如何獲得超高的利潤.doc

如何獲得超高的利潤定位超高價銷售的好處：1、只要擁有超高價銷售，你的營銷將變得非常的簡單，贏得高額的利潤也將變的非常的簡單！一、 如果你想獲得超高的利潤，就一定要學會打造和銷售超高價的產品或低成本高利潤的產品。否則你只能和其它競爭對手一樣，不斷的殺價，降低產品的價格，你的利潤也就越來越小，你為客戶提供高品質服務的能力也越來越小，你的企業(yè)面臨的風險和危機也會越來越大，你也會越來越累！一、定位超高價銷售的好處第一個是你的客戶質量，只要你銷售的是超高價的產品，就決定了你的客戶群是高質量的，是那些有錢、有地位、有超強消費能力的人群。1、利潤高：當然銷售超高價產品時，你還可以有能力選擇客戶，提升產品的價值，你的產品的利潤是非常高的！2、客戶數量少：這就意味著在同樣的銷售額，你不需要服務過多的客戶，我們都知道，客戶的服務是打造客戶終身價值的一個非常非常重要的關鍵因素，當然，服務的客戶數量越少，我們的服務品質就會越高、客戶的滿意度也就越高，隨之而來的是客戶的終身價值也就越大！同時，服務的客戶數量越少，服務的成本就越低，在服務方面占用你的的精力也就越少。3、高品質的客戶會帶來更多資源：我們的客戶是有一定層次的，有一定影響力的高端群體，在他們的背后也一定會有很多資源，這會對你的項目合作，異業(yè)聯盟，杠桿借力打下了良好的基礎，二、提升你的競爭優(yōu)勢：1、客戶忠誠度高：（奔馳與奧拓）超高價銷售定位很容易培養(yǎng)客戶忠誠度，那些低價位的產品很難搶走你的客戶，你的客戶也會愿意推薦他的朋在成功購買你的產品，會宣傳你的產品，因為在宣傳的同時也能彰顯他的實力，能讓他獲得尊榮感。2、更容易提升你的品牌形象：因為在消費者心目中的感覺都是價格高的一定是品質好的或是大品牌的，你銷售超高價產品，更容易贏得客戶的信賴！3、獲得免費的廣告：當你賣出超高價的時候，很多人一定會很好奇，就會去討論你的產品和價格，你就能獲得免費的宣傳，這樣你幾乎是不用花一分錢就起到了廣告的效果，這是一個非常非常重要的優(yōu)勢。因為大家很愿意傳播高價產品，關于高價產品的故事，關于高價產品的性能，關于高價產品的消費者。但是很少有人去宣傳低價的產品或中間價格的產品的故事，三、市場的影響力：1、客戶尊重：在市場上呢，你能得到客戶的尊重，因為只要他能得到與所花的錢相對價值，客戶花的錢越多，他對你就會越尊重！2、同行羨慕：我們每一個行業(yè)市場都是價位有高有低，但是，往往能夠收到最高價的競爭對手是最能得到同行的羨慕和尊重的。這樣，你就擁有了在整個行業(yè)中的主導地位和影響力。3、媒體追捧：因為你在市場上占有主導地位，你賣的產品是超高價的，媒體喜歡這樣的故事，媒體會關注到你，因為你的故事在通過不同的形式免費的在傳播。這也相當于你得到了免費的傳播，免費的廣告！4、行業(yè)領袖：同時，你還擁有了成為行業(yè)領袖的最重要的優(yōu)勢，因為你具有市場影響力。千萬不要以為自已的公司或店面很少，就認為這是遙不可及的，你完全可以在你所在的局部的市場中打造出這樣的定位，實現以上的效果！四、合作優(yōu)勢：1、合作的數量更多：任何一個中小企業(yè)在不斷做大的過程中你需要不斷的聯合，不斷的合作，不斷的借力，如果通過你的市場定位，通過你的價格，能夠影響合作伙伴與你合作的態(tài)度，提升你的地位，那么你與其它合作伙伴合作成功的機率就會更大。另外呢，因為你有市場的影響力，你有超高價的定位，很多時候，別人會主動來找你合作，因為你受到客戶的尊重、同行的羨慕、媒體的追捧，因為你是行業(yè)領袖！所以，會有很多數量的合作伙伴主動找你合作！2、合作伙伴質量更高：因為你的潛在合作伙伴很清楚你是賣超高價的產品，對于一般的合作伙伴，你不會有太多的興趣，所以你的合作伙伴的質量會更高，因為你是超高價的定位，你可以給你的合作伙伴有很大的回報，有更多的收益，所以他們會更愿意與你合作！3、更大的回報：更多數量的合作伙伴，更高質量的合作伙伴，這樣就造成了一種良性的循環(huán)，所以你會獲得更大的回報！