攜程公司CEO季琦的創(chuàng)業(yè)故事

攜程公司 CEO季琦的創(chuàng)業(yè)故事 座落于硅谷的Oracle總部是三棟數(shù)據(jù)庫形狀、氣勢雄偉的大樓，位于Stanford大學(xué)的西北。而相距不遠(yuǎn)的Yahoo！則位于Stanford大學(xué)的東南方，與Oracle隔街而居。 1994年9月17日，一個如同往常一樣的周末，其時(shí)的Yahoo！還剛剛起步，而Oracle總部大樓里，卻有兩個年輕的中國人正為前所未有的體驗(yàn)而共同感受著未來無與倫比的撞擊。 “我去Oracle總部的時(shí)候剛好是中午，”剛剛成立不久的攜程公司（C） CEO季琦回憶說，“我在Oracle工作的同學(xué)當(dāng)時(shí)正好有空，就提議說要給我看樣?xùn)|西，這是我生平 一 。當(dāng)時(shí) 的還是 的Mosaic ，就 遠(yuǎn)剛剛 的Search Engine ， 常 常的 ，所 我 兩人 好一 一 。不，當(dāng)我要的currency1“于一fi fl 來的時(shí)候，我的是感 的 ，這東西 ！” 一個人生中的”大，常是 于起時(shí) 不起 的 。而 在Internet形成 就 感受 的 的人，則不 不說是受 的。 “我當(dāng)時(shí)這個東西就有 的、 的感 ，”季琦說 ，“ 有 ，而 我 來的生 與這個東西有。就這樣，我 中午一 ， 不不 ，我 不 與我的同學(xué) ?！?Oracle總部東 是一個，在 的 ， 飛翔的鳥群和漂亮的Oracle總部大樓，構(gòu)成 一幅華美而精 的印象派圖景，在季琦頭 的一瞬，這幅圖景和此揮 不去的 就永遠(yuǎn) 鏈 在一起深深 銘刻在 季琦的腦海中。 旅的首站 不久，季琦的這個在Oracle工作的同學(xué)就放棄 Oracle給他的10萬美元年薪的待 ，去 Yahoo！，而他目前的身價(jià)則已近一億美元。 “我則于1995年2月回 海， 自己創(chuàng)業(yè)。”季琦說 ，“時(shí)候，國內(nèi)IT領(lǐng)域還 有系統(tǒng)集成投資收益率比較高，因?yàn)?我的沖擊大 ，所 1996年前后我便在 海 投資做ISP，因此也成為 國內(nèi) 一批做ISP的人。結(jié)果因?yàn)椴毁嶅X，一年 后我就撤 來。” 隨后，1997年，季琦創(chuàng)辦 海協(xié)成科技公司，繼續(xù)做系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，同時(shí)也在觀察和思考，如何在國內(nèi)續(xù)圓他的Internet 夢。 “最 我在美國剛 的時(shí)候，”季琦說 ，“我當(dāng)時(shí)就 認(rèn)為，這是一個 夠給人帶來巨大機(jī)會的事物，同時(shí)也是一個 夠使人的全部 完全施展的場所。這 判斷，隨著時(shí)間的推移和 的 展，在我的腦海里變?nèi)找婷鞔_、清晰和牢固。我個人而言，一 不存在是否要做 這樣的策取，而鍵是如何去做， 否找 一個合適的切入點(diǎn)?！?這樣的切入點(diǎn) 快就被季琦 。1999年2月22日，剛剛完春 ，季琦就 不 待 他的同學(xué)、好 。“當(dāng)時(shí)，我 就 、 、美國的 公司、Nasdaq和IPO 一 ?！奔剧f ，“最后的結(jié) 是 我 一起在中國做一個 大 提 旅 務(wù)的 務(wù) 站?！?季琦他的這 創(chuàng)業(yè) currency1 ?！拔?的最大 勢在于我 有一個 有 的 ,”季琦說 ,“攜程的高合當(dāng)中，有國投資人、 有年currency1驗(yàn)的技“、旅 業(yè)的“，也有深中國fi的 fl ，這樣的合是國內(nèi)目前 公司所 的。