迪鼠片區(qū)經(jīng)理、大片區(qū)經(jīng)理(分公司銷售經(jīng)理)薪資方案(修).doc

浙江迪鼠電動車科技有限公司管理規(guī)范（銷售薪資類）編號DS/ XS01.08-2011編制孟憲平審核業(yè)務員、片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理） 薪資標準、提成結算與考核細則版本：B1.0批準日期2011-08-27實施： 內(nèi)控 發(fā)布分發(fā)銷售公司、財務部 共3頁 1適用范圍 本細則適用于浙江迪鼠電動車有限公司銷售公司所有業(yè)務人員。2.業(yè)務人員薪資（提成）標準2.1薪資計算模式：薪資總額=基本月薪+通訊補助+差旅補助+提成（開發(fā)獎勵）+績效2.2薪資明細及標準 單位：元/月 元/天 薪資項目業(yè)務人員類別基本薪資出差補助標準通訊補助業(yè)務員1500.00-1800.00100.00200.00片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）2000.00-2500.00120.00200.00大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理）3500.00140.00300.00備 注1.差旅費報銷時必須提供100%的正式發(fā)票，否則公司不予以報銷。（其中：出差補助標準必須提供70%的正式發(fā)票，住宿費需提供所有的正式發(fā)票）。2.出差補助包含住宿、市內(nèi)公交和餐補。長途車票必須憑電腦票實報實銷。3.通訊補助統(tǒng)一由公司按移動包月標準操作，入職（上崗）1個月后號碼由公司統(tǒng)一配置。前期1個月，通訊補貼由公司打入業(yè)務人員卡中。2.3提成標準 單位：元/輛產(chǎn)品類別豪華（電摩）款簡易款提成類別新客戶特價老客戶開發(fā)獎勵新客戶特價老客戶開發(fā)獎勵提成標準15.005.005.0015.0010.005.005.0010.00備 注1開發(fā)獎勵指對新客戶首單提貨量在享受單輛提成外，公司另行對業(yè)務員的獎勵。2開發(fā)獎勵在客戶當批次訂單提貨完畢后即發(fā)。3新開發(fā)的客戶8個月后轉老客戶。4大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理）獨立自主開發(fā)的客戶按此標準執(zhí)行。由轄區(qū)片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）開發(fā)的客戶，大片區(qū)經(jīng)理（分公司銷售經(jīng)理）統(tǒng)按3.00元/輛標準計提。大片區(qū)經(jīng)理不同步享受轄區(qū)片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）所新開發(fā)的客戶首單開發(fā)獎勵。5低于營銷政策所規(guī)定下浮操作額度的銷售價格均視為特價。3績效考核3.1業(yè)務人員月度績效考核業(yè)務人員月度績效考核是對一個月度業(yè)務人員所轄區(qū)域的客戶開發(fā)數(shù)和實際發(fā)貨量的累積考核。3.2績效考核項目及數(shù)值 3.2.1考核時限：隨公司財務結帳月度，月度考評，季度拉通考核。 3.2.2考核項目：（1）季度新客戶開發(fā)目標數(shù)（客戶每月單批次訂貨量不少于30輛）（2）季度銷售目標量 3.3考核指標及細則考核目標值達標前達標后6個月新客戶開發(fā)數(shù)（基礎考核項）季度目標量（必須達標項）新客戶開發(fā)數(shù)（基礎考核項）季度目標量（必須達標項）業(yè)務員3個以上300輛3個以上在達標前季度目標量的基礎上，每季增長30%，6個月以后的考核視情另行調(diào)整。片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）6個以上900輛6個以上在達標前季度目標量的基礎上，每季增長30%，6個月以后的考核視情另行調(diào)整。大片區(qū)經(jīng)理10個以上1500輛6個以上在達標前季度目標量的基礎上，每季增長30%，6個月以后的考核視情另行調(diào)整。達標激勵全額完成或完成季度目標率達80%的，視為月度目標任務考核達標。全額享受公司規(guī)定的薪資、補助及提成激勵?？己宋催_標處 罰（1）未通過季度達標考核的，下一季度暫不享受公司規(guī)定的出差補助。當季度考核達標后，再按規(guī)定享受。（2）上季度績效考核未達標的，下一季度的第二個月如發(fā)現(xiàn)考評結果仍無實現(xiàn)季度目標完成可能的，公司視情可以做辭退或降薪等處罰處理。未能通過季度目標考核的，按實際完成量與季度目標量的差額處以15元/輛的處罰?？己梭w現(xiàn)形式銷售業(yè)務人員績效考核評定通知單4大片區(qū)中配置片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）的薪資標準、提成標準、結算與考核41大片區(qū)經(jīng)理如因業(yè)務需要配置業(yè)務人員的，須向公司履行申報，待公司營銷中心同意后，按公司員工招聘操作規(guī)定運作。大片區(qū)原則編制必須配置片區(qū)經(jīng)理2人，業(yè)務員1人，此編制要求在大片區(qū)銷售總量上升后操作執(zhí)行。所錄用業(yè)務人員的片區(qū)經(jīng)理或業(yè)務員的區(qū)域定位由大片區(qū)經(jīng)理自主定位，報銷售公司總經(jīng)理批準備案。片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）的管理由銷售公司和大片區(qū)經(jīng)理同步管控。42大片區(qū)補增片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）的，銷售公司對大區(qū)域的月度考核目標量同步對應公司片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）考核目標標準調(diào)增，考核同公司營銷中心獨立的片區(qū)經(jīng)理（業(yè)務員）標準。5客戶網(wǎng)點正常更替 如客戶不能滿足公司的銷售運作需要或不配合公司運作的，區(qū)域業(yè)務人員應及時書面申請對該客戶進行更替，待批準后操作。6客戶網(wǎng)點丟失的處罰因業(yè)務人員自身問題而造成客戶網(wǎng)點丟失或死亡的，按該客戶月度平均提貨量處以15元/輛的經(jīng)濟處罰（業(yè)務員受處罰時限不低于一個月），直到該地區(qū)新的客戶開發(fā)結束時止。7.報銷規(guī)定 7.1每次出差前必須事先申報，有詳細的路線和工作計劃，經(jīng)批準后方可出差。 7.2到達目的地后必須每日向公司分管領導匯報每日的工作，沒有匯報當日工作情況的，不計算當日的出差補助。7.3出差回公司后，必須在三日內(nèi)將全部票據(jù)匯總并附市場調(diào)查報告（含客戶名片及客戶相關資料），按程序進行報批。7.4公司因工作需要而須調(diào)派業(yè)務人員跨區(qū)域進行市場運作突擊性工作，因業(yè)務人員不能積極配合而推諉不去的，公司可以視情節(jié)暫停違紀業(yè)務人員差旅費與補貼的享受。8薪資結算方式8.1提成結算實行月度結算。8.2提成發(fā)放為月度應結算總額的80%，20%作為年未發(fā)放。 8.3提成發(fā)放時間隨同公司薪資統(tǒng)一發(fā)放時間。8.4中途離職的，前期累積未發(fā)放的20%提成款在離職三個月后，在沒有影響公司現(xiàn)有客戶和操作的前提下，公司按規(guī)定予以結清所有提成款。對未經(jīng)公司批準而擅自離職的，提成20%部份視為自動賠