張魯青第四章進(jìn)出口商品的價(jià)格PPT課件.pptVIP

2020 1 15 1 第四章進(jìn)出口商品的價(jià)格 2020 1 15 2 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過本章的學(xué)習(xí) 能正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格 合理采用各種作價(jià)方法 選用有利的計(jì)價(jià)貨幣 適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣 并訂好合同中的價(jià)格條款 2020 1 15 3 主要內(nèi)容 第一節(jié) 價(jià)格的掌握第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格及其換算第三節(jié) 作價(jià)方法第四節(jié) 計(jì)價(jià)貨幣的選擇第五節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用第六節(jié) 價(jià)格條款 2020 1 15 4 第一節(jié)價(jià)格的掌握 一 進(jìn)出口商品的作價(jià)原則 一 以國際市場(chǎng)價(jià)格水平為依據(jù)國際市場(chǎng)價(jià)格是指一種商品在國際貿(mào)易中 在一定時(shí)期內(nèi) 具有代表性的成交價(jià)格 國際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國際價(jià)格為基礎(chǔ)并在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成 大國 和 小國 二 貫徹國別 地區(qū) 政策 三 結(jié)合購銷意圖可略高或略低于國際市場(chǎng)價(jià)格 2020 1 15 5 注意 注意國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)在確定成交價(jià)格時(shí) 必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國際失常價(jià)格漲落的趨勢(shì) 考慮影響價(jià)格的各種具體因素 2020 1 15 6 二 影響成交價(jià)格的具體因素 此外 交貨期的遠(yuǎn)近 市場(chǎng)銷售習(xí)慣和消費(fèi)者愛好的不同 產(chǎn)品所處生命周期的不同階段 均對(duì)價(jià)格的確定有不同程度的影響 商品的質(zhì)量和檔次運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近交貨地點(diǎn)和交貨條件季節(jié)性需求的變化 成交數(shù)量的大小支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)國際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) 2020 1 15 7 具體內(nèi)容 一 要考慮商品的質(zhì)量和檔次按質(zhì)論價(jià)的原則 好貨好價(jià) 品質(zhì) 檔次 包裝 式樣 商品品牌知名度 二 要考慮運(yùn)輸距離運(yùn)輸距離遠(yuǎn)近 影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) 從而影響價(jià)格 認(rèn)真核算運(yùn)輸成本 三 要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件重點(diǎn)考慮分析貿(mào)易術(shù)語 買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任 費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)區(qū)別 2020 1 15 8 四 要考慮季節(jié)性需求的變化充分利用節(jié)假日氣氛促銷商品 利用季節(jié)性需求變化 掌握好季節(jié)性差價(jià) 五 要考慮成交數(shù)量數(shù)量折扣 批發(fā)價(jià) 結(jié)合數(shù)量掌握差價(jià) 六 要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 在確定價(jià)格時(shí) 一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交 如采用對(duì)自身不利的貨幣成交時(shí) 應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去 即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購買價(jià)格 2020 1 15 9 三 成本核算 價(jià)格最終來源于生產(chǎn)成本即商品價(jià)值 必須掌握商品出口總成本 出口銷售外匯 美元 凈收入和人民幣凈收入數(shù)據(jù) 出口總成本的含義 指出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金 出口總成本 出口商品進(jìn)貨成本 國內(nèi)費(fèi)用 出口退稅出口銷售外匯凈收入的含義 指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入 出口銷售人民幣凈收入的含義 指出口商品的FOB價(jià)按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 2020 1 15 10 國內(nèi)費(fèi)用包括 加工整理費(fèi) 包裝費(fèi) 管理費(fèi) 國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 證件費(fèi) 預(yù)計(jì)的損耗 郵電費(fèi) 銀行費(fèi)用等進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成 成本費(fèi) FOB價(jià)格 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)或其他運(yùn)費(fèi) 貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi) 卸貨等費(fèi)用 倉儲(chǔ)費(fèi) 進(jìn)口關(guān)稅及報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi) 商品檢驗(yàn)費(fèi) 目的港碼頭及港務(wù)費(fèi)用 國內(nèi)運(yùn)費(fèi) 