經(jīng)典推盤手法－策劃實(shí)操(決策).pdf

推盤手法 策劃實(shí)操 推盤手法 策劃實(shí)操 廣州 樓盤營(yíng)銷 遠(yuǎn)近大小各不同 劉先生早期負(fù)責(zé)市區(qū)內(nèi)一個(gè)小型住宅項(xiàng)目營(yíng)銷 近 套單位不用一年時(shí)間便全部售 罄 劉先生因此備受老板看重 后來劉先生接手一個(gè)具相當(dāng)規(guī)模的郊區(qū)樓盤的營(yíng)銷工作 幾 個(gè)月下來卻頗為失意 近旁的其它樓盤銷售都很不錯(cuò) 而劉先生負(fù)責(zé)的項(xiàng)目銷售卻毫無起色 劉先生為此極為煩惱 相反 鄒先生原先參與郊區(qū)一大盤的營(yíng)銷工作 后來接手市區(qū)內(nèi)一個(gè)小型項(xiàng)目的營(yíng)銷 同樣做得很不開心 原因是原先做郊區(qū)大盤時(shí)有很多資源可以利用 很多 可以 上演 但做市區(qū)小盤卻感覺極為沉悶 很不得意 其實(shí) 劉與鄒都犯了一個(gè)錯(cuò)誤 簡(jiǎn)單地將自己原先的經(jīng)驗(yàn)隨意地套用于不同的項(xiàng)目上 未 量體裁衣 看菜吃飯 銷售業(yè)績(jī)自然也做不上去 其實(shí) 郊區(qū)大盤與市區(qū)小盤的 營(yíng)銷 很多手法與策略都不盡相同 需要區(qū)別對(duì)待 推盤手法不同 市區(qū)小盤開盤 通常只需做好一二套樣板房 投放幾個(gè)廣告 再在樓盤上掛上幾條橫額 弄個(gè)舞獅隊(duì)助慶一下便可以開售了 此后就是 慢火煲靚湯 慢慢推售 君不見 很多市區(qū) 小盤都是在 無聲無息 中售罄 倘若嫌銷售速度過慢 也可在售價(jià)上玩些手法 例如搞幾 套特價(jià)房或?qū)潜P銷售 均價(jià) 下調(diào)少許 做郊區(qū)大盤則不同 首先開盤就要引發(fā) 轟動(dòng) 倘若人氣不足 甚至需拉上一些 無 關(guān)人士 去充數(shù) 不僅如此 火爆開盤 后銷售還需要保持一定的 熱度 保持持續(xù)的 關(guān)注度 千萬不能讓其 冷卻 下來 若非如此 則離 爛尾 便不遠(yuǎn)了 因此 郊區(qū)大盤 需要 高調(diào) 營(yíng)銷 為了保持 熱度 還需要充分利用郊區(qū)大盤豐富的資源優(yōu)勢(shì) 炒作 例如一段時(shí)間后發(fā)布 入住率 新聞 或者居住氛圍業(yè)已濃厚 開始推出配套 商鋪 更 或者是那條規(guī)劃路開通 學(xué)校招生開學(xué)等等 都是郊區(qū)大盤不可或缺的 炒作 題材 郊區(qū)大盤早期必須完善社區(qū)配套 營(yíng)造成熟的居住氛圍 即令需要花上更多的 冤枉 錢 也要先烘托出樓盤社區(qū)的居住氛圍 相反 市區(qū)小盤 錢要用在刀刃上 將產(chǎn)品做精 致 環(huán)境配套更多的去依靠周邊設(shè)施 價(jià)格策略不同 市區(qū)樓盤可以經(jīng)常使用降價(jià)策略促銷 而郊區(qū)大盤則極忌諱降價(jià)策略 即令樓價(jià)事實(shí)上 已是 明升暗降 除非開發(fā)已近尾聲 存貨已不多 反之 要經(jīng)常宣稱樓盤再次升價(jià) 那 怕與此同時(shí)給出更多的 讓利折扣優(yōu)惠 市區(qū)盤樓價(jià)較 實(shí) 購房者可以將其與周邊樓盤售價(jià)做比較 有參照物定價(jià)會(huì) 實(shí) 些 相反 郊區(qū)盤大都缺乏可以用于比較的參照樓盤 所以樓價(jià)顯得較 虛 現(xiàn)實(shí) 中我們不難發(fā)現(xiàn) 市區(qū)內(nèi)樓盤 例如同處淘金區(qū)的富力御龍庭與城啟波爾多莊園甚至淘金家 園 雖然定位不同產(chǎn)品差異性也很大 但售價(jià)基本上都在每平方米 多元至 余元間 差別不大 相反 同區(qū)域的郊區(qū)盤售價(jià)則相差較大 例如同處市橋近旁的祈福新村 與錦繡生態(tài)園 前者售價(jià)每平方米 元 后者則為 元 星河灣與珠江花園地 理位置相近但售價(jià)相差也很大 因此 市區(qū)盤降價(jià)常讓買家覺得 有著數(shù) 而郊區(qū)盤降價(jià) 卻會(huì)令人覺得其價(jià)格水份太大 購房者即令拿到大優(yōu)惠也感覺不到 著數(shù) 因此郊區(qū)大盤 極其忌諱 降價(jià) 待客方式不同 很多購房者選擇市區(qū)內(nèi)的樓盤不僅是因?yàn)榭瓷狭藰潜P所處位置 更重要的是價(jià)格 然后 才是產(chǎn)品與配套 而選擇郊區(qū)盤的購房者則更多地是因?yàn)榭瓷狭藰潜P的環(huán)境與配套 然后才 是價(jià)格與產(chǎn)品 因此 市區(qū)小盤的銷售是 守株待兔 等客上門 而郊區(qū)大盤銷售則需要主動(dòng)出擊兜售 拉客 那怕 拉 上的只是一些 游客 甚至是順路回家的樓盤周邊的原居民 君不見 某 些以別墅豪宅定位的郊區(qū)大盤 雖明知銷售對(duì)象非 有車一族 莫屬 也要安排幾輛豪華空 調(diào)大巴 接送一些明知不可能會(huì) 掏錢買別墅 的 游客 由此不難理解 為何一些市區(qū)小盤有時(shí)甚至連一杯礦泉水也不備 而郊區(qū)大盤卻經(jīng)常提 供 免費(fèi) 盒飯 目標(biāo)客戶不同 郊區(qū)大盤一定要給自己 定位 要鎖定某一獨(dú)特目標(biāo)客戶群 而且目標(biāo)客戶群定位區(qū) 域性要廣 概念定位要虛 以便留下更多可以 兼容 的空間 大撒網(wǎng)廣布線 沙里淘金 相反 市區(qū)小盤若非具備極其獨(dú)特的 風(fēng)格 大都無需刻意 定位 也不需要強(qiáng)硬鎖定 某一特定目標(biāo)客戶群 郊區(qū)盤的銷售對(duì)象大都是 有車一族 但宣傳卻不能以 停車場(chǎng)停車位 作 誘 餌 相反 市區(qū)小盤即令樓盤本身停車位不足 也要突出樓盤周邊 停車 方便 因?yàn)閷?duì) 市區(qū)小盤而言 有停車場(chǎng)或方便停車是一大優(yōu)勢(shì) 而郊區(qū)大盤強(qiáng)調(diào)停車位 反而有 喧賓奪 主 之嫌 甚至讓人覺得樓盤沒有更多可以 出的優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)不同 對(duì)于遠(yuǎn)處郊區(qū)的大盤而言 一條新的規(guī)劃路帶來的是交通的便捷 生活的便利 而對(duì)市 區(qū)小盤而言 一條新的規(guī)劃路帶來的可能更多的只是噪音與煩擾 目前不少市區(qū)樓盤總喜歡 吹捧 周邊居住氛圍的濃厚與生活的便利 其實(shí)所有這些早 已為購房者所 一眼了然 吹了等于白吹 相反 市區(qū)盤應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)樓盤的質(zhì)素與價(jià) 格 用品質(zhì)價(jià)格去征服購房者 突顯樓盤性價(jià)比優(yōu)勢(shì) 而郊區(qū)盤則應(yīng)當(dāng)不失時(shí)機(jī)地強(qiáng)調(diào)樓盤的環(huán)境配套與交通的便捷 居住生活的便利 要利 用優(yōu)美的環(huán)境與配套招徠賓客 反而應(yīng)當(dāng)?shù)瘍r(jià)格因素與樓盤性價(jià)比 事實(shí)上很多時(shí)候也根 本無法做比較 據(jù)此我們不難理解 為何一條華南快速干線會(huì)令番禺尤其是華南板塊諸多 大盤 風(fēng)生水起 而內(nèi)環(huán)路所到之處 卻令沿路兩邊樓盤售價(jià) 應(yīng)聲而跌 市區(qū)小盤需要強(qiáng)調(diào)的是當(dāng)前的 地利 少 吹 