智能平臺軟件業(yè)務(wù)的全方位優(yōu)勢.doc

觀辰軟件智能平臺軟件業(yè)務(wù)的全方位優(yōu)勢基于零代碼智能平臺的軟件業(yè)務(wù)傳統(tǒng)編程技術(shù)模式下的軟件業(yè)務(wù)軟件開發(fā)方式我們配功能產(chǎn)品/項(xiàng)目經(jīng)理（非技術(shù)人員）通過界面配置方式搭建和完善軟件功能別人寫程序開發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)編程開發(fā)和測試軟件功能軟件性能品質(zhì)配置操作不新增程序代碼快速發(fā)展軟件功能的同時(shí)杜絕程序錯(cuò)誤（Bug）編程開發(fā)新增代碼必然產(chǎn)生程序錯(cuò)誤（Bug）需長時(shí)間測試完善工作以保障軟件品質(zhì)個(gè)性需求解決之道配置就能解決大部分問題觀辰、渠道、用戶大家都能配解決一切問題都得寫程序做二次開發(fā)離開軟件廠家的技術(shù)人員就不行用戶價(jià)值基于觀辰零代碼智能軟件平臺技術(shù)，無論選擇盒裝通用軟件還是項(xiàng)目定制軟件，用戶都能前所未有地獲得以下各項(xiàng)價(jià)值：軟件定制/二次開發(fā)低成本短周期快速靈活搭建實(shí)現(xiàn)個(gè)性化軟件功能并同時(shí)獲得穩(wěn)健的系統(tǒng)技術(shù)性能保障軟件功能隨需應(yīng)變隨心所欲任何時(shí)候大部分應(yīng)用功能需求或調(diào)整都不存在技術(shù)障礙和效率問題，無論整體還是局部，皆可精雕細(xì)琢、盡善盡美支持靈活的個(gè)性化實(shí)施策略真正做到：整體規(guī)劃、分步實(shí)施，先易后難、試點(diǎn)先行邊學(xué)邊干不怕調(diào)整有效降低信息化項(xiàng)目建設(shè)的用戶IT知識門檻和軟件公司行業(yè)知識門檻與時(shí)俱進(jìn)的功能擴(kuò)展交付給用戶的是一套在技術(shù)上支持功能隨需應(yīng)變的智能軟件系統(tǒng)：企業(yè)在發(fā)展變化，用于管理的軟件也要能發(fā)展變化，這既保證用戶的信息化成果持續(xù)發(fā)揮效力并減少麻煩，也保證了用戶對信息化投資的保值增值目的基于同一平臺發(fā)展各項(xiàng)應(yīng)用功能再無信息孤島之虞信息孤島障礙、軟件功能不成熟、無法滿足個(gè)性化需求、應(yīng)用體驗(yàn)差以及應(yīng)用擴(kuò)展難是傳統(tǒng)編程模式管理軟件的痼疾。傳統(tǒng)編程模式下的軟件定制項(xiàng)目是追求快速交付的戰(zhàn)術(shù)型業(yè)務(wù)，商務(wù)上對低成本和短周期的要求必然導(dǎo)致重功能輕性能的開發(fā)模式和質(zhì)量結(jié)果無法經(jīng)歷完整軟件工程發(fā)展周期、缺乏系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、臨時(shí)開發(fā)、不具備商用成熟度、通用性和應(yīng)用擴(kuò)展能力欠缺。而盒裝通用軟件的突出問題則體現(xiàn)在：功能無法靈活滿足客戶個(gè)性化需求，不能做到軟件靈活適應(yīng)用戶，只能要求用戶改變（或妥協(xié)）來適應(yīng)軟件。傳統(tǒng)軟件系統(tǒng)在技術(shù)上不支持非編程快捷調(diào)優(yōu)的能力，對任何應(yīng)用功能的改動(dòng)都需要投入費(fèi)時(shí)費(fèi)力的編程開發(fā)工作。這方面的客戶滿意度是以增加軟件提供商技術(shù)成本和商務(wù)成本為代價(jià)的。許多企業(yè)使用管理軟件不成功，就是因?yàn)橛貌缓谩l(fā)揮效用小于預(yù)期、為用戶解決老問題時(shí)又帶來新的困擾從而產(chǎn)生抵觸與不滿意其中，軟件系統(tǒng)在項(xiàng)目實(shí)施過程中及交付運(yùn)行后不能隨需應(yīng)變地優(yōu)化調(diào)整與發(fā)展完善，是主要的原因。