房地產(chǎn)策劃及營(yíng)銷代理招標(biāo)文件

某住宅項(xiàng)目策劃及銷售代理 業(yè)務(wù)招標(biāo) 招 標(biāo) 文 件 招標(biāo)文件編號(hào)： xxxxxxxxxxx 建 設(shè) 單 位：某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 招標(biāo)代理單位：某咨詢有限公司 二八年二月 招標(biāo)文件 1 目 錄 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書 第二章 招標(biāo)內(nèi)容及要求 第三章 投標(biāo)須知 第四章 合同主要條款 第四章 投標(biāo)文件格式 第五章 評(píng)標(biāo)辦法 招標(biāo)文件 2 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書 某咨詢有限公司受某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，對(duì)其 XXXX 住宅項(xiàng)目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，歡迎合 格的投標(biāo)人前來投標(biāo)。 1、招標(biāo)文件編號(hào) : XXXXXXX 2、項(xiàng)目名稱： XXXXXXXX 3、招標(biāo)內(nèi)容： 策劃及銷售代理 4、投標(biāo)人資格要求：具有獨(dú)立法人資格，具有房地產(chǎn)策劃及銷售業(yè)務(wù)資格和相應(yīng)業(yè)績(jī)，并具有大盤操作經(jīng)歷的房地產(chǎn)銷售公司。 投標(biāo)人報(bào)名時(shí)提交以下資料原件及復(fù)印件：公司簡(jiǎn)介、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、財(cái)務(wù)性信用證明、相關(guān)業(yè)績(jī)證明等。 5、發(fā)售招標(biāo)文件時(shí)間 : 200X 年 XX 月 XX 日 9： 00-17： 00（節(jié)假日、休息時(shí)間除外）。 6、發(fā)售招標(biāo)文件地點(diǎn) : 。 7、招標(biāo)文件售價(jià)： 1000 元 人民幣 /套，招標(biāo)文件售出后一律不退（國(guó)內(nèi)郵購(gòu)須另加 50 元人民幣）。 8、投標(biāo)截止時(shí)間和開標(biāo)時(shí)間 : 2008 年 XX 月 XX 日 9： 00 整 9、投標(biāo)文件遞交和開標(biāo)地點(diǎn)：另行通知 10、投標(biāo)人在 2008 年 XX 月 XX 日 17： 00 前必須向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)繳納投標(biāo)保證金 10 萬元整。 11、招標(biāo)代理 : XXXX 有限公司 地 址 : XXXXXX 聯(lián)系電話 : XXXXXXXX 傳 真 : XXXXXXXX 郵 編 :XXXXXX 聯(lián) 系 人 : XX 招標(biāo)文件 3 第二章 招標(biāo)內(nèi)容及要求 一、甲方聘用 乙方提供房地產(chǎn)全程策劃及銷售代理服務(wù)，負(fù)責(zé)本項(xiàng)目整體營(yíng)銷中下列工作任務(wù)： （詳細(xì)內(nèi)容由乙方在工作計(jì)劃書中另行擬定，并經(jīng)甲方核定同意后作為合同附件。） 前期策劃 （一）市場(chǎng)調(diào)研 1、 xxxxx 市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。 2、 xxxxx 及周邊路段住宅狀況。 3、住宅市場(chǎng)情況。 4、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。 （二）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。 3、項(xiàng)目概念定位 4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位 5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議 （三）產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。 2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 3、參與戶型平面方案討論及建議。 4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。 