銀行費(fèi)用 其他雜費(fèi) 中間商傭金 2020 1 15 11 出口核算公式 盈虧核算的幾個(gè)指標(biāo) 出口商品盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 出口商品換匯成本 出口總成本 出口銷售外匯凈收入 出口商品盈虧率 匯率 換匯成本 換匯成本出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本 原料外匯成本 100 2020 1 15 12 一 出口商品盈虧率 1 含義 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率 出口商品盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額 前者大于后者為盈利 反之為虧損 2 公式 出口商品盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 2020 1 15 13 練習(xí)1 我國某貿(mào)易公司向美國商人出口某商品一批 共15000件 按FOB條件成交 出口外匯收入為82500美元 商品的購進(jìn)成本是615000人民幣元 含增值稅17 費(fèi)用定額率為6 出口退稅率9 當(dāng)時(shí)銀行匯價(jià)的美元買入價(jià)為8 3人民幣元 計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口盈虧率 2020 1 15 14 解 出口商品盈虧額 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 82500 8 3 615000 1 6 615000 1 17 9 684750 604592 31 80157 69 人民幣元 出口商品盈虧率 80157 69 604592 3 13 26 該筆業(yè)務(wù)的盈虧額為80157 69人民幣元 盈虧率為13 26 該筆業(yè)務(wù)是盈利的 2020 1 15 15 出口商品共500件 每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦 其中運(yùn)費(fèi)為200美元 保險(xiǎn)費(fèi)為100美元 進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元 國內(nèi)增值稅率為17 費(fèi)用定額率為10 出口退稅率為13 銀行美元買入價(jià)為8 2650人民幣元 美元 練習(xí) 求 該筆交易的出口盈虧率 2020 1 15 16 出口總成本 出口盈虧額 解 出口盈虧率 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 10 500 200 100 8 2650 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 2020 1 15 17 二 出口商品換匯成本 1 含義 它是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo) 是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比 得出用多少人民幣換回一美元 2 公式 出口商品換匯成本 出口總成本 人民幣 出口銷售外匯凈收入 美元 3 結(jié)論 出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià) 則出口為虧損 反之則說明出口有盈利 2020 1 15 18 出口商品共500件 每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦 其中運(yùn)費(fèi)為200美元 保險(xiǎn)費(fèi)為100美元 進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元 國內(nèi)增值稅率為17 費(fèi)用定額率為10 出口退稅率為13 銀行美元買入價(jià)為8 2650人民幣元 美元 練習(xí) 求 該筆交易的出口換匯成本 2020 1 15 19 FOB出口外匯凈收入 美元 出口商品總成本 人民幣 解 出口換匯成本 FOB出口外匯凈收入 美元 出口商品購進(jìn)價(jià) 含增值稅 定額費(fèi)用 出口退稅收入 10 500 200 100 50 500 50 500 10 50 500 1 17 13 5 26 答 因?yàn)? 26小于8 2650 所以盈利 2020 1 15 20 三 出口創(chuàng)匯率 外匯增殖率 1 含義 是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率 如原料為國產(chǎn)品 其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算 如原料是進(jìn)口的 則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算 通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對(duì)比 則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況 從而確定出口成品是否有利 2 公式 出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本 原料外匯成本 100 2020 1 15 21 注 1 進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交 一律折算為CIF價(jià) 2 出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交 一律折算為FOB價(jià) 3 若原料是國產(chǎn)品 其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算 2020 1 15 22 我國某外貿(mào)公司要做一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù) 按CIF條件成交 需要支出原材料進(jìn)口成本60萬美元 預(yù)計(jì)可加工成品出口16萬件 出口價(jià)為每件5 15美元CIF西雅圖 應(yīng)支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)7200美元 保險(xiǎn)費(fèi)6800美元 試問 該筆業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率如何 練習(xí)3 2020 1 15 23 解 進(jìn)口原材料支出的成本 600000美元出口成品的外匯凈收入 