長城服務(wù)器營銷推廣策劃方案

長城服務(wù)器 網(wǎng)絡(luò)推廣方案 2 摘要 產(chǎn)品資料 競爭品牌 推廣要求 3 產(chǎn)品資料 至翔系列 工作組級 E系列 廣泛應用于小型商業(yè)企業(yè)的辦公環(huán)境 中檔部門級 S系列 稅務(wù)、證券、電信、金融、鐵路、郵政、政府核心部門、大中型企業(yè)等行業(yè)的各種各樣的應用 機架式服務(wù)器 R系列 從計算環(huán)境入手，關(guān)注的是用戶有無移動、密集計算、易管理等需求。中小規(guī)模高可靠性應用 web服務(wù) 多能系列 小規(guī)模應用，適合教育和小型企業(yè)應用 龍翔系列（ X系列） 大中規(guī)模應用 ，適用于大中型行業(yè)應用 4 競爭品牌 DELL PowerEdgeTM 機架式服務(wù)器 PowerEdge高性能塔式服務(wù) PowerEdge SC服務(wù)器； 聯(lián)想 萬全工作組級 萬全部門級 萬全企業(yè)級 萬全機柜優(yōu)化式 高性能服務(wù)器 浪潮 機架式服務(wù)器 塔式服務(wù)器 功能式服務(wù)器 寶德 機架式服務(wù)器（ PT*T系列） 塔式服務(wù)器（ PT*R系列） 功能服務(wù)器 教育服務(wù)器（ PL EC系列） 5 競品投放（ 2003年度網(wǎng)絡(luò)投放） DELL 200萬 聯(lián)想 600萬 浪潮 300萬 寶德 250萬 6 推廣要求 時間： 2004年 3 12月份 目的：促進品牌銷售，提升行業(yè)行購 銷售對象 行業(yè)用戶 教育 電信 游戲 大中型企業(yè) 廣告預算： 130萬 7 SWOT分析 優(yōu)勢 政府背景，長城集團 2000年歸中央企工委直接管理 品牌實力雄厚，集團以網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)和 IT設(shè)備制造為主業(yè) 產(chǎn)品性能超群， Intel服務(wù)器技術(shù)和 IBM制造工藝的精品融合 劣勢 宣傳力度和市場聲音小，品牌宣傳弱 給外界的印象是長城只做 PC產(chǎn)品 機會 2004年是中國經(jīng)濟飛速發(fā)展時期，教育、電信急劇發(fā)展 服務(wù)器企業(yè)市場迅速擴大，行業(yè)需求猛增 挑戰(zhàn) 競爭對手實力強勁 行業(yè)市場競爭激烈 8 受眾分析 目標受眾 電信、教育、金融、證券、稅務(wù)、政府核心部門等各大行業(yè)用戶 大中型企業(yè) 受眾分析： 行業(yè)信息化程度越來越高的信息處理 要求密集計算環(huán)境下對信息的批量處理 要求信息的穩(wěn)定和可靠性 要求信息的高保密性 9 推廣策略 資金資源有限，媒介運用無限，最大范圍的覆蓋目標受眾 綜合門戶類網(wǎng)站： 門戶網(wǎng)站搜狐：綜合覆蓋，其中包括游戲、電信行業(yè)及企業(yè)管理人員 用固定的資金做到最大范圍的廣告曝光，增強產(chǎn)品在線上的強勢覆蓋 有效吸引受眾的關(guān)注，迅速形成長城服務(wù)器的品牌印象 行業(yè)細分類網(wǎng)站： IT門戶：覆蓋 IT從業(yè)人員 做 IT產(chǎn)品， IT門戶永遠是首選，主要面向教育和電信 證券行業(yè)：覆蓋金融行業(yè)（銀行、證券、保險） 密集面對有資金實力的行業(yè)投放，有效拉動金融、證券行業(yè)銷售 電信信息港：覆蓋電信行業(yè)和地區(qū)周邊企業(yè) 集中推動區(qū)域市場，加強經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的品牌形象宣傳 10 推廣策略 由于經(jīng)費限制，加上品牌宣傳的要求，因此將整體推廣劃分成 2個階段 預熱期： 3、 4月份 在 