營(yíng)銷策劃 （一）項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略； （二）項(xiàng)目階段性營(yíng)銷計(jì)劃； （三）入市時(shí)機(jī)選擇； （四）銷售分期控制； （五）價(jià)格定位及策略； 廣告策劃 （一）項(xiàng)目推廣口號(hào) （二）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝 招標(biāo)文件 4 （三）整體廣告計(jì)劃 （四）廣告預(yù)算及媒體組合 （五）項(xiàng)目形象策劃 1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)： （ 1）標(biāo)志 （ 2）標(biāo)準(zhǔn)字 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)色彩 （ 4）標(biāo)準(zhǔn)組合 2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)： （ 1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋； （ 2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì)； （ 3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 （六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)： 1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)） 2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)） 3、報(bào)廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)） 4、廣播、電視稿文案等 銷售代理 （一）建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為 （二）銷售文件及管理文件的制訂 （三）銷 售道具使用 （四）銷售人員培訓(xùn) （五）制訂銷控計(jì)劃 （六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序 （七）客戶資源庫(kù)的建立 （八）售后服務(wù)機(jī)制建立 （九）定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 二、乙方營(yíng)銷服務(wù)必須幫助甲方實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)： （一）、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位。 （二）、項(xiàng)目投資利潤(rùn)最大化。 招標(biāo)文件 5 （三）、在項(xiàng)目營(yíng)銷工程中為甲方積累品牌資產(chǎn)。 三、投標(biāo)單位的要求 （ 1）投標(biāo)單位必須是從事該行業(yè)工作的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，必須誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)格執(zhí)行合同。 （ 2）投標(biāo)單位應(yīng)具有豐富的商品房銷售經(jīng)驗(yàn)，具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務(wù)談判、簽訂合同、辦 理商品房銷售各種手續(xù)等的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并能較好地處理業(yè)主的投訴。 （ 3）投標(biāo)單位應(yīng)具有代理過不少于 2 個(gè)（含 2 個(gè)）規(guī)模在 5 萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業(yè)績(jī)。 （ 4） 為體現(xiàn)投標(biāo)單位的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，請(qǐng)投標(biāo)人于 200x 年 xx 月 x 日 17 時(shí)前將 不少于 xxx 萬元 人民幣履約保證金交到本要求（ 5）條中招標(biāo)人指定賬戶，未中標(biāo)投標(biāo)人的履約保證金將于中標(biāo)結(jié)果確定后 7 日內(nèi)退還（無息），中標(biāo)人的履約保證金將在合同執(zhí)行期間分期退還 ,具體方式在合同中約定。未按要求提交投標(biāo)保證金和履約保證金的投標(biāo)將被拒絕。 （ 5）招標(biāo)人指定帳號(hào)為 ： 開戶名： xxxxxxx 帳號(hào)： xxxxx 開戶行： xxxxx 招標(biāo)文件 6 第三章 投 標(biāo) 須 知 1、 項(xiàng)目概況 ：本項(xiàng)目為坐落于 xxxxx 號(hào)，中 xxxxx 開發(fā)的住宅小區(qū)，擬建 x棟 xx層小高層，總建筑面積約 xxxxxM2，其中地下約 xxxxxM2，地上住宅約 xxxxxM2,地上商業(yè) xxxxM2。 2、市場(chǎng)定位 項(xiàng)目為充分體現(xiàn)“舒適、便捷、宜居”主題概念，體現(xiàn)“人、建筑和環(huán)境”三者協(xié)調(diào)平衡的和諧共生和“以人為本”的住宅區(qū)，力求發(fā)揮高新技術(shù)材料優(yōu)勢(shì)，充分滿足中高收入主流客戶群的生活 需求，并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。 