搜索引擎營銷.doc

搜索引擎營銷搜索引擎推廣，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎推廣的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計主要目標(biāo)有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識問題，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷人員和專業(yè)服務(wù)商對搜索引擎的目標(biāo)設(shè)定也基本處于這個水平。但從實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前還很不夠，因為取得這樣的效果實際上并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客或者潛在顧客，因此只能說是搜索引擎營銷策略中兩個最基本的目標(biāo)。2價值1 帶來更多的點擊與關(guān)注；2 帶來更多的商業(yè)機(jī)會；3 樹立行業(yè)品牌；4 增加網(wǎng)站廣度；5 提升品牌知名度；6 增加網(wǎng)站曝光度。7 根據(jù)關(guān)鍵詞，提供相關(guān)介紹。3工作原理1 用戶搜索；2 返回結(jié)果；3 查看結(jié)果；4 點擊內(nèi)容；5 瀏覽網(wǎng)站；6 咨詢購買。4基本方法1.登錄搜索引擎賬戶后臺2.建立推廣賬戶，添加推廣關(guān)鍵詞。3.撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意4.搜索賬戶優(yōu)化和競價5.后臺數(shù)據(jù)分析5基本要素根據(jù)搜索引擎推廣的基本原理，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，需要有五個基本要素：信息源（網(wǎng)頁）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫、用戶的檢索行為和檢索結(jié)果、用戶對檢索結(jié)果的分析判斷、對選中檢索結(jié)果的點擊。對這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過程的研究和有效實現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容。其實最主要的還是需要做好用戶體驗，百度算法進(jìn)一步升級，更加重視了用戶體驗這一塊，做好內(nèi)容，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。6基本過程企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁形式存在的信息源（包括企業(yè)內(nèi)部信息源及外部信息源）；搜索引擎將網(wǎng)站/網(wǎng)頁信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對于分類目錄則是逐級目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁。7營銷特點1 使用廣泛；2 用戶主動查詢；3 獲取新客戶；4 競爭性強(qiáng)；5 動態(tài)更新，隨時調(diào)整；6 門檻低，投資回報率高。8營銷目標(biāo)1 被收錄；2 排名靠前；3 常被點擊；4 客戶轉(zhuǎn)化；5 提高品牌知名度。9標(biāo)題標(biāo)簽通過對客戶網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化，挑選出部分主關(guān)鍵詞，配合其他營銷方式，使其達(dá)到搜索引擎的首頁位置，同時提高網(wǎng)站的權(quán)重，并帶動更多長尾關(guān)鍵詞的自然排名的提升。再結(jié)合ppc競價，制定出精確的競價關(guān)鍵詞和優(yōu)秀的創(chuàng)意內(nèi)容，給客戶帶來更多的訂單。在網(wǎng)頁的優(yōu)化上最重要的因素之一就是網(wǎng)頁的標(biāo)題標(biāo)簽。通常在寫標(biāo)題標(biāo)簽時應(yīng)該考慮幾個因素。1、所有網(wǎng)頁都應(yīng)該有適合自己的獨特的Title或Tag。有很多網(wǎng)站都犯了一個很低級的錯誤，也就是所有網(wǎng)頁都有同一個標(biāo)題?？赡茉O(shè)計師在設(shè)計網(wǎng)頁的時候把整個模版來回復(fù)制，所以HTML文件里面的頭信息也都被復(fù)制過去，沒有再被改動。2、標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對用戶有足夠的吸引力。網(wǎng)頁在搜索引擎結(jié)果中列出，網(wǎng)頁的標(biāo)題就是來自于標(biāo)題標(biāo)簽。3、標(biāo)題標(biāo)簽中應(yīng)該含有關(guān)鍵詞。10營銷目標(biāo)第一層是搜索引擎的存在層，其目標(biāo)是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機(jī)會，這是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標(biāo)也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。第二層的目標(biāo)則是在被搜索引擎收錄的基礎(chǔ)上盡可能獲得好的排名，即在搜索結(jié)果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關(guān)心的只是搜索結(jié)果中靠前的少量內(nèi)容，如果利用主要的關(guān)鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的排名靠后，那么還有必要利用關(guān)鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補(bǔ)充手段來實現(xiàn)這一目標(biāo)。