業(yè)務團隊銷售提成激勵方案.doc

。業(yè)務團隊銷售提成激勵方案為進一步規(guī)范公司業(yè)務部管理，促進業(yè)務團隊競爭機制，引導業(yè)務人員進行合理的市場開拓、提升銷售業(yè)績，激勵業(yè)務人員的工作積極性、主動性，對業(yè)務人員的業(yè)績提成分配進行如下調整：1. 由公司高層管理人員牽頭的項目，業(yè)務團隊只負責簽訂項目的跟進、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的1%提成；銷售額在1000萬元以上的部分，按照2%計提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000萬元以下 1%1000萬-2000萬 2% （超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬 2.5% （超出2000萬元以上部分）3000萬-4000萬 3% （超出3000萬元以上部分）以后每增加1000萬元，銷售提成增加0.5%2.業(yè)務團隊自己接到項目，負責項目所有事項，原則上按照3%計提提成，特別項目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略考慮較低利潤的項目）銷售人員提報經公司高層同意特別確認相應的提成百分比。銷售額在1000萬元以上的部分，按照4%計提提成，超過2000萬以上的，按照每超過1000多增加0.5%的提成比例，具體為：1000萬元以下 3%1000萬-2000萬 4% （超出1000萬元以上部分）2000萬-3000萬 4.5% （超出2000萬元以上部分）3000萬-4000萬 5% （超出3000萬元以上部分） 具體解釋細則為：1. 業(yè)務團隊的業(yè)務提成包含整個業(yè)務團隊（包括業(yè)助）當年度的薪資、獎金、社保及公積金、差旅費用、交際費用、電話費、交通費等相關費用2. 公司將按月支付業(yè)務團隊所有業(yè)務人員的薪資，以及按照實際發(fā)生的差旅、交際等費用予以報銷，在銷售提成予以結算的時候一并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放3. 銷售提成的結算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨款的金額為準，業(yè)務團隊主管確認金額無誤后簽字確認4. 業(yè)務人員所涉及的相關稅收由本人承擔，公司一律不予以承擔5. 新近業(yè)務人員在半年之內，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放，半年之后結算銷售提成時，如銷售提成不足以彌補上半年所發(fā)放的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結算銷售提成時仍不能彌補所發(fā)放的薪資時，公司考慮個人能力將酌情調整其工作崗位6. 銷售提成的結算針對新近人員以半年為準，一年之后，按月結算7. 客戶端發(fā)生的不良扣款相對應的銷售額不扣減銷售人員的提成基數，公司將視不良扣款的具體情況對銷售人員的所作努力而減少公司的損失予以獎勵；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數8. 所有業(yè)務團隊下屬成員的薪資由業(yè)務團隊的主管決定，其獎金由主管核算銷售提成后按相關能力進行分配9. 涉及客戶稽核以及下廠所產生的招待相關費用，由公司承擔10. 業(yè)務人員和其他部門配合出差解決客戶問題時，如該問題涉及產品質量，相關所有費用不歸屬于業(yè)務部門費用；如該問題涉及產品設計等其他問題，相關所有費用均由業(yè)務部門承擔，本條文無法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時經副總經理/總經理核準確認后單獨劃分費用歸屬11. 公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈與客戶禮節(jié)性的禮品，其費用由公司管理層決定品種和數量，公司統(tǒng)一購買且不計入業(yè)務團隊的費用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務人員個人承擔12. 業(yè)務團隊在年終前一個月要報告上一年度業(yè)績的分析報告、下一年度的業(yè)績目標和實施計劃，經董事會確認并在下一年度達成業(yè)績目標，董事會將實施股權激勵計劃予以獎勵，具體細則待奇華正式掛牌后制定。13. 廠內會針對倉庫的呆滯原材料以及成品進行分析，如因業(yè)務的敏感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關原因導致公司的損失，公司將就其損失的金額按照80%計算費用抵減銷售提成14. 業(yè)務團隊的主管及成員有義務捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經發(fā)現(xiàn)，堅決予以解雇，并追究其相應的經濟和法律責任15. 業(yè)務團隊的主管負責對其團隊的管理，主管有義務按時匯報業(yè)務動向、特殊情況發(fā)生時及時匯報并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權歸奇華董事會所有，當市場情況發(fā)生變化或者董事會認為有必要之時，奇華董事會可作相應的條文修改人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺?。一個人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優(yōu)美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常?？慈瞬磺濉Ｒ粋€人既有優(yōu)點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯(lián)的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，近而不相丟。太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得