3、 招標(biāo)范圍 全程策劃及銷售代理（詳見第二章招標(biāo)內(nèi)容） 4、投標(biāo)費(fèi)用 投標(biāo)單位應(yīng)承擔(dān)其編制投標(biāo)文件與遞交投標(biāo)文件涉及的一切費(fèi)用。不管投標(biāo)結(jié)果如何，招標(biāo)單位對(duì)上述費(fèi)用不負(fù)任何責(zé)任。 5、招標(biāo)文件的組成 招標(biāo)文件包括下列內(nèi)容： 第一章 招標(biāo)邀請(qǐng)書 第二章 招標(biāo)內(nèi)容及要求 第三章 投標(biāo)須知 第四章 合同主要條款 第五章 投標(biāo)文件格式 第六章 評(píng)標(biāo)辦法 投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真審閱招標(biāo)文件中所有的條款。如果投標(biāo)單位的投標(biāo)文件不能符合招標(biāo)文件的要求，責(zé)任由投 標(biāo)單位自負(fù)。實(shí)質(zhì)上不響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件將被拒絕。 6、招標(biāo)文件的澄清 投標(biāo)單位在收到招標(biāo)文件后，若有問題需要澄清，應(yīng)于收到招標(biāo)文件后 3日內(nèi)以書面形式 (包括書面文字、電傳、傳真、電報(bào)等，下同 )向招標(biāo)單位提出。招標(biāo)單位認(rèn)為必要時(shí)將以書面形式予以答復(fù)，并送給所有獲得招標(biāo)文件的投標(biāo)單位。 招標(biāo)文件 7 7、招標(biāo)文件的修改 7.1 招標(biāo)文件發(fā)出后，在提交投標(biāo)文件截止時(shí)間 前，招標(biāo)人可對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改。 7.2 無論是招標(biāo)人根據(jù)需要主動(dòng)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清 或者修改 ，或是根據(jù)投標(biāo)人的要求對(duì)招標(biāo)文件做出澄清，招標(biāo)人 都將于投標(biāo)截止時(shí)間前以書面形式通知 所有 招標(biāo)文件收受 人。投標(biāo)人在收到該澄清文件后應(yīng)于 12 小時(shí) 內(nèi)，以書面形式給予確認(rèn) 。 該澄清 或者修改的內(nèi)容 為招標(biāo)文件的組成部分，具有約束作用。 7.3 招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等內(nèi)容均以書面形式明確的內(nèi)容為準(zhǔn)。當(dāng)招標(biāo)文件、招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等在同一內(nèi)容的表述上不一致時(shí)，以最后發(fā)出的書面文件為準(zhǔn)。 7.4 招標(biāo)人 有權(quán) 延長(zhǎng)提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間，具體時(shí)間將 以書面形式通知投標(biāo)人 。 8、投標(biāo)報(bào)價(jià)及投標(biāo)貨幣 投標(biāo)文件中的報(bào)價(jià)應(yīng)包含為完成招標(biāo)范圍全部?jī)?nèi)容的一切費(fèi)用 。單價(jià)和合價(jià)全部采用人 民幣表示。 9、投標(biāo)文件的編制 9.1 投標(biāo)文件的語(yǔ)言 投標(biāo)文件及投標(biāo)單位與招標(biāo)單位之間與投標(biāo)有關(guān)的來往通知、函件和文件均應(yīng)使用中文。 9.2 投標(biāo)文件的組成 （ 1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照（開標(biāo)時(shí)出示原件）； （ 2）法人授權(quán)委托書及被授權(quán)人身份證（開標(biāo)時(shí)出示原件）； （ 3）投標(biāo)函； （ 4）報(bào)價(jià)方案表； （ 5）服務(wù)實(shí)施方案說明； （ 6）項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況 。內(nèi)容中涉及到的人、單位等為實(shí)名。 1）項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況表； 2）項(xiàng)目經(jīng)理簡(jiǎn)歷表； 3）擬投入項(xiàng)目組人員簡(jiǎn)歷表； 4）項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況輔助說 明資料。 （ 7）資格文件 招標(biāo)文件 8 資格文件應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； 2）企業(yè)稅務(wù)登記證書復(fù)印件； 3）相關(guān)業(yè)績(jī)證明復(fù)印件。 9.3 投標(biāo)單位應(yīng)使用招標(biāo)文件提供的格式，但表格可以按同樣格式擴(kuò)展。 10、投標(biāo)有效期 10.1 投標(biāo)文件在規(guī)定的投標(biāo)截止日期之后的 xx 天（日歷日）內(nèi)有效。 