未來規(guī)劃前景 而郊區(qū)樓盤則應(yīng)多突 出樓盤所處區(qū)域未來發(fā)展前景 少評(píng)價(jià)當(dāng)前之 地利 奧林匹克花園 顛覆的關(guān)懷 重慶晚報(bào) 2004年10月14日 所謂顛覆 是指一種打破現(xiàn)有潛規(guī)則的叛逆行為 重慶奧林匹克花園目前就正在以一種 叛逆行為 對(duì)重慶樓市現(xiàn)有的銷售方式進(jìn)行一次徹底的顛覆 這種顛覆來源于開發(fā)商對(duì)購房 者徹底的人性關(guān)懷 更來源于奧林匹克花園把握產(chǎn)品的一種十足底氣 奧林匹克花園能夠在短短5年中 扎根于27個(gè)城市 修建33個(gè)奧林匹克花園 有一個(gè)因 素就是創(chuàng)新 正是這種不斷的創(chuàng)新 讓奧林匹克花園每到一個(gè)新的城市 都會(huì)有打破這個(gè)城 市現(xiàn)有樓市的一些潛規(guī)則 建立一些新規(guī)則的行為出現(xiàn) 顛覆 給人性一個(gè)肯定 在銷售方式上 重慶樓市目前已經(jīng)形成了一個(gè)基本固定的模式 排隊(duì) 放號(hào) 解籌 開 盤 應(yīng)該說 這樣約定俗成的模式 原本無可厚非 只不過 讓消費(fèi)者把確定自己 家 的 選擇 壓縮在一個(gè)極其短的時(shí)間里 甚至幾分鐘內(nèi) 卻顯得有些不夠人性 更有甚者 為了 購房而晝夜排隊(duì)的現(xiàn)象 在重慶樓市已屢見不鮮 盡管也有不少開發(fā)商為體現(xiàn)人性化關(guān)懷 做出了諸如提供座椅 端送茶水等溫馨的舉動(dòng) 但顯然 這種關(guān)懷只觸及了皮毛 而非本質(zhì) 放號(hào) 開盤 白天 夜晚 讓購房者或者曝曬于烈日之下 或者爭(zhēng)擠于寒風(fēng)之中 風(fēng)餐 露宿 一些購房者好不容易辛苦排隊(duì)搶到購房序號(hào) 但為了在開盤時(shí)按開發(fā)商規(guī)定的時(shí)間完 成選房 不得不準(zhǔn)備好幾套選房方案 盡管如此 依然會(huì)有讓消費(fèi)者措手不及的慌張 自己 做的幾套方案都被人選走 遇到此時(shí) 購房者就不得不在幾分鐘內(nèi)輕易做出決定 甚至于一 些人在選擇的時(shí)候 連房屋的價(jià)格和朝向都來不及問 就出手了 而重慶奧林匹克花園的選房則是在幾天甚至十多天里完成的 沒有人為了買房而排隊(duì) 也沒有人催促你在幾分鐘時(shí)間內(nèi)輕易地決定幾十萬元的出路 重慶奧林匹克花園提供的購房 環(huán)境是從容的 仔細(xì)地比較 篤定地選房和輕松地買房 在已有潛規(guī)則的地方 我們將顛覆不合理的規(guī)則 在沒有規(guī)則的地方 我們將建立有 序的規(guī)則 重慶奧園營(yíng)銷總監(jiān)李戰(zhàn)洪道出此言時(shí) 充滿著自信和底氣 他表示 奧園不提 倡那種缺乏人性化的操作 大張旗鼓地排隊(duì)放號(hào) 解籌選房等活動(dòng) 或許能夠聚集人氣 營(yíng) 造火爆場(chǎng)面 甚至達(dá)到盲從的效果 但結(jié)果卻是 聚人氣造氛圍樂了開發(fā)商 起大早排長(zhǎng)隊(duì) 苦了消費(fèi)者 奧園顛覆現(xiàn)行慣例 讓銷售方式回歸傳統(tǒng)的做法 正是為了在開盤前把充足的 時(shí)間留給購房者 給他們最實(shí)在的人性關(guān)懷 顛覆 給未來一個(gè)方向 奧林匹克花園對(duì)當(dāng)前盛行的銷售模式的顛覆 在重慶樓市刮起了 奧林匹克 風(fēng) 選房沒有時(shí)限 反復(fù) 比較著看 定房時(shí)便自然目標(biāo)明確而且沒有悔意 李戰(zhàn)洪把這種 讓重慶人倍感溫馨的銷售手法 歸結(jié)為 現(xiàn)代 原始 奧林匹克花園 一切盡在務(wù)實(shí) 的 銷售手段 與其 務(wù)虛 的推廣策略形成巨大反差 不搞開盤排隊(duì)放號(hào) 不搞解籌 集中選 房等開發(fā)商虛張聲勢(shì) 制造 搶購營(yíng)銷 的場(chǎng)面 而是回到上個(gè)世紀(jì)80年代自由選房的 原 始 年代 做 房屋的超市 整個(gè)營(yíng)銷手法上 是以 虛 求實(shí) 跳出地產(chǎn)做地產(chǎn) 更高 層面的追求 將產(chǎn)品 配套等 實(shí) 的工作 視為每一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)商必須有的 固定動(dòng)作 沒有去做過分張揚(yáng) 對(duì)此 業(yè)界人士頗為贊賞 稱這種銷售策略更能檢驗(yàn)樓盤的質(zhì)量 由于消費(fèi)者購房經(jīng)過 了理性的選擇 交房時(shí)就可以避免一些不必要的糾紛 減少了目前市場(chǎng)上存在的匆忙 下 叉 后又后悔退房的事情發(fā)生 同時(shí)也保護(hù)了開發(fā)商的信譽(yù) 甚至有人預(yù)言 隨著樓市的逐 漸成熟和消費(fèi)者的更加理性 奧園的這種顛覆 將是未來樓市銷售手段的一個(gè)方向 受益的消費(fèi)者 也對(duì)這種顛覆的關(guān)懷給予了認(rèn)同 曾經(jīng)親歷排隊(duì)購房的何小姐說 一旦 購房排起了長(zhǎng)隊(duì) 購房者的心里就不由得開始緊張 擔(dān)心買不到自己想要的房子 特別是自 己看中的房子已被別人搶購或隊(duì)伍中有多人中意同一套房子時(shí) 更會(huì)不由自主地產(chǎn)生非理性 的購房意愿 選擇一些原來根本未曾考慮的房源 顛覆 給購買一個(gè)信心 其實(shí) 奧林匹克花園的這種銷售策略 也曾經(jīng)提上過很多品牌開發(fā)商的議事日程 但是 奧園卻率先把想法付諸于行動(dòng) 大膽逆市實(shí)踐 讓購房者很快便認(rèn)識(shí) 認(rèn)同并投資奧園 這 一切 是因?yàn)橛械讱夂妥孕抛霰ＷC 奧林匹克花園的品牌號(hào)召力 成就著重慶奧園的輝煌 秉承奧林匹克花園5年來感召200 萬中國(guó)人的力量 重慶奧園不僅延續(xù)著這一號(hào)召力 更將它發(fā)揮到了前所未有的極致 性價(jià)比是奧園給出的又一個(gè)購買信心 花園洋房不到3500元 平方米的均價(jià) 聯(lián)排別墅 不過5000元 平方米的均價(jià) 與3300畝的超大規(guī)模和包括20輛24小時(shí)由奧園往返于主城區(qū)的 高檔巴士在內(nèi)的高檔次配套等種種高性能比起來 重慶奧園開發(fā)商給予購房者的實(shí)惠和升值 潛力顯而易見 當(dāng)然 奧園所處的北部新區(qū)高成長(zhǎng)性的地段優(yōu)勢(shì) 也是購房者購買的信心保障 據(jù)悉 購買重慶奧園的客戶多為二次甚至三次 四次置業(yè)者 隨著購房經(jīng)驗(yàn)和購房心態(tài)的成熟和理 性 買樓跟著城市發(fā)展的方向走 已成為眾多購房者的共識(shí) 目前 北部新區(qū)已聚集了大 量精英人群在此工作 北部新區(qū)的高檔樓盤群星閃耀 又吸引著更多的人前來落戶 在越來 越旺盛的人氣烘托下 北部功能中心正迅速成熟 而奧園 也正在為嗅著明天的味道而追著 趕著到北部新區(qū)安家的重慶人 迅速營(yíng)造出一座人氣旺盛的高檔居住城來 本報(bào)記者 老調(diào)重彈 也論策劃 策劃這個(gè)詞雖然算的上是一個(gè)新詞 但其表達(dá)的意思已遠(yuǎn)算不上新意了 在不同時(shí)代 有軍師 幕僚 師爺?shù)炔煌姆Q謂 多用于軍事 仕途等方面 正是有了它 古代的軍事斗 爭(zhēng) 官場(chǎng)的勾心斗角才有了更多的看點(diǎn) 讓人在驚心動(dòng)魄的同時(shí)回味無窮 