市場(chǎng)部銷售人員績(jī)效考核方案.docx

一、總則編制目的 為實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)部營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的市場(chǎng)部銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。適用范圍 本規(guī)定依薪酬制度和人事制度而制定，營(yíng)銷中心市場(chǎng)部銷售人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。激勵(lì)原則 綜合績(jī)效原則：每個(gè)人的綜合績(jī)效根據(jù)所完成的商家量、咨詢量、商家維護(hù)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。 公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度季度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。文件管理規(guī)范本方案由人力資源部和營(yíng)銷總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷中心下屬市場(chǎng)部共執(zhí)行。本方案修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2016年8月4日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。二、薪酬激勵(lì)模式 薪酬模式總體收入基本工資績(jī)效獎(jiǎng)金津貼補(bǔ)助?？?jī)效獎(jiǎng)金銷售提成獎(jiǎng)金津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、年度績(jī)效部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。 薪酬模式說明績(jī)效獎(jiǎng)金：公司績(jī)效考核達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)。津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)行銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。 銷售提成獎(jiǎng)金：根據(jù)所負(fù)責(zé)商家入駐數(shù)量的業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。設(shè)置原則：獎(jiǎng)金績(jī)效高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)市場(chǎng)人員高工作積極性，增加咨詢量銷售業(yè)績(jī)，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得的勞動(dòng)法精神。三、基本工資基本工資公式基本工資基礎(chǔ)工資崗位工資工齡工資。基本工資說明基本工資：基本工資不是行銷人員的主要收入來源，它是行銷人員基本收入，是行銷人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定。工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)（人事部制定）4、 工薪待遇試用期工薪待遇1、 新員工試用1月，2000+津貼補(bǔ)助，不計(jì)提成2、 正式任用：基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資+績(jī)效考核+津貼補(bǔ)助 基礎(chǔ)工資：2400/月 崗位工資：100-300浮動(dòng) 工齡工資：100/年3、 績(jī)效獎(jiǎng)金提成方案：（每月完成額）商家完成量提成計(jì)算3個(gè)以下（包含3）每個(gè)1506個(gè)以下（包含6）每個(gè)20010個(gè)以下（包含10）每個(gè)25010個(gè)以上每個(gè)300晉升條件：1、連續(xù)3個(gè)月每月完成10個(gè)以上2、業(yè)績(jī)排名公司連續(xù)兩月第一3、參加公司培訓(xùn)及考核合格晉升職位：市場(chǎng)經(jīng)理5、 津貼補(bǔ)助 1、出差餐補(bǔ)（每餐10-15元） 2、車費(fèi)報(bào)銷，憑車票實(shí)報(bào)實(shí)銷 3、住宿