10.2 在原定投標(biāo)有效期滿之前，如果出現(xiàn)特殊情況，招標(biāo)單位可以書面形式向投標(biāo)單位提出延長(zhǎng)投標(biāo)有效期的要求。投標(biāo)單位須以書面形式予以答復(fù)，投標(biāo)單位可以拒絕這種要求而不被沒收投標(biāo)保證金。同意延長(zhǎng)投標(biāo) 有效期的投標(biāo)單位不允許修改投標(biāo)文件，但需要相應(yīng)地延長(zhǎng)投標(biāo)保證金的有效期，在延長(zhǎng)期內(nèi)本須知中關(guān)于投標(biāo)保證金的退還與沒收的規(guī)定仍然適用。 11、投標(biāo)保證金 11.1 投標(biāo)單位應(yīng)按要求提供投標(biāo)保證金，此投標(biāo)保證金是投標(biāo)文件的一個(gè)組成部分。 11.2 根據(jù)投標(biāo)單位的選擇，投標(biāo)保證金可以是現(xiàn)金、支票、銀行匯票。投標(biāo)保證金應(yīng)按招標(biāo)邀請(qǐng)書提供的信息遞交至招標(biāo)公司。 11.3 對(duì)于未能按要求提交投標(biāo)保證金的投標(biāo)，招標(biāo)單位將視為不響應(yīng)投標(biāo)而予以拒絕。 11.4 未中標(biāo)的投標(biāo) 單位的投標(biāo)保證金將盡快退還 (無息 )，最遲不超過規(guī)定的投標(biāo)有效期期滿后的 14 天。 11.5 中標(biāo)單位的投標(biāo)保證金，在簽定合同后，予以退還 (無息 )。 11.6 投標(biāo)單位有下列情況，將被沒收投標(biāo)保證金； 11.6.1 投標(biāo)單位在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回其投標(biāo)文件； 11.6.2 中標(biāo)單位未能在規(guī)定期限內(nèi)簽署合同協(xié)議； 12、投標(biāo)文件的份數(shù)和簽署 12.1 按本招標(biāo)文件的規(guī)定，投標(biāo)文件為一式四份（正本一份，副本三份）。并明確標(biāo)明“正本”、“副本”。投標(biāo)文件正本和副本具有同等效力，正本與副本如有不一致之處， 以正本為準(zhǔn)。 12.2 投標(biāo)文件正本與副本均應(yīng)使用不能擦去的墨水打印或書寫，并加蓋投標(biāo)單位法人單位公章和法定代表人印鑒。投標(biāo)書用紙格式 A4。 招標(biāo)文件 9 12.3 全套投標(biāo)文件應(yīng)無涂改和行間插字。 13、投標(biāo)文件的密封與標(biāo)志 13.1 投標(biāo)單位應(yīng)將投標(biāo)文件的正副本密封在一個(gè)袋內(nèi)，封套應(yīng)保證其密封性并應(yīng)加蓋投標(biāo)單位公章作騎縫章。 13.2 密封套表面應(yīng)寫明：“密件： xxxxx 小區(qū)策劃與銷售投標(biāo)文件、正本 /副本及份數(shù)、投標(biāo)單位”等字樣。 13.3 投標(biāo)文件遞交至招標(biāo)邀請(qǐng)書中所述的地址。 14、投標(biāo)截止期 14.1 投標(biāo)單位應(yīng)在招標(biāo)邀請(qǐng)書中規(guī)定的時(shí)間之前將投標(biāo)文件遞交到規(guī)定地點(diǎn)。 14.2 招標(biāo)單位可以酌情延長(zhǎng)遞交投標(biāo)文件的截止日期。在上述情況下，招標(biāo)單位與投標(biāo)單位以前在投標(biāo)截止期方面的全部權(quán)力、責(zé)任和義務(wù)，將適用于延長(zhǎng)后新的投標(biāo)截止期。 14.3 招標(biāo)單位在投標(biāo)截止期以后收到的投標(biāo)文件，將原封退給投標(biāo)單位。 15、投標(biāo)文件的修改與撤回 15.1 投標(biāo)單位可以在遞交投標(biāo)文件后，在規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間之前，可以書面形式向招標(biāo)單位遞交修改或撤回其投標(biāo)文件的通知。在投標(biāo)截止時(shí)間以后，不能更改投標(biāo) 文件。 15.2 投標(biāo)單位的修改或撤回通知，應(yīng)按本須知的規(guī)定編制、密封、標(biāo)志和遞交 (在內(nèi)層包封上標(biāo)明“修改”或“撤回”字樣 )。 15.3 根據(jù)本須知的規(guī)定，在投標(biāo)截止時(shí)間與招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)有效期終止日之間的這段時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)單位不能撤回投標(biāo)文件，否則其投標(biāo)保證金將被沒收。 16、開標(biāo) 16.1 投標(biāo)單位法定代表人或授權(quán)代表人需攜帶本人身份證、法定代表人資格證明書或授權(quán)委托書原件到招標(biāo)邀請(qǐng)書中規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)參加開標(biāo)會(huì)議，參加開標(biāo)的投標(biāo)單位代表應(yīng)簽名報(bào)到，以證明其出席開標(biāo)會(huì)議。 16.2 開 標(biāo)會(huì)議由招標(biāo)代理單位組織并主持。