成品出口外匯收入 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 5 15 160000 7200 6800 810000 美元 出口創(chuàng)匯率 810000 600000 600000 35 答 該筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率或外匯增值率為35 2020 1 15 24 案例分析 我某公司從國內(nèi)購進(jìn)一批商品 進(jìn)價(jià)為640萬元人民幣 加工整理費(fèi)為50萬元人民幣 商品流通費(fèi)70萬元人民幣 出口外銷價(jià)為120萬美元 其中包括運(yùn)費(fèi)15萬美元 保險(xiǎn)費(fèi)3萬美元 請(qǐng)計(jì)算該批商品的盈虧率和換匯成本 外匯牌價(jià)為100美元折合人民幣中間價(jià)為830元 2020 1 15 25 案例分析 一筆進(jìn)料加工業(yè)務(wù) 付出進(jìn)料外匯90萬美元 加工出口成品25萬件 外銷價(jià)每件5 6美元CIF紐約 共支付海運(yùn)運(yùn)費(fèi)182200美元 保險(xiǎn)費(fèi)15400美元 試計(jì)算 該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率 即出口創(chuàng)匯率 2020 1 15 26 第二節(jié) 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格及其換算 水上運(yùn)輸方式 FOBCFRCIF所有運(yùn)輸方式 FCACPTCIP 2020 1 15 27 一 主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成 FOB FCA 成本 國內(nèi)費(fèi)用 利潤(rùn)C(jī)FR CPT 成本 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 利潤(rùn)C(jī)IF CIP 成本 國內(nèi)費(fèi)用 國外運(yùn)費(fèi) 國外保險(xiǎn)費(fèi) 利潤(rùn) 2020 1 15 28 2020 1 15 29 二 常用價(jià)格換算 1 FOB價(jià)換算成其他價(jià)運(yùn)費(fèi) F保險(xiǎn)費(fèi) I保險(xiǎn)費(fèi)率 RICFR FOB FCIF FOB F 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 投保加成 2020 1 15 30 2 CFR價(jià)換算成其他價(jià)FOB CFR FCIF CFR 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 1 投保加成 3 CIF價(jià)換算成其他價(jià)FOB CIF 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 1 投保加成 FCFR CIF 1 保險(xiǎn)費(fèi)率 1 投保加成 2020 1 15 31 習(xí)題 我國某貿(mào)易公司向英國商人出售某商品一批 報(bào)價(jià)是每件235英鎊CIF倫敦 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是按發(fā)票金額加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 兩者的保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率合計(jì)為0 7 但是 英國商人要求改報(bào)CFR倫敦價(jià) 試問 在不影響收匯額的前提下 正確的CFR價(jià)應(yīng)報(bào)多少 2020 1 15 32 解 根據(jù)計(jì)算公式 CIF價(jià) CFR價(jià) 1 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率 將已知數(shù)據(jù)代入公式 有 235 CFR價(jià) 1 110 0 7 CFR價(jià) 235 1 110 0 7 233 19 英鎊 改報(bào)的價(jià)格為每件233 19英鎊CFR倫敦 2020 1 15 33 第三節(jié)作價(jià)辦法 定價(jià)策略日本 價(jià)格低 但其交易條件對(duì)賣方有利 明低暗高西歐 價(jià)格高 但交易條件對(duì)買方有利一 固定價(jià)格 在合同中明確規(guī)定1 含義 是指買賣雙方在簽定合同時(shí) 將貨物價(jià)格一次訂死 不再變動(dòng) 在合同有效期內(nèi) 即使約定價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更 2 優(yōu)點(diǎn) 明確 具體 肯定 便于核算3 缺點(diǎn) 意味買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 由于價(jià)格變動(dòng)頻繁會(huì)導(dǎo)致合同無法順利進(jìn)行 2020 1 15 34 二 非規(guī)定價(jià)格 活價(jià) 具體價(jià)格待定 在合同的價(jià)格條款中規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法暫定價(jià)格 在合同中初步規(guī)定一個(gè)價(jià)格 作為開立信用證的依據(jù) 待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有代表性的商品交易所的價(jià)格主要商品的主要集散地價(jià)格國際市場(chǎng)價(jià)格結(jié)合銷售市場(chǎng)價(jià)格雙方協(xié)商部分固定價(jià)格 部分非固定價(jià)格 2020 1 15 35 三 價(jià)格調(diào)整條款 P代表商品交貨時(shí)的最后價(jià)格P0代表簽訂合同時(shí)約定的初步價(jià)格M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的原料的平均價(jià)格或指數(shù)M0代表簽訂合同時(shí)引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的工資的平均價(jià)格或指數(shù)W0代表簽訂合同時(shí)引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重B代表原料在價(jià)格中所占的比重C代表工資在價(jià)格中所占的比重A B C所分別代表的比例簽訂合同時(shí)確定后不變 P P0 A B M