移動mdo平臺深度運營合作方案

排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -2- 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -3- 一、項目介紹 項目背景 項目概述 -定位、理念、優(yōu)勢 發(fā)展遠景 模式介紹 -商務模式 、合作分工、結算機制模式介紹 最新進展 -產品、渠道、運營、平臺、拓展 二、合作申請流程 三、各省公司充分調動本地合作資源，開展夢網深度運營全網合作 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -4- 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -5- 移動夢網深度運營模式背景 為進一步優(yōu)化移動夢網合作模式，探索與移動夢網優(yōu)秀合作伙伴的緊密合作方式，充分調動移動夢網優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網、傳統(tǒng)媒體等各類資源來推廣數據業(yè)務 中國移動集團公司亍 2008年 10月 1日開始，通過移動夢網深度運營管理平臺，開展移動夢網深度運營模式試點工作 2008年 12月 15日 2009年 2月底，以“新春營銷活動”作為夢網深度運營模式第一次整體推廣嘗試，進行首批產品選型及渠道推廣合作，幵在經驗總結基礎上進行規(guī)?；茝V 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -6- 移動夢網深度運營模式定位 建立全新的靈活的交叉合作模式，建立內容產品與推廣渠道之間的橋梁 結合移動夢網優(yōu)秀合作伙伴的互聯(lián)網、FREEWAP、軟件客戶端、傳統(tǒng)媒體、賣場等多類推廣資源聯(lián)合推廣數據業(yè)務 適當滿足市場需求，促進數據業(yè)務良性發(fā)展，推動價值鏈多贏 優(yōu)先發(fā)展 TD業(yè)務 移動夢網深度運營合作是優(yōu)化移動夢網一次創(chuàng)業(yè)計劃合作模式重要組成部分 整合夢網精品業(yè)務，分配專用的合作業(yè)務通道，使用中國移動自有業(yè)務計費代碼， 結合夢網合作伙伴渠道及社會渠道資源，開展夢網業(yè)務深度運營試點； 合作范圍涵蓋短信、彩信、 WAP、等業(yè)務線，利用優(yōu)化簡介用戶流程和靈活計費方 式，將業(yè)務提供方和業(yè)務推廣方運營相結合，共同推廣數據業(yè)務，產生收益由中國移動 同產品提供方和業(yè)務推廣方進行分配結算。 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -7- 移動夢網深度運營特點 產品品牌：移動夢網合作深度運營所有產品均以中國移動自有業(yè)務品牌進行推廣 推廣資源：精品業(yè)務營銷品牌，結合移動事件性營銷眾多資源 以用戶需求和市場導向為出發(fā)點，適當提供滿足市場需求的計費方式及合作模式，幵通過優(yōu)化流程有效降低用戶門檻，獲取多方共贏 前期嘗試的基礎上，結合中國移動規(guī)劃，后期存在較大合作模式及規(guī)模化收益空間。 優(yōu)化移動夢網一次創(chuàng)業(yè)計劃合作模式的重要組成部分 在基本收益的基礎上，通過移動夢網合作深度運營模式產生的收入數及用戶統(tǒng)一納入 SP分層分級管理，納入信用積分。幵建立移動夢網深度運營合作分層分級管理機制 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -8- 合作商務模式及合作分工 中國移動 產品提供方 業(yè)務推廣方 平臺運營方 15% 30% 45% 10% 模式規(guī)劃及整體設計 渠道合作方及現(xiàn)網業(yè)務合作方管理 移動夢網深度運營模式運營管理 利用自身營銷渠道提供宣傳推廣 提供現(xiàn)網精品業(yè)務 現(xiàn)網業(yè)務產品維護 負責現(xiàn)網精品業(yè)務客服工作 根據業(yè)務內容服務組織營銷推廣活動； 負責產品客戶服務； 利用自身營銷渠道提供宣傳推廣； 各類社會渠道的代理合作 負責開發(fā)建設平臺，代碼管理 負責用戶客服管理工作 負責產品整合入庫 負責合作推廣渠道運營維護工作 負責合作方的代結算工作 移動夢網深度運營試點期間，合作類業(yè)務的商務模式只是在原有商務模式（ 15%：85%）的基礎上對 85%的部分重新分配為三個部分，具體比例為業(yè)務推廣方：產品提供方：卓望信息 = 45%： 30%： 10% 。 