對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行檢查，確定他們是否密封完整，是否按要求提供了投標(biāo)保證金；文件簽署是否正確。但按規(guī)定提交合格撤回通知的投標(biāo)文件不予開封。 16.3 投標(biāo)單位法定代表人或授權(quán)代表未參加開標(biāo)會(huì)議的視為自動(dòng)棄權(quán)；開 招標(biāo)文件 10 標(biāo)前，查驗(yàn)投標(biāo)單位法定代表人資格證明、身份證原件或授權(quán)代表委托書、身份證原件，如果不能提供相應(yīng)證件的將視為自動(dòng)棄權(quán)。投標(biāo)文件有下列情況之一者將視為無效： 16.3.1 投標(biāo)文件未按規(guī)定密封； 16.3.2 法定代表人或法定代表人授權(quán)人參加開標(biāo)會(huì)時(shí)未攜帶本人身份證、法人資格證明書或授權(quán)委托書的； 16.3.3 投標(biāo)函、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案、授權(quán)委托書未加蓋投標(biāo)單位公章和法定代表人印鑒；未按規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或字跡模糊辨認(rèn)不清； 16.3.4 投標(biāo)截止時(shí)間以后送達(dá)的投標(biāo)文件。 16.3.5 投標(biāo)單位未提交或未按時(shí)提交投標(biāo)保證金的。 16.3.6 實(shí)質(zhì)上不滿足招標(biāo)文件要求的； 16.3.7 招標(biāo)文件中規(guī)定的其他廢標(biāo)情況； 16.4 招標(biāo)單位當(dāng)眾宣布核查結(jié)果，并宣讀投標(biāo)報(bào)價(jià)。 17、評(píng)標(biāo)內(nèi)容的保密 17.1 公開開標(biāo)后，直到宣布授予中標(biāo)單位合同為止，凡屬于審查、澄清、評(píng)價(jià)和比較投標(biāo) 的有關(guān)資料，和有關(guān)授予合同的信息情況都不得向投標(biāo)單位或與該過程無關(guān)的其他人泄露。 17.2 在投標(biāo)文件的審查、澄清、評(píng)價(jià)和比較以及授予合同的過程中，投標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)單位和評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)其他成員施加影響的任何行為，都將導(dǎo)致取消投標(biāo)資格。 17、投標(biāo)文件的澄清 為了有助于投標(biāo)文件的審查、評(píng)價(jià)和比較，評(píng)標(biāo)機(jī)構(gòu)可以要求投標(biāo)單位澄清其投標(biāo)文件。但不允許更改投標(biāo)報(bào)價(jià)或投標(biāo)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。 17、合同授予標(biāo)準(zhǔn) 招標(biāo)單位將把合同授予其投標(biāo)文件在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求和按本評(píng)標(biāo)辦法規(guī)定評(píng)選出的中標(biāo)單位，確定為中標(biāo)的投標(biāo)單 位必須具有實(shí)施本合同的能力和資源。 17、中標(biāo)通知書 17.1 確定出中標(biāo)單位后在投標(biāo)有效期截止前，招標(biāo)單位將以書面形式通知中標(biāo)的投標(biāo)單位其投標(biāo)被接受。 17.2 中標(biāo)通知書將成為合同的組成部分。 招標(biāo)文件 11 17.3 招標(biāo)單位將及時(shí)將未中標(biāo)結(jié)果通知其他投標(biāo)單位。 18、合同協(xié)議書的簽署 中標(biāo)單位應(yīng)按中標(biāo)通知書中規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，由法定代表人或授權(quán)代表人前往與建設(shè)單位代表簽訂合同。 19、中標(biāo)人在領(lǐng)取中標(biāo)通知書前向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)繳納五萬元招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)。 20、本招標(biāo)文件中未確定事宜，待雙方簽訂合同時(shí)約 定。 招標(biāo)文件 12 第四章 合同主要條款 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃代理合同范本 甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于 xxxx 住宅 xxxxx 下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目）的獨(dú)家策劃銷售代理工作，特訂立以下合同條款： 第一部分 委托策劃代理工作方式 甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目前期策劃、營(yíng)銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。 