五、員工方面： 1、員工素質更高，你能吸收更高質量的員工，因為你有超高價定位，你有市場的影響力，能得到客戶的尊重和同行的羨慕，所以員工會覺得他的工作是有價值的，2、員工忠誠度：人往高處走，水往低處流，員工不會愿意從一個具有很高端的客戶群體，能得到客戶尊重、同行羨慕、在同行業(yè)中具有領袖地位的公司跳槽到一個普通的公司中去，誰都愿意在一個各方面都能讓他們產生優(yōu)越感的公司工作。所以他們會具有很高的忠誠度！設定超高價產品的策略一、高舉高打如果你的產品或服務是剛剛上市的，客戶對你沒有任何的印象或了解，你可以采取這種方式，一出來就是一個高價的定位，這種做法往往別人對你的認識以前是一個空白，這樣會讓市場對你的認識比較深刻，你不需要去克服之前在消費者心目中低價位的印象。有99%的中小企業(yè)老板都不敢這么做，因為這樣做有相當大的風險，如果你操作不成功，你在市場上被認可的難度會越來越大。1、確保成功：如果你準備應用這個策略，一定要確保一舉成功，做好超高價的概念和定位等工作！2、鋪墊準備：二、循序漸進：用這種方式有一個很大的問題，就是需要你克服你自已過去的市場認知度，和市場定位。在我們運營的過程中我面需要足夠的市場認知度，在過去的運營過程中我們的客戶對我們有了一定的認知，如果想提高我們的產品在他們心目中的位置必需要有一個很好的方法和策略。方法一：不斷開發(fā)新產品如果想提升你的產品價格，就要不斷的有新產品或服務推出，利用新產品推出的這個機會來提高價格，這樣會比你平白無故的提價更容易讓客戶接受。方法二：引導客戶的認知另外，新產品開發(fā)不一定要革命性的創(chuàng)新，完全可以以改進方法。改進的產品也比原來的產品提價要容易的多。你要引導客戶對你產品價值的認知，引導客戶對你產品價值的感受。方法三：提價策略提價的策略是通過一系列的步驟和方法來實現價格的提升，你要知道提價是為了提高你的市場影響力，提高客戶對你產品的價值認知，提高你的利潤，目的是為了從惡性的競爭中跳出來，獲得主導市場的權力和機會。三、銷售方法： 1、避免直接銷售：如果你想打造一個超高價的產品的銷售你要盡可能的避免直接銷售，你通過電話、銷售信、面對面銷售或會議銷售，是很難完成整個的銷售環(huán)節(jié)的，你必須采取間接的銷售方式，所以你的焦點不是直接瞄準成交，完成整個銷售流程，這個難度是很大的。我們要關注的是如何讓客戶注意我們、了解我們、提高他的認知、慢慢的、一步一步的達成成交的結果。 成交當然是最重要的環(huán)節(jié)，但是我們在成交前一定要做好足夠的鋪墊和準備！四、應對競爭 1、你一定要打造一個差異化的形象，你和競爭對手服務的是不同的人群，你們瞄準的價值取向是不一樣的。 2、一定要在某一方面或領域做第一，你可以創(chuàng)造一個類別，然后在這個類別里我是第一，我是第一個提出這個類別的人，所以你告訴市場、告訴客戶我和競爭對手是不一樣的，我們不在一個類別，我是這個類別的第一名，我這一類別的服務能更好的滿足你的需求。所以，你通過差異化來避免和競爭對手的競爭。（風光秀美的小島，大家都在搶著登錄那個島去欣賞秀美的風光，如果你想搶占這個島，你要打敗所有已經登上這個島的人，會累的不得了，你不如去搶占一個還沒有人去過的島，然后調動你的營銷機器，用你的營銷手段去告訴大家，這個島有與那個島不一樣的、獨特的風光、不一樣的風景，如果你能描述出你這個島與那個島的差異化，不一樣的地方，就會有一部分人來登上你描繪的這個島，這樣，你就很輕松的擁有了一個小島，成為島主）設定一個最震撼的零風險承諾，任何一個客戶和我們在成交的時候一個很重要的因素就是風險！那么最終誰來承擔風險呢？那客戶當然不愿意承擔風險的，因為他不愿意上當受騙，所以如果你能主動站出來承擔風險，那么這個成交就會很容易、很順暢的進行。那最震撼的零風險承諾就是你走向一個極端，讓客戶感覺到無法相信，難以置信的一個零風險承諾。但仔細推敲起來呢又有足夠的可信度，更重要的是你要從其它角度提供相應的內容來證明這個真的是真實的，是可信的！