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -9- 1. 每月 20日向合作方提供上一自然月的費用結算數據 ， 合作方核對無誤后即接受以此數據作為上一自然月雙方費用結算的依據；如果有異議 ， 應在收到費用結算數據后的 2個工作日內以書面形式提出 ， 否則視同無異議 。 2. 網站方應在雙方確認費用結算數據后向卓望信息開具相應金額合法有效的正式發(fā)票 ， 卓望信息在收到合作方正式發(fā)票后 10個工作日內將上一自然月費用劃入指定銀行帳號 結算周期 結算數據以移動夢網深度運營管理平臺為準 以自然月為周期結算 合作期間結算機制 結算方式：中國移動委托卓望信息向業(yè)務推廣方、產品提供方進行結算，中國移動將信息費總額的 15%作為代計代收信息費的勞務費，其余的 85%由中國移動結算給卓望信息。卓望信息再將信息費總額的 30%結算給產品提供方，幵將信息費總額的 45%結算給業(yè)務推廣方。 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -10- 模式發(fā)展情況 移動夢網深度運營合作自 2008年 9月正式開始運營以來，得到集團公司、各省公司及各類合作伙伴的廣泛好評 截止 2月底，累計實現(xiàn)合作信息費收入總額超過 1000萬元 ，為移動夢網引導用戶訪問近 100萬人次 ； 前期已溝通合作伙伴達成合作意向的 200多 家，包括互聯(lián)網、 WAP網站、終端廠商、賣場、電視媒體及平面媒體， 合作產品涵蓋圖片、鈴聲、主題、視頻、電子書、游戲、彩信簽名、賀卡等 7大類 業(yè)務，夢網優(yōu)秀合作伙伴均有參與。內容資源數量超過 4萬種 。目前，正在拓充業(yè)務范圍，加強產品布局，產品工作的重點轉向 媒體互動 、 軟件客戶端和 終端內置 領域進行業(yè)務嘗試。 各省公司積極相應移動夢網深度運營合作，開展夢網深度運營 全網 及 本地 運營，地網產品可升級為全網產品，各地渠道可參與到全網業(yè)務的推廣 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -11- 平臺主要優(yōu)勢： 計費成功率高 短信計費成熟穩(wěn)定； 渠道類型多樣 已支持 WWW、WAP、媒體等多種渠道形式； 終端適配好 ： UA信息全面，滿足更多用戶需求； 安全性高 ： 采用 MISC動態(tài)參數的方式加密計費鏈接，防止計費鏈接盜用； 對客戶端產品，采取下載預訂購的方式，結合用戶轉化率分析，防止計費代碼被惡意套用。 平臺已實現(xiàn)支撐圖鈴、主題、游戲、電子書、客戶端軟件等產品通過 WWW、WAP、電視媒體、終端內置等渠道的推廣，并實現(xiàn)個性化營銷推廣、定位營銷推廣。目前正逐步完善賬務結算、用戶管理等功能模塊。 平臺功能概述 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -12- 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -13- 產品合作范圍試點期間限亍分層分級 ABC類夢網合作伙伴 ,鼓勵基亍營銷考慮的跨業(yè)務線產品包裝 , 現(xiàn)階段產品合作申請流程 產品合作申請的流程及具體的時間節(jié)點參照附件文檔如下： 1，填寫“移動夢網深度運營模式產品合作伙伴新接入申請表 ” ，發(fā)電子版給卓望信息接口人，簽字部分等約見時處理。 2，按要求填寫 excel申報表格。 3，補充詳細的業(yè)務方案（ word和 ppt），具體要求請見附件 word模板。 4，完成基本的客服文檔（ word）。 5，版權授權聲明（初稿）。 為保證合作效率，前兩項請在 2各工作日提供，后 3項請在 5個工作日提供 產品合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱： 10658035_ 合作聯(lián)系人 ：湯肖華 中國移動負責 合作產品接入、結算等關鍵管理環(huán)節(jié)的審批。