5月份行業(yè)采購旺季前，通過密集廣告投放，向外界告知長城服務(wù)器產(chǎn)品強勢上市，在行業(yè)用戶中留下印象 推廣期： 7月份 經(jīng)過 5、 6月份行業(yè)采購時間后，在 7月份再次通過廣告加深用戶印象，并以大量軟性宣傳文章詳細說明產(chǎn)品特點和應用，以解決方案細化客戶市場 11 媒體選擇 綜合門戶 搜狐 IT行業(yè) Enet Yeskey 走進中關(guān)村 小熊在線 證券行業(yè) 證券之星 和訊網(wǎng) 電信信息港 上海熱線 12 特別推薦媒體 因現(xiàn)有費用比較緊張，所以在預算外推薦下列媒體： 中國萬網(wǎng)：中國最大的域名代理公司，擁有 40萬域名注冊人數(shù)據(jù)庫，主要群體為企業(yè) IT管理人員和中小型企業(yè)主管。每次發(fā)送價格人民幣 10萬 海脈資訊：國內(nèi)最大的企業(yè)電子郵件廣告提供商，專門針對企業(yè)服務(wù) 13 媒體分析 綜合門戶：搜狐（ ） 在新生代市場監(jiān)測機構(gòu)最新發(fā)布的“中國市場與媒體研究” 中，搜狐在全國 30個主要城市中的網(wǎng)民中，覆蓋率位居第一。 有 5500萬注冊用戶，每天訪問量超過 1.4億人次。 傳播效果： 吸引搜狐網(wǎng)民的眼球，增強產(chǎn)品在網(wǎng)上的覆蓋率。 IT專業(yè)網(wǎng)站：硅谷動力（ ） 業(yè)內(nèi)第一個完整覆蓋產(chǎn)業(yè)價值鏈的綜合 IT媒體與商務(wù)平臺 擁有每周 220萬穩(wěn)定的高質(zhì)量讀者群 旗下?lián)碛?14個讀者定位準確的媒體頻道，硅谷動力擁有中國IT網(wǎng)絡(luò)媒體中第一的市場分額 14 媒體分析 IT專業(yè)網(wǎng)站：天極（ 、 www.chinabyte.cm） 國內(nèi)流量最大的 IT專業(yè)網(wǎng)站 天極訪問量統(tǒng)計 Total Page Views: 800萬 / 天， Yesky: 600萬 / 天 初定廣告形式：首頁首屏對聯(lián)、彈出；科技、企業(yè)頻道的通欄 IT專業(yè)網(wǎng)站：走進中關(guān)村： 首頁瀏覽量：每天 IP訪問 25000次，總瀏覽量： 250000次 主要覆蓋華北、東北兩大區(qū)域 觀看本網(wǎng)站的讀者主要是 IT從業(yè)人員以及最終用戶。 市場欄目 , 包含中關(guān)村市場行情及內(nèi)幕新聞；評測欄目詳細介紹產(chǎn)品性能及使用方法。 15 媒體分析 證券行業(yè)：證券之星 中國最大的金融證券類互聯(lián)網(wǎng)站，注冊人數(shù)達到 6,000,000人。 國內(nèi)唯一擁有 IDC機房的信息服務(wù)商；國內(nèi)第一家通過ISO9001認證的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)； 中國國內(nèi)首家金融證券網(wǎng)站；注冊用戶最多的財經(jīng)證券類網(wǎng)站； 最早開展證券資訊短信業(yè)務(wù)； 連續(xù)多年蟬聯(lián) CNNIC證券網(wǎng)站評比榜首； WAP證券財經(jīng)頻道保持訪問量第一； 電信信息港：上海熱線 上海地區(qū)乃至國內(nèi)最大的城域信息網(wǎng)，完全覆蓋華東地區(qū) 擁有信息資源站點 176個，各類應用服務(wù)逾 300個； 主頁面累積訪問人次達 1億多；每天頁面訪問人次在 50萬左右，擁有固定用戶 80余萬戶；骨干帶寬 155MB/S；以 VIP進入上海熱線免收信息費。 16 費用報價 媒體凈價 1,235,250.00 廣告代理費 123,525.00 創(chuàng)意制作費用 單獨計算 廣告稅 0.00 總計 1,358,775.00 （詳見媒介計劃）