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文檔簡介

教你如何選擇禮品 調(diào)研方法 Theintroductionofthereport 一 分類促銷禮品就是指那些印有公司標(biāo)志 派發(fā) 大多數(shù)時候是免費 給客戶的禮品 大體上促銷禮品包括以下二類 1 是商業(yè)禮品 這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進一步了解公司品牌 產(chǎn)品 最新動態(tài) 在某些特別的日子贈送一些促銷禮品 2 是職員激勵計劃 使用禮品獎勵那些工作積極主動 取得良好效果的職員 可以提高他們對公司的忠誠 這在人力資源部門方面使用最多 企業(yè)禮品及贈品日趨名貴 去年 荷蘭傳媒有大量廣告以名貴贈品招徠顧客 例如為房子做按揭可獲免費旅游等 以送出獎品及禮品來推銷產(chǎn)品的策略正日益盛行 此外 汽車銷售商為爭取新客戶 紛紛推出特別優(yōu)惠 包括贈送汽車導(dǎo)航及DVD系統(tǒng) 至于食品及洗滌劑 通常會附送優(yōu)惠券 憑券購買游樂場門票或預(yù)訂渡假設(shè)施可獲折扣優(yōu)惠 還有毛絨玩具 背包以及其他數(shù)之不盡的宣傳贈品 Theanalysisoftheresearch 二 促銷禮品 promotionalgifts 需要滿足的主要要求1 具有表現(xiàn)力或說服力 能充分準確展現(xiàn)品牌理念 2 能夠使目標(biāo)消費者認同 潛在消費者青睞 3 有震撼力 新奇而不平凡 4 具有良好的情感性 5 一致性好 Proposalsandsummary 三 企業(yè)選擇促銷品需要考慮的主要因素1 目標(biāo)受眾 文化背景 年齡 喜好 習(xí)慣 消費能力等 2 企業(yè)內(nèi)部條件 企業(yè)理念和品牌理念 促銷目標(biāo) 管理狀況 擬投入資金 人員條件等 3 市場因素 銷售渠道 產(chǎn)品進入時期 成熟狀況 地域特點等 4 促銷品本身因素 外觀 材質(zhì) 工藝水平 工作質(zhì)量 使用性能等 5 時間因素 促銷時機 設(shè)計周期 生產(chǎn)

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