商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽策劃案.doc

商業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽策劃案 一、活動目的： 1。通過比賽增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養(yǎng)學(xué)生對社會的適應(yīng)能力及對新事物的探索精神，為更好適應(yīng)工作與社會做準(zhǔn)備。 2。通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學(xué)生作為后備力量，進(jìn)一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。 二、活動對象：管理技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生 三、活動時(shí)間：三月下旬四月底 四、主辦單位： 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院管理技術(shù)學(xué)院學(xué)生會 承辦單位： 管理技術(shù)學(xué)院金融與貿(mào)易系學(xué)生會 五、活動流程： （一）、活動前期準(zhǔn)備階段： 1、招商引資：即聯(lián)系貨源（貨源商家的洽談應(yīng)考慮到學(xué)校消費(fèi)群體，以及相應(yīng)的活動贊助等） 2、宣傳方式： 海報(bào)制作、宣傳板、宣傳單等各類宣傳方式； 專業(yè)制作資料（主要包括活動品牌、時(shí)間、選手報(bào)名申請表、比賽進(jìn)程具體安排、報(bào)名方式等）。 學(xué)生會在班級進(jìn)行宣傳 3、宣傳地點(diǎn)： 各大食堂門口（九華廳、七品居）， 教學(xué)區(qū)必經(jīng)之地 其他人流量較大的地區(qū)，例如圖書館門前。 4、組織報(bào)名： 食堂門口擺點(diǎn) 制作報(bào)名表班級組織報(bào)名 （二）、活動具體進(jìn)行階段：營銷策劃+商業(yè)實(shí)戰(zhàn) 1、營銷策劃無限量技能挑戰(zhàn) （1）比賽流程 參賽選手通過ppt對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示；（計(jì)時(shí)五分鐘） 回答評委提出的問題。（計(jì)時(shí)兩分鐘） （2）比賽要求： 各參賽團(tuán)隊(duì)人數(shù)為3至5人，性別不限； 以班級為單位，各單位推選12支隊(duì)伍參賽； 紙質(zhì)版作品為營銷策劃方案，結(jié)合銷售產(chǎn)品特點(diǎn)制定具有可行性的營銷策劃方案，方案包括市場調(diào)研分 析報(bào)告，產(chǎn)品營銷計(jì)劃兩個(gè)部分： a。市場分析報(bào)告要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu) 勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。 b。產(chǎn)品營銷計(jì)劃要求：成本及定價(jià)合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。 （注：紙質(zhì)版材料一式三份。） 比賽中參賽團(tuán)隊(duì)用ppt演示文稿形式對營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場演示，并就評委提問進(jìn)行現(xiàn)場答辯； a。團(tuán)隊(duì)要求：團(tuán)隊(duì)成員具能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。 b。營銷策劃方案ppt演示表述要求：語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。 c。答辯要求思路清晰，邏輯縝密，回答準(zhǔn)確。 （3）評分細(xì)則 （1）營銷策劃方案滿分100分 市場分析報(bào)告（50分） 市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；（10分） 詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；（10分） 對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；（10分） 對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；（10分） 市場定位準(zhǔn)確（10分）。 營銷策略（50分） 成本及定價(jià)合理；（10分） 營銷渠道通暢；（10分） 促銷方式有效，具有吸引力；（20分） 有一定創(chuàng)新。（10分） （2）現(xiàn)場比賽滿分100分 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（25分） 能力互補(bǔ)且分工合理；（15分） 組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。（10分） 營銷策劃方案ppt演示（30分） ppt演示效果；（10分） 專業(yè)語言運(yùn)用；（10分） 表述簡潔清晰、少有冗余。（10分） 答辯（45分） 思路清晰；（10分） 邏輯縝密；（15分） 回答精準(zhǔn)；（20分） （4）最終成績 最終成績=營銷策劃方案成績40%+現(xiàn)場比賽成績60% 另：賽前將有專業(yè)老師對選手進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 2、商業(yè)實(shí)戰(zhàn)無限量營銷挑戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)要以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行比賽，綜合的考察團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員的表現(xiàn)； 在營銷策劃決出的選手中，對其進(jìn)行甲乙等分組；分別在東西區(qū)進(jìn)行為期兩天的銷售實(shí)戰(zhàn)；抽簽決定pk組，勝利的隊(duì)伍晉級，進(jìn)入決賽。 團(tuán)隊(duì)按照要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制定出此次比賽的團(tuán)隊(duì)名稱、口號、戰(zhàn)略、具體的策劃等。 評委將通過現(xiàn)場觀看團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)，然后對整個(gè)過程將進(jìn)行評判； 在進(jìn)入正式的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)會有2至5天的準(zhǔn)備時(shí)間，這個(gè)時(shí)間為宣傳期，而團(tuán)隊(duì)要按照比賽的要求對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，宣傳的方式、效果也是考核的一個(gè)重要的方面，它更關(guān)系到正式的產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)； 比賽維持一天，在比賽開始之前，各個(gè)團(tuán)隊(duì)在指定的時(shí)間到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取比賽的相關(guān)材料以及商品； 挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的主觀能動性，利用現(xiàn)有的材料結(jié)合所劃撥的比賽經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳以及銷售促銷方面的策劃。 參賽隊(duì)伍只能在比賽規(guī)定時(shí)間類銷售商品，超過比賽時(shí)間的銷售不計(jì)入成績，但銷售額需上交；銷售地點(diǎn)以規(guī)定地點(diǎn)為主銷售點(diǎn)。 以收到貨款款為銷售成立的條件。 選手須知： a、先由主辦方宣布挑戰(zhàn)的任務(wù)、規(guī)則和要求； b、在接到停止命令之后相關(guān)的比賽單據(jù)收回（以最后一筆交易靠近比賽截止時(shí)間為準(zhǔn)）； c、銷售結(jié)果以銷售的收據(jù)和最終財(cái)務(wù)報(bào)表的依據(jù)； d、比賽全過程跟蹤進(jìn)行攝影、記錄等。 （2）此環(huán)節(jié)評比標(biāo)準(zhǔn)：（以銷售產(chǎn)品獲得的收益為主） 銷售的產(chǎn)品數(shù)量 銷售產(chǎn)品價(jià)格 銷售產(chǎn)品獲得的收益 銷售同等量上的商品的效率問題 各個(gè)選手的表現(xiàn) （3）活動后期安排： 整合、分析選手整體比賽表現(xiàn)及銷售紀(jì)錄； 評比出銷售冠、亞軍團(tuán)隊(duì)各一隊(duì)、優(yōu)秀選手一名、優(yōu)秀策劃一份等； 頒獎(jiǎng)（管理技術(shù)學(xué)院分團(tuán)委統(tǒng)一頒發(fā)） 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（單位：元）： 宣傳海報(bào)：10*5=50 商業(yè)實(shí)戰(zhàn)每隊(duì)活動資金：50*4=200 dv攝像：120*2=240 榮譽(yù)