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招商渠道工作流程圖一、 確定目標(biāo)客戶階段渠道銷售部銷 售 部信 息 部招 商 部招商目標(biāo)客戶資料收集篩選分類匯總工作市場(chǎng)調(diào)研策劃制定經(jīng)營模式項(xiàng)目主題定位消費(fèi)群體分析收集客戶訊息資料初步聯(lián)絡(luò)客戶負(fù)責(zé)人并取得聯(lián)系方式業(yè)態(tài)分割規(guī)劃制定招商工具合作條件招商目標(biāo)客戶清單招商工具（一）招商目標(biāo)客戶表目標(biāo)客戶資料表.doc意向客戶跟進(jìn)聯(lián)絡(luò)洽談篩選分類匯總工作招商工具（二）意向客戶資料表意向客戶資料表.xls二、確認(rèn)目標(biāo)客戶意向階段招商部落實(shí)對(duì)各個(gè)目標(biāo)客戶的跟進(jìn)招商人員跟進(jìn)招商人員二次聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶并收集意向信息部繼續(xù)收集各類品牌資料轉(zhuǎn)交至招商部N客戶意向檔案留檔接下階段Y三、意向客戶聯(lián)絡(luò)洽談階段跟進(jìn)人員詳細(xì)了解意向客戶需求及條件跟進(jìn)人員上門拜訪意向客戶并介紹項(xiàng)目跟進(jìn)人員聯(lián)系意向客戶并預(yù)約拜訪時(shí)間跟進(jìn)人員發(fā)送DM、招商書至意向客戶招商工具（三）意向客戶洽談表意向客戶(洽談表.xls四、客戶合作條件洽談階段招商部根據(jù)和意向客戶商討確定其代理產(chǎn)品具體內(nèi)容及代理合作條件等并由跟進(jìn)人員洽談?wù)猩坦ぞ撸ㄋ模┣⒄劚頃?huì)議記錄重審合作條件/檔案留檔招商工具（五）報(bào)價(jià)單以及意向加盟申請(qǐng)單合作加盟申請(qǐng)表.xlsYN合作條件接下階段五、審批及簽訂意向書正式合同階段公司負(fù)責(zé)人匯總并和相關(guān)工作人員對(duì)意向客戶洽談情況公司負(fù)責(zé)人人和客戶確定合作意向，商擬合同內(nèi)容意向客戶代理級(jí)別及合同金額等相關(guān)洽談加盟代理意向客戶的資料審核意向客戶合作條件審核批準(zhǔn)分類匯總工作意向客戶經(jīng)營場(chǎng)所實(shí)地考察招商工具（六）合同簽訂申請(qǐng)表加盟代理協(xié)議模板1.docN跟進(jìn)人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定招商工具（五）簽約客戶資料表提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件并支付意向金或定金提出修補(bǔ)意見或條件協(xié)商談判解決簽 約【此文檔部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)告

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