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。搜索引擎營銷的第三個目標(biāo)則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標(biāo)方面，也就是通過搜索結(jié)果點擊率的增加來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關(guān)注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關(guān)注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結(jié)果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉(zhuǎn)化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標(biāo)，則需要從整體上進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計，并充分利用關(guān)鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務(wù)。搜索引擎推廣的第四個目標(biāo)，即通過訪問量的增加轉(zhuǎn)化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉(zhuǎn)化層。轉(zhuǎn)化層是前面三個目標(biāo)層次的進(jìn)一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產(chǎn)生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉(zhuǎn)化所形成的，從訪問量轉(zhuǎn)化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務(wù)、產(chǎn)品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標(biāo)在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標(biāo)。其他三個層次的目標(biāo)則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標(biāo)是搜索引擎營銷的主要任務(wù)。搜索引擎推廣追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。11營銷過程1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計的專業(yè)性對網(wǎng)絡(luò)營銷的效果又產(chǎn)生直接影響2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔茫核阉饕鏅z索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內(nèi)容，而不是網(wǎng)頁的全部內(nèi)容，因此這些搜索結(jié)果只能發(fā)揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內(nèi)容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進(jìn)入相應(yīng)的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內(nèi)容。3、搜索引擎營銷是用戶主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式：沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強(qiáng)迫或誘導(dǎo)用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結(jié)果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導(dǎo)的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡(luò)營銷的基本思想。4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位：網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進(jìn)行準(zhǔn)確分析并實現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結(jié)果頁面的關(guān)鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關(guān)鍵詞高度相關(guān)，從而提高營銷信息被關(guān)注的程度，最終達(dá)到增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的目的。5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉(zhuǎn)化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容，但不是全部內(nèi)容。