洪湖春天商業(yè)裙樓整合推廣提案.ppt

洪湖春天 商業(yè)裙樓整合推廣策劃提案長(zhǎng)城盛花廣告二 一年九月 前言 作為深圳十大地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)廣告公司之一的長(zhǎng)城盛花公司 憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌 我們非常榮幸有機(jī)會(huì)參與貴公司 洪湖春天 商業(yè)裙樓的廣告整合推廣的招標(biāo)工作 一個(gè)資深地產(chǎn)廣告公司具有多樣化樓盤(pán)推廣之經(jīng)驗(yàn) 對(duì)于貴公司 洪湖春天 商業(yè)裙樓推廣之強(qiáng)大信心建立在我們幾年來(lái)深港兩地地產(chǎn)市場(chǎng)的摸爬滾打 尤其是羅湖 樓王 長(zhǎng)豐苑全程推廣的操作 其商業(yè)裙樓引進(jìn)萬(wàn)佳品牌和商業(yè)功能分區(qū)定位及招商都取得巨大成功 我們將因循地產(chǎn)市場(chǎng)之規(guī)律 在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí) 從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中 尋求洪湖春天商業(yè)裙樓機(jī)會(huì)點(diǎn)及發(fā)展點(diǎn) 按房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)范疇劃分 我公司畢竟是廣告公司 在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方面 存在理論經(jīng)驗(yàn)的不足 但我們堅(jiān)信通過(guò)與貴公司一起對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深刻的市場(chǎng)分析和論證 迅速達(dá)成一致的理解 營(yíng)造一種強(qiáng)強(qiáng)合作 同時(shí)也對(duì)本策劃報(bào)告的科學(xué)定位 雙方進(jìn)行多方求證 最后預(yù)祝項(xiàng)目推廣成功 目錄 一 目前深圳商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)分析二 我們對(duì)深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分析三 我們對(duì)田貝四路周邊商業(yè)認(rèn)識(shí)及分析四 未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)分析五 我們對(duì)項(xiàng)目定位的思路六 我們對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃思路七 廣告推廣計(jì)劃八 項(xiàng)目小組主創(chuàng)人員簡(jiǎn)介 一 目前深圳商業(yè)市場(chǎng)的大勢(shì)分析 深圳的商業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之一深圳的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 積壓過(guò)多 而其中商業(yè)部分則是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中風(fēng)險(xiǎn)最大 利潤(rùn)最多的項(xiàng)目 現(xiàn)時(shí) 純商業(yè)項(xiàng)目 商住兩用 特別是后者已在深圳遍地開(kāi)花 一時(shí)間 商場(chǎng) 商鋪相互沖擊 馬路商業(yè) 首屈一指 只要是臨街 臨道的物業(yè)開(kāi)發(fā) 首幾層都是商鋪 這已成了開(kāi)發(fā)思路的主題 因此形成了 小商鋪 集散經(jīng)營(yíng) 的模式 但是經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的不是開(kāi)發(fā)的問(wèn)題 而是如何經(jīng)營(yíng)的概念和模式 一大批商鋪的紛紛崛起 制造了一串串的問(wèn)題思考 發(fā)展商出路何在 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) 大家冷靜下來(lái) 走 統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng) 的路 但 統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng) 并不是每家房地產(chǎn)都能做到 因?yàn)榘l(fā)展商的專(zhuān)長(zhǎng)是房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā) 