愿意為廣大的消費(fèi)者承擔(dān)一年的保修政策，讓代理商分享總部日益發(fā)展起來的實(shí)力。另外，慧車族考慮每位代理商可能會(huì)出現(xiàn)積壓貨問題，總部實(shí)行新品調(diào)換貨物，確保每位代理商擁有及時(shí)更新貨物達(dá)到銷售保障?；圮囎遄鶋|銷售渠道有店無店一樣投資，經(jīng)營(yíng)方式靈活。1、手機(jī)移動(dòng)商務(wù)vs微營(yíng)銷模式： 2014年，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模破5億，大環(huán)境的看好，產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，通過微博微信等移動(dòng)電子商務(wù)，不僅可以得到眾多消費(fèi)者的親睞，還可以很好的起到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度的效果，絕對(duì)是“慧車族”汽車坐墊銷售的理想渠道。2、專賣店經(jīng)營(yíng)，集合全城人氣：開一家慧車族專賣店，讓有車的人知道更新?lián)Q代的新型智能坐墊，經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)裝修的店面加上專業(yè)的銷售人員現(xiàn)場(chǎng)講解，購(gòu)買率大大提高！3、附屬經(jīng)營(yíng)，廣泛接觸客戶：洗車行、汽車配飾、汽車美容等行業(yè)汽車流量大，如果在這地方銷售慧車族，可以讓廣大車主看見并且在工作人員的介紹下試用，達(dá)成銷售不成問題。4、現(xiàn)場(chǎng)銷售，直面客戶：直面消費(fèi)者是最佳的銷售模式，積極的態(tài)度會(huì)感染消費(fèi)者，拉近與客戶的距離。到各停車場(chǎng)設(shè)立攤點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售，車主現(xiàn)場(chǎng)試用，試用后成功交易率達(dá)80%以上！5、禮品市場(chǎng)，好東西大家分享：在一些節(jié)慶日、紀(jì)念日，買幾套坐墊送給親朋好友，或者當(dāng)作禮物送給上司領(lǐng)導(dǎo)、無所不在的禮品市場(chǎng)，人人都喜歡的禮品，銷量自然小不了！6、與4s店。出租車公司等相關(guān)單位合作;想買車去哪？4s店！4s店可以接觸到要買車和已經(jīng)有車的人，捆綁銷售，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)份額不是問題！7、加油站、停車場(chǎng)、高速服務(wù)區(qū)等促銷在加油站利用加油時(shí)間向司機(jī)介紹或者使用產(chǎn)品，在高速服務(wù)區(qū)把慧車族介紹給休息的司機(jī)、好產(chǎn)品不怕檢驗(yàn)，用過就知道好，好了自然會(huì)買。8、活動(dòng)促銷:車展能吸引大量的人和媒體報(bào)道，把慧車族搬進(jìn)車展，現(xiàn)場(chǎng)展示三大產(chǎn)品功能，開車的人都懂行，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成交易或產(chǎn)品訂單不是問題，還能吸引媒體報(bào)道，得到更好的廣告效果。9、進(jìn)駐商超等。開業(yè)前經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、 零租金、零水費(fèi)電費(fèi)，比起傳統(tǒng)開店模式省下許多。2、 慧車族代理?xiàng)l件：免收代理費(fèi)，免收權(quán)益金，免收老師上門培訓(xùn)費(fèi)用。3、 只需3-4萬即可拿到總部代理商資格經(jīng)營(yíng)。4、 開業(yè)儀式花費(fèi)1000元，無需辦理各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)文件。可行性分析：慧車族座墊款式多樣化，每套成本50-150不等，市場(chǎng)零售價(jià)是進(jìn)貨價(jià)的兩倍或3倍，利潤(rùn)可觀。列：每天銷售10套座墊，每套零售價(jià)180元，每套成本60元，零售店回扣30元，日純利潤(rùn)900元。促銷方案1、 免費(fèi)使用產(chǎn)品即在店鋪內(nèi)設(shè)立專人對(duì)顧客進(jìn)行某種產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓顧客親自體驗(yàn)，目的是迅速向消費(fèi)者，潛在客戶介紹和推廣新產(chǎn)品或服務(wù)，爭(zhēng)取消費(fèi)者認(rèn)同。2、 打折優(yōu)惠一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)（節(jié)假日等）以低于商品的正常價(jià)來出售產(chǎn)品，使顧客獲得實(shí)惠，這種方式規(guī)則簡(jiǎn)單，易于操作，所以應(yīng)用較為廣泛，具體有以下三種模式：1、 節(jié)日、周末促銷。即在新店開業(yè)、逢年過節(jié)或周末，將部分的產(chǎn)品打折銷售，吸引顧客。2、 批量特價(jià)促銷讓公共單位，出租車公司，政府單位，醫(yī)療單位，事業(yè)單位，增加顧客一次性采購(gòu)數(shù)量。3、 外賣棚營(yíng)銷。周末在大型超市，娛樂場(chǎng)所等，停車場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣銷售，與客戶面對(duì)面，進(jìn)行體驗(yàn)，增加客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一方案營(yíng)銷。慧車族品牌榮譽(yù)：2014年 慧車族系列產(chǎn)品，在全國(guó)質(zhì)量監(jiān)督抽查活動(dòng)中，經(jīng)檢測(cè)合格產(chǎn)品，入選為“國(guó)家權(quán)威檢測(cè)、 質(zhì)量合格品牌”2014年 慧車族智能溫控坐墊系列產(chǎn)品，在產(chǎn)品、監(jiān)督過程中，