6、搜索引擎營銷需要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營銷是搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應(yīng)隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營銷的基本要求。12核心思想搜索引擎目前仍然是最主要的網(wǎng)站推廣手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，到目前為止 搜索引擎營銷四個目標(biāo)層次仍然是免費的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分。對于搜索引擎營銷的研究，無論是對于搜索引擎優(yōu)化還是付費搜索引擎廣告，基本上都處于操作層面，如果要對這些具體的操作方法和技巧歸納為搜索引擎推廣的一般規(guī)律時，有必要提出這樣的問題：搜索引擎推廣的核心思想是什么？新競爭力通過對搜索引擎營銷的規(guī)律深入研究認(rèn)為：搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣這就是搜索引擎營銷的核心思想。這句話說起來很簡單，如果仔細(xì)分析會發(fā)現(xiàn)，這句話的確包含了搜索引擎推廣的一般規(guī)律。本文作者在“網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談”一文中提出一個觀點：“網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷的效果同樣是至關(guān)重要的”。因為網(wǎng)站內(nèi)容本身也是一種有效的網(wǎng)站推廣手段，只是這種推廣需要借助于搜索引擎這個信息檢索工具，因此網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略實際上也就是搜索引擎推廣策略的具體應(yīng)用。搜索引擎營銷的核心思想對網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義“搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站有效文字信息的推廣”，這一指導(dǎo)思想對制定網(wǎng)站推廣策略的指導(dǎo)意義表現(xiàn)在幾個方面：13推廣策略新競爭力的研究認(rèn)為，網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，不僅網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平、網(wǎng)站的功能和結(jié)構(gòu)等因素與網(wǎng)站推廣策略和網(wǎng)站推廣效果直接相關(guān)，網(wǎng)站的內(nèi)容策略同樣直接影響著網(wǎng)站推廣的效果。只是在一般網(wǎng)站 搜索引擎營銷關(guān)鍵因素推廣策略方面，對網(wǎng)站內(nèi)容策略的研究比較少，或者很少將網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略聯(lián)系起來。考慮到網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣的意義之后，便于協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)容策略與網(wǎng)站推廣策略之間的關(guān)系，兩者均為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷總體策略層面得到統(tǒng)一。前述分析說明，有效的網(wǎng)站內(nèi)容對于網(wǎng)站推廣策略如此重要，多一個網(wǎng)頁，只要包含有效關(guān)鍵詞，那么在搜索結(jié)果中就多了一次被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會，但是實際上并不是每個網(wǎng)站都有很多內(nèi)容，尤其是用戶感興趣的內(nèi)容，因此顯得內(nèi)容貧乏，這種狀況在許多中小型網(wǎng)站上尤為普遍，好像除了公司簡介、產(chǎn)品簡介之外，再沒有其他內(nèi)容可以發(fā)布了。那么，應(yīng)該如何增加網(wǎng)站的有效內(nèi)容？這正是許多企業(yè)網(wǎng)站面臨的網(wǎng)站推廣難題之一。對此，網(wǎng)上營銷新觀察進(jìn)行的專題研究結(jié)論是，增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部兩個方面的資源來考慮增加內(nèi)容：（1）充分利用內(nèi)部資源，也就是對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；（2）合理利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等14營銷手法優(yōu)化排名顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索引擎收錄并靠前排名，付費越高者可能排名越靠前；競價排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的目標(biāo)訪問者。而在國內(nèi)最流行的點擊付費搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC（Pay Per Click，按照點擊收費）付費廣告和競價排名，最好也應(yīng)該對網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計，并將網(wǎng)站登錄到各大免費的搜索引擎中。