基于IPTV和三屏合一的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)及內(nèi)容建設(shè)

基于 IPTV和三屏合一的增 值業(yè)務(wù)平臺(tái)及內(nèi)容建設(shè) 2009.06.05 公司簡(jiǎn)介 杭州啟天科技有限公司 （簡(jiǎn)稱：?jiǎn)⑻炜萍迹?，成立?200 6年 8月，注冊(cè)資金 500萬，為杭州國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地成員企 業(yè)，公司位于浙江杭州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。 公司專注于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、移動(dòng)終端等多平臺(tái)互動(dòng)增 值業(yè)務(wù)的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)知名全方位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)增值服 務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、運(yùn)營(yíng)的高科技公司。 目前游戲產(chǎn)品已開發(fā)了三網(wǎng)合一的休閑游戲大平臺(tái)以及全 國(guó)各地 250余款棋牌游戲；證券產(chǎn)品包含股票行情、交易， 基金資訊瀏覽；教育產(chǎn)品涵蓋小學(xué) 1-6年級(jí)的本地教材同步 課堂。 公司技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 公司擁有一支具有豐富的軟件開發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。 其主要骨干來自國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)（ UTStarcom，中國(guó)網(wǎng)通、 恒生電子、盛大網(wǎng)絡(luò)等）。 目前公司員工已經(jīng)達(dá)到 90多人，并且隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，還 在不斷的擴(kuò)充。其中大專以上文化程度的有 83人，大學(xué)本科 以上的有 75人，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有 9人，博 士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有 1人。 多名技術(shù)管理人員均有五年以上的大型軟件項(xiàng)目開發(fā)經(jīng) 驗(yàn)；策劃主管，曾策劃多款國(guó)內(nèi)有名游戲；運(yùn)營(yíng)主管，熟悉 多種游戲的運(yùn)營(yíng)方法，在增值服務(wù)領(lǐng)域有多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 公司技術(shù)運(yùn)營(yíng)能力 研發(fā)設(shè)計(jì)能力 在大用戶量、多業(yè)務(wù)平臺(tái)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力上，公司無論在 Unix、 Linux還是 Windows基礎(chǔ)平臺(tái)都有深厚的技術(shù)積累； 在數(shù)據(jù)通訊、安全加密等方面 在 PC、簡(jiǎn)易終端等客戶端用 Java、 Brew C開發(fā)也有很深的造詣。 三網(wǎng)合一的增值業(yè)務(wù)平臺(tái)的建設(shè) 業(yè)務(wù)產(chǎn)品能力 游戲、證券、教育、商城支付 地方化特色的運(yùn)營(yíng)支撐能力 快速平臺(tái)部署能力 快速運(yùn)營(yíng)推廣能力 目前正在運(yùn)營(yíng)的游戲平臺(tái)包括浙江電信、江蘇電信、福建電信、浙江 新聯(lián)通、江西網(wǎng)通等；證券業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)的有上海電信、四川電信、哈 爾濱有線、湖北電信等等；教育產(chǎn)品在揚(yáng)州網(wǎng)通、廣東電信、上海電 信都有很好的應(yīng)用。 主要客戶及合作伙伴 國(guó)際合作項(xiàng)目： 臺(tái)灣速位 (Cywee)、華為沙特、印度有線電視 國(guó)內(nèi)合作聯(lián)合運(yùn)營(yíng)： 浙江電信、江蘇電信、福建電信、浙江新聯(lián)通、江西 網(wǎng)通、四川電信、湖北電信，揚(yáng)州網(wǎng)通、廣東電信、上 海電信等 30幾個(gè)省和地區(qū)。 主要合作伙伴： UT斯達(dá)康，天柏，同州，九城等十幾家戰(zhàn)略合作伙伴。 