M0 C W W0 2020 1 15 36 第四節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一 進(jìn)出口合同采用的貨幣 選擇原則 從理論上 對(duì)于出口貿(mào)易 采用硬幣計(jì)價(jià)比較有利 而進(jìn)口合同采用軟幣計(jì)價(jià)比較核算 1 硬幣 未來呈上升趨勢(shì)的貨幣 升值 2 軟幣 未來呈下降趨勢(shì)的貨幣 貶值 2020 1 15 37 第五節(jié) 傭金與折扣的運(yùn)用 一 傭金 傭金 國際貿(mào)易中因中間商介紹生意或代買代賣而向其支付一定的酬金 此項(xiàng)酬金叫傭金 在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比 例如 US 335 MTCIFC2 NewYork 2020 1 15 38 一 相關(guān)概念 1 凈價(jià) 不包含傭金的價(jià)格 2 含傭價(jià) 包含傭金的價(jià)格 含傭價(jià)高于凈價(jià) 3 傭金 因中間商介紹生意或代買代賣而需要收取一定的酬金 凡是在合同價(jià)格條款里明確規(guī)定傭金的百分比就叫 明傭 由雙方當(dāng)事人另行約定 不標(biāo)明傭金的百分比就叫 暗傭 雙頭傭 中間商分別從買方和賣方兩處都獲得傭金 2020 1 15 39 二 傭金的規(guī)定方法 1 通常用文字來說明 每公噸200美元CIF舊金山 包括2 傭金 2 也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母 C 和傭金的百分比來表示 每公噸200美元CIFC2 舊金山 3 價(jià)格里的傭金除了用百分比表示外 也可以用絕對(duì)數(shù)來表示 每公噸付傭金25美元 傭金率一般在1 5 之間 2020 1 15 40 三 傭金的計(jì)算與支付方法 1 傭金的計(jì)算方法 凈價(jià)1 傭金率 含傭價(jià) 1 傭金率 凈價(jià) 含傭價(jià) 單位貨物傭金額 含傭價(jià) 傭金率凈價(jià) 含傭價(jià) 單位貨物傭金額多數(shù)情況下 以何種價(jià)格術(shù)語成交 就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金 2020 1 15 41 案例分析1 我某公司出口每公噸500美元CFRC2 紐約 試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為多少 若客戶要求將傭金提高至5 試問CFRC5 應(yīng)如何報(bào)價(jià) 2020 1 15 42 案例分析2 某公司出口某種商品報(bào)價(jià)為FOB新港1200美元 MT 現(xiàn)國外客商要求改報(bào)CIFC2 舊金山 已知運(yùn)費(fèi)為130美元 MT 公噸 并且加保一成投保 保險(xiǎn)費(fèi)率為1 2020 1 15 43 案例分析3 某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱 每箱132 6港幣CIF香港 客戶要求改報(bào)CFR香港5 傭金價(jià) 設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2 在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下 試求 1 CFRC5 香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少 2 出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金 2020 1 15 44 案例分析4 我外貿(mào)公司出口某商品10噸 收購價(jià)每噸1800元 國內(nèi)費(fèi)用加15 外銷價(jià)每噸400美元 CIF舊金山 含傭3 共支付運(yùn)費(fèi)800美元 保險(xiǎn)費(fèi)400美元 求 該商品的換匯成本 2020 1 15 45 四 傭金的支付 1 一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金 2 一種是由委托人收清貨款之后 再按事先約定的期限和傭金比率 另行支付給中間代理商 2020 1 15 46 我國一出口公司有意向阿富汗出口電視機(jī) 經(jīng)多方聯(lián)系 該國一貿(mào)易商愿作為中間代理商幫我國公司達(dá)成出口電視機(jī)的交易 該代理商要求每筆交易按成交金額的5 給付傭金 不久 通過該代理商 我國出口公司與當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商達(dá)成了一項(xiàng)總金額為6萬美元的CIPC5 交易 買賣合同簽定后 該代理商要求我出口公司立即給付傭金3000美元 試問我出口公司是否應(yīng)該立即給付這筆傭金 為什么 案例分析 2020 1 15 47 二 折扣 折扣 指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓 即在價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 折扣的規(guī)定方法 每公噸200美元CIF倫敦 折扣3 每公噸200美元CIF倫敦 3 折扣率 每公噸折扣6美元 凡是在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的叫 明扣 凡是交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議 而在價(jià)格條款中卻不明確折扣率的 就叫 暗扣 2020 1 15 48 一 折扣的計(jì)算與支付方法 2 折扣的支付方法 買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除不直接從貨價(jià)中扣除 而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方 單位貨物折扣額 賣方實(shí)際凈收入 原價(jià) 單位貨物折扣價(jià) 原價(jià) 或含折扣價(jià) 折扣率 1 折扣的計(jì)算方法 2020 1 15 49 二 折扣的種類 明扣 在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率暗扣 有受賄之嫌 2020 1 15 50 三 折扣的計(jì)算與支付方法 1 計(jì)算公式 單位貨物折扣額 原價(jià) 或含折扣價(jià) 折扣率賣方實(shí)際凈收入 原價(jià) 單位貨物折扣額折扣額 含折扣價(jià) 折扣率2 支付方法 折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除 CIF倫敦 每