而對(duì)于如何商業(yè)經(jīng)營(yíng) 還得有兄弟商業(yè)經(jīng)營(yíng)單位的加盟 但這一點(diǎn)就很難 因?yàn)檫@些經(jīng)營(yíng)單位考慮的因素太多 怎么辦 發(fā)展商的開(kāi)發(fā)是不會(huì)停止的 競(jìng)爭(zhēng)的壓力只有加大 當(dāng)大家在壓力大的同時(shí) 又看到了市場(chǎng)的一個(gè)閃光點(diǎn) 那就是走 專(zhuān)業(yè)的配套市場(chǎng) 之路 同行不怕競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)則有市場(chǎng) 因而各種專(zhuān)業(yè)商業(yè)市場(chǎng)呼啦而起 這就是目前的商業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之二在各種商業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域 商業(yè)的功能改造加大 如華強(qiáng)北商業(yè)區(qū) 一些舊的工業(yè)廠房為了迎接商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì) 紛紛下海 如 銅鑼灣 等購(gòu)物廣場(chǎng)就是一個(gè)例子 這樣本來(lái)就占據(jù)商機(jī)的區(qū)域概念 把投資 經(jīng)營(yíng)者的目光匯集到了一起 為其他區(qū)域商業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了諸多的難題 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大的表現(xiàn)之三商業(yè)經(jīng)營(yíng)的切入點(diǎn)難找 各種發(fā)展商都期望商業(yè)能給其帶來(lái)無(wú)窮的開(kāi)發(fā)利潤(rùn) 堅(jiān)信 人氣望 則財(cái)氣旺 的老規(guī)矩 對(duì)于商住項(xiàng)目 都是先推住宅 而后推商業(yè) 這樣整個(gè)市場(chǎng)集中消化的物業(yè)在短時(shí)期內(nèi)加大 歸根到底深圳商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)就在這幾點(diǎn)上 同時(shí)也可以看到這樣競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的大批商業(yè)物業(yè)的積累積壓 在未來(lái)的市場(chǎng)中仍將持續(xù) 追求商業(yè)利潤(rùn)最大的關(guān)鍵 在于如何經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大 但發(fā)展商的商業(yè)終究要推上市場(chǎng) 為了吸引客戶(hù) 紛紛推出各種優(yōu)惠政策 甚至有的發(fā)展商通過(guò) 低首期 高按揭 的思路吸引發(fā)展商 如一個(gè)50萬(wàn)元的鋪位 如果正常交易的話(huà) 客戶(hù)首期需支付20萬(wàn) 另30萬(wàn)按揭 但發(fā)展商把起價(jià)如果提到50萬(wàn)的話(huà) 客戶(hù)只需支付首期8萬(wàn) 另外42萬(wàn)按揭 當(dāng)然許多發(fā)展商利用這些策略取得了很好的客戶(hù)渠道 如果客戶(hù)投資經(jīng)營(yíng)商鋪的目的是為不通過(guò)以后商業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得利益 如果發(fā)展商不能提前營(yíng)造一個(gè)良好營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 商業(yè)項(xiàng)目在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程將不會(huì)樂(lè)觀 這樣 客戶(hù)如果認(rèn)為這里不適合他們的經(jīng)營(yíng) 他們寧愿舍棄前期很少的投資而不再繼續(xù)按揭 也就是停止資金投入 這種后果是發(fā)展商要承擔(dān)巨大的回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 結(jié)論 目前的商業(yè)運(yùn)作所追求利潤(rùn)的關(guān)鍵是發(fā)展商能否為客戶(hù)提供和保障一條科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路 這就是項(xiàng)目關(guān)鍵的定位問(wèn)題 論證 人氣旺 則財(cái)氣旺 的概念 人氣旺 則財(cái)氣旺 