29-第三章-化經(jīng)營(yíng)二

第三章-國(guó)家化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（二）第四節(jié) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型（掌握，主客觀題型）1.國(guó)際戰(zhàn)略企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。特點(diǎn)：企業(yè)多把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的職能留在母國(guó)，而在東國(guó)建立制造和營(yíng)銷(xiāo)職能；適應(yīng)性較差，加大經(jīng)營(yíng)成本。2.多國(guó)本土化戰(zhàn)略（）根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。特點(diǎn)：滿足各地個(gè)性化需求，適應(yīng)性強(qiáng)；成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。3.全球化戰(zhàn)略向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，以獲得高額利潤(rùn)。特點(diǎn)：采用該戰(zhàn)略的目的是實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)促使不同國(guó)家的習(xí)俗和偏好趨同。4.跨國(guó)戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略是要在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，形成以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn)移企業(yè)內(nèi)的特殊競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)注意當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要。特點(diǎn)：運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，達(dá)到全球?qū)W習(xí)的效果?！纠?單選題】甲公司是一家大型企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及多個(gè)不同的國(guó)家，但銷(xiāo)售統(tǒng)一的產(chǎn)品，不考慮地區(qū)需求的差異，這種國(guó)際化模式稱(chēng)為（ ）。A.國(guó)際戰(zhàn)略B.跨國(guó)化戰(zhàn)略C.全球化戰(zhàn)略D.多國(guó)本本化戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：C網(wǎng)校解析：全球化戰(zhàn)略是指向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，由此形成經(jīng)驗(yàn)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以獲得高額利潤(rùn)?！纠?單選題】（2012年）甲公司是一家生產(chǎn)護(hù)膚美容品的公司，總部和研發(fā)中心位于美國(guó)。該公司以主要國(guó)家和地區(qū)來(lái)劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，并授權(quán)各國(guó)的管理者根據(jù)消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣等特征生產(chǎn)本土化產(chǎn)品。根據(jù)以上內(nèi)容，甲公司所采用的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是（ ）。A.全球化戰(zhàn)略B.多國(guó)本土化戰(zhàn)略C.國(guó)際戰(zhàn)略D.跨國(guó)戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：B網(wǎng)校解析：多國(guó)本土化戰(zhàn)略注重每個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為各個(gè)國(guó)家情況不同，于是以國(guó)界來(lái)劃分市場(chǎng)區(qū)域；它采用高度分權(quán)的方式，允許每個(gè)部門(mén)集中關(guān)注一個(gè)地理區(qū)域、地區(qū)或國(guó)家。多國(guó)本土化戰(zhàn)略讓各國(guó)子公司的管理者有權(quán)將企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)滿足本地消費(fèi)者的特殊需求和愛(ài)好，因此，該戰(zhàn)略能使企業(yè)面對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的異質(zhì)需求時(shí)的反應(yīng)最優(yōu)化?！纠?單選題】甲公司是牛肉生產(chǎn)、加工及零售企業(yè)。近期甲公司開(kāi)始考慮將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，在勞工成本較低的越南設(shè)立統(tǒng)一的牛肉加工廠，并在多個(gè)國(guó)家從事牛肉加工食品零售業(yè)務(wù)。甲公司管理層采用集權(quán)式管理方式，為確保牛肉加工食品的質(zhì)量，甲公司計(jì)劃將所有原料牛在日本農(nóng)場(chǎng)飼養(yǎng)。根據(jù)以上內(nèi)容，適合甲公司選擇的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略是（ ）。A.國(guó)際戰(zhàn)略B.全球化戰(zhàn)略C.多國(guó)本土化戰(zhàn)略D.跨國(guó)戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：B網(wǎng)校解析：全球化戰(zhàn)略是指在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售同一類(lèi)型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)根據(jù)最大限度地獲取低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃其全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它們將研究與開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)按照成本最低原則分散在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)來(lái)完成，但產(chǎn)品和其他功能則采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化以節(jié)約成本。全球化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國(guó)總部控制，不同國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合。所以，根據(jù)題意最佳選項(xiàng)是B?！纠?單選題】（2017）p公司是一家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日化用品的跨國(guó)公司，其母公司設(shè)立在U國(guó)，在其他國(guó)家設(shè)立了20余個(gè)子公司。在該公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，母公司將產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和新產(chǎn)品提供給各個(gè)子公司，子公司也會(huì)把在當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)的產(chǎn)品提供給母公司和其他子公司。p公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型屬子（ ）。A.跨國(guó)戰(zhàn)略B.全球化戰(zhàn)略C.