比如說我 的 事南，就是身于”的MBA，在 、 公司、一系國 機(jī)構(gòu)，是個有年投資驗(yàn)的。這高currency1人，他 放棄在工作的 薪 ， 自己fl年的公司而投身 Ctrip的事業(yè)中來，這一方 說明他 這個事業(yè)有currency1 ， 一方 也 我的currency1 ?！?在高 currency1人 后，季琦于1999年5月 正 海協(xié)成科技公司 ， 攜程的 站 和內(nèi) 一系前 工作。就 所有的 Start Up公司一樣，攜程公司也在 就成 入資 ?！?月 ，IDG 海的 生來我 這看 一 ，一 后就做 投資 ?！奔剧f 。投資 的currency1 往往是判斷 公司 否在未來取成的一個好 。據(jù)說IDG攜程就 看好， 來在攜程公司中 夠繼續(xù) 投資。在currency1 成和一 資圓 結(jié) 后，攜程公司“于于1999年10月28日在 海 亮相做 首 ，2000年1月10日攜程公司 在北做 。 創(chuàng) 工作展如此 ，這 季琦 是 ，“ 的會給 帶來 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 想象范圍的事fi，所 我常常有 的感 就是跡 身！”季琦說 。 人生 旅 的價(jià)值 空閑時(shí)喜歡看VCD、打 戲當(dāng)也 常喜歡旅 的季琦，成為一業(yè)歷 一個 成 的程?！拔疑碛谵r(nóng)村，1989年 海交通大學(xué)工程 學(xué)系 科畢業(yè) 后，就 著讀機(jī)械工程系的研究生，主攻機(jī) 人方 ；”季琦說 ，“我剛 海讀書的時(shí)候，什么都缺，什么都不如 人 錢也沒有，知識也沒有，好象文化也沒有，所 就拼 學(xué)東西。記 一 走交大圖書館時(shí)，我竟一 不敢去 因?yàn)槲腋?沒有想 ，里會有么的書！” 研究生 后，季琦生的正變 生。“因?yàn)楫?dāng)時(shí) 計(jì)算機(jī)較 ，我 快 掌握 技，就有朋 、同學(xué) 的人來找我干，所 我 快就在學(xué)校里成為 有錢人，”季琦說 ，“當(dāng)時(shí)，有錢 后的 一件事fi就是買 一個呼機(jī)，后就是租房 ， 我1992年研究生畢業(yè)時(shí)，我和我每人手里都存 幾萬塊錢，相比于四周的人，我 里頭一 感 生 踏實(shí)。” 研究生畢業(yè)后的季琦被 配 當(dāng)時(shí) 海的江計(jì)算機(jī)集 公司計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成公司?！拔以谝?做 市場部和銷售部，”季琦說 ，“實(shí) 起 整個部門 有我和我的助兩個人，我 的業(yè)績卻 常大，占 當(dāng)時(shí)整個公司80%的fl業(yè)額和 潤。而，“究因?yàn)槭菄墓剩?一 時(shí)間 后我就 有施展不 。所 ，1994年時(shí)，我就 國陪讀的方 里，去 美國?！?而，此時(shí)的季琦 已被自己創(chuàng)業(yè)這個念頭牢牢 捆住 頭腦，美國的這 歷更 支持 他的這一內(nèi) 策?！罢f老實(shí) ，當(dāng)時(shí)我走的時(shí)候就根 沒有想 要去美國 居，”季琦說 ，“我自己 清楚，去美國就是要 眼界，后尋找一 機(jī)會。當(dāng)時(shí)在美國我著實(shí) 一大圈，讀書、打工，在美國的 腦公司也干，還賺 錢。 時(shí)間我 也沒有少 的壓 ，這使我 觀察美國 思考自己的未來?！?幾萬美元年薪這 有保障而平穩(wěn)的生前景“于沒有羈絆住季琦顆 無窮渴 和自currency1的 。