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4s店diy活動方案 4s店diy活動方案 內(nèi)容概要 本書以汽車4S店活動策劃為主，主要包括汽車4S店假日促銷、車展活動、慶典活動、廠家活動、會員活動及其他活動的策劃與運營等內(nèi)容。此外，本書在講解策劃活動同時，附有大量實戰(zhàn)范本，可以進行適當(dāng)修改后加以運用。本書是一本即學(xué)即用的實戰(zhàn)型工具書。 本書可供汽車4S店從業(yè)人員及策劃人員使用和借鑒，也可供有志于從事汽車銷售行業(yè)的相關(guān)人士參考。 書籍目錄 第一章汽車4S店假日促銷策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的假日促銷認(rèn)識2 一、假日促銷價值2 二、假日促銷作用2 三、假日促銷意義2 四、為何要假日促銷2 五、365假日循環(huán)圖3 六、年度節(jié)點營銷方案3 實戰(zhàn)范本01汽車4S店年度節(jié)點營銷活動方案3 實戰(zhàn)范本02汽車4S店全年活動方案4 第二節(jié)汽車4S店的假日促銷策劃6 一、市場調(diào)查分析6 二、出臺活動方案7 三、現(xiàn)場執(zhí)行要點8 四、活動業(yè)績評估8 五、活動評估分析10 第三節(jié)汽車4S店的假日促銷運營11 實戰(zhàn)范本03汽車4S店春節(jié)活動方案11 實戰(zhàn)范本04汽車4S店元宵活動方案14 實戰(zhàn)范本05汽車4S店元宵節(jié)活動方案18 實戰(zhàn)范本06汽車4S店情人節(jié)活動方案19 實戰(zhàn)范本07汽車4S店端午節(jié)活動方案23 實戰(zhàn)范本08汽車4S店三八婦女節(jié)活動方案25 實戰(zhàn)范本09汽車4S店七夕萬人相親會活動方案29 實戰(zhàn)范本10汽車4S店中秋節(jié)活動方案32 實戰(zhàn)范本11汽車4S店重陽節(jié)活動方案33 實戰(zhàn)范本12汽車4S店圣誕節(jié)活動方案34 第二章汽車4S店車展活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的車展活動認(rèn)識40 一、車展認(rèn)知40 二、巡展41 第二節(jié)汽車4S店參展活動策劃42 一、選擇合適的車展42 二、閱讀車展手冊42 實戰(zhàn)范本13車展參展商手冊(展會基本信息)42 實戰(zhàn)范本14車展參展商手冊(展會安排)43 三、制定車展?fàn)I銷策略43 四、決定場地及展覽需要44 五、簽訂參展合作協(xié)議45 實戰(zhàn)范本15汽車4S店參加車展協(xié)議46 六、宣傳汽車4S店的展銷47 七、配備展銷人員48 八、召開展會前會議49 九、制定展會流程50 實戰(zhàn)范本16汽車4S店車展流程安排52 十、做好車展活動計劃54 十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55 實戰(zhàn)范本17汽車4S店車展內(nèi)部執(zhí)行活動方案55 第三節(jié)汽車4S店巡展活動策劃59 一、了解巡展審批流程59 二、巡展目標(biāo)策劃60 三、巡展時間擬訂60 四、巡展車型挑選60 五、巡展路線制定61 六、巡展場地選擇61 七、巡展人員培訓(xùn)62 八、巡展物料準(zhǔn)備62 九、活動客戶邀約62 十、巡展信息發(fā)布63 實戰(zhàn)范本18汽車4S店廣場車展活動方案63 第四節(jié)汽車4S店參展活動運營64 一、展前準(zhǔn)備工作64 實戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64 實戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65 實戰(zhàn)范本21展會安全消防責(zé)任書67 二、展會展臺布展管理68 實戰(zhàn)范本22汽車4S店車展展覽設(shè)施服務(wù)項目價目表69 三、展會人員管理74 四、車展銷售要領(lǐng)75 五、出館撤展管理77 六、車展活動總結(jié)77 第五節(jié)汽車4S店巡展活動運營79 一、巡展現(xiàn)場布置79 二、現(xiàn)場人員安排79 三、信息收集79 實戰(zhàn)范本23汽車4S店巡展調(diào)查問卷80 四、掃街派發(fā)80 五、現(xiàn)場服務(wù)81 六、試乘試駕81 實戰(zhàn)范本24汽車4S店試駕協(xié)議81 七、產(chǎn)品功能的演示和互動游戲82 實戰(zhàn)范本25汽車4S店有獎問答活動游戲83 八、巡展總結(jié)83 第三章汽車4S店慶典活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店慶典活動認(rèn)識86 