人們對(duì)它的作用 評(píng)價(jià)最好的一句話就是 運(yùn)籌帷幄之中 決勝千里之外 現(xiàn)代社會(huì) 策劃多用作經(jīng)濟(jì)方面 策劃到底是什么 我以為 用 出謀劃策 足以形容 確切地說 策劃人 團(tuán)隊(duì) 根據(jù)企業(yè) 單位 目前的狀況 緊緊把握企業(yè) 單位 的戰(zhàn)略目標(biāo) 的 或活動(dòng)要求 針對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型 方向 企業(yè)市場(chǎng) 服務(wù) 文化 定位 品牌建立手段 市場(chǎng)活動(dòng)過程等策劃對(duì)象 起草出一 套 系列 完善的切實(shí)可行的方案的過程就叫做策劃 從上我們可以看出 策劃從來就不是 孤立存在的 它是一個(gè)綜合過程 有人把策劃同市場(chǎng) 管理等割裂開來 欲使策劃成為獨(dú)立 的體系 離開了市場(chǎng) 管理等要素 策劃還有什么存在的意義 難道和人打架也要策劃 策 劃為什么存在 說白了就是要?jiǎng)?chuàng)造效益 包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 沒有效益 還要策劃作 什么 沒有效益 企業(yè)怎能生存 發(fā)展 從實(shí)現(xiàn)形式上看 策劃是個(gè)從上到下的過程 是一種未實(shí)現(xiàn)的想法 是戰(zhàn)略 因此 如 果沒有從下到上的完全配合 很容易成為 紙上談兵 這里的從下到上的完全配合就是指 管理人員將目前企業(yè)內(nèi)部存在的問題和一線市場(chǎng)銷售 情報(bào) 人員將相關(guān)的情況 諸如客戶 的喜好 市場(chǎng)的需求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的布局 舉動(dòng)等等 正確及時(shí)的反饋到策劃人那里 以便及 時(shí)地給出或調(diào)整對(duì)策 這正如戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí) 參謀 長(zhǎng) 根據(jù)我方眼下的總體實(shí)力和偵察人員提供 的敵情 制定或修改戰(zhàn)役 斗 的方案一樣 完全的策劃應(yīng)該連接一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部 它的對(duì)象應(yīng)該包括企業(yè)內(nèi)部的組織形式 企業(yè)文化的確立 員工培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制 企業(yè)的物流布局和外部的市場(chǎng)運(yùn)作手段 包括廣告 促銷手段 資本運(yùn)作手段 銷售渠道 商 布局 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及全局性的企業(yè)戰(zhàn)略的 制定和品牌的鑄造 一流的策劃應(yīng)該能夠?qū)?nèi)部對(duì)象和外部對(duì)象的資源進(jìn)行有效的整合 以 達(dá)到事半功倍的效果 我認(rèn)為 對(duì)于一般的策劃人來說 并非一定要時(shí)時(shí)地完全創(chuàng)新 那是 特流策劃人的事 一般的策劃者只需根據(jù)客戶的情況 將前人的點(diǎn)子進(jìn)行有效的組合 最好 再稍加新意 使自己的方案成為有力的組合拳 方案做出來后 便進(jìn)入執(zhí)行階段 下面的關(guān)鍵是是否有一個(gè)好的執(zhí)行人 一個(gè)優(yōu)秀的執(zhí) 行人 對(duì)于好的方案 他能夠準(zhǔn)確完全地把握方案的精髓 能夠迅速進(jìn)入角色 甚至能使方 案獲得比預(yù)期更大的效果 對(duì)于差的方案 他能夠適時(shí)地用 將在外 君命有所不受 的理 論 拼棄 差的 方案 自己根據(jù)市場(chǎng)情況 當(dāng)機(jī)立斷 快速地拿出補(bǔ)救方案來 這時(shí)的執(zhí) 行人 開始兼任了策劃人的角色 這個(gè)過程 體現(xiàn)了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系問題 戰(zhàn)術(shù)可以容忍 平庸的戰(zhàn)略 這就是一些沒有任何計(jì)劃 遠(yuǎn)景目標(biāo)的公司生存很好的原因 但是鑄造一個(gè)品 牌 并使它長(zhǎng)久 沒有高明的戰(zhàn)略策劃 那是不可能的 而戰(zhàn)略一定要有高明的戰(zhàn)術(shù)配合 脫離了戰(zhàn)術(shù)配合 戰(zhàn)略目標(biāo)就成了天方夜談的神話 還有一個(gè)問題 那就是策劃人和他的方案是否被賞識(shí) 這個(gè)問題也是個(gè)很重要的問題 不被賞識(shí) 再優(yōu)秀的策劃人 也讓你有 馮唐易老 李廣難封 的感覺 再優(yōu)秀的策劃方案 也會(huì)束之高閣 對(duì)于優(yōu)秀的策劃人來說 最幸運(yùn)的莫過于有一個(gè)賞識(shí)自己的 伯樂 一個(gè) 現(xiàn)代版的 三顧茅廬 對(duì)現(xiàn)代的人來說 依然是有很大吸引力 可惜 現(xiàn)在缺少惜才如命的 劉備 們 還是讓一些懷才不遇的人感慨萬千 10月11日重慶晨報(bào)報(bào)道 800多套花園洋房 所剩無幾 還未開盤 120余套別墅搶訂接近尾 聲 重慶奧園 魅力四射 本報(bào)訊 備受人關(guān)注的重慶奧園 遭遇空前激情 近來可謂捷報(bào)頗傳 在不到一個(gè)月的時(shí)間 內(nèi) 800多套花園洋房已所剩無幾 在幾乎沒有任何宣傳的背景下 其推出的130多套別墅 包 括聯(lián)排和獨(dú)立 也已接近尾聲 這樣的戰(zhàn)績(jī)?cè)谥貞c市場(chǎng)著實(shí)令人驚艷和拍案稱奇 爭(zhēng)先恐后買的買家們 來自重慶奧園在主城設(shè)置的各大銷售接待中心的準(zhǔn)確信息是 此次重慶奧園向市場(chǎng)推出 的808花園洋房只剩40套 這之中不包括目前正在向重慶奧園做工作想一口氣 吃 下幾十 套 甚至100多套的幾位神秘大客戶 一個(gè)更有趣的現(xiàn)象是 一向主打低密度花園洋房的 重慶奧園此次在一期 雅典衛(wèi)城 中推出的122套濱湖連排別墅 10套濱湖獨(dú)體別墅 更是 遭遇重慶購房者的空前熱情 10天內(nèi) 100多套別墅已然名花有主 連日來 記者在楊家坪 沙坪壩 解放碑等幾個(gè)重慶奧園的銷售接待中心看到 前來 咨詢 下訂的人群一撥接一撥 爭(zhēng)先恐后地挑選自己稱心如意的好房子 稱心如愿的 欣喜 而去 來遲了的 沒有訂到房的 則是全家老少齊出動(dòng) 各自絕招 要么將重慶奧園的置業(yè) 顧問跟前跟后 要么勸說別的下訂者高風(fēng)亮節(jié) 轉(zhuǎn)讓給自己 一副不達(dá)目的不罷休的壯觀景 象 除了熱情的一般購房者 一亮相的重慶奧園 就吸引了不少大客戶的眼球 一位張姓先 生向記者不無驕傲和激動(dòng)地向記者透露 他和親朋好友加起來十余家人都成了重慶奧園的業(yè) 主 據(jù)透露 另一位神秘的大客戶更是對(duì)重慶奧園揮出了大手筆 要一口吃下百余套房 但 考慮滿足更多購房者的熱情和強(qiáng)烈需求 重慶奧園的開發(fā)商婉拒了這位神秘大買家的要求 除了置業(yè)顧問 重慶奧園的高層更成了要房源者套近乎的主要對(duì)象 9日就在記者采訪 重慶奧園的營(yíng)銷總督李戰(zhàn)洪時(shí) 其電話響個(gè)不停 多為向其套近乎要房源的各路 