購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實現(xiàn)高級定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。定價提名定價提名是基于DataEX架構(gòu)、FIBI架構(gòu)和云計算等技術(shù)于一身，集效果和推廣成本，排名和轉(zhuǎn)化率多重優(yōu)勢于三位一體的互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷SEM全新的解決方案。FIBI架構(gòu)實現(xiàn)全網(wǎng)搜索引擎的物理算法分析，DataEX實現(xiàn)多個系統(tǒng)數(shù)據(jù)的無縫連接和實時交換，Paas架構(gòu)的云計算充分保障海量訪問檢索的需求。所以，與傳統(tǒng)的SEO不同，定價提名是互聯(lián)網(wǎng)SEM領(lǐng)域?qū)⒓夹g(shù)產(chǎn)品化、服務(wù)化的全新解決方案。15八大環(huán)節(jié)搜索引擎推廣要做好，可以歸納為八大環(huán)節(jié)：1.選擇搜索引擎營銷的策略；2. 確定搜索引擎目標(biāo)；3.確定關(guān)鍵詞計劃；4.管理競價；5.優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容；6.確定標(biāo)準(zhǔn)；7.搜索引擎營銷工具；8.報告標(biāo)準(zhǔn)評測的結(jié)果。16營銷好處推行搜索引擎營銷SEM最根本的原因之一是搜索者會購買產(chǎn)品：33%的搜索者在進(jìn)行購物，并且44%的網(wǎng)民利用搜索站點來為購物做調(diào)研。2009年9月21日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布2009年中國搜索引擎用戶行為研究報告，報告顯示，截至2009年6月底，中國搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到2.35億人，我國搜索引擎用戶人數(shù)增長了5949萬人，年增長率達(dá)34%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率達(dá)到69.4%，較2008年底增長了1.4個百分點，這是自2007年以來我國搜索引擎使用率首次出現(xiàn)增長趨勢。 搜索引擎營銷可以說，電子商務(wù)在中國已經(jīng)進(jìn)入了正式起步的階段，如果你公司的網(wǎng)站沒有被列在最前面的幾個搜索結(jié)果里面，那就意味著你已經(jīng)不在中國或者國外龐大用戶群的備選之列。如果沒有被列入備選名單，你就根本沒有機(jī)會在網(wǎng)絡(luò)上推銷你的產(chǎn)品。你將憑什么在網(wǎng)絡(luò)競爭中獲得優(yōu)勢？就算你網(wǎng)站的目的不是做在線銷售，顧客也必須能夠找到網(wǎng)站，以便了解你們的產(chǎn)品、下載信息或是找到零售店的地址。搜索者比起隨便點擊廣告條的那些人，是更為合格的訪問者，他們的訪問都是有針對性的。所以吸引搜索訪問者絕對是件值得去做的事情，而且現(xiàn)今的形勢下，也是必須去好好做的。 搜索引擎營銷17搜索營銷方法步驟第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對哪些用戶群體 例如：2535歲的男性群體;規(guī)模在50100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)第二步: 了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？第三步；目標(biāo)群體經(jīng)常會訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步：分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性 影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢等等第五步：競價廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價后臺的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價值第七步：撰寫有吸引力的廣告文案第八步：內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)廣告投放第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評估分解工作1 SEM團(tuán)隊構(gòu)成：核心搜索團(tuán)隊：相對于選擇的SEM工作范圍而靈活變化。外圍搜索團(tuán)隊：組織的現(xiàn)成團(tuán)隊，如技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊、內(nèi)容編輯團(tuán)隊、競價管理團(tuán)隊。2 SEM營銷任務(wù)構(gòu)成以及任務(wù)實施方法：選擇搜索引擎營銷策略核心團(tuán)隊決定；確定目標(biāo)搜索引擎核心團(tuán)隊決定區(qū)域性搜索除外（不同國家、不同地區(qū)差異）；做關(guān)鍵詞計劃核心團(tuán)隊決定；管理競價競價管理團(tuán)隊決定；優(yōu)化內(nèi)容內(nèi)容編輯團(tuán)隊執(zhí)行；開發(fā)技術(shù)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊；確定標(biāo)準(zhǔn)核心團(tuán)隊確定基本標(biāo)準(zhǔn)、外圍團(tuán)隊調(diào)整完善；選擇搜索營銷工具核心團(tuán)隊決定；報告評測標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)果核心搜索團(tuán)隊。