2019年月業(yè)績計(jì)劃書范文.doc

2019年月業(yè)績計(jì)劃書范文 1、9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。 2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。 3、本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。 4、本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。 5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。 6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。 7、公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。 各地紛紛松綁限購的利好似乎尚未傳導(dǎo)到樓市。北京中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至本周一，25家房企7月單月合計(jì)銷售額747.9億元，相比6月的11158.58億元下調(diào)了35.4%，也低于之前5月的860.67億元。25家企業(yè)前7個(gè)月同比業(yè)績有9家為下調(diào)。 7月房企業(yè)績下滑 近一個(gè)時(shí)期，有將近40個(gè)城市調(diào)整或放松限購政策，但房企業(yè)績上并未及時(shí)收效。數(shù)據(jù)顯示，包括萬科、恒大在內(nèi)的一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，7月銷售額均呈現(xiàn)環(huán)比下滑趨勢。 8月1日發(fā)布的20XX年7月百城價(jià)格指數(shù)報(bào)告顯示，多城市調(diào)整限購令并沒有引發(fā)樓市價(jià)格反彈，新建住宅和二手房平均價(jià)格以跌為主，而多城市限購政策的調(diào)整，并未在7月當(dāng)月的市場業(yè)績中體現(xiàn)出來。 數(shù)據(jù)顯示，7月全國100個(gè)城市住宅平均價(jià)格為10835元/平方米，環(huán)比上月下跌0.81%，為連續(xù)第三個(gè)月下跌，跌幅擴(kuò)大0.31個(gè)百分點(diǎn)。從漲跌城市個(gè)數(shù)看，76個(gè)城市環(huán)比下跌，24個(gè)城市環(huán)比上漲。 業(yè)內(nèi)人士分析，就目前市場而言，放開限購對(duì)市場成交的影響并不明顯，僅個(gè)別明文調(diào)整限購城市成交量回升。雖然限購放開，但限貸政策依然嚴(yán)格，銀行出于當(dāng)前房地產(chǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)和資金收益的考慮，對(duì)于個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)仍較謹(jǐn)慎。在這種情況下，消費(fèi)者的購買力并沒有實(shí)質(zhì)性改善，房企銷售量短期不能得到有效提升。 但就前7個(gè)月統(tǒng)計(jì)來看，25家房企中前7月業(yè)績有16家同比上漲，其中上漲三成的有富力、新城控股、融創(chuàng)、雅居樂、奧園、旭輝、花樣年，而恒大則上漲52%、碧桂園同比漲62%。而9家同比下調(diào)的是龍湖下調(diào)10%，深圳控股下調(diào)19%、中渝置地下調(diào)39%、瑞安下調(diào)56%、恒盛地產(chǎn)下調(diào)54.2%、招商下調(diào)14.4%、首開下調(diào)28.3%、金地下調(diào)12.5%。 部分房企以價(jià)換量 面對(duì)低迷的市場，不少開發(fā)商主打以價(jià)換量的銷售策略。 相關(guān)人士透露，目前北京一些樓盤項(xiàng)目已經(jīng)開始降價(jià)。大部分促銷樓盤的降幅在5%-10%之間，部分樓盤的降價(jià)幅度甚至接近20%。由此，部分剛需得以釋放，7月以來北京樓市有小幅反彈跡象。來自北京市住建委的數(shù)據(jù)顯示，今年7月北京新建住宅合計(jì)簽約套數(shù)為6200套，環(huán)比上漲21.5%，為最近3個(gè)月的高點(diǎn)。但業(yè)內(nèi)人士表示，成交數(shù)據(jù)中受自住房集中成交影響不容忽視。 業(yè)內(nèi)人士表示，以價(jià)換量成為近期北京樓市的主旋律。8月以來，北京樓市成交量出現(xiàn)回升態(tài)勢，從全國范圍來看，這種持續(xù)回暖并不多見。此外，北京還涌現(xiàn)出一些變相價(jià)格優(yōu)惠措施，包括購房送面積、購房送物業(yè)費(fèi)、“一成首付”等等。 8月業(yè)績?nèi)圆粯酚^ 業(yè)內(nèi)人士表示，北京市場的表現(xiàn)不能代表全局，從一些上市房企的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測來看，銷售情況不容樂觀。8月7日，保利地產(chǎn)公布20XX年7月銷售簡報(bào)，當(dāng)月，公司實(shí)現(xiàn)簽約面積54.91萬平方米，同比減少12.36%；實(shí)現(xiàn)簽約金額66.16億元，同比減少4.2%；萬科7月業(yè)績?yōu)?10億元，而其6月銷售業(yè)績?yōu)?94億元，以此統(tǒng)計(jì)，7月較6月環(huán)比下降43%，同比下降21%；招商地產(chǎn)簡報(bào)顯示，6月招商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積20.73萬平方米，同比減少16.48%；簽約銷售金額35.74億元，同比減少34.69%。 北京中原地產(chǎn)研究