推薦的夏季穿衣法.doc

女人我最大推薦的夏季穿衣法 (2007-9-19 22:05:05)(時尚陣地:) 看了臺灣綜藝節(jié)目女人我最大，覺得其中的介紹的一些夏季穿衣法對改善身材很有幫助！一.如何改善肩膀?qū)挾炔粯?biāo)準(zhǔn)（女生肩膀?qū)挾群屯尾恳粯訉挒樽顦?biāo)準(zhǔn)）如果肩膀?qū)挼呐┮聲r不要挑太亮的顏色，因為亮色容易造成視覺延伸膨脹感，忌穿掛脖式的小可愛！如果一定要關(guān)掛脖式的吊帶，可在里面加一件平口的雙肩帶吊帶，打破肩部過寬的線條（吊帶顏色要協(xié)調(diào)）！搭配大的顏色亮眼的項鏈或大的亮眼的胸針來打破肩部的線條，使得肩膀部分視覺上不是一大片的！肩膀窄的女生適合穿平口或掛脖的吊帶！手臂肉肉的女生穿吊帶建議穿小外套遮住肉肉！示范（示范中的顏色和款式不是最適合肩寬穿的，但巧用飾品可以改善肩過寬） 二.如何修飾短腰身及翹臀短腰身的女生一般腿很長，只是穿衣因為腰短而顯得沒有腰身！方法：可以穿比較收腰的款式的衣服！如果想要看上去比較可愛，建議穿長度比較長的上衣（長過臀部下或更長），拉伸你腰部的線條！注意腰短的穿著長衣服時要拉直衣服，盡量讓衣服貼腰！腰短臀部大的女生腰線位置的衣服一定要很貼！穿著加有后袋片的褲子可讓臀部顯翹！ 三.如何修飾長腰身和下半身胖方法：腰身長的相對腿較短，穿衣時上身一定盡量要短，要合身！下半身盡可能穿裙子，尤其是腰部寬邊束口的裙子，裙子是最好的修飾腿短和臀部大下半身胖胖的服裝！ 四.如何修飾長脖子一些身材不高但脖子過長的人較容易顯得獐頭鼠目，絕對不能穿尖領(lǐng)！方法：圍巾是最好的修飾道具！夏天非要露出脖子時可用薄的麻紗面料的小圍巾修飾！ 五.修飾窄肩上半身過瘦方法：上身可穿帶褶皺的，顯得有分量的衣服，或疊穿法，下身要選擇合身的褲子，今季流行五分褲！臀部大的女生可佩帶腰帶，及露出內(nèi)外不同色的上衣，以破壞臀部的寬線條，讓人視覺上臀部不是一大片！ 六,如何穿褲子使得腿顯修長方法：高跟鞋和褲子的顏色選擇同一色系！牛仔褲配深色高跟鞋，忌配銀色鞋子（會打斷腳和腿的連接線條）褲子的長度要蓋住鞋跟，離地面一點點為宜！ 見到客人馬上就進(jìn)入接待嗎？ 客人進(jìn)店，六脈神劍的第一式迎賓之后，你就馬上進(jìn)入接待嗎？ 每次培訓(xùn)的課堂上，講到這里時候，80%的學(xué)員給出的回答都是肯定的：要積極熱情地上前提供服務(wù)。同樣商場里我們80%的導(dǎo)購也是這樣服務(wù)的，然而告訴各位的是這是錯誤的。 我問那些馬上就進(jìn)入接待的學(xué)員，你們上去后是如何做的？她們回答會問：請問小姐需要點什么？有什么可以幫你嗎？實際銷售服務(wù)中很多的導(dǎo)購也是這么開口問的。 我接著問那些這么開口的導(dǎo)購：假如你是客人，我是導(dǎo)購，你剛進(jìn)我的店，我上去就問，小姐你需要點什么？你怎么反應(yīng)？ 那位學(xué)員順口說，我隨便看看。 我又問，小姐需要幫忙嗎？ 學(xué)員回答：不需要。 為了加深印象，這兩個問題，我每次問超過10個現(xiàn)場學(xué)員，得到的大部分回答都是如上的答案。 各位，講到這里，你們還認(rèn)為“見到客人馬上就進(jìn)入接待”嗎？ 進(jìn)店的客人有兩種 區(qū)別于其他的銷售培訓(xùn)，客人邏輯上分為很多種，這里為了簡單容易的識別，我把進(jìn)店的客人分為兩種： 第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。他（她）們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。 