選擇方法1、 選擇外部SEM服務(wù)商，還是自己組建SEM團(tuán)隊考慮因素：公司文化-是否能說服主管選擇SEM服務(wù)商；預(yù)算是否能請的起外部SEM公司；專業(yè)技能核心搜索團(tuán)隊成員自身工作技能；時間SEM啟動到產(chǎn)生效果的時間價值；質(zhì)量是否能夠帶來很好的銷售效果。2、 如何確定一個適合自己的SEM服務(wù)商：制定自身對SEM服務(wù)的要求；自然搜索經(jīng)驗；付費搜索經(jīng)驗；搜索策略；關(guān)鍵詞計劃；技術(shù)專業(yè)性；業(yè)務(wù)可靠性。面談和確定SEM供應(yīng)商：面談前，制定SEM服務(wù)商專業(yè)能力評分卡；關(guān)注SEM服務(wù)前的網(wǎng)站審計；關(guān)注SEM服務(wù)商的站點評估和執(zhí)行策劃書；關(guān)注SEM服務(wù)公司工作的靈活程度；關(guān)注SEM公司提供的客戶服務(wù)團(tuán)隊成員雇傭時間、崗位級別。3、 獨立實施搜索營銷計劃機(jī)會與潛在風(fēng)險存在機(jī)會：工作方法由內(nèi)到外，根據(jù)組織的實際情況，準(zhǔn)確的確定SEM營銷任務(wù)優(yōu)先級；通過內(nèi)部培訓(xùn)員工，可以組建一個強(qiáng)大、有忠誠度的SEM營銷內(nèi)部團(tuán)隊；潛在風(fēng)險：專業(yè)人員尋找存在難度，內(nèi)部團(tuán)隊關(guān)鍵員工流失，執(zhí)行出效果時間。規(guī)劃成本1 自然搜索優(yōu)化成本總成本=產(chǎn)品線數(shù)量*單一產(chǎn)品線需要優(yōu)化網(wǎng)頁單個網(wǎng)頁優(yōu)化成本。2 付費搜索成本總成本=關(guān)鍵字系列*每個關(guān)鍵字系列關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量*關(guān)鍵字實際消耗（價格）。3 人員成本總成本=管理人員成本+自然搜索引擎人員成本+付費搜索人員成本。18影響排名因素影響搜索引擎排名10大因素：關(guān)鍵詞與文章相關(guān)性高1 關(guān)鍵地方是否含有關(guān)鍵詞；2 關(guān)鍵詞是否被凸顯出來（錨文本、加粗、導(dǎo)航、相關(guān)內(nèi)容、tag）；3 關(guān)鍵詞密度。服務(wù)器1、服務(wù)器的位置(國內(nèi)、國外)；2、服務(wù)器IP是否被罰過檢查方法：查一下這個服務(wù)器上放了多少個站要查詢的IP，然后用site:查其中幾個網(wǎng)站被收錄多少，多則沒問題。3、服務(wù)器的穩(wěn)定性。導(dǎo)航結(jié)構(gòu)1、導(dǎo)航要清晰明了(每個欄目用目錄包含起來)；2、導(dǎo)航用文本做連接。域名和文件目錄名1、關(guān)鍵詞域名；2、域名包含關(guān)鍵詞；3、文件及路徑名包含關(guān)鍵詞有利，注意關(guān)鍵詞組如china tour用名稱的時候建議用對GOOGLE而言china%20tour與china-tour等同與關(guān)鍵詞china tour,而 china_tour等于chinatour，因此如有關(guān)鍵詞組的話建議用-而不是；4、二級域名；5、靜態(tài)頁面比動態(tài)頁面有優(yōu)勢。網(wǎng)頁標(biāo)題和標(biāo)簽1、每個網(wǎng)頁的標(biāo)題都要不同，并與自身的網(wǎng)頁內(nèi)容相符合；2、每個標(biāo)題只突出12個關(guān)鍵詞，不要太多；3、長度不超過30個漢字，60個字母；4、；5、；6、。優(yōu)秀的網(wǎng)頁內(nèi)容1、原創(chuàng)內(nèi)容；2、內(nèi)容豐富，各個頁面之間的連接有利于起望站提高各個頁面在google中的評分；3、用文本來描述網(wǎng)頁內(nèi)容，不要用圖片或者flash；4、文本內(nèi)容在100250之間，不能太多，適當(dāng)插入，文本中的關(guān)鍵詞要加粗加重。關(guān)鍵詞密度和位置1、關(guān)鍵詞在頁面中的密度，即在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的次數(shù)與其他文本內(nèi)容的比例。密度一般在38之間，否則有可能被（關(guān)鍵詞堆徹過濾器）罰；2、關(guān)鍵詞出現(xiàn)位置：title,meta,網(wǎng)頁內(nèi)容的大標(biāo)題中，網(wǎng)頁文本，圖片注釋標(biāo)簽（不能太長，否則被認(rèn)為作弊且整個頁面中不能用重復(fù)的 alt描述），超級連接注釋。反向連接1、反向連接的數(shù)量、質(zhì)量、反向連接的文本用關(guān)鍵詞（這一點特別重要）。Pagerank值提高pr值要點：反向連接數(shù)，反向連接是否是推薦度高的頁面、反向連接源頁面的連接數(shù)。robots.txt1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些內(nèi)容。必須放在網(wǎng)站根目錄下，且名字必須小寫；2、記錄格式:可以用#做注釋；User-agent:該協(xié)議是否對機(jī)器人有效，User-agent:*則對所有機(jī)器人有效。19“三搜”理論“三搜”理論大家都了解過了吧，如果沒有了解過請在網(wǎng)上搜索搜索營銷之“三搜”營銷理論這篇文章，直接進(jìn)入主題如何利用“三搜”理論做好搜索引擎營銷？