第二節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動策劃87 一、全程媒體推廣87 二、參與人員規(guī)劃89 三、相關(guān)人員邀請89 實戰(zhàn)范本26汽車4S店開業(yè)慶典邀請函90 四、開業(yè)慶典儀式流程92 實戰(zhàn)范本27汽車4S店開業(yè)慶典活動進行流程93 實戰(zhàn)范本28汽車4S店開業(yè)慶典活動當(dāng)日流程94 實戰(zhàn)范本29汽車4S店開業(yè)慶典活動流程95 五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95 六、開業(yè)慶典活動費用預(yù)算96 七、現(xiàn)場危機預(yù)防管理97 第三節(jié)汽車4S店開業(yè)慶典活動運營98 一、前期活動準(zhǔn)備98 實戰(zhàn)范本30汽車4S店開業(yè)前期活動準(zhǔn)備98 二、人員物料安排99 三、活動現(xiàn)場布置103 實戰(zhàn)范本31汽車4S店現(xiàn)場布置103 四、來賓簽到管理104 五、剪彩儀式組織管理105 實戰(zhàn)范本32汽車4S店開業(yè)慶典致辭108 六、突發(fā)情況應(yīng)對109 七、撤場組織管理110 八、活動總結(jié)跟蹤111 實戰(zhàn)范本33汽車4S店開業(yè)慶典策劃方案112 實戰(zhàn)范本34汽車4S店開業(yè)慶典活動方案113 實戰(zhàn)范本35汽車4S店開業(yè)慶典方案114 第四節(jié)周年慶典活動策劃與運營117 實戰(zhàn)范本36汽車4S店開業(yè)四周年慶典活動方案117 實戰(zhàn)范本37汽車4S店八周年慶典活動方案120 第四章汽車4S店廠家活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店廠家活動認(rèn)識126 一、何為廠家活動126 二、汽車4S店與廠家活動關(guān)系126 第二節(jié)新車上市推廣活動策劃與運營126 一、上市目的認(rèn)識126 二、前期準(zhǔn)備工作126 三、預(yù)熱期工作128 四、上市前期相關(guān)工作128 實戰(zhàn)范本38汽車4S店邀請函130 五、上市當(dāng)日活動132 實戰(zhàn)范本39汽車4S店上市活動流程135 六、上市后期推廣136 實戰(zhàn)范本40汽車4S店“”杯活動137 第五章汽車4S店會員活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店的會員相關(guān)知識142 一、會員業(yè)務(wù)價值概述142 二、會員業(yè)務(wù)流程開展142 三、會員俱樂部管理145 四、會員常見服務(wù)項目145 五、會員入會升級147 實戰(zhàn)范本41汽車4S店會員入會條件147 六、會員積分計劃149 實戰(zhàn)范本42汽車4S店會員卡折扣優(yōu)惠151 實戰(zhàn)范本43汽車4S店積分政策151 實戰(zhàn)范本44汽車4S店會員卡積分兌換項目152 第二節(jié)汽車4S店會員活動運營153 一、常見會員活動153 實戰(zhàn)范本45汽車4S店會員活動153 二、車主自駕游活動組織開展153 實戰(zhàn)范本46汽車4S店自駕游互動節(jié)目154 實戰(zhàn)范本47汽車4S店自駕游安全協(xié)議書157 三、車主課堂培訓(xùn)活動159 實戰(zhàn)范本48汽車4S店汽車自駕游活動方案160 實戰(zhàn)范本49汽車4S店汽車自駕游活動方案161 第六章汽車4S店其他活動策劃與運營 第一節(jié)汽車4S店試乘試駕活動策劃與運營166 一、試乘試駕車準(zhǔn)備166 二、試乘試駕車日常管理166 三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166 四、試乘試駕線路規(guī)劃168 實戰(zhàn)范本50汽車4S店試乘試駕線路活動方案169 五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172 六、試乘試駕流程制定172 七、試乘試駕客戶邀約173 實戰(zhàn)范本51汽車4S店展廳常用邀請及異議話術(shù)174 第二節(jié)汽車4S店公益活動策劃與運營176 一、公益活動簡述176 二、公益活動類型176 三、公益活動作用177 四、公益活動策劃178 實戰(zhàn)范本52汽車4S店車輛拍賣公益活動方案179 實戰(zhàn)范本53汽車4S店“捐資助學(xué)”公益活動方案184 第三節(jié)汽車4S店閉店銷售活動運營185 一、閉店銷售簡述185 二、閉店銷售活動關(guān)鍵點186 三、閉店銷售基本步驟1