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文檔簡介

團(tuán)購夜活動(dòng)策劃方案 1 活動(dòng)目的 活動(dòng)目的 最大限度的吸引意向客戶到店 促動(dòng)成交 活動(dòng)現(xiàn)場氣氛促動(dòng)意向客戶下訂 超額完成11月銷售目標(biāo) 自身的不足 活動(dòng)形式單調(diào) 吸引力不足重復(fù)的活動(dòng)讓客戶厭倦沒有很好的噱頭吸引客戶導(dǎo)購員邀約力度不足導(dǎo)購員邀約術(shù)語缺乏 關(guān)鍵因素 一個(gè)成功活動(dòng) 除了有好的創(chuàng)意 及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是關(guān)鍵 活動(dòng)形式 活動(dòng)主題 團(tuán)購 活動(dòng)時(shí)間 2011 11 12日晚6 00 9 00宣傳方式 導(dǎo)購員上門邀約 活動(dòng)目標(biāo) 邀請(qǐng)形式 上門拜訪邀請(qǐng)團(tuán)購對(duì)象 前期留檔客戶 小區(qū)正在裝修業(yè)主 電話拜訪客戶告知內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容 優(yōu)惠政策各導(dǎo)購員對(duì)現(xiàn)有客戶分級(jí) 刷選 ABC類客戶 A類 店內(nèi)上門客戶 要求 上門拜訪 為客戶量房 為客戶設(shè)計(jì) 再次邀請(qǐng)客戶進(jìn)店確定產(chǎn)品 并完成預(yù)交 B類 小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主 要求 上門拜訪 持續(xù)跟蹤 為客戶量房 并設(shè)計(jì) 邀請(qǐng)客戶進(jìn)店選購產(chǎn)品 并完成預(yù)交 C類 電話跟蹤客戶 要求 和客戶多次電話溝通 短信溝通 邀請(qǐng)參加團(tuán)購 各導(dǎo)購員對(duì)客戶分級(jí)并做成邀約登記表 對(duì)每級(jí)客戶均做到電話邀約 并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容 是否到店 并對(duì)客戶進(jìn)行邀約 每日下班前交銷售經(jīng)理檢查 邀約情況周五下班前交市場部張錚 市場部對(duì)能到

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