卓望信息在中國移動指導下采取集中托管管理方式將產品納入移動夢網深度運營管理平臺進行推廣 現(xiàn) 網 申 報 業(yè) 務現(xiàn) 網 業(yè) 務評 審業(yè) 務 測 試 業(yè) 務 上 線接 口 開 發(fā)長 號 碼 分 配業(yè) 務 內 部 代碼 分 配內 容 上 傳 和審 核中 國 移 動 工 作現(xiàn) 網 業(yè) 務 提 供 商 工 作 雙 方 需 共 同 完 成 的 工 作卓 望 負 責 工 作排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -14- 渠道合作范圍試點期間限于分層分級 ABC類夢網合作伙伴、互聯(lián)網網站、獨立 WAP網站、媒體及終端內置等其他線下渠道等各類合作渠道 現(xiàn)階段渠道合作申請流程 渠道合作申請的流程及具體的時間節(jié)點參照附件文檔如下： 1、移動夢網深度運營模式新渠道合作申請表 -第一次申請渠道合作時填寫 2個工作日內提供 2、移動夢網深度運營模式新增渠道合作申請表 -后續(xù)新增渠道時填寫（目前一周一更新） 渠道合作材料統(tǒng)一發(fā)送郵箱： 10658035_ 合作聯(lián)系人 ：王丹 合作渠道由卓望信息初審（ 2個工作日內），經由中國移動終審通過（ 3個工作日內）后；以郵件的方式告知合作伙伴。合作伙伴可登陸移動夢網深度運營管理平臺注冊開通帳號，并登陸平臺提取營銷推廣地址等信息。自審批通過之日起，渠道上線推廣產生數據即為可結算數據。 夢網合作伙伴渠道申請相關文檔下載 非夢網合作伙伴渠道申請相關文檔下載 獨立 WAP網站、電視媒體需優(yōu)秀級 SP進行代理合作。簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可進行業(yè)務推廣 具有正式備案、符合相關規(guī)定具有一定規(guī)模的互聯(lián)網網站，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務推廣 終端內置合作伙伴可直接參與業(yè)務推廣，也可由優(yōu)秀級 SP進行代理，所內置機型需全部進行報備 具有一定用戶量的軟件客戶端推廣合作伙伴，簽署正規(guī)推廣合作保證申明后可直接參與業(yè)務推廣 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -15- 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -16- 省公司參與夢網深化合作模式 地網產品 推薦本地特色產品，加入夢網深度運營合作模式 地網渠道 推薦本地優(yōu)秀渠道，納入統(tǒng)一夢網深度運營合作模式 負責本地渠道維護 負責整合本地營銷資源配合全網營銷活動落地開展 本地分層分級管理 對于通過夢網深度運營合作模式產生的產品及渠道收益，統(tǒng)一納入本地分層分級管理體系 納入夢網深度運營合作模式的優(yōu)勢 地網產品加入夢網深度運營合作模式可進行全網推廣，實現(xiàn)特色產品的普及 地網渠道加入夢網深度運營合作模式推廣全網及地網業(yè)務，實現(xiàn)渠道效率更大化 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -17- 移動夢網深度運營省公司運營管理 一 . 本地合作伙伴管理 各省公司負責本地特色產品提供方及優(yōu)秀業(yè)務推廣方的初審，初審通過報總部統(tǒng)一審批 制定本地對于夢網深度運營產生的收益納入分層分級管理的辦法并實施 二 .本地運營支持的指導及管理 掌握地網產品發(fā)展情況 有效控制地網渠道推廣情況 深度發(fā)掘本地用戶業(yè)務需求 三 數據分析和經驗共享 查看全網產品及渠道分省及到達地市的營銷及用戶數據， 在全網定位準確、分析專業(yè)、個性化的營銷數據分析的基礎上，開展本地深度運營； 根據全網角度總結和分享移動夢網深度運營特性，在各地進行復制及參考； 排版 : /webmoney NGBOSS規(guī)劃培訓背景介紹 企業(yè)機密 嚴禁外傳 -18- 移動夢網深化合作試點期工作原則 在“平臺、運營、計費、模式”四個標準統(tǒng)一原則的基礎上，總部委托卓望信息進行夢網深度運營省公司運營試點工作 技術平臺統(tǒng)一 統(tǒng)一使用全網移動夢網