第二部分 委托策劃代理工作期限 委托期限由本合同簽訂之日起至本項(xiàng)目交付使用后 1 個(gè)月止。 第三部分 委托策 劃銷售代理工作范圍 甲方委托乙方策劃銷售代理之部分為本合同約定的商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為 平方米。 第四部分 甲方的責(zé)任與權(quán)利 一、甲方向乙方提供本項(xiàng)目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時(shí)性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。 二、詳細(xì)廣告計(jì)劃及費(fèi)用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后方可執(zhí)行。 三、甲方負(fù)責(zé)收取定金、購(gòu)房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)和廣告委托合同的簽訂和廣告費(fèi)的支付。 四、甲方應(yīng)按時(shí)向乙方支付本合同約定的代理費(fèi)。 五、甲方有權(quán) 對(duì)乙方的策劃代理活動(dòng)進(jìn)行全程監(jiān)控，對(duì)策劃案享有獨(dú)家使用權(quán)。 六、若乙方違約或不能按時(shí)完成本項(xiàng)目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。 第五部分 乙方的責(zé)任與權(quán)利 乙方按項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行增減： 一、前期策劃 （一）市場(chǎng)調(diào)研 招標(biāo)文件 13 1、 xxx 市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。 2、 xxxxx 及周邊主要路段商業(yè)狀況。 3、消費(fèi)型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。 4、現(xiàn)有商城營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀分析。 5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。 6、住宅市場(chǎng)情況。 7、潛在客戶市場(chǎng)調(diào)查分析。 （二）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng) 目所在地塊的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與威脅點(diǎn)分析。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品定位。 3、項(xiàng)目概念定位 4、目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位 5、項(xiàng)目定價(jià)范圍建議 （三）產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項(xiàng)目總平規(guī)劃討論。 2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 3、參與戶型平面方案討論及建議。 4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。 二、營(yíng)銷策劃 （一）項(xiàng)目營(yíng)銷總體策略； （二）項(xiàng)目階段性營(yíng)銷計(jì)劃； （三）入市時(shí)機(jī)選擇； （四）銷售分期控制； （五）價(jià)格定位及策略； 三、廣告策劃 （一）項(xiàng)目推廣口號(hào) （二）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合包裝 （三）整體廣告計(jì)劃 （四）廣告預(yù)算及媒體組合 （五）項(xiàng)目形象策劃 1、項(xiàng)目基本形象設(shè)計(jì)： 招標(biāo)文件 14 （ 1）標(biāo)志 （ 2）標(biāo)準(zhǔn)字 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)色彩 （ 4）標(biāo)準(zhǔn)組合 2、項(xiàng)目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計(jì)： （ 1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識(shí)別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋； （ 2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計(jì)； （ 3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等 （六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)： 1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)） 2、折頁(yè)及海報(bào)創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)） 3、報(bào)廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)） 4、廣播、電視稿文案等 四、銷售代理 （一）建立銷售隊(duì)伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售 行為 （二）銷售文件及管理文件的制訂 （三）銷售道具使用 （四）銷售人員培訓(xùn) （五）制訂銷控計(jì)劃 （六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序 （七）客戶資源庫(kù)的建立 （八）售后服務(wù)機(jī)制建立 （九）定期報(bào)送各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 五、乙方針對(duì)本項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，并實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項(xiàng)目各階段策劃、計(jì)劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理主持本項(xiàng)目具體運(yùn)作和計(jì)劃實(shí)施。項(xiàng)目組人員構(gòu)成：項(xiàng)目經(jīng)理（兼現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理）壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計(jì)壹名、現(xiàn)場(chǎng)主管壹名、文檔管理專員壹名、置業(yè)顧問數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計(jì)外，其他人員長(zhǎng)駐項(xiàng)目所在 地，并根據(jù)項(xiàng)目需要，適時(shí)不定期另行派遣人員到 *協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項(xiàng)目組的辦公費(fèi)用及其人員工資等各項(xiàng)開支。 六、乙方應(yīng)向甲方提供每月的銷售情況統(tǒng)計(jì)分析。 七、乙方獨(dú)家享有本項(xiàng)目策劃代理的署名權(quán)。 招標(biāo)文件 15 八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費(fèi)。 第六部分：策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及支付方式 一、策劃代理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 甲方同意乙方按本項(xiàng)目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之 （ %）收取策劃代理費(fèi)。成交金額以客戶簽訂的商品房買賣合同上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計(jì)算策劃代理費(fèi)的金額。 二、策劃代理費(fèi)計(jì)算及提取方式 （一）在本合同簽訂后，甲方同意支付前期策劃費(fèi)的 10做為預(yù)付款，隨后按工作進(jìn)度付款，直至本項(xiàng)目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所支付的款項(xiàng)從乙方第一期所提取的策劃代理費(fèi)中扣除。 （二）本項(xiàng)目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費(fèi)按月結(jié)算。在購(gòu)房者與甲方簽訂商品房買賣合同并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計(jì)入銷售目標(biāo)考核業(yè)績(jī)。在甲方收到購(gòu)房者支付的首期購(gòu)房款（不低于合同總額的 %）時(shí)，即可進(jìn)行策劃代理費(fèi)的結(jié)算，其結(jié)算金額按商品房買賣合同總價(jià)金額進(jìn)行計(jì)算。 （三）乙方總體銷售目標(biāo) 是本項(xiàng)目可銷售面積（不含 ）的 %以上，策劃代理費(fèi)的提取比例與銷售業(yè)績(jī)掛鉤： 1、乙方銷售目標(biāo)表（按可售面積計(jì)算）： 階 段 時(shí) 間 銷售目標(biāo) 第一階段 項(xiàng)目五層封頂后 可售面積的 %,回款率 %； 第二階段 項(xiàng)目十一層結(jié)構(gòu)封頂后 可售面積的 %，回款率 %； 第三階段 項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂后 可售面積的 %，回款率 %； 第四階段 項(xiàng)目交付使用 后 天內(nèi) 可售面積的 %，回款率 %。 竣工后兩個(gè)月清盤，具體的工程進(jìn)度以現(xiàn)場(chǎng)形象進(jìn)度和雙方簽字的書面文本為準(zhǔn)。