軟件生產(chǎn)效率盒裝通用軟件新產(chǎn)品發(fā)展：一款新品投入3-6人月可從無到有至成熟產(chǎn)品線延伸：1人1月1新版本每個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線每條產(chǎn)品線面向一個(gè)細(xì)分行業(yè)市場每條產(chǎn)品線平均每月出一版新品并持續(xù)完善發(fā)展新產(chǎn)品發(fā)展：一款新品從無到有需多人6-18月開發(fā)、2-3年內(nèi)發(fā)展成熟產(chǎn)品線延伸：一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一條產(chǎn)品線一條產(chǎn)品線出一新版本至少需要半年時(shí)間項(xiàng)目定制軟件1萬元定制項(xiàng)目：2-5人日配置成型可交付、2周內(nèi)徹底完善10萬元定制項(xiàng)目：15-30人日配置成型可交付、2月內(nèi)徹底完善30萬元定制項(xiàng)目：45-90人日配置成型可交付、3月內(nèi)徹底完善百萬元級定制項(xiàng)目150-200人日左右配置成型可交付、6月內(nèi)徹底完善1萬元定制項(xiàng)目：最少30人日開發(fā)成型可交付、完善期數(shù)月10萬元定制項(xiàng)目：60-90人日開發(fā)成型可交付、完善期數(shù)月經(jīng)年30萬元定制項(xiàng)目：120-150人日開發(fā)成型可交付、完善期數(shù)月經(jīng)年百萬元級定制項(xiàng)目500人日以上開發(fā)成型可交付、完善期1-2年軟件生產(chǎn)模式與行業(yè)人力資源發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新催生產(chǎn)業(yè)鏈分工模式的行業(yè)變革零代碼智能平臺軟件廠家研發(fā)團(tuán)隊(duì)精干：觀辰研發(fā)部門不做任何應(yīng)用層面功能開發(fā)，只做基礎(chǔ)研發(fā)工作（以推動(dòng)零代碼智能平臺本身的持續(xù)進(jìn)化）應(yīng)用設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、咨詢實(shí)施服務(wù)類人才遍布產(chǎn)業(yè)鏈：使用觀辰智能平臺的行業(yè)合作伙伴、最終用戶，均不需配備專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)；所有業(yè)務(wù)層面的軟件功能發(fā)展工作全部由非技術(shù)人員（產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、實(shí)施人員、業(yè)務(wù)人員）完成無產(chǎn)業(yè)鏈分工、低水平同質(zhì)化競爭大量軟件企業(yè)只是基于國外開發(fā)工具、從事低技術(shù)含量、同質(zhì)化競爭的業(yè)務(wù)層面應(yīng)用功能開發(fā)工作技術(shù)人員代勞本屬業(yè)務(wù)層面的非技術(shù)工作，既限制行業(yè)技術(shù)人才水平提升，又壓縮應(yīng)用咨詢、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)施服務(wù)類軟性職能人才的成長空間，致使軟件行業(yè)人才結(jié)構(gòu)失衡行業(yè)內(nèi)術(shù)業(yè)無專攻，整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，大家都做一樣的事，既都做不好，而且惡性競爭不可避免行業(yè)伙伴的合作價(jià)值與利益驅(qū)動(dòng)中國有數(shù)千家項(xiàng)目型IT公司為各行各業(yè)主/客觀上不適合盒裝通用軟件的客戶提供個(gè)性化軟件定制（傳統(tǒng)編程開發(fā)模式）與系統(tǒng)集成服務(wù)，涉及所有管理應(yīng)用領(lǐng)域，他們雖然分布零散但合計(jì)占有極大的商用軟件市場份額，客觀上與盒裝通用軟件業(yè)務(wù)陣營存在既互補(bǔ)又競爭的關(guān)系。