是來(lái)形容未來(lái)商業(yè)的運(yùn)作經(jīng)營(yíng) 人氣 講的是購(gòu)買(mǎi)者的多少 財(cái)旺 指商業(yè)的利益 意思是說(shuō) 市場(chǎng)上只要購(gòu)買(mǎi)人多 旺 其商業(yè)的利潤(rùn)就大 也就由于這樣 這一概念成為了諸多商業(yè)投資者的經(jīng)營(yíng)理念 其實(shí) 反過(guò)來(lái)說(shuō) 此概念也是商業(yè)運(yùn)作的決定性因素 我們從如下來(lái)論述 在市場(chǎng)的基本原理中 市場(chǎng)一般由三個(gè)因素構(gòu)成 第一為人 第二為購(gòu)買(mǎi)力 第三為購(gòu)買(mǎi)欲望 而后兩種都是人的因素而產(chǎn)生的 所以人是構(gòu)成市場(chǎng)最關(guān)鍵因素 同時(shí) 人的衣食住行無(wú)一可離開(kāi)其商業(yè)活動(dòng) 使人產(chǎn)生無(wú)窮的購(gòu)買(mǎi)欲望 商業(yè)的運(yùn)營(yíng)靠人的支持 靠人的消費(fèi)支持 在商業(yè)經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域里 人的因素往往成為了諸多商家運(yùn)營(yíng)的參考指數(shù) 如 麥當(dāng)勞 的選址 麥當(dāng)勞 每開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)連鎖店 對(duì)于意向選定的區(qū)域都要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查 其中最主要的是測(cè)量區(qū)域的人流和人的消費(fèi)層次 另外如許多大百貨經(jīng)營(yíng)商如 沃爾瑪 新一佳 南城百貨 等他們?cè)谶x址的過(guò)程中 對(duì)人的消費(fèi)預(yù)算調(diào)查還要詳細(xì) 他們除了了解區(qū)域的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體外 還要去研究區(qū)域未來(lái)幾年的發(fā)展機(jī)遇 人氣旺 則財(cái)氣旺 是商業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵 也是商業(yè)發(fā)展的決定性因素 商業(yè)策劃的工作在于對(duì)商業(yè)的整體規(guī)劃 為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)指點(diǎn)方向 同時(shí)要通過(guò)一些行而有效的手段 為商業(yè)項(xiàng)目提前營(yíng)造商業(yè)氣氛和氛圍 在樹(shù)立自身商業(yè)品牌的同時(shí) 使之財(cái)氣東升 我們的結(jié)論 1 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)持續(xù)加劇 2 商業(yè)運(yùn)作應(yīng) 未來(lái)經(jīng)營(yíng) 考慮第一 銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng) 考慮第二 3 人是構(gòu)成商業(yè)市場(chǎng)的關(guān)鍵 4 商業(yè)運(yùn)作與人相輔相成 白紙商業(yè)上好寫(xiě)文章 5 可以說(shuō) 田貝四路具備 人氣 怎樣才能 財(cái)旺 是我們思考的主題 6 為洪湖春天商業(yè)裙樓尋找經(jīng)營(yíng)主題是一個(gè)迫在眉睫的問(wèn)題 深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分為兩種 一是前期的銷(xiāo)售壓力 一是后期的經(jīng)營(yíng)壓力 主要表現(xiàn)如下 銷(xiāo)售壓力表現(xiàn) 1 深圳整體商業(yè)市場(chǎng)不太樂(lè)觀 銷(xiāo)售面積積壓量大 2 深圳商業(yè)的開(kāi)發(fā)量大 同時(shí)市場(chǎng)的空置量大 3 在開(kāi)發(fā)的商業(yè)中 底層的銷(xiāo)售良好 三 四層銷(xiāo)售難以啟動(dòng) 4 商業(yè)缺乏統(tǒng)一規(guī)范經(jīng)營(yíng) 5 大百貨難以引進(jìn) 小鋪位經(jīng)營(yíng)混亂 致使銷(xiāo)售不樂(lè)觀 6 投資者越來(lái)越理性的思考一些問(wèn)題 商業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)透明度日益加大 二 深圳商業(yè)市場(chǎng)的壓力分析 7 在前期的策劃過(guò)程中 消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)缺乏信心 