熟人 另一方面 重慶奧園吸引的客戶群也頗有意思 一亮相的重慶奧園 就吸引了重慶精英 階層的熱切的目光 可謂將重慶的精英階層來了個(gè)一網(wǎng)打盡 來自重慶奧園客戶中心的信息 顯示 目前預(yù)定其別墅的意向性客戶大多是年齡在30歲 45歲之間的高級(jí)白領(lǐng) 企業(yè)中高層 管理者 私營(yíng)企業(yè)主等 可以預(yù)見的是 在不久的將來 重慶奧園將成城市精英者的一方居 家 休養(yǎng)的樂園 重慶奧園 香餑餑 的背后 要說房子 眼下的重慶可謂是亂花迷人眼 各路開發(fā)商源源不斷地市場(chǎng)推出形形色色的 房源 那么 為什么購房者向重慶奧園表現(xiàn)出如此大的熱情 使得一亮相的重慶奧園就在重 慶樓市出盡風(fēng)頭 上演 風(fēng)景這邊特好 的令人振奮和艷羨的風(fēng)景 細(xì)細(xì)分析起來 我們說重慶奧園成為重慶樓市 香餑餑 并不是偶然的 種種利好和魅 力煉就了重慶奧園能香滿樓市 在眾多魅力中 奧園的品牌號(hào)召力 在成就重慶奧園輝煌 自是功不可沒 這正如奧林 匹克花園5年來已感召200萬中國(guó)人一樣 重慶奧園不僅延續(xù)了這一號(hào)召力 同時(shí)更是將這一 號(hào)召力發(fā)揮到前所未有的淋漓盡致 事實(shí)上 空降重慶就高擎性價(jià)比大旗 也使得重慶奧園一個(gè)3300畝的 巨無霸 在重慶 購房者迅速建立了牢不可破的親和力 均價(jià)不到3500元 平方米的花園洋房 均價(jià)5000元 平方米的聯(lián)排 與超大規(guī)模的 高檔次的配套 據(jù)透露 僅用于24小時(shí)由奧林匹克花園往返 各主城區(qū)的高檔巴士 重慶奧園將配置不下20輛 其中 2臺(tái)高檔巴士將在近幾天內(nèi)運(yùn)抵重 慶 投入使用 等種種高性能比起來 掰著指頭算的購房者就欣喜地讀出了重慶奧園的高性 價(jià)比 讀出了重慶奧園的開發(fā)商給予購房者的實(shí)惠和升值潛力 另一方面 北部新城地段的高成長(zhǎng)性 也是促使購房者們爭(zhēng)先恐后出手重慶奧園的又一 原因所在 購買重慶奧園的客戶多為二次 其至三次 四次置業(yè)者 隨著購房經(jīng)驗(yàn)和購房心 態(tài)的成熟和理性 買樓跟著城市發(fā)展的方向走 已成了眾多購房者的共識(shí) 而3300畝的重 慶奧園 正處在這個(gè)區(qū)域的核心位置上 無疑是炙手可熱的重慶北部新區(qū)的一面旗幟 其蘊(yùn) 含的城市 能量 不可估量 從而 也就顯示出重慶奧園追捧者遠(yuǎn)見 專家盛贊奧園戶型創(chuàng)新 記者日前從中國(guó)建設(shè)報(bào)主辦的重慶奧園 人居環(huán)境和居住方式研討會(huì)上 獲悉 奧園 的戶型得到與會(huì)專家的高度贊揚(yáng) 認(rèn)為是對(duì)原有戶型設(shè)計(jì)的一大突破 是一種獨(dú)具匠心的創(chuàng) 新 竟然將一向認(rèn)真公允理性嚴(yán)肅的專家們都打動(dòng)了 奧園的戶型究竟有什么秘密 讓我們 走進(jìn)奧園 走進(jìn)專家 去探詢奧園戶型的每一個(gè)精彩細(xì)節(jié) 人性細(xì)節(jié)打造 奧林匹克花園一期推出的別墅有一個(gè)共同點(diǎn) 就是每一戶均面朝湖泊 煙霞秋水 長(zhǎng)天 落日 使人盡享尊崇生活 奧園還在別墅內(nèi) 精心設(shè)計(jì)了首層屋前 屋后的小院 這種設(shè)計(jì)不僅增加了業(yè)主的生活 空間 也增加了業(yè)主同左鄰右舍交流的機(jī)會(huì) 奧園還為一些房屋設(shè)計(jì)了凹入的天井 增加了整個(gè)房屋的采光以及同自然交流的樂趣 上下穿通的天井 為餐廳設(shè)置了觀水的景框 將園林引入居室 超越傳統(tǒng)陽臺(tái)設(shè)計(jì)理念 買一套聯(lián)排別墅 業(yè)主將獲贈(zèng)其中的車位 景觀陽臺(tái) 生活陽 臺(tái) 這些面積加起來近100平方米 業(yè)主盡可享受 超級(jí)空中花園 傳統(tǒng)別墅 老人小孩 爬上爬下 成了最累一族 于是 奧園在我市首創(chuàng)別墅中 臥 室進(jìn)首層 的設(shè)計(jì) 讓老人和小孩能夠有更輕松的生活環(huán)境 戶型突破創(chuàng)新 奧園的戶型錯(cuò)落別致 花樣繁多 再挑剔的客戶也會(huì)為奧園燦若群星的戶型所打動(dòng) 舉 例 僅僅花園洋房即達(dá)到20多種型態(tài) 連排10多種 獨(dú)棟2種 面積也是 花園洋房80 140 平方米 連排160 240平方米 獨(dú)棟292 405平方米 各種房型再配上大小不一的居室面積 變化中風(fēng)韻萬千 如大珠小珠落在山林水泊之間 每一套戶型從一層到五層平面都是不一樣的 樓臺(tái)有大有小 有退有進(jìn) 給人們選擇 的余地相當(dāng)大 不像重慶其他房子的設(shè)計(jì) 從底層到頂層都是一樣的 起居室和餐廳都是朝 景觀比較好的方向 體現(xiàn)了情景洋房的品質(zhì) 并使情景相互有機(jī)交融 使業(yè)主可以足不出戶 就可以享受到美麗的自然風(fēng)光 專家高度肯定 奧園的戶型使一向喜歡雞蛋里挑骨頭的很多地產(chǎn)專家翹起了大拇指 被認(rèn)為是奧園在戶 型上的一種跳躍式的創(chuàng)新 中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院副總規(guī)劃師韓銹琦先生認(rèn)為 奧園在戶型設(shè) 計(jì)上有獨(dú)出心裁 頗具匠心之處 是對(duì)傳統(tǒng)戶型設(shè)計(jì)的一種突破 韓先生特別提到奧園在空 間營(yíng)造上的尺度把握地極有分寸 安全空間和私密空間的安排非常合理 恰到好處 這些創(chuàng) 新的方面 處處體現(xiàn)出奧園第三代精品 解析奧園速度 7月份才剛剛宣布來到重慶 8月份就開始舉行產(chǎn)品推薦會(huì) 9月份一期推出的900多套花 園洋房和別墅就未售先火 幾乎被熱情的重慶人搶購一空 以致未開盤就要封盤 人們?cè)隗@ 艷奧園所取得的輝煌戰(zhàn)績(jī)時(shí) 也在一遍遍追問 奧園的速度究竟是一種什么樣的速度 奧園的狂飆突進(jìn)之后 究竟有什么樣的助推器 才使得它在重慶地產(chǎn)市場(chǎng)神駿非凡 一騎絕塵呢 記者為此采訪了幾位營(yíng)銷專家 來探討奧園現(xiàn)象 策略之一 集中造勢(shì) 遍地開花 7月10日 奧林匹克來到重慶 的巨型戶外廣告幾乎鋪天蓋地 無處不在 當(dāng)天的 重慶的幾大主流報(bào)紙 都有好幾個(gè)整版彩頁廣告 同一天的解放碑廣場(chǎng) 國(guó)內(nèi)知名百名模特 參與 名為 盛世中華迎奧運(yùn) 的文藝匯演正吸引著上萬人的關(guān)注 而 奧林匹克與城市 發(fā)展論壇 也正進(jìn)行得如火如荼 在短短24小時(shí)內(nèi) 奧林匹克花園由一個(gè)不為重慶市民所知的外來地產(chǎn)品牌用近千萬的廣 告推廣費(fèi)用 創(chuàng)造了一個(gè)重慶城人人爭(zhēng)說奧園的奇跡 評(píng)價(jià) 傷其十指 不如斷其一指 集中轟炸造勢(shì) 借淡季強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng) 先聲奪人 遍地開花 引 人眼球 策略之二 品牌在天 人在地行 品牌的力量是在于它的迅速復(fù)制和推廣 而奧林匹克花園挾其成功運(yùn)作幾十個(gè)樓盤的 經(jīng)驗(yàn) 當(dāng)然能迅速在重慶形成品牌效應(yīng) 而在追求和維護(hù)企業(yè)品牌的同時(shí) 