于是，美國 學(xué)8個月 后，季琦 踏 中國這塊 無窮機(jī)會的土 ， 待著時(shí)機(jī) 便 自己 射 預(yù) 的軌 。 務(wù)模 為什么是旅 ？ 一個 秀的 業(yè)計(jì)劃 一個 有 的執(zhí) 差不就構(gòu)成 一個 公司的全部。旅 產(chǎn)品與 務(wù)相似，也是數(shù)字化程 常高的一個領(lǐng)域。不同于零售業(yè)的一點(diǎn)是，屬于生質(zhì) 范疇的旅 務(wù)，由于其平均單位交易價(jià) 高，所 易基于此而構(gòu)筑起一個有相當(dāng)規(guī)模的 務(wù)模 。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年中國的國內(nèi)旅 收入已達(dá)2391億元人幣，同 國旅 匯收入為126.02億美元。有著 富旅 資源的中國已被 界旅 認(rèn)為是21 全 最大的旅 市場，由此旅 業(yè)也成為IT產(chǎn)業(yè) 一個 產(chǎn)業(yè)。而，在fl ，國內(nèi)旅 的 待人數(shù)和 平卻 年 的 勢，fl業(yè)率不 10%，全國旅 的總市場占有率還不 5%，其 95%都是 。 “這 fi 有 于我 務(wù)模 來提 相 的旅 務(wù)，”季琦說 ，“因?yàn)椋?的 使 常方便、 易 為自主 旅 的 提 他 所 的個 化 務(wù)，而 我 也 currency1這 自程、自助價(jià) 為主要 的 旅 的 會給我 帶來無 的 展機(jī)會和 空間?！?實(shí) ， 旅 務(wù)在美國 已成為 一 常成 的 務(wù)模 。其中，Expedia、Travlocity也已做 常不 ?！拔?在 業(yè)模 計(jì)時(shí)， 說是 Priceline、Travlocity PreviewTravle（已被前 收 ）旅 相 站的 業(yè)模 ，”季琦說，“同時(shí)，我 根據(jù)中國 fi 和體國fi推 自助化旅 務(wù)在內(nèi)的實(shí) 務(wù)?！?攜程公司所推的自助化旅 ，是一 常有 的念和 務(wù)， 在 的旅 預(yù)算和所 的 的時(shí)間 里，為 提 的旅 計(jì)方currency1。 ，成立時(shí)間不幾個月，攜程公司已 有 相當(dāng)觀的fl業(yè)收入?！?目前為“，我 的計(jì)fl業(yè)額大已達(dá)60萬元人幣，”季琦說 ，“我 預(yù)計(jì)春 前 做 200萬元人幣， 2000年年取做 4000萬元人幣?！?攜程的fl收目前還主要是通 飛機(jī)fi、 房和 旅 這三個主fl產(chǎn)品實(shí) 。“ 來，我 會不斷展fl收手 ，”季琦說 ，“比如 預(yù) 旅 門fi、 旅 書銷售都會構(gòu)成我 收入的來源?！蹦壳?，攜程已 在全國范圍內(nèi)提 1000館、800旅 30旅 的 務(wù)，也 在 實(shí) 機(jī)fi的 。 無， 旅 務(wù)會是2000年 一個 公司創(chuàng)業(yè)的 點(diǎn)領(lǐng)域。“于我 來說，有更的 戲 入來整個市場來說是件好事，”季琦說 ，“我 自己 有currency1 ，保 計(jì)，我 會在兩年 內(nèi)，差不 2001年 ”年就 。中國的 旅 市場 大，我的計(jì)，在2000年會達(dá) 2個億人幣的規(guī)模。而我 自己則 夠 其中的20% 30%?！?時(shí) ，每個公司都是 同樣一界 的方 展 在 前?！斑@一點(diǎn) 常 易起人 的 ，”季琦說 ，“前 看來好 每個公司都差不，實(shí) 這里相 間的差距是高 遠(yuǎn)， 站 間