開(kāi)發(fā)商缺乏有效的科學(xué)定位依據(jù) 大多數(shù)的發(fā)展商只考慮如何賣(mài)出去 而不考慮后期如何經(jīng)營(yíng) 也就是說(shuō)商業(yè)物業(yè)缺前期科學(xué)的定位 8 商業(yè)物業(yè)在推廣時(shí) 鼓吹投資回報(bào) 使市場(chǎng)理想化 使消費(fèi)者失去信心 經(jīng)營(yíng)壓力1 商業(yè)區(qū)域的發(fā)展迅速 商家經(jīng)營(yíng)各自講求特色 2 商業(yè)租賃市場(chǎng)活躍 但小柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)方式多 使之商業(yè)整體氛圍差 3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大 商品的利潤(rùn)越來(lái)越小 使得商家的利潤(rùn)越來(lái)越小 4 商業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)力度大 一些新興的商業(yè) 如果不借品牌商的勢(shì)頭入市 則很難短時(shí)間在市場(chǎng)上取得深入 對(duì)商業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大 5 發(fā)展商的風(fēng)險(xiǎn)大 主要是受經(jīng)營(yíng)的壓力 回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大 6 銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)構(gòu)成矛盾 銷(xiāo)售時(shí)是小面積 小柜臺(tái)經(jīng)營(yíng) 而經(jīng)營(yíng)時(shí)趨向于整體的經(jīng)營(yíng)模式 7 開(kāi)發(fā)商所考慮到的問(wèn)題越來(lái)越多 同時(shí)所提供的服務(wù)也越來(lái)越多 8 發(fā)展商為了刺激銷(xiāo)售 大都提供反租計(jì)劃 雖說(shuō)是羊毛出在羊身上 但發(fā)展商的壓力加大了 我們的結(jié)論 1 項(xiàng)目的商業(yè)銷(xiāo)售壓力和經(jīng)營(yíng)壓力 首先要考慮經(jīng)營(yíng)壓力 2 用經(jīng)營(yíng)特色來(lái)解決銷(xiāo)售壓力 3 洪湖春天商業(yè)裙樓現(xiàn)在面臨已銷(xiāo)售的小面積商鋪 如何統(tǒng)一整體經(jīng)營(yíng) 三 我們對(duì)田貝四路周邊商業(yè)認(rèn)識(shí)及分析 以上對(duì)深圳商業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與分析 是市場(chǎng)整體的把度 但是 田貝四路周邊商業(yè)市場(chǎng)雖然是深圳市場(chǎng)的一個(gè)組成部分 它存在共性的問(wèn)題 卻也有個(gè)性的問(wèn)題 在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行診斷的時(shí)候 必須把田貝四路商業(yè)市場(chǎng)標(biāo)本化 進(jìn)行課題調(diào)查 田貝四路基本情況情況介紹田貝四路街是一條老街 城市規(guī)劃和市政建設(shè)相對(duì)沉舊 但我們可以看到的是 區(qū)域是一個(gè)深圳最早的裝飾材料集散地 堪稱(chēng) 深圳裝飾材料第一街 同時(shí)又是一個(gè)生活區(qū) 固定居住人口和人流量相對(duì)較大 周邊屋村原居民和暫住人口較多 調(diào)查分析結(jié)果 1 田貝四路沿街小商鋪比較多 小規(guī)模 集散經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)象嚴(yán)重 沿街密集的檔鋪和小店 幾步一個(gè)店 幾米一個(gè)鋪 數(shù)不勝數(shù) 沿街店鋪經(jīng)營(yíng)品種多為燈飾 家私 裝飾材料 陶瓷等 田貝四路經(jīng)營(yíng)品種缺少品牌專(zhuān)場(chǎng) 周邊居民要買(mǎi)此類(lèi)物品 都須跑好幾個(gè)店鋪 4 家居裝飾用品 缺少專(zhuān)業(yè)化 規(guī)?；?