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 數(shù)字電視用戶最需要的資訊信息類型 數(shù)字電視用戶增值業(yè)務(wù)需求比例 數(shù)字電視使用前后，用戶選擇方式發(fā)生變化 平臺(tái)模型 目標(biāo)用戶群 用戶通過現(xiàn)有運(yùn)營(yíng) 商渠道 ,網(wǎng)上以及 實(shí)物卡付費(fèi) 25-45歲 的玩家 休閑游戲 2007年 6月浙 江省電信上線 超過 1億的 小學(xué)生 小學(xué)教育 2008年 6月 1日 揚(yáng)州廣電上線 超過 1億的 股民 家庭理財(cái) 2007年 12月在 四川電信上線 20-60歲 的人群 電視支付 2008年年底湖 南廣電預(yù)上線 啟天增值服務(wù)應(yīng)用平臺(tái) 廣播電視運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 休閑游戲、同步教育、家庭理財(cái)和電視支付等幾大內(nèi)容打造家庭娛樂互動(dòng)產(chǎn)品平臺(tái)； 游戲玩家，小學(xué)生，股民是目前最成熟，接受付費(fèi)服務(wù)的潛在客戶群； 足不出戶，便利安全的支付方式，完成電視購物，水電煤繳費(fèi)，達(dá)到商家、銀行和個(gè)人的多贏； 數(shù)字電視，手機(jī)終端受其軟硬件的技術(shù)限制，互動(dòng)性尚不能與電腦相比，無法運(yùn)行大型隊(duì)?wèi)?zhàn)，角色替代游 戲，休閑游戲是目前最好的切入點(diǎn)； 多終端接入，統(tǒng)一服務(wù)的平臺(tái) 通過寬帶網(wǎng)絡(luò) +機(jī)頂盒方 式接入 IPTV 通過互聯(lián)網(wǎng)接入 電腦 通過互聯(lián)網(wǎng)接入手 機(jī)或移動(dòng)數(shù)字電視 與華為， UT，中興，天 柏，茁壯等主要機(jī)頂盒廠 商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，移動(dòng)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及數(shù)字電視平臺(tái)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)之 間相互交叉融合的趨勢(shì)越來越明顯 完整的平臺(tái)解決方案 啟天端到端集成解決方案 服務(wù)內(nèi)容提供端 運(yùn)營(yíng)商 內(nèi)容提供商 (QT) 內(nèi)容傳送 寬帶 無線網(wǎng)絡(luò) 用戶使用端 其他手持裝置 電腦 數(shù)字電視 其他內(nèi)容提供商 服務(wù)提供 有線網(wǎng)絡(luò) 接入認(rèn)證 手機(jī) 其他移動(dòng)裝置 視用戶 解決方案架構(gòu) IPTV/數(shù)字電 游戲用戶 教育用戶 機(jī)頂盒 + Java, Linux 證券用戶 華為 UT 中興 天柏 茁壯 其他 電腦用戶 移動(dòng)用戶 游戲用戶 教育用戶 證券用戶 游戲用戶 教育用戶 證券用戶 Windows XP + Internet 啟天增值服務(wù)應(yīng)用平臺(tái) J2ME/CDMA/3G + Internet 接入服務(wù) 應(yīng)用產(chǎn)品 認(rèn)證計(jì)費(fèi) 運(yùn)營(yíng)服務(wù) Visual Studio VC+， Java SQL, Oracle Database Windows 2003 Server 平臺(tái)業(yè)務(wù)內(nèi)容功能概述 休閑游戲增值業(yè)務(wù)平臺(tái)是杭州啟天科技有限公司專門給電信運(yùn) 營(yíng)商量身打造的一款跨平臺(tái)及多功能休閑游戲平臺(tái)，該平臺(tái)與 電信的其他電信業(yè)務(wù)及終端緊密的結(jié)合一起，專門為電信寬帶 用戶、 IPTV、手機(jī)用戶提供游戲增值服務(wù)。 平臺(tái)包括棋牌游戲、休閑游戲、 flash小游戲、模擬炒股等，同 時(shí)還可以接入 IPTV、手機(jī)棋牌游戲，支撐大型網(wǎng)游的 CP接入 和各種電信其他增值產(chǎn)品接入，平臺(tái)的虛擬貨幣可以用來游戲、 炒股、兌換實(shí)物、購買電信產(chǎn)品等多種用途，強(qiáng)大的后臺(tái)與管 理報(bào)表可以清楚的查詢平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù) . 目前本地電信發(fā)展的各類互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)中，游戲是能夠快速 增加收益和提高用戶對(duì)于運(yùn)營(yíng)商粘性的主要服務(wù)之一，而休閑 游戲增值業(yè)務(wù)平臺(tái)更是能夠提升寬帶的應(yīng)用價(jià)值，提高了電信 運(yùn)營(yíng)商寬帶的整體品牌。 