小手機(jī)廠商的最迫切想法 只想活下來(lái)[文檔資料]

小手機(jī)廠商的最迫切想法 只想活下來(lái) 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 “ 我只想活下來(lái) ” 。這是筆者問(wèn)到深圳藍(lán)鵬偉業(yè)科技有限公司 “ 藍(lán)宏 ” 品牌銷售總監(jiān)陳文悅對(duì)未來(lái)有何計(jì)劃時(shí)所得到的答案。同時(shí)他還說(shuō)道： “ 這么多品牌的存在是不合理的，肯定中間會(huì)淘汰一批人，我評(píng)估了一下，能活下來(lái)的最多不會(huì)超過(guò) 10%。 ” 而來(lái)自深圳市華蜀朗通通訊設(shè)備技術(shù)有限公司的銷售總監(jiān)張秋楓則對(duì)筆者說(shuō)道： “ 前年在工信部有在審核機(jī)型的公司大概有 500 多家，到去年年底只剩 200 多 家了，我們只希望能成為最后 100 家里其中的一家 ” 。 浩蕩的大洗牌依舊在其固有的軌跡上運(yùn)作著，那些身處深圳，以華強(qiáng)北為主要生存空間的中小手機(jī)廠商們，大都籠罩在其濃郁的悲觀陰霾下，早已不見(jiàn)當(dāng)年大殺四方的颯爽英姿。看著華強(qiáng)北寫(xiě)字樓里人去樓空的樓層，它好像無(wú)時(shí)不刻都在告訴著人們，這就是現(xiàn)實(shí)。 到底是怎樣的原因致使這些身處深圳的中小手機(jī)廠商在這場(chǎng)大洗牌運(yùn)動(dòng)中成片成片地倒下，且如此的迅雷不及掩耳？ 首先是運(yùn)營(yíng)商在零售端的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。億美訊聯(lián)品牌部總經(jīng)理趙武跟筆者說(shuō)道： “ 要么擁抱運(yùn) 營(yíng)商，要么死。 ” 雖說(shuō)這樣絕對(duì)的話語(yǔ)并不會(huì)贏得所有人的贊同，但運(yùn)營(yíng)商在這場(chǎng)游戲中所扮演的角色的重要性卻毋庸置疑。它們的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入徹底改變了所有中小手機(jī)廠商運(yùn)作了十幾年的商業(yè)模式。趙武說(shuō)： “ 在運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入之前的十多年里，我們一直都習(xí)慣用商家賣給地包，地包從中獲利，然后地包賣給零售商，零售商再?gòu)闹蝎@利的商業(yè)模式。打個(gè)比方，原來(lái)我們把產(chǎn)品以300 塊錢的價(jià)格給到地包，地包再以 350 塊錢的價(jià)格給到零售店，零售店最后以 700 塊錢的價(jià)格賣給消費(fèi)者。但自從運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入之后，它們可以做到把 300 塊錢的產(chǎn)品以 300 塊錢賣給地包，地包再 300 塊錢賣給零售商，零售商最后可以 300塊錢賣給消費(fèi)者，并且讓每個(gè)環(huán)節(jié)依舊有合理的利潤(rùn)空間，所以我們以前運(yùn)行了十幾年的模式被運(yùn)營(yíng)商徹底改變了。 ” 眾所周知，人們口中的 “ 山寨機(jī) ” 市場(chǎng)，也就是所謂的三五級(jí)手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)既能一夜暴富，也能一夜失去所有的不穩(wěn)定市場(chǎng)，暢銷機(jī)型賺上幾千萬(wàn)甚至上億的故事屢見(jiàn)不鮮。于是，在這樣的誘惑下，無(wú)數(shù)良莠不齊的人紛紛從各個(gè)行業(yè)涌入三五級(jí)手機(jī)市場(chǎng)，從而導(dǎo)致了行業(yè)混亂、產(chǎn)能過(guò)剩、缺乏監(jiān)管等等一系列問(wèn)題。而運(yùn)營(yíng)商在這樣一個(gè)時(shí)機(jī)的進(jìn)入，也可以說(shuō)是情理之中的一種必然，它拔高了資金及 品質(zhì)的門檻，杜絕了眾多不合格、不合規(guī)產(chǎn)品流入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。趙武說(shuō)： “ 如果你想在 TD 上有所建樹(shù)的話，資金非常重要，首先你要入大庫(kù)，沒(méi)有大庫(kù)也很難做，如果現(xiàn)在的這批1000 萬(wàn)以下盤(pán)子的這些廠商，他們?nèi)绻?TD 肯定很痛苦的。其次，因?yàn)橐苿?dòng)對(duì)品質(zhì)這塊非常的重視，只要你的產(chǎn)品在一個(gè)省份上出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，那么全國(guó)就會(huì)給你掛紅牌。 ” 其次是傳統(tǒng)渠道的萎縮。傳統(tǒng)渠道的萎縮可以說(shuō)是時(shí)代進(jìn)步的真實(shí)寫(xiě)照，原本以 “ 中華酷聯(lián) ” 為代表的大牌手機(jī)廠商沒(méi)有顧及到的三五級(jí)市場(chǎng)受到了運(yùn)營(yíng)商渠道的沖擊。原本的普通市場(chǎng)受到了電商渠道與直 營(yíng)渠道的沖擊。運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道與直營(yíng)渠道的三重圍剿讓原本這些中小手機(jī)廠商運(yùn)作了十幾年的傳統(tǒng)渠道變得舉步維艱，無(wú)論是從覆蓋范圍還是從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)渠道都毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。 