無差異化營銷.ppt

思考力學(xué)院講師 劉虹 不可不知的市場營銷名詞之 思考力學(xué)院視頻微課程系列 版權(quán)聲明 本課件由思考力學(xué)院制作 如需轉(zhuǎn)載 請保留課件中的網(wǎng)站標(biāo)識 無差異化營銷 什么是無差異化營銷 無差異化營銷又稱無差別市場策略 無差異性市場營銷 是指面對細(xì)分化的市場 企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個(gè)性 不是把一個(gè)或若干個(gè)子市場作為目標(biāo)市場 而是把各子市場重新集合成一個(gè)整體市場 并把它作為自己的目標(biāo)市場 企業(yè)向整體市場提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品 采取單一的營銷組合 并通過強(qiáng)有力的促銷吸引盡可能多的購買者 這樣不僅可以增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象 也會(huì)使管理工作變得簡單而有效率 無差異化營銷的依據(jù) 1 差異性小 市場細(xì)分雖然是尋找整體市場差異化的過程 但企業(yè)有可能在整體市場進(jìn)行細(xì)分后 發(fā)現(xiàn)各子市場之間的相似性超過了差異化 各子市場的差異較小 此時(shí) 在不同的市場才采用不同的措施沒有多大的實(shí)際意義 反而會(huì)造成資源浪費(fèi) 無差異化營銷的依據(jù) 2 同質(zhì)產(chǎn)品 企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品 客觀上具有純粹的市場同質(zhì)性 市場對產(chǎn)品的要求是一樣的或者是非常接近的 所以 只能采取無差異化的營銷措施 無差異化營銷的依據(jù) 3 成本較低 企業(yè)通過評估各細(xì)分子市場 發(fā)現(xiàn)整合營銷比有針對性的營銷所需的成本明顯較低時(shí)就應(yīng)該進(jìn)行無差異化營銷 無差異化營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 無差異化營銷的優(yōu)點(diǎn)就在于它的低成本 單一產(chǎn)品線可以產(chǎn)生相對的規(guī)模經(jīng)營效益 存儲(chǔ)和運(yùn)輸也都相對方便快捷 廣告宣傳 物流配送等資源配置都集中在一種產(chǎn)品上 有利于強(qiáng)化品牌形象 美國的可口可樂公司最具代表性 無差異化營銷的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 無差異化營銷的最大優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性 就像制造上的 大量生產(chǎn) 與 標(biāo)準(zhǔn)化 一樣 單一產(chǎn)品線可減少生產(chǎn) 存貨和運(yùn)輸成本 無差異的廣告計(jì)劃能使企業(yè)經(jīng)由大量使用而獲得媒體的價(jià)格折扣 不必進(jìn)行市場細(xì)分化所需的營銷研究與規(guī)劃 可降低營銷研究的成本與管理費(fèi)用 但這種策略可能引起激烈的競爭 實(shí)行無差異營銷的直銷商一般針對整體