高檔次的統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 缺少質(zhì)量保證 商業(yè)裙樓的經(jīng)營(yíng)客戶(hù)投資收租羅湖區(qū) 尤其田貝四路區(qū)域或其他區(qū)域的地產(chǎn)投資客投資地產(chǎn)收租 不自己經(jīng)營(yíng) 以原居民居多 自購(gòu)經(jīng)營(yíng)羅湖區(qū) 尤其田貝 水貝片區(qū)的生意主 自己購(gòu)買(mǎi)鋪位進(jìn)行經(jīng)營(yíng) 大規(guī)模 專(zhuān)業(yè)化的商場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)對(duì)小規(guī)模的散鋪式經(jīng)營(yíng)是一個(gè)巨大的沖擊 因此 該區(qū)域的小店經(jīng)營(yíng)主會(huì)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式 加入到大商場(chǎng)中來(lái) 租賃經(jīng)營(yíng)羅湖區(qū) 尤其田貝區(qū)域的生意主 由于經(jīng)濟(jì)能力或其他原因不能購(gòu)買(mǎi)商業(yè)面積 但還是會(huì)租賃一定的商業(yè)面積來(lái)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng) 四 未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)分析 周邊區(qū)域的未來(lái)消費(fèi)群體 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)吸引的目標(biāo)消費(fèi)群 田貝 水貝區(qū)域里的工薪階層 田貝區(qū)域附近的原居民及暫住居民 田貝四路其他片區(qū)商業(yè)分流客戶(hù)群 五 我們對(duì)項(xiàng)目定位的思路 結(jié)合以上的分析結(jié)論和我們對(duì)市場(chǎng)的深入 詳細(xì) 科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查 我們對(duì)項(xiàng)目的定位為 田貝四路專(zhuān)業(yè)化的 規(guī)?；?有影響力的地面裝飾材料市場(chǎng) 品牌專(zhuān)賣(mài)城 洪湖春天商業(yè)裙樓命名一博蘭迪地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城釋義 博蘭迪是 品牌 英文brand的英譯 從品牌的角度來(lái)看 這個(gè)名字的最大優(yōu)勢(shì)是借用目前最為流行 最備受商家重視的 品牌 作為它的賣(mài)點(diǎn) brand譯成中文后為 布藍(lán)迪 名字有點(diǎn)洋化意蘊(yùn) 且易記 易于傳播 洪湖春天商業(yè)裙樓命名二新綠地地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城釋義 新綠地 起名的角度是延續(xù)樓盤(pán)名稱(chēng) 洪湖春天 環(huán)保 健康的概念 新 字突出時(shí)尚 綠 字緊跟環(huán)保 自然潮流 地 有空間 地方之意 整個(gè)命名言簡(jiǎn)意賅 并與洪湖春天有互補(bǔ)之意 其缺點(diǎn)是不能體現(xiàn)比較濃的商業(yè)氣息 洪湖春天商業(yè)裙樓命名三藝典美地地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城釋義 藝典美地的取名綜合了以上兩個(gè)命名的優(yōu)點(diǎn) 藝 字表達(dá)了它的藝術(shù)性 典 字與 藝 字相配合 更加強(qiáng)它的藝術(shù)性與可品味性 美地 強(qiáng)調(diào)健康 美麗與空間的舒適性 藝典美地 的取名既突出了它的藝術(shù)性 又延續(xù)了洪湖春天的樓盤(pán)主題 而且超出了目前一般裝飾材料城的平庸命名 洪湖春天商業(yè)裙樓命名四第一街地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城釋義 第一街 的取名帶有很濃的商業(yè)氣息 從傳播的角度來(lái)看 比較容易傳播 易于傳誦 它的缺陷是沒(méi)有與樓盤(pán)名稱(chēng) 洪湖春天 相延續(xù) 而且個(gè)性化不是很明顯 洪湖春天商業(yè)裙樓經(jīng)營(yíng)主題定位 田貝四路地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城集木地板 復(fù)合地板 塊毯 拋光磚等地面裝飾材料 形成田貝四路地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城 引進(jìn)名牌物業(yè)管理 統(tǒng)一管理 使商場(chǎng)更加專(zhuān)業(yè)化 洪湖春天商業(yè)裙樓經(jīng)營(yíng)檔次定位 中高檔 精品型 有品牌地面裝飾材料 六 我們對(duì)項(xiàng)目的整體規(guī)劃思路 規(guī)劃思想 建成田貝四路最大的地面裝飾材料品牌專(zhuān)賣(mài)城 專(zhuān)賣(mài)地面裝飾材料如實(shí)木地板 復(fù)合地板 塊毯 地面磚等 專(zhuān)業(yè)化 大規(guī)模 精品型 突出品牌 