而在盒裝通用軟件市場上，還活躍著一個(gè)數(shù)量更為龐大的軟件銷售企業(yè)陣營，他們幾乎沒有技術(shù)型人力資源，不具備（編程模式）軟件開發(fā)能力，但承擔(dān)著全行業(yè)中低端用戶市場渠道分銷與零售的職責(zé)。項(xiàng)目定制外包OEM合作觀辰平臺授權(quán)與服務(wù)戰(zhàn)略，為項(xiàng)目型IT企業(yè)和軟件渠道銷售商提供按年度買斷智能軟件平臺“可再分發(fā)授權(quán)”的固定費(fèi)用模式，變惡性競爭為良性競合而共同成長（客戶你做，平臺用我的）自由項(xiàng)目銷售：基于每年固定費(fèi)用的觀辰智能軟件平臺授權(quán)，授權(quán)期限內(nèi)不限量出貨、自主項(xiàng)目定價(jià)、靈活快速DIY軟件功能和價(jià)格組合、不同客戶不同賣法OEM合作（由項(xiàng)目型或銷售型公司轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品型企業(yè)）：無需昂貴技術(shù)人力和研發(fā)周期投入即可輕松擁有適合自身客戶關(guān)系資源市場的自有品牌軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)：發(fā)展自有產(chǎn)品線、獨(dú)立市場政策、獨(dú)立價(jià)格體系、獨(dú)立渠道運(yùn)作以傳統(tǒng)編程模式為客戶定制軟件項(xiàng)目，每一單基本都是技術(shù)含量低且工作量大的簡單重復(fù)每一單都個(gè)性化但不可復(fù)制、項(xiàng)目定制無法經(jīng)歷完整軟件工程發(fā)展周期、缺乏系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、臨時(shí)開發(fā)、不具備商用成熟度、幾乎沒有應(yīng)用擴(kuò)展能力，因而形不成可重復(fù)銷售的自有產(chǎn)品商業(yè)模式的局限性使企業(yè)技術(shù)類人才無法學(xué)習(xí)提高、業(yè)務(wù)類人才無法拓展更廣闊的市場業(yè)績加之同業(yè)競爭激烈，企業(yè)只有生意沒有事業(yè)，長期辛苦卻無成長性數(shù)量龐大的軟件渠道商割舍不了傳統(tǒng)盒裝軟件產(chǎn)品的旺盛市場需求，也恨其日益殘酷的價(jià)格血戰(zhàn)因無合適軟件產(chǎn)品可賣而白白丟失服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的大量個(gè)性化需求客戶機(jī)會救火類客戶服務(wù)（幫客戶重裝操作系統(tǒng)、殺毒等）必須做但收費(fèi)困難企業(yè)只有生意沒有事業(yè)，長期辛苦卻無成長性通用軟件業(yè)務(wù)背靠品類齊全、行業(yè)細(xì)分的觀辰盒裝通用軟件產(chǎn)品庫，深耕挖潛傳統(tǒng)帳務(wù)軟件業(yè)務(wù)同時(shí)通吃服務(wù)業(yè)領(lǐng)域藍(lán)海市場，面對各類客戶銷售機(jī)會都能輕松搞定不丟單渠道伙伴可自行為盒裝通用軟件客戶提供增值服務(wù)（如新配一張報(bào)表或一組查詢條件）客戶時(shí)常會產(chǎn)生類似需求并愿每次付費(fèi)盒裝通用軟件產(chǎn)品發(fā)展與市場銷售渠道銷售為主廠家直銷為輔針對各行業(yè)、各購買力區(qū)間的細(xì)分客戶群，可不受技術(shù)資源限制地快速發(fā)展不同功能價(jià)格組合、品類豐富的盒裝通用軟件產(chǎn)品系列以每年數(shù)十款新品的發(fā)展速度持續(xù)擴(kuò)充“小批量、多品種、行業(yè)細(xì)分”的觀辰品牌（或OEM品牌）盒裝通用軟件產(chǎn)品陣容：行業(yè)細(xì)分、價(jià)格細(xì)分、功能組合細(xì)分，就像諾基亞手機(jī)一樣：智能的、商務(wù)的、拍照的、音樂的、導(dǎo)航的、尊貴的、廉價(jià)的、免費(fèi)送的總有一款適合你