與此同時呢，要做好風險評估與核算，你知道，你做任何的零風險承諾，一定會有人利用你的零風險承諾來占你的便宜，但問題是有多少人會利用你的零風險承諾來占你的便宜，考慮好這個因素并測試好這個數據后你這套零風險承諾就可以毫無顧慮的去實施了。比如說你可以這樣設定：最極端的結果 客戶購買任何產品或服務時他都不會提你的的產品或服務，他擔心的是你的產品或服務最后能帶給他的結果是怎樣的！如果你用語言能夠描繪出這種他特別想要的結果，并對這種結果做出承諾和保證，你的銷售和你的成交就會變得非常的容易！亥爾波特賣化妝品時做出的零風險承諾是：如果你每天堅持用我的化妝品一個月，一個月后如果你的朋友看到你時沒有問你是不是做了拉皮手術，如果沒有這種效果，你就把空瓶子給我寄回來，我會把你的錢一分錢不少的寄還給你！ 這就是非常非常極端的一種對結果的一種承諾！一個非常震撼的零風險承諾！所以他很容易成交。重要的是，因為他這個承諾，打造了他的定位，他的一個超高價的定位，就是因為他對一個極端結果的一個極端的承諾，打造了他一個超高價的定位，這個化妝品賣的價格非常的高，但是沒有問題，因為他承諾的是結果。如果客戶得到了承諾的結果，他自然愿意支付這樣的價格。你對一個結果最瘋狂的保證，就是說你的保證的手段和方式或者是語言呢非常的瘋狂，讓人覺得難以置信，但你又讓他覺得有足夠的可信度。零投入營銷，在想走高價定位時，定下來，三天三萬元的課程，你可以先交三千元錢的定金，然后，我會把一套啟動裝寄給你，十幾張DVD寄給你，看完之后你覺得我的課程不值三萬元，你就把DVD寄給我就行了，然后我把三千元錢一分不少退給你。當你看完之后你確實覺得值，你來現場參加課程時補上二萬七，你還可以參加一天半的課程，雖然課程只進行到了一天半，但是這一天半的課程如果沒有讓你覺得你學到的東西能讓你在一年之內，多賺一十萬元，這是你自已來判斷，如果你覺得做不到一年內多賺三十萬，你和我們的工作人員說，我們立刻，馬上退還三萬元給你，一分不少，不僅如果，我還會讓你免費保留送給你的啟動套裝，不僅如此我還給你報銷來回的機票和兩天酒店的費用。這個零風險承諾就顯得非常的瘋狂！但就是這樣一個瘋狂的零風險承諾讓人覺得肯定是有價值的，否則我一定是瘋了，一定會賠死、所以我一定能確保給別人價值！這也是打造超高定價的一個非常非常重要的一個因素。不管你是做什么行業(yè)的，你一定都能夠找到，一個最瘋狂的零風險承諾，我要強調的是，你需要事先測試！或者進行保守的計算，不能讓自已賠錢！要注意不要承擔自已承擔不了的風險，要保證你的產品確實是能給客戶帶來價值，確實能兌現你的承諾?。ㄗ⒁庾骱们捌谀繕丝蛻舻暮Y選工作）要打造最具吸引力的概念：打造一個一說出來客戶就會覺得是具有超高價值的！限量銷售：在市場上很難看到商家說，你給我錢我不要，我要看你有沒有資格擁有我們的產品再決定收不收你的錢！這樣的話本身就意味著你是有選擇的，你是有高價值的。大家都知世界名表，百達斐麗、江詩丹頓，不是你有錢就可以買的，商家要審查你的背景，你的背景不符合他們的要求，多少錢也不會賣給你，即使你符合了他們的要求，也不能馬上拿到表，要等個半年、一年甚至更久，因為他們的制表工匠是有限的，表的產量是有限的，所以他們只能限量銷售！這樣一來就會讓你感覺到這是很值錢的，很有價值的。我們可以看到很多奢侈品都會打全球限量版的概念！不管是包啊，還是車啊，都在打造一個超高價的定位！零投入營銷：很多人認為營銷就是要砸錢，大量的、全方位的廣告投放，或大手筆的營銷活動，沒有錢就不能做營銷！那我們反其道而行之，我們提出了零投入的概念。零投入的概念是通過資源整合，企業(yè)聯盟等方式實現的，但很多人都會感覺這個不太可能、不現實、不敢想。所以零投入本身就是一個非常有吸引力的概念，這個概念本身就可以打造這個超高價的定位！選擇你的客戶群：來創(chuàng)造一個高端客戶群的方式，來打造超高價的定位定位你的客戶群體就是一個高消費的群體，自然你的產品就會變成是超高價的，因為我的客戶都是成功的人士，他們有錢、有地位、有影響力，這些人本身就不會購買便宜的東西。所以，面向他們的產品或服務，自然就是超高價的定位！如何提升你的產品價格如何才能從在通過我們的努力市場已經接受了我們，接受了我們中