規(guī)劃布局首層 正臨街間隔大 中鋪供銀行等集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)方式 采用全開(kāi)敞式二層 進(jìn)行細(xì)分 分區(qū)設(shè)賣(mài)場(chǎng) 硬性地面裝飾材料如地板等 軟性地面裝飾材料如塊毯等 八 項(xiàng)目小組名單 商業(yè)裙樓分割布局的建議我公司建議采用 一樓臨街大中鋪位 里面全開(kāi)敞式經(jīng)營(yíng) 整體上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)劃分和統(tǒng)一物業(yè)管理 裙樓分割布局建議的理由 1 臨街鋪位銷(xiāo)售方式靈活 擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)層面 能較快地銷(xiāo)售出去 在銷(xiāo)售靈活的同時(shí)能及時(shí)回籠資金 全開(kāi)敞式經(jīng)營(yíng)方式 適宜地面裝飾材料知名品牌的銷(xiāo)售 七 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 整個(gè)市場(chǎng)推廣時(shí)期我們計(jì)劃分兩個(gè)階段 第一階段為認(rèn)購(gòu)登記階段第二階段為公開(kāi)購(gòu)認(rèn)階段市場(chǎng)推廣的工作分兩步驟 第一步 招商推廣工作第二步 銷(xiāo)售推廣工作 認(rèn)購(gòu)登記階段1 時(shí)間安排 2001年 月 日 2001年 月中 個(gè)月2 工作重點(diǎn) 此時(shí)期的工作重點(diǎn)是進(jìn)行招商工作 重點(diǎn)引進(jìn) 木地板材料廠商 復(fù)合地板材料廠商 拋光磚廠商 其他知名品牌代理商等 3 認(rèn)購(gòu)安排 發(fā)展商輔以進(jìn)行認(rèn)購(gòu)權(quán) 先到先得 在此時(shí)期認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)享受諸多的優(yōu)惠 這樣做的目的是有利于的積累客戶(hù) 采取集中銷(xiāo)售 4 具體操作 客戶(hù)交納意向訂金5000元 即擁有一個(gè)優(yōu)先選購(gòu)的鋪位或柜臺(tái)的權(quán)利 在公開(kāi)發(fā)售后如確認(rèn)認(rèn)購(gòu)關(guān)系 可獲如下優(yōu)惠 1 每平方米現(xiàn)金認(rèn)購(gòu)卷500元 平方米 待議 2 發(fā)展商提供三年物業(yè)管理費(fèi)現(xiàn)金卷 可自行交易轉(zhuǎn)讓 不設(shè)消費(fèi)終止時(shí)間 3 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)的當(dāng)天所舉辦的一些活動(dòng)都可享受到異外驚喜 4 另外在此時(shí)期發(fā)展商與我公司精心策劃組織 舉辦現(xiàn)場(chǎng)文藝演出 同時(shí)提前布置舉辦與家庭裝飾有關(guān)的各種展銷(xiāo)會(huì) 如 地面裝飾材料展銷(xiāo)等等 利用這些活動(dòng)擴(kuò)大洪湖春天商業(yè)裙樓的市場(chǎng)影響 與招商有機(jī)聯(lián)系起來(lái) 5 配合工作為配合上述工作 建議成立如下三個(gè)部門(mén) 由開(kāi)發(fā)商與我公司項(xiàng)目組統(tǒng)籌安排工作 A 招商部配備人員3名 主要是聯(lián)系招商廠家和策劃舉辦各種活動(dòng) B 銷(xiāo)售拓展部配備人員4名 主要是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)購(gòu)登記 同時(shí)追蹤客戶(hù)服務(wù) 對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的策劃 及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)信息制定新的策略 C 客戶(hù)服務(wù)部配備人員4名 主要對(duì)招商和銷(xiāo)售客戶(hù)進(jìn)行售后服務(wù) 同時(shí)對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控 處理各種銷(xiāo)售和招商的投訴事故 及時(shí)調(diào)節(jié)處理與客戶(hù)的關(guān)系 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)階段1 時(shí)間安排 2001年 月中 2001年1 月底 持續(xù)時(shí)間為 個(gè)半月2002年春節(jié)前正式入伙營(yíng)業(yè)2 推廣步驟 1 首期項(xiàng)目第一層2 當(dāng)前首層推到30 左