三網(wǎng)合一的平臺(tái) 休閑游戲不但能在 PC(電腦 )上面游戲，同時(shí) IPTV用戶與 C網(wǎng)用戶 也能和 PC(電腦 )用戶一起進(jìn)行游戲，起到了互動(dòng)的效果，大大的 增加了游戲的趣味性和可玩性， PC用戶、 IPTV用戶和 C網(wǎng)手機(jī)用 戶在不同的終端上進(jìn)行交互游戲，更加豐富了電信的產(chǎn)品應(yīng)用。 三網(wǎng)合一的應(yīng)用主要立足于統(tǒng)一賬號(hào)工作基礎(chǔ)上，從互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 業(yè)務(wù)角度出發(fā)，在寬帶接入價(jià)值層上進(jìn)一步延伸和疊加應(yīng)用價(jià) 值，以符合細(xì)分用戶群需求的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和多終端用戶的服務(wù)來 體現(xiàn)寬帶帳號(hào)的差異化價(jià)值，并進(jìn)一步拓展品牌客戶的價(jià)值內(nèi)涵。 休閑棋牌產(chǎn)品（ PC電腦） 休閑棋牌產(chǎn)品 游戲平臺(tái)支持多終端同桌競(jìng)技 本地游戲特色打法，本地方言配音，增加用戶親切感和溫馨感； 用戶統(tǒng)一認(rèn)證，統(tǒng)一計(jì)費(fèi)充值 支持第三方游戲開發(fā)商的接入，對(duì) CP進(jìn)行統(tǒng)一產(chǎn)品管理 后臺(tái)強(qiáng)大的管理工具和完善的后臺(tái)報(bào)表分析 休閑棋牌產(chǎn)品 平臺(tái)目前已完成了 130多款互聯(lián)網(wǎng)棋牌、 50 余款基于 IPTV多系統(tǒng)平臺(tái)的棋牌，已成功 在上海廣電、揚(yáng)州廣電、鄭州廣電、廣西廣電、上海電信、浙江電信、四川電信、安 徽電信、福建電信等落地測(cè)試或正式實(shí)施運(yùn)營(yíng) 產(chǎn)品預(yù)覽（移動(dòng)終端） 同步課堂教育產(chǎn)品 市場(chǎng)前景： 目標(biāo)顧客是中高端用戶，或者說以中等收入家庭為主。相對(duì)于 PC，家長(zhǎng)更易于接受電視。 啟天教育可以使孩子的學(xué)習(xí)管理和輔導(dǎo)更簡(jiǎn)單方便，即使有知識(shí)和文化代溝，家長(zhǎng)也 可以輕松地完成管理孩子學(xué)習(xí)的任務(wù)。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 同步：與當(dāng)本地教材完全同步，在電視上練習(xí)的內(nèi)容就是白天在課堂里學(xué)習(xí)的內(nèi)容，有極 強(qiáng)的吸引力。 安全：在 TV上學(xué)習(xí)是家長(zhǎng)最放心的。不會(huì)象網(wǎng)絡(luò)一樣擔(dān)心瀏覽不良的內(nèi)容或沉迷于瀏覽 網(wǎng)絡(luò)游戲。 激勵(lì)：學(xué)生在練習(xí)過程中，正確可以得到即時(shí)表揚(yáng)激勵(lì)，做錯(cuò)時(shí)可以及時(shí)糾正。并可以把 數(shù)據(jù)記錄下來。 參與：家長(zhǎng)可以任何時(shí)間打開電視和孩子一起參與學(xué)習(xí)，也可以通過后臺(tái)管理檢查學(xué)習(xí)情 況。一家人其樂融融，可以增進(jìn)與孩子的交流，達(dá)到親子同樂 。 粘度：由于每天打開電視練習(xí)的內(nèi)容與課堂里教學(xué)的內(nèi)容相同，學(xué)生非常容易堅(jiān)持，養(yǎng)成 習(xí)慣，有很好的粘度。 同步課堂教育產(chǎn)品 專門針對(duì)低齡兒童開展教材同步的游戲，“學(xué)習(xí)過程的即時(shí)激勵(lì)模式”，孩子在我們的教育產(chǎn)品同步堂 練習(xí)過程中，會(huì)及時(shí)地不斷地得到鼓勵(lì)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心和提高學(xué)習(xí)的興趣，這是傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中 無法得到良好實(shí)現(xiàn)的 通過可管理的游戲方式，家長(zhǎng)和教師可以隨時(shí)了解學(xué)習(xí)的情況 目前該系統(tǒng)正在揚(yáng)州廣電測(cè)試上線。 按年收費(fèi)； 家庭理財(cái)產(chǎn)品 國(guó)內(nèi)第一個(gè)在數(shù)字電視、 IPTV上同時(shí)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)行情和交易的系統(tǒng)，支持國(guó)內(nèi) 所有券商的交易柜臺(tái)系統(tǒng)； 和國(guó)內(nèi)各大資訊廠商（第一財(cái)經(jīng)，港澳資訊）展開特色資訊定制的服務(wù)合 作，與香港財(cái)華， AAStock等 Vendor合作，積極準(zhǔn)備港股行情揭示；與