第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她（他）們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，據(jù)調(diào)查70%的客人是閑逛型的客人。 閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。 閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設(shè)計的漂亮陳列和貨品。 接著上面的討論，客人進(jìn)店馬上就上去接待嗎？不是的，特別是現(xiàn)在進(jìn)店的客人大部分都是閑逛型的客人，接待他（她）們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務(wù)是有問題的。 閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動作進(jìn)入六脈神劍的第二式： 尋機(jī) 尋機(jī)就是在你迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機(jī)到的時候，你才進(jìn)入到接待介紹工作中去。 尋找什么樣的時機(jī)： A、觸摸一條褲子；（他對這條褲子的某些方面有興趣） B、用手觸摸某貨品，找標(biāo)簽，看標(biāo)價等；（產(chǎn)生興趣，尋找詳細(xì)的說明資料） C、客人一直打量同一貨品，或同類型貨品；（他有這方面的需求） D、看完貨品后揚(yáng)起臉來；（可能是需要導(dǎo)購的幫忙） E、當(dāng)客人表現(xiàn)出尋找某些東西時；（有明確需求，可以問“有什么需要幫忙？”） F、客人閑逛中眼睛一亮，突然停下腳步；（好喜歡） G、和我們四眼相對上時,有幫助的必要； H、你認(rèn)為合適的時機(jī)；（你的經(jīng)驗是你判斷的基礎(chǔ)） 如果你還是對于尋機(jī)感覺我沒有說清楚的話，一起看一個案例。 案例：釣魚我在培訓(xùn)的課堂上經(jīng)常講到： 釣魚的情景大家都可以想象得到，門店里漂亮的陳列、各色設(shè)計的貨品就是香噴噴的誘餌，那些客人就是游來游去的魚兒，聞到誘餌的香味都會湊過來，有翻看的、有觸摸的、有詢問的、有試穿的 擅長釣魚的人都知道，要想釣到那些咬鉤的魚兒，是需要抓住時機(jī)的：早收魚鉤魚還沒有上鉤，把魚嚇跑了；晚收魚鉤，魚早跑掉了。 這就是尋機(jī)。 “待機(jī)”的誤人子弟 服務(wù)某個品牌導(dǎo)購的培訓(xùn)，培訓(xùn)前巡了一下場，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員接待服務(wù)顧客過程中，不是很積極、主動，就要求導(dǎo)購積極、主動一點，這時導(dǎo)購回答說：我們以前培訓(xùn)的時候，培訓(xùn)老師要求我們待機(jī)，迎賓之后不要馬上接待顧客，我們是在“待機(jī)”！我聽完差點昏倒。 培訓(xùn)界確實有些老師在講解銷售的時候，會要求導(dǎo)購在這個時候的接待動作是“待機(jī)”，我是在經(jīng)過終端的研究和銷售人員討論后，感覺“待機(jī)”會給很多的導(dǎo)購人員帶來誤解等待，而等待在服務(wù)銷售的終端是一種消極的動作。因此我把這個動作改成了“尋機(jī)”。 尋機(jī)就成了六脈神劍的第二式獨門秘籍。 導(dǎo)購錯誤的常見動作： 緊跟式 客人一走進(jìn)店里，導(dǎo)購就尾隨其后，“這是我們最新款的裙子”、“這款我們現(xiàn)在打特價”、 “這是什么什么”，客人沒什么反應(yīng)