作為關(guān)注中小手機(jī)廠商市場(chǎng)十幾年的通信商情雜志社，其市場(chǎng)部主管阿鑫向筆者透露： “ 傳統(tǒng)渠道的萎縮是從零售端開(kāi)始層層向上的萎縮，零售端、地包、省包到最后的廠商。這樣的商業(yè)模式本身就是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，它更像最早期摩托羅拉、索尼愛(ài)立信剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)所采用的國(guó)包模式，中間環(huán)節(jié)太多造成了諸多不可控因素，例如渠道管理混亂、人員管理混亂、體型 過(guò)大等負(fù)擔(dān)，而眾多的中小廠商受自身規(guī)模所限，本身就難以駕馭，所以能保障這么多年的平穩(wěn)運(yùn)行本身就非常難得了，渠道多樣化可以說(shuō)是導(dǎo)火索，而真正的原因還是在于這種運(yùn)作模式的本身。 ” 最后是大牌廠商進(jìn)入低端市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士高睿新對(duì)筆者說(shuō)道： “ 紅米的出現(xiàn)給手機(jī)終端廠家?guī)?lái)了極大的沖擊和壓力。 ” 對(duì)于大多中小手機(jī)廠商而言，除了紅米， “ 中華酷聯(lián) ” 在低端推出的眾多百元機(jī)型所帶來(lái)的壓力也不容忽視。在三五級(jí)市場(chǎng)的中老年人通過(guò)年輕一輩的成長(zhǎng)迅速普及了對(duì)于品牌的認(rèn)知，在放大了品牌優(yōu)越感的同時(shí)也放大了中小手機(jī)廠商質(zhì)量差、售后無(wú) 保障的問(wèn)題，從而失去了原有的消費(fèi)群體。 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，深圳市泰星數(shù)碼通訊有限公司董事長(zhǎng)柯雄說(shuō)道： “ 在產(chǎn)品上不再一味追求價(jià)格，在品質(zhì)上開(kāi)始注重創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)，在運(yùn)作模式上主動(dòng)適應(yīng)時(shí)代的變革，在傳統(tǒng)渠道上擴(kuò)展更多的新興渠道，在供應(yīng)鏈的整合上趨于成熟，只有這樣的公司才能夠在大洗牌中活下來(lái)，當(dāng)然這并不是絕對(duì)的，沒(méi)有任何事是絕對(duì)的，成功的軌跡可以模擬，但失敗的原因卻是必然。 ” 深圳金珀偉業(yè)電子有限公司運(yùn)營(yíng)副總毛紅江說(shuō)道：“ 堅(jiān)持做高性價(jià)比，高質(zhì)量的產(chǎn)品并且非常注重產(chǎn)品體驗(yàn)，注重全新的互聯(lián) 網(wǎng)銷售模式的公司才能活下來(lái)。但這些不是絕對(duì)的，做智能手機(jī)不同于做功能機(jī)。與方案公司的支持、公司自身的資源整合，與智能機(jī)市場(chǎng)定位有關(guān)系。它不只是外觀和硬件的拼殺，還有軟件的體驗(yàn)。 ” 從他們的話語(yǔ)中我們大概可以了解到，如果想活下來(lái)就需要良好的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，放棄之前長(zhǎng)期實(shí)施的價(jià)格戰(zhàn)，在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比的同時(shí)，在產(chǎn)品的質(zhì)量、創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)上深耕細(xì)作。適應(yīng)時(shí)代的變革，打破思想的桎梏，找準(zhǔn)自己的定位，改變?cè)械倪\(yùn)作模式，在渠道上嘗試更多的可能，只有這樣的公司才能在這一輪讓行業(yè)變得更為規(guī)范、合理的大洗牌運(yùn)動(dòng)中活下來(lái) ，也只有活下來(lái)的人才能在這個(gè)舞臺(tái)上上演更多的可能。 當(dāng)然，就像他們所說(shuō)的一樣，這也并非絕對(duì)，做差異化產(chǎn)品，避免同大牌在同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也可以說(shuō)是另一種出路，可穿戴設(shè)備、功能機(jī)、配件、平板也是眾多華強(qiáng)北中小手機(jī)廠商所主動(dòng)做出的選擇，特別是在功能機(jī)上細(xì)分出的老人機(jī)、兒童機(jī)、野外手機(jī)等等，雖是無(wú)奈之舉，但卻也依舊有很大的市場(chǎng)潛力可以挖掘。 雖說(shuō)眾多的中小手機(jī)廠商時(shí)常作為被大眾鄙夷的對(duì)象，但筆者卻認(rèn)為存在即合理。我們拋開(kāi)有色眼鏡去客觀的看待他們，起碼那句 “ 讓所有中國(guó)人都用得起手機(jī) ” 的話 實(shí)至名歸，他們深入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，在一定程度上解決了留守老人與兒童同城市外來(lái)務(wù)工的農(nóng)民工之間的通信問(wèn)題。 當(dāng)然，關(guān)于他們品質(zhì)、抄襲、售后的問(wèn)題也顯而易見(jiàn)，但也是這場(chǎng)已然進(jìn)行了兩年并依舊在持續(xù)的大洗牌的初衷所在。當(dāng)然，很多話說(shuō)起來(lái)很容易，但做起來(lái)卻很難，筆者很難再去深入地了解這些所走訪過(guò)的中小手機(jī)廠商里到底有多