多國(guó)本土化戰(zhàn)略D.國(guó)際戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：A網(wǎng)校解析：母公司將產(chǎn)品金額技術(shù)給各個(gè)子公司，子公司將暢銷(xiāo)的產(chǎn)品提供給母公司和其他子公司，關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，屬于跨國(guó)結(jié)構(gòu)，所以是跨國(guó)戰(zhàn)略。【知識(shí)點(diǎn)】跨國(guó)戰(zhàn)略【例-單選題】（2018）DA公司是一家駝羊毛制品生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，為了確保產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，該公司在最適合駝羊生產(chǎn)的L國(guó)建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場(chǎng)，并在加工條件最好的N國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)脫羊毛制品，DA公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型是（ ）。A.多國(guó)本土化戰(zhàn)略B.國(guó)際戰(zhàn)略C.跨國(guó)戰(zhàn)略D.全球化戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：D網(wǎng)校解析：產(chǎn)品銷(xiāo)往多個(gè)國(guó)家和地區(qū)在最適合駝羊生長(zhǎng)的L國(guó)建立統(tǒng)一的駝羊養(yǎng)殖場(chǎng)，并在加工條件最好的N國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)駝羊毛制品。體現(xiàn)的是全球化戰(zhàn)略。【知識(shí)點(diǎn)】全球化戰(zhàn)略的內(nèi)涵四、新興市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略（本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇）（，掌握，客觀題）新興市場(chǎng)是指一些市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國(guó)家。此處重點(diǎn)講解在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，新興市場(chǎng)中的本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。（一）按產(chǎn)業(yè)特性配置資源（了解）1.認(rèn)識(shí)不同行業(yè)面臨的不同壓力評(píng)估跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力2.評(píng)估企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)資源了解能最大發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的地方（二）本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇（掌握）本土企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略類(lèi)型1.防御者的戰(zhàn)略（利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御）具體做法（1）把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶。（2）頻繁的調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨(dú)一無(wú)二的需求。（3）加強(qiáng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在面臨跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)注意（1）不要試圖贏得所有的客戶。（2）不要一味模仿跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略。2.擴(kuò)張者戰(zhàn)略（向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)）（1）本土企業(yè)可以通過(guò)合理運(yùn)用可移植的優(yōu)勢(shì)資源，并以在本土市場(chǎng)的成功為平臺(tái)向其他市場(chǎng)擴(kuò)張。（2）向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)注意在尋找消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷(xiāo)渠道或政府管制方面與本土市場(chǎng)相類(lèi)似的市場(chǎng)，來(lái)最有效的利用自己的資源。3.躲閃者戰(zhàn)略（避開(kāi)跨國(guó)公司的沖擊）企業(yè)最好的選擇：（1）與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)。（2）將企業(yè)出售給跨國(guó)公司。（3）重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開(kāi)與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。（4）根據(jù)自己的本土優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，將自己的重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。（5）生產(chǎn)與跨國(guó)公司互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造成為適合本國(guó)人口口味的產(chǎn)品。躲閃者戰(zhàn)略可能是四種戰(zhàn)略中最難實(shí)施的一種戰(zhàn)略，因?yàn)楸仨氁獙?duì)其戰(zhàn)略進(jìn)行大手術(shù)，且在被跨國(guó)公司淘汰出局之前完成。4.抗?fàn)幷邞?zhàn)略（在全球范圍內(nèi)對(duì)抗）（1）不要拘泥成本上的競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力。（2）找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。（3）在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。（4）學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏?！纠?單選題】某企業(yè)是一家美容產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，面臨全球化壓力小，同時(shí)又沒(méi)有可轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)資源，只能集中力量保護(hù)已有的市場(chǎng)份額不被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵占，則這家企業(yè)采取的戰(zhàn)略屬于（ ）A.防御者戰(zhàn)略B.擴(kuò)張者戰(zhàn)略C.抗衡者戰(zhàn)略D.躲閃者戰(zhàn)略網(wǎng)校答案：A【本節(jié)回顧】企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因：針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因的解釋理論性較強(qiáng)，考試概率不大，建議盡量理解，掌握基本結(jié)論，應(yīng)對(duì)選擇題。發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因?qū)儆诳荚嚫怕瘦^高的知識(shí)點(diǎn)，建議掌握。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式：重點(diǎn)是對(duì)