其在房屋的品質(zhì) 結(jié)構(gòu)和戶型結(jié)構(gòu)上都有所創(chuàng)新 而且推出很多人性化設(shè)計(jì) 非常符合現(xiàn)代人對(duì)精神生活的需 求 評(píng)價(jià) 品牌的力量讓人無法抗拒 利用成熟品牌是奧園成功的又一法寶 策略之三 吻合風(fēng)向 引領(lǐng)時(shí)尚 奧園的廣告語 重慶向北 生活向奧林匹克 就很能說明問題 向北 是重慶城市 重慶地產(chǎn)發(fā)展的方向 崇尚品質(zhì) 自由 運(yùn)動(dòng) 也是現(xiàn)代人時(shí)尚生活的需要 而奧園就能夠 從潛意識(shí)里滿足人們對(duì)時(shí)尚的需要 滿足南富北貴的地理心理優(yōu)勢(shì) 其被追捧也自然在情理 之中 評(píng)價(jià) 符合重慶城市的規(guī)劃政策 既可以減少很多阻力 又可以得到政策的支持 同時(shí)將自己 的自由時(shí)尚的元素融合到這場(chǎng)城市北移的浪潮中 能夠形成市場(chǎng)的共鳴 此外 制造神秘感 不按常規(guī)出牌也是其經(jīng)常慣用的手法 總之 正是奧園利用了上 述種種策略 才使得奧園能夠在短時(shí)間內(nèi)成為重慶廣受追捧的品牌 重慶奧園刷新多項(xiàng)記錄 在山城猛刮 奧園風(fēng)暴 的重慶奧林匹克花園 這只地產(chǎn)大鱷的一舉一動(dòng)自然成了人們 高度關(guān)注的焦點(diǎn) 有業(yè)界人士驚呼 重慶奧園這只地產(chǎn)大鱷將在重慶樓市刷新多項(xiàng)記錄 刷新記錄之一 開盤就封盤或者根本就不開盤的記錄 放號(hào) 開盤 讓購房者要么在大烈日下?lián)]汗如雨 曝曬 要么在寒風(fēng)苦雨中爭(zhēng)擠 這樣不人性化的場(chǎng)面 在重慶以至全國(guó)眾多城市新盤中是常 態(tài) 而重慶奧園高層表示 重慶奧園不會(huì)走這條老路 不會(huì)搞大張旗鼓的排隊(duì)放號(hào) 解籌選 房等多余的活動(dòng) 充滿自信的奧林匹克花園而是在此前將時(shí)間充分留給購房者 處處為消費(fèi) 者著想 讓購房者有充分的時(shí)間選到自己 心水 房 重慶奧園營(yíng)銷總督李戰(zhàn)洪表示 根據(jù) 奧園銷售前線反饋的市場(chǎng)信息 傳言中關(guān)于 未開盤就要封盤 的說法 正在一步步成為可 能 刷新記錄之二 營(yíng)銷的手法刷新 細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn) 重慶奧園的營(yíng)銷手法是與眾不同的 在所謂的 產(chǎn) 品營(yíng)銷 的時(shí)代 重慶奧園卻不按常規(guī)出牌 從2004年7月10日的 來到重慶 至今 重慶 奧園很少說產(chǎn)品 而是圍繞城市 生活 計(jì)劃這條脈落 一路風(fēng)生水起 有人說這是在 務(wù)虛 而李戰(zhàn)洪表示 虛中自有黃金屋 虛到極致自有突破 為此 李戰(zhàn)洪將這種手法歸納為 現(xiàn)代 原始 奧林匹克花園的銷售策略 與其 務(wù) 虛 的推廣策略形成巨大的反差 銷售手段將 一切盡在務(wù)實(shí) 不搞開盤排隊(duì)放號(hào) 不搞 解籌 集中選房等開發(fā)商虛張聲勢(shì) 制造 搶購營(yíng)銷 的場(chǎng)面 而是回到上個(gè)世紀(jì)80年代自 由選房的 原始 年代 做 房屋的超市 而在整個(gè)營(yíng)銷手法上 則是以 虛 求實(shí) 跳 出地產(chǎn)做地產(chǎn) 更高層面的追求 將產(chǎn)品 配套等 實(shí) 的工作 視為每一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)商必 須做的 固定動(dòng)作 沒有必要過分張揚(yáng) 刷新記錄之三 成交額 成交量的刷新 據(jù)了解 按目前良好勢(shì)頭 奧林匹克花園今年將刷新重慶市房 地產(chǎn)業(yè) 單盤成交金額 和 單盤成交戶數(shù) 兩項(xiàng)記錄 而另一個(gè)激動(dòng)人心的數(shù)字是 在不 到一個(gè)月的時(shí)間里 900余套的數(shù)量 在重慶樓市似乎也是一個(gè)稀有的數(shù)字和戰(zhàn)績(jī) 刷新記錄之四 從2004年7月10日的 來到重慶 到如今的推出的房源幾近一搶而空 時(shí)間僅為短短 3個(gè)月 重慶奧園創(chuàng)造的這一 重慶速度 據(jù)說也將打破奧林匹克花園在其他城市項(xiàng)目上 的速度記錄 九月24日重慶商報(bào)說奧林匹克花園 近來 重慶樓市逐漸進(jìn)入秋季高潮 北部新區(qū)大盤率先吸引了購房者的眼球 當(dāng)購房者 細(xì)究各家產(chǎn)品時(shí)驚奇地發(fā)現(xiàn) 此前未見任何宣傳的重慶奧林匹克花園一期122套連排別墅 10套獨(dú)體別墅 一半左右已被悄悄預(yù)定 北部新區(qū)別墅群起 作為樓市中的頂級(jí)產(chǎn)品 別墅一向備受矚目 特別是在北部新區(qū)這個(gè)正在崛起的富人區(qū) 別墅更集中體現(xiàn)了樓盤品質(zhì)化 高檔化的趨勢(shì) 從兩三年前人和 兩路一帶的小別墅樓群開始 北部新區(qū)的別墅已現(xiàn)山露水 當(dāng)和記黃 埔走過北部新區(qū)人和立交打造比華利豪園時(shí) 重慶樓市的眼球大量地聚集于此 隨后 龍湖 藍(lán)湖郡 保利花園等項(xiàng)目把更多的關(guān)注吸引到了金開大道 吸引到了北部新區(qū) 現(xiàn)在 北部新區(qū)還有哪些別墅項(xiàng)目 購房者們把目光更多地投向金開大道上的 八大金剛 不少人發(fā)現(xiàn) 在別墅產(chǎn)品上還 沒發(fā)任何聲音的重慶奧林匹克花園 竟已有數(shù)十位客戶預(yù)定登記別墅 據(jù)重慶奧林匹克花園 置業(yè)顧問透露 目前預(yù)定其別墅的意向性客戶大多是年齡在35歲 45歲之間的高級(jí)白領(lǐng) 企 業(yè)中高層管理者 私營(yíng)企業(yè)主等 一向主打花園洋房的重慶奧林匹克花園也有別墅 且如此搶手 這引起了更多的購房者的興 趣 據(jù)悉 除了低密度花園洋房 重慶奧林匹克花園在一期 雅典衛(wèi)城 中推出了122套濱湖 連排別墅 10套濱湖獨(dú)體別墅 這些別墅位于160多畝的天然湖 愛琴海 邊 占據(jù)著地塊 中最好的位置 視線開闊且可與水零距離接觸 基本上都坐北朝南 光線充足 重慶奧林匹克花園獨(dú)體別墅戶型有兩種 分別為300平方米與400余平方米 連排別墅戶型面 積則從160多平方米到240多平方米 別墅進(jìn)入大配套時(shí)代 為擁有寧靜的環(huán)境 別墅大多在遠(yuǎn)離鬧市的地方 安營(yíng)扎寨 以前 別墅盤體量一般 都不大 這也意味著其不可能有大的配套 于是 居住在別墅雖方便了自己 卻犧牲了生活 的便捷 還把孤獨(dú)留給了老人和孩子 現(xiàn)在 別墅盤品質(zhì)越來高 也越做越大 居住者在享受環(huán)境 獲得身份認(rèn)同的同時(shí) 同 樣也能獲得完善的配套 金開大道上的 八大金剛 體量動(dòng)輒上千畝 一樣的高檔別墅產(chǎn)品 一樣的寧靜環(huán)境 卻可享有 大配套 同時(shí) 大盤在品質(zhì)生活的倡導(dǎo)上 也遠(yuǎn)非以往的小盤可比 例如 作為一個(gè)3300畝的超大盤 一個(gè)倡導(dǎo) 健康 運(yùn)動(dòng) 生活的全國(guó)連鎖品牌 重慶 奧林匹克花園與外地姊妹樓盤一樣 將擁有完備的體育主題會(huì)所 休閑娛樂設(shè)施 