需求搜索搜索營銷之SEO與競價廣告需求搜索是三搜搜索營銷理論里的第一搜，這一搜的客戶都是潛在客戶群體，搜索者對我們的同類型產(chǎn)品有需求，但是泛需求，并沒有明確的品牌目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)，通過搜索營銷第一個展現(xiàn)在客戶屏幕上的商家有“先入為主”的優(yōu)勢。品牌搜索品牌公關(guān)與維護(hù)這是三搜中的第二搜，這類群體目標(biāo)明確，就是選擇某品牌的產(chǎn)品。企業(yè)針對這類搜索客戶，最應(yīng)該做的是品牌的公關(guān)與維護(hù)，在客戶對品牌有好感的前提下，再有一個優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)品牌口碑，客戶成交自然水到渠成。品牌公關(guān)，就是企業(yè)品牌的公共關(guān)系，更直接的一點的說就是網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑，企業(yè)可以通過百科、問答、門戶新聞的形式提升企業(yè)的品牌口碑，促進(jìn)企業(yè)的成交率。29提高轉(zhuǎn)化率一. 網(wǎng)站曝光: 就運用搜索引擎營銷增加網(wǎng)站曝光而言, 不論是自然排序的網(wǎng)站優(yōu)化或是競價排名都各有其優(yōu)勢, 企業(yè)網(wǎng)站要掌握兩者間的不同, 對于關(guān)鍵詞的挖掘, 競價廣告的管理, 網(wǎng)站優(yōu)化的技巧等等都會影響網(wǎng)站曝光之后帶來的是否是目標(biāo)客戶或是潛在客戶的有效瀏覽量.二. 營銷動線: 客戶透過網(wǎng)站曝光推廣上了門, 不見得就一定會產(chǎn)生購買行為, 在網(wǎng)站建設(shè)之始是否考慮了網(wǎng)站營銷動線的規(guī)劃能方便無障礙, 明顯有吸引力的引導(dǎo)消費者, 讓消費者進(jìn)入網(wǎng)站能夠交易, 不交易的消費者愿意留下個人信息, 不留下信息的消費者還記得下次再回來就是網(wǎng)站營銷動線規(guī)劃所需要思考的方向.三. 營銷策略: 營銷策略的訂定會影響到網(wǎng)站曝光的運用與營銷動線的規(guī)劃, 例如一個企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)到底是要作BtoC 還是要作BtoB ,關(guān)鍵詞的選用就有所不同了,網(wǎng)站動線呈現(xiàn)的焦點項目也不同,不少企業(yè)網(wǎng)站總想一魚兩吃, 往往反而兩吃都搞的難以下咽, 問題常常是企業(yè)主本身對網(wǎng)絡(luò)營銷有誤區(qū), 作了不適當(dāng)?shù)臓I銷策略, 定震一直以來總強(qiáng)調(diào)企業(yè)主或是高管一定要花點時間學(xué)習(xí)并了解一下互聯(lián)網(wǎng), 這樣定出來的營銷策略, 有效并正確的執(zhí)行后在提高網(wǎng)站的實質(zhì)效益將能看到明顯效果.網(wǎng)站SEO優(yōu)化案例：麥包包搜索引擎營銷案例解析成功是很難被復(fù)制的，但是成功的方法卻是可以被借鑒的！網(wǎng)站SEO優(yōu)化是網(wǎng)站推廣最有效的方法之一?；诰W(wǎng)站的不斷增長，網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎營銷行業(yè)得到極大的發(fā)展，國內(nèi)對擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎營銷的人才需求出現(xiàn)迅速的增長。目前，網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的文章和信息也是鋪天蓋地，網(wǎng)站優(yōu)化學(xué)習(xí)指導(dǎo)型網(wǎng)站也不斷出現(xiàn)。那么，如何有效率的提升搜索引擎營銷的水平和能力，筆者認(rèn)為：學(xué)習(xí)別人的成功，從實踐中學(xué)！下面，筆者將與大家一起分析學(xué)習(xí)在線零售箱包品牌網(wǎng)站“麥包包”搜索引擎營銷成功案例。麥包包誕生于2007年9月，由意大利近百年歷史的箱包家族集團(tuán)VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金設(shè)立而成。致力于打造箱包快速時尚新模式，為中國的消費者提供高性價比的多品牌時尚箱包產(chǎn)品。麥包包是國內(nèi)近年迅速成長起來的在線零售電子商務(wù)網(wǎng)站，其銷售額每年都以幾何級的數(shù)字在增長：2008年380萬元，2009年4000萬元，2010年有望沖擊到4億元。而作為銷售型的電子商務(wù)網(wǎng)站，最重要的是獲取龐大的潛在客戶，而搜索引擎成為其主要來源。麥包包能取得如此好的銷售業(yè)績，很大程度上取決其搜索引擎營銷上的成功。目前，麥包包網(wǎng)站的”女包”、”淘寶”、”淘寶網(wǎng)”、”淘寶商城”、”開心網(wǎng)”等非常熱門的高流量詞匯在百度、Google等主流搜索引擎均有非常好的排名，這些熱搜詞為麥包包網(wǎng)帶來了每日數(shù)以億計的訪問和無數(shù)的潛在客戶。下面我們來具體看看麥包包網(wǎng)站SEO優(yōu)化的成功之處：1、網(wǎng)站主關(guān)鍵詞（目標(biāo)關(guān)鍵詞）精準(zhǔn)到位：title和deion發(fā)力夠狠。從截圖上可以看到，麥包包網(wǎng)站的title和deion設(shè)置相當(dāng)精準(zhǔn)，且語句通順簡潔。顯然，麥包包對自己的用戶群體分析的很透徹，用戶主題把握的很精準(zhǔn)。搜索淘寶網(wǎng)、淘寶商城、開心網(wǎng)、包包，都是有購物趨勢、時尚、消費能力非常強(qiáng)的年輕人，因此麥包包把這些搜索量非常大，用戶群體集中的熱門搜索詞作為網(wǎng)站關(guān)鍵詞。這里特別要提對搜索引擎分詞組