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業(yè)績(jī)激勵(lì)方案范文 激勵(lì)失效,或者說(shuō)激勵(lì)紅利時(shí)代的結(jié)束,這是很多中國(guó)企業(yè)面臨的困惑,而激勵(lì)恰恰是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)早期非常有效、很常用的管理手段。以下是的業(yè)績(jī)激勵(lì)方案,歡迎閱讀。 為了獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),鼓勵(lì)付出與收獲的正比均衡,特根據(jù)實(shí)際工作狀況,擬定本方案(制度) 一、營(yíng)銷(xiāo)部的薪酬由底薪與提成兩個(gè)部分組成。 1.1關(guān)于底薪 底薪部分僅僅針對(duì)入職三個(gè)月內(nèi)之營(yíng)銷(xiāo)部員工予以全額保留,入職三個(gè)月(含)以上之員工則不予保留底薪,未達(dá)業(yè)績(jī)者將實(shí)施倒扣。 1.1-1底薪為RMB3000元/人/月(這其中包含全勤、花費(fèi)、交通費(fèi)用) 1.1-2新人入職后從當(dāng)月起計(jì)算,三個(gè)月內(nèi)無(wú)任務(wù)考核,每月享有底薪RMB3000.00元。 1.1-3第四個(gè)月起計(jì)算績(jī)效浮動(dòng)薪酬,如未達(dá)最低指標(biāo)則將實(shí)施倒扣,倒扣幅度為按業(yè)績(jī)的1.5%,扣至RMB1500元止,如連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)成任務(wù)業(yè)績(jī)者,將予以勸退)。 1.2關(guān)于提成 提成是營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的考核硬性指標(biāo)之一 1.2-1客戶(hù)經(jīng)理在完成個(gè)人業(yè)績(jī)后超出部分將享有提成。 1.2-2提成點(diǎn)數(shù)為超出部分的1.5%,而后每超10萬(wàn),則其點(diǎn)數(shù)上升1個(gè)點(diǎn)。以千元為計(jì)算單位,不足部分不予計(jì)算。公式如下 指標(biāo)至10萬(wàn)部分(1.5%),指標(biāo)+10萬(wàn)至20萬(wàn)部分(2.5%)以此類(lèi)推。 二、指標(biāo)是企業(yè)根據(jù)生意狀況給每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),根據(jù)淡旺季節(jié)的不同會(huì)有上下浮動(dòng)。 2.1關(guān)于指標(biāo)計(jì)算公式 客戶(hù)經(jīng)理每個(gè)月的指標(biāo)為營(yíng)業(yè)額的10%,超出部分享有提成。 2.1-1為什么是10%? 根據(jù)多個(gè)純餐飲酒店的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,酒店的業(yè)績(jī)通常是由20%的大客戶(hù)完成80%的業(yè)績(jī),當(dāng)然,也可能會(huì)有所出入,但是對(duì)于高端酒店來(lái)說(shuō),卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實(shí)驗(yàn)表明,80%的業(yè)績(jī)是由老客戶(hù)完成的。而對(duì)于一個(gè)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的客戶(hù)經(jīng)理而言,其三個(gè)月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績(jī)的8%-12%,第四個(gè)月,第五個(gè)月開(kāi)始將會(huì)逐步增加,其增加幅度約為1.8%,這種持續(xù)如果在幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下,可以達(dá)到個(gè)人足以完成業(yè)績(jī)的20%。 2.1-210%是什么意思? 這個(gè)10%指的是總業(yè)績(jī)的10%,即總營(yíng)業(yè)額完成100萬(wàn)時(shí),個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績(jī)10萬(wàn),如總額的降低和增長(zhǎng),則隨著相應(yīng)的減低與增長(zhǎng)。 2.1-3為什么是浮動(dòng)的? 因?yàn)?,業(yè)績(jī)是受一個(gè)店的總體營(yíng)業(yè)額的影響的,也受著季節(jié)的影響,企業(yè)的效益越好,則個(gè)人的業(yè)績(jī)會(huì)越高。所以,許多的業(yè)績(jī)是自然可形成的,這一部分,我們認(rèn)為不當(dāng)歸功于某一個(gè)個(gè)人,并且,產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后,客戶(hù)本身會(huì)趨之若鶩,其業(yè)績(jī)也應(yīng)該歸功于團(tuán)隊(duì);反之,如果團(tuán)隊(duì)不理想,產(chǎn)品質(zhì)量難以保障,導(dǎo)致客戶(hù)流失,總體業(yè)績(jī)下滑,我們認(rèn)為也不應(yīng)該歸罪于客戶(hù)經(jīng)理。 三、新客戶(hù)的激勵(lì)方案 這部分將在提成外另外計(jì)算的。 3.1開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì) 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)將會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì),其獎(jiǎng)勵(lì)為新客戶(hù)每在公司消費(fèi)達(dá)5萬(wàn)元時(shí),除了剛才的業(yè)績(jī)計(jì)算外,將額外獲得2%的獎(jiǎng)勵(lì)提成,5-10萬(wàn)元?jiǎng)t享有1.5%的額外獎(jiǎng)勵(lì)提成,10-20萬(wàn)元?jiǎng)t享有1%的獎(jiǎng)勵(lì)提成。20萬(wàn)后將轉(zhuǎn)為老客戶(hù)。 3.2為什么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)? 因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是需要您在工作之余以及花費(fèi)更多的心思去培養(yǎng)的,他比一個(gè)老客戶(hù)的投入的精力及成本均要大很多,所以,我們會(huì)給您更豐厚的報(bào)酬。 3.3為什么是5萬(wàn)以后才享有提成,并逐步減少? 因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,如果只是來(lái)偶然的消費(fèi),不代表著客戶(hù)的穩(wěn)定性及對(duì)酒店的認(rèn)可,也不代表對(duì)您個(gè)人的認(rèn)可。所以,5萬(wàn)則代表著客戶(hù)有一定的穩(wěn)定性了,所以,作為客戶(hù)經(jīng)理的您,應(yīng)該更關(guān)注政府高層的調(diào)動(dòng)、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更替等您認(rèn)為有潛質(zhì)的情報(bào)。減少的目的則是希望您又能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),并樂(lè)衷于去維護(hù)老客戶(hù)。并且,一旦穩(wěn)定后,您的付出也會(huì)相應(yīng)的隨著減少的。四、關(guān)于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)團(tuán)隊(duì)的行為 4.1團(tuán)隊(duì)中的成員會(huì)因?yàn)楦鞣N因素顯得很不整齊,我們鼓勵(lì)協(xié)作,所以設(shè)定了本獎(jiǎng)勵(lì)方案。 4.2團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)須達(dá)成如下的幾項(xiàng)基本項(xiàng)目后方可獲得&4.2-1團(tuán)隊(duì)完成的總指標(biāo)達(dá)標(biāo)(團(tuán)隊(duì)人數(shù)10%) 4.2-2團(tuán)隊(duì)中最低完成者也可完成整體業(yè)績(jī)的6%以上(不含新人)。 4.2-3團(tuán)隊(duì)中當(dāng)月無(wú)糾紛現(xiàn)象 4.3團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)后可獲得1000元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì),此獎(jiǎng)勵(lì)將劃撥至營(yíng)銷(xiāo)部中,由部門(mén)協(xié)商處理。 4.4團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)占營(yíng)業(yè)總額比例每超出15%,其獎(jiǎng)勵(lì)將倍增。 五、關(guān)于后盾及協(xié)作 5.1后盾,企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),使您的客戶(hù)將滿(mǎn)意而歸。為您將來(lái)的客戶(hù)溝通得以更加順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 5.2協(xié)作,您的客戶(hù)意見(jiàn)的反饋將得到充分的尊重,我們將圍繞您的客戶(hù)意見(jiàn)進(jìn)行

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