商業(yè)配套 體育設(shè)施中包括1 6萬平方米的體育會(huì)所 1 8萬平方米攀巖公園 1萬平方米的競(jìng)技場(chǎng) 7000 平方米的馬術(shù)俱樂部等 位于 愛琴海 邊的重慶奧林匹克花園一期別墅 通過車道分流 間隔景觀帶以及獨(dú)立物管 在社區(qū)中自成一統(tǒng) 同時(shí) 別墅又享受著奧林匹克花園的各種完善配套 目前 預(yù)定重慶奧林匹克花園別墅的客戶中意的大都有兩條 一是 大配套 二是奧 林匹克花園的 健康 運(yùn)動(dòng) 生活 大配套 帶來的是 全生活 這一點(diǎn)不僅在金開大道各大 金剛 如此 在重慶奧 林匹克花園也正得到驗(yàn)證 現(xiàn)象 未做盛妝亮相 預(yù)定緊鑼密鼓 北部新區(qū)別墅憑啥打動(dòng)市場(chǎng) 作為樓市中的頂級(jí)產(chǎn)品 別墅向來是多數(shù)人關(guān)注的對(duì)象 少數(shù)人享有的專利 為吸引更 多市場(chǎng)關(guān)注 別墅往往在開盤一兩年前就會(huì)通過媒體 戶外廣告等展示形象 開盤時(shí) 開發(fā) 商更會(huì)通過各種活動(dòng) 密集廣告轟炸 讓項(xiàng)目盛妝登場(chǎng) 以突顯別墅的尊貴 不過 最近奧林匹克花園別墅卻在還沒宣傳的情況下就被預(yù)定一半 在重慶樓市 這倒是件 稀罕事 其原因引起了樓市的極大興趣 戶戶濱湖 在擁有兩條江的重慶 親水是居住中相當(dāng)看中的一點(diǎn) 不少別墅樓盤沒有天然水體也要 想方設(shè)法做人工水體 重慶奧林匹克花園卻有一個(gè)160多畝的天然湖泊 愛琴海 別墅居 住者與水能零距離接觸 坐北朝南 背山擁水 坐北朝南 背山擁水 是北半球國(guó)家科學(xué)的居住選擇 重慶奧林匹克花園連排與獨(dú)體別 墅基本都坐北朝南 各個(gè)房間都擁有充沛的光線 一期地塊前面是 愛琴海 后面就是奧 林匹亞山 被譽(yù)為 超級(jí)花園洋房 的160平方米精致連排 目前 重慶不少選擇別墅的購房者是三口之家甚至兩口 160多 170多平方米的連排無 疑相當(dāng)實(shí)用 重慶奧林匹克花園連排別墅戶型面積則從160多平方米到240多平方米 創(chuàng)造了 重慶小面積連排別墅的紀(jì)錄 現(xiàn)有不少人放棄了原計(jì)劃 由買洋房轉(zhuǎn)向購買了奧園的 超級(jí) 花園洋房 罕有的 兩層 聯(lián)排別墅 為使建筑 人文 自然得以充分互動(dòng) 滿足人們精神需求 居住需求等多種需要 奧園 打破聯(lián)排別墅的設(shè)計(jì)傳統(tǒng) 與國(guó)際別墅生活方式接軌 動(dòng)靜分離 室內(nèi)活動(dòng)空間便捷 其 兩 層 聯(lián)排別墅受到市場(chǎng)追捧 近100平方米 空中庭院 重慶奧林匹克花園秉承 住宅 運(yùn)動(dòng) 教育 自然 奧林匹克內(nèi)涵 的規(guī)劃原則 圍繞 山 水谷林園橋風(fēng) 等自然元素 在戶型設(shè)計(jì)時(shí)充分體現(xiàn)了人與自然的和睦相處 戶戶享有100 平方米左右的 空中庭院 據(jù)說其沒有作任何宣傳的接近 買一送一 的銷售措施 更讓 人心動(dòng) 買一套聯(lián)排別墅 其贈(zèng)送的車位 景觀陽臺(tái) 生活陽臺(tái)等不低于100平方米面積 首層出臥室的設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)上 重慶奧林匹克花園部分戶型首層即配有臥室 適于家有老人 小孩及不愿登 梯爬高的購房者 據(jù)悉 這也是在目前的預(yù)定中相當(dāng)受歡迎的一種設(shè)計(jì) 此外 設(shè)計(jì)還充分 利用了湖濱緩坡地形 例如部分兩層結(jié)構(gòu)的獨(dú)體別墅從二層入戶 客廳 車庫均設(shè)在二層 趨勢(shì) 北部新區(qū)由富及貴 向北 向北 再向北 眾多大盤正在北部新區(qū)崛起 它們的總占地超過1萬畝 宛如一 座城 一座重慶前所未有的高端居住區(qū) 從新牌坊往金開大道 這些品質(zhì)大盤從體量到起點(diǎn) 再到品質(zhì) 個(gè)個(gè)項(xiàng)目都在沖頂重慶樓市 的高端領(lǐng)域 說它體量大 是因?yàn)檫@里的樓盤 超過500畝的就有9家 其中超過1000畝的就有6家 總 占地面積超過了1萬畝 例如 龍湖圈地1600畝 建工吞地1500畝 融科置地占據(jù)1000余畝 重慶奧林匹克花園更是扛下了3300畝 說它起點(diǎn)高 因?yàn)檫@些樓盤目標(biāo)驚人的一致 建造重慶的高檔住宅社區(qū) 客戶群直指中 高收入人群 例如白領(lǐng)甚至更高的金領(lǐng) 例如奧林匹克花園 將在重慶演繹集地產(chǎn) 體育 教育等于一體的復(fù)合地產(chǎn) 且產(chǎn)品主要為低密度花園洋房 連排別墅 獨(dú)體別墅 說它品質(zhì)高 是因?yàn)楦鞣N精彩紛呈的高尚物業(yè)均在這里展現(xiàn) 例如別墅物業(yè) 高爾夫物業(yè) 奧林匹克運(yùn)動(dòng)社區(qū) 山水物業(yè) 僅容積率這一指標(biāo) 就可以判斷出這些物業(yè)的檔次 幾乎 所有的樓盤容積率都低于1 5 且大多數(shù)都不到1 在大部分重慶人眼中 重慶的富人區(qū)是從以龍湖南苑 西苑代表的新牌坊片區(qū)開始的 現(xiàn)在 富人區(qū)已從新牌坊向北延伸 并且 隨著金開大道 八大金剛 等氣質(zhì)樓盤吸引越來 越多的精英人群落戶 這一區(qū)域的貴氣顯山露水 無怪乎有人這樣評(píng)價(jià)重慶富人區(qū) 南富 北貴 言論 要魚 也要熊掌 住在別墅是什么感覺 戶主說 環(huán)境很好 沒有了以前小區(qū)的嘈雜 雖然生活有時(shí)不太 方便 但有車也不太成問題 父母說 房子好是好 就是沒人說說話 孩子說 沒有小朋友 一起玩 三個(gè)說法 代表了兩種心聲 住在別墅 獲得身份的認(rèn)同 享受寧靜環(huán)境 住在別墅 離開繁華 隔斷人群 很久以來 這兩種需求是魚與熊掌不可兼得的 別墅與大配套似乎成 為了一對(duì)矛盾 人的群體習(xí)性因此被制約 于是 當(dāng)別墅戶主借助汽車挽回了生活的缺陷的時(shí)候 卻將 老人 孩子留給孤獨(dú) 再好的房子 對(duì)他們都無異于藩籬 所幸的是 現(xiàn)在樓盤越做越大 以前在繁華市區(qū)才能有的商業(yè)設(shè)施 體育會(huì)所 休閑娛 樂等 在寧靜環(huán)境里也能享受到了 例如重慶奧林匹克花園別墅 在社區(qū)中自成一統(tǒng) 同時(shí) 又享有3300畝超級(jí)大盤的完善配套 所以 大配套與別墅不再是矛盾 住在別墅 魚與熊掌也能兼得 每個(gè)城市都有屬于自己的舞臺(tái) 每個(gè)時(shí)代演繹著不同主題的故事 繼八十年代以廣州天 河區(qū)為代表的珠三角 九十年代以上海浦東區(qū)為代表的長(zhǎng)三角大闊步發(fā)展后 21世紀(jì)的中國(guó) 以重慶北部新區(qū)為代表的這塊中國(guó)西部風(fēng)景最美麗 環(huán)境資源最優(yōu)越的土地上 已經(jīng)開始了 經(jīng)濟(jì)大提速和城市化建設(shè)的浪潮 重慶 讓世界矚目 一個(gè)城市有沒有吸引力 不僅在于寬闊的街道 優(yōu)美的綠化 園林式的環(huán)境 現(xiàn)代化的 設(shè)施 更在于有無城市魅力和居住環(huán)境質(zhì)量和品位 能不能聚集四海精英 有沒有使他們留 連忘返的城市舞臺(tái)和生活空間 重慶向北 城市向新 北部新區(qū) 已成為重慶城市發(fā)展的重心 三把火燒出奧園 