商場(chǎng)促銷折扣計(jì)算公式 值得收藏!.docx

商場(chǎng)促銷折扣計(jì)算公式 值得收藏!導(dǎo)語(yǔ):只要是把專賣店開到百貨商場(chǎng)的品牌商,都要面對(duì)一種情況:商場(chǎng)促銷。在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,各商場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏,而且是樂此不彼。剛進(jìn)入零售業(yè)做品牌商品管理的朋友,不妨看看這些促銷折扣計(jì)算公式,相信對(duì)你會(huì)有很大的幫助。當(dāng)商場(chǎng)發(fā)來促銷要求函的時(shí)候，怎么辦?促銷折扣該如何計(jì)算呢?不要總想著去求助財(cái)務(wù)，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員幫助核算商場(chǎng)促銷的折扣率。很多時(shí)候，我們自己也要懂得計(jì)算，以便于更清楚的知道促銷力度和讓利情況。一，直接促銷就是直接做折扣促銷。比如商場(chǎng)要求品牌商連做三天的七折促銷活動(dòng)。二，“買減”或“買送”活動(dòng)比如，商場(chǎng)要求品牌商做三天促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是買滿600元減200元。這時(shí)，就需要認(rèn)真計(jì)算促銷折扣的幅度大小。計(jì)算方法見下表。假設(shè)這個(gè)品牌的商品的價(jià)位在8001800之間，那么計(jì)算結(jié)果顯示：在單件購(gòu)買的情況下：本次促銷的折扣在7.3折8.2折之間。其中價(jià)位在1500元的商品折扣最高，價(jià)位在1100元的商品折扣最低。三，“買減”+“買送”活動(dòng)比如，商場(chǎng)要求品牌商做三天促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。這種促銷的最終折扣算法如下。計(jì)算結(jié)果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費(fèi)1500元，大約可享受到6.2折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.2折。四，折扣活動(dòng)+商場(chǎng)降扣點(diǎn)比如，某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我品牌讓扣8%，這時(shí)，我們要計(jì)算出促銷的折扣，來確定是否可以接受商場(chǎng)的要求。有兩種計(jì)算方法。第一種算法比較直觀和簡(jiǎn)單，用商場(chǎng)回款率來?yè)Q算。表：商場(chǎng)扣點(diǎn)為26%的回款率計(jì)算表本次商場(chǎng)促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率(商場(chǎng)讓扣8%)，回款率是：0.8-0.18 = 0.62(62%)參考上表，可以看出，在商場(chǎng)之前扣點(diǎn)為26%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。也就是說，在商場(chǎng)讓扣8%的情況下，現(xiàn)在我們的商品做8折銷售，相當(dāng)于前期做8.8折銷售。第二種算法是借助公式進(jìn)行計(jì)算。X2 = 80%(商場(chǎng)要求的折扣)N1 = 26% (商場(chǎng)扣點(diǎn))N2 = 18