重慶青年報(bào)9月10日 1999年 廣州第一個(gè)奧林匹克花園在中國(guó)開園 首創(chuàng)了復(fù)合地產(chǎn)的概念 一種全新的生 活模式在社區(qū)里誕辰 從此 這個(gè)張揚(yáng)著奧林匹克精神的復(fù)合地產(chǎn)在全國(guó)各大城市遍地開花 開創(chuàng)一種嶄新的地產(chǎn)模式不容易 讓這種模式如此疾速地強(qiáng)勢(shì)繁衍則更是不容易 但最 值得欽佩的還是奧林匹克花園能在發(fā)展中保持旺盛的探索激情 大膽開拓更廣闊的經(jīng)營(yíng)之 道 2004年7月10日 就在第28屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)緊鑼密鼓的籌劃之際 奧林匹克與城市發(fā) 展高峰論談在海逸酒店舉行 它標(biāo)志著奧林匹克花園這個(gè)復(fù)合地產(chǎn)品牌正式登陸重慶 三把火燒出奧園新時(shí)代 6年風(fēng)雨歷程 轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州 上海 北京等全國(guó)各大城市之后 在重慶推出第三代精品奧 園 8月 火紅的8月 到處一片狂熱 奧林匹克圣火在雅典燃燒 整個(gè)世界為之吶喊 為之 傾倒 奧林匹克代表著一種精神 一種文化 它生生不息 永不落幕 隨著奧林匹克圣火 的點(diǎn)燃 一個(gè)與奧林匹克這個(gè)國(guó)際大品牌相關(guān)聯(lián)的 中國(guó)第一名盤 奧林匹克花 園 也將自己在重慶擴(kuò)張的步伐 大踏步地向前推進(jìn) 奧運(yùn)匹克花園這個(gè)高扛著奧運(yùn)匹克精神大旗的樓盤 剛在重慶落腳 就以它慣用的大手 筆 氣勢(shì)恢弘地在重慶樓市 打出一系列令人眼花繚亂的 迷蹤拳 開始了它在重慶的發(fā) 展計(jì)劃和生活計(jì)劃 8月14日象征著奧運(yùn)精神會(huì)員俱樂部 奧龍會(huì) 在重慶正式吸納會(huì)員 8月21日 氣勢(shì)輝煌的產(chǎn)品推介會(huì)在人民大禮堂舉行 讓重慶人領(lǐng)教了這個(gè)國(guó)際 品牌的出手不凡 事實(shí)上 早在1999年 第一個(gè)在廣州開園的奧林匹克花園 就率先提出復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模 式 首創(chuàng)把高爾夫運(yùn)動(dòng)引入社區(qū) 以 運(yùn)動(dòng)就在家門口 的生活理念 將房地產(chǎn)和體育產(chǎn)業(yè) 進(jìn)行復(fù)合 接著 為了給業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)健康生活的人居環(huán)境 奧園 又將房地產(chǎn)業(yè)與文化 教育產(chǎn)業(yè)嫁接復(fù)合 并大膽提出 南奧學(xué)村 的概念 通過復(fù)合地產(chǎn)這種模式把體育元素 文化元素及教育元素和住宅產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合起來 對(duì)此 業(yè)界人士評(píng)價(jià)認(rèn)為 跳出地產(chǎn)來做地產(chǎn) 是奧園品牌的靈魂 它一方面使得自己 的產(chǎn)品具有獨(dú)特性 另一方面使得奧林匹克花園成為暢銷的代名詞 甚至使得這種操作模式 成為業(yè)界普遍學(xué)習(xí)效仿的一種模式 在地域性極強(qiáng)的房地產(chǎn)行業(yè) 奧園創(chuàng)造了一種通過品牌 輸出和操作模式輸出實(shí)現(xiàn)的地產(chǎn)品牌擴(kuò)張模式 或許應(yīng)該說這也是奧園七八年的發(fā)展中成就 最大的 奧園動(dòng)了誰的奶酪 每年的8月本來是我市傳統(tǒng)的房地產(chǎn)淡季 然而今年的8月我市房地產(chǎn)業(yè)界卻有一些不同 的現(xiàn)象和聲音 其中最典型的就是重慶奧林匹克花園掀起的熱浪 業(yè)界有人稱之為 奧林匹 克花園現(xiàn)象 重慶在出現(xiàn) 奧林匹克花園現(xiàn)象 的同時(shí) 也招來了奧園在其它城市罕見的圍追堵截現(xiàn) 象 不容置疑 奧園在重慶一定是 動(dòng)了誰的奶酪 緣起何方 思考再三 仿佛可以從 以下思路中找到一點(diǎn)答案 回答 奧園動(dòng)了誰的奶酪 問題途徑可以從下文找到一些 提示 大致有這么幾個(gè)大的方面 1 大盤 大配套 大營(yíng)銷 2 奧園速度 3 北部新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)格局 4 推盤手法與策略 5 奧林匹克花園高舉項(xiàng)目性價(jià)比大旗 6 高起點(diǎn)的教育資源配套 7 健康管家服務(wù) 8 土地的公開拍賣競(jìng)爭(zhēng) 大家仔細(xì)看看下文就可找出一些答案 奧林匹克來到重慶 打造奧林匹亞山 一年成勢(shì) 兩年成形 三年成城 重慶向北 生活向奧林匹克 重慶奧林匹克花園在重慶樓市掀起一道強(qiáng)烈的 奧園 風(fēng)暴 而隨著這道風(fēng)暴 風(fēng) 力 的愈來愈強(qiáng) 關(guān)注和向往奧園的人群隊(duì)伍也正在一天天壯大著 漫延著 洶涌著 這道 風(fēng)景 無疑成為2004年重慶樓市令人驚艷的一道奇觀 2003年8月29日 重慶奧林匹克花園以9 5億元巨資一舉拿下此前競(jìng)爭(zhēng)激烈的北部新區(qū)蔡 家溝2367畝土地的開發(fā)權(quán) 這一舉動(dòng)無疑為重慶人認(rèn)識(shí)奧園的實(shí)力提供了一個(gè)最有說服力的 事實(shí) 而接下來的一個(gè)個(gè)大手筆的活動(dòng) 奧園風(fēng)暴更強(qiáng)有力 而之中 2004年7月10日在解放 碑舉辦的新聞發(fā)布會(huì)以及 盛世中華迎奧運(yùn) 大型文體表演 這次 重慶奧林匹克花園啟動(dòng) 盛典 活動(dòng)可以說是重慶奧園完成了對(duì)重慶人首次的震撼和沖擊 緊接著 7月中旬 重慶人一朝醒來驚奇地發(fā)現(xiàn) 重慶主城區(qū)交通要道上一夜之間立起 了20多塊戶外廣告牌 讓重慶人在感受到奧園的大氣的同時(shí) 對(duì) 奧園速度 也留下深刻的 印象 8月14日的奧龍會(huì) 8月21日的產(chǎn)品推薦會(huì) 8月22日的奧龍金銀優(yōu)惠卡的申請(qǐng)發(fā)放 奧園風(fēng)暴的震撼和沖擊 真是一波未平一波又起 也就在這一波波大手筆的沖擊中 激起了 重慶人對(duì)重慶奧園的萬丈熱情 解放碑 希爾頓酒店 大田灣體育館 朝天宮豪華游船 重慶人民大禮堂 在一次 次大手筆的事件營(yíng)銷活動(dòng)中 重慶奧園對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)選擇的考究 令業(yè)界稱奇 僅從這一點(diǎn) 上就可以一窺奧園運(yùn)作的高超 一位業(yè)界資深人士研究了重慶奧園數(shù)次活動(dòng)后 如此感嘆 高擎高性價(jià)比大旗 但是 僅有品牌又是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 只有作為品牌載體的產(chǎn)品本身過硬了 品牌的內(nèi)涵才 有附著點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)的可能 因此 產(chǎn)品才是打動(dòng)人們最為關(guān)鍵之所在 而在這一點(diǎn)上 重慶奧林匹克花園又給了重 慶人以意外的驚喜 因?yàn)?已然開啟的重慶奧園一期 已高高擎起高性價(jià)比之旗 具體說來 重慶奧園的高性價(jià)比又是全方位的 首先 在談到重慶奧園是如何打造最佳人居環(huán)境時(shí) 重慶奧林匹克花園說 奧園的人 居環(huán)境營(yíng)造自始至終是圍繞人文與自然來做 讓人文 自然互動(dòng)起來 開發(fā)出真正的人居環(huán) 境 讓居住者生活在人文與自然的完美統(tǒng)一中 真正滿足人們居住的多重需要 在談到 奧園產(chǎn)品的環(huán)境功能時(shí) 重慶奧園產(chǎn)品環(huán)境設(shè)計(jì)以人為本 同時(shí)具備生態(tài)環(huán)境功能 景觀 文化功能 健康成長(zhǎng)功能和休閑活動(dòng)功能 從居住 運(yùn)動(dòng) 教育 綠化 園藝 交通和環(huán)保 等諸多方面綜合考慮 注重環(huán)境的生態(tài)化與個(gè)性化 崇尚自然 追求原生的自然環(huán)境與人工 元素的緊密結(jié)合 奧林匹克花園將高舉項(xiàng)目性價(jià)比大旗 召喚60000重慶人 在人們敏感的價(jià)格上 重 慶奧園日前傳遞出的消息是 花園洋房均價(jià)不會(huì)超過3500元 平方米 這一價(jià)格 對(duì)于此前 擔(dān)心奧園價(jià)格太高和擔(dān)心4000元 平方米以下是買不到重慶未來示范城區(qū) 北部新區(qū) 房子 的人們來說 一顆懸著的心終于可以放下 其高性價(jià)比更體現(xiàn)在其大手筆 高瞻遠(yuǎn)矚的規(guī)劃上 3300畝 250萬平方米 無疑是重慶樓 市中的 大個(gè)兒 而眾多考慮周全的林林總總的設(shè)施 帶給人們的將是耳目一新的大生活 大配套 從小孩到老人各個(gè)層次的高起點(diǎn)的教育資源配套 規(guī)劃業(yè)主的人生 管理業(yè)主的健 康 帶給業(yè)主的也是大利益 如此種種都無不體現(xiàn)著重慶奧園的高性價(jià)比 由此形成的號(hào)召 力和牽引力勢(shì)必更強(qiáng) 這也就意味重慶奧園的追捧者的隊(duì)伍將更加壯大 相關(guān)鏈接 重慶奧林匹克花園大事記 1 2003年8月29日 重慶土地拍賣中心將北部新區(qū)蔡家溝2367畝土地進(jìn)行公開拍賣 此次 拍賣活動(dòng)中 奧園和重慶本地幾家有實(shí)力的開發(fā)商展開激烈競(jìng)爭(zhēng) 在經(jīng)過多輪的角逐后 最 后 奧園以9 5億元拿下此地塊的開發(fā)權(quán) 2 2004年5月13日的春季房交會(huì) 可以說是重慶奧林匹克花園首次在山城亮相 在這次房 交會(huì)上 奧園推出的 奧林匹克冠軍暨世界冠軍獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌展 與 奧林匹克花園在中國(guó)名盤 廊 全面展示中國(guó)奧委會(huì)唯一地產(chǎn)合作伙伴的品牌形象 3 2004年6月18日 重慶奧林匹克花園置業(yè)有限公司董事會(huì)決議 一年成勢(shì) 兩年成形 三年成城 重慶奧林匹克花園項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 4 2004年7月10日 在萬人注目的解放碑 重慶奧林匹克花園舉辦了項(xiàng)目入市以來規(guī)模最宏 大的一次亮相活動(dòng) 當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì) 宣告 奧林匹克來到重慶 同地 當(dāng)天在海逸酒店舉辦的 奧林匹克與城市發(fā)展 論壇 盛世中華迎奧運(yùn) 大型文體 表演 以及來自中體產(chǎn)業(yè) 中奧房聯(lián) 世界冠軍等多人特意前來捧場(chǎng) 5 2004年8月14日 重慶奧林匹克花園 奧龍會(huì) 重慶生活計(jì)劃 在重慶希爾頓酒店盛情揭 幕 6 2004年8月21日 在重慶人民大禮堂舉行產(chǎn)品推介發(fā)布會(huì) 7 2004年8月22日起 舉行奧龍會(huì)金銀卡的申請(qǐng)發(fā)放 奧林匹克花園憑啥打動(dòng)重慶 轉(zhuǎn)載商報(bào) 從去年初至今這一年多的時(shí)間里 重慶樓市從火爆走到了平靜 特別是最近兩三個(gè)月里 樓 市疲憊已被大家公認(rèn) 不過在平靜與疲憊中 一個(gè)亮點(diǎn)卻迅速閃現(xiàn) 7月10日 重慶奧林匹克花園在解放碑正 式亮相 100多位市民看完馬上跑到雨田大廈的接待中心要求登記 8月21日 重慶奧林匹克 花園在人民大禮堂舉行產(chǎn)品推薦會(huì) 數(shù)千市民頂著炎熱前往 這一現(xiàn)象讓人疑惑 一個(gè)房記三年的等待 本地一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)老記 三年前到南方看到奧林匹克花園 看到綠蔭掩隱中的花園洋 房 看到大規(guī)模的體育主題會(huì)所 體味到運(yùn)動(dòng)健康的生活方式 體味到真正的奧林匹克精神 當(dāng)即愛上了奧林匹克花園 遺憾的是奧林匹克花園當(dāng)時(shí)還沒有進(jìn)入重慶 老記說會(huì)一直等待 三年之后 奧林匹克花園來到了重慶 老記以及很多與他一樣偏愛奧林匹克花園的重慶 人終于可以夢(mèng)想成真 今年重慶春季房交會(huì)4天展期內(nèi) 3386位重慶人在重慶奧林匹克花園 登記了購買意向 截至目前 參加奧林匹克花園生活俱樂部奧龍會(huì)的重慶人超過了5000位 點(diǎn)評(píng) 品牌影響力 從一位房產(chǎn)專業(yè)人士的等待 可以得出奧林匹克花園打動(dòng)重慶人的第一個(gè)理由 在中國(guó)的地產(chǎn)連鎖品牌中 奧林匹克花園是較突出的 在信息交流越來越快的現(xiàn)在 奧 林匹克花園的品牌早就潛移默化地進(jìn)入了重慶人的心中 這可以在重慶奧林匹克花園的意向性客戶登記中得到證實(shí) 30 的人在登記前就已經(jīng) 知道奧林匹克花園這個(gè)品牌 并沖著這個(gè)品牌而來 奧林匹克 的份量 2004年夏季奧運(yùn)會(huì)正在雅典舉行 奧林匹克 這四個(gè)字很可能是最近提及率最高的詞 語 搭著奧運(yùn)會(huì)順風(fēng)船 重慶奧林匹克花園還沒開口已惹人關(guān)注 7月10日重慶奧林匹克花 園亮相儀式上 中國(guó)奧組委委員魏紀(jì)中的短短講話就讓重慶奧林匹克花園在市民心中激起了 共鳴 1 6萬平方米的體育會(huì)所 1萬平方米的競(jìng)技場(chǎng) 1 8萬平方米的攀巖公園 8000平方米 的拓展訓(xùn)練營(yíng) 7000平方米的馬術(shù)俱樂部 之中每一項(xiàng)在重慶都是前所未有的 點(diǎn)評(píng) 健康 運(yùn)動(dòng)的購房趨勢(shì) 在溫飽問題解決之后 人們開始追求更好的生活條件 在生活條件越來越好的同時(shí) 人 們開始考慮更健康的生活方式 例如居住 上個(gè)世紀(jì)80年代前重慶人只要有間房住就很滿足 80年代末房改開始后 大 家又想擁有一套真正屬于自己的房子 90年代商品房出現(xiàn)后 住哪里 住什么房子開始有了 選擇 現(xiàn)在 健康 運(yùn)動(dòng)成為越來越多重慶關(guān)心的問題 于是 在 奧林匹克 這四個(gè)字的感 召下 重慶人把目光投向了奧林匹克花園 低密度 花園洋房 重慶奧林匹克花園打動(dòng)重慶人的還有一個(gè)重要理由 產(chǎn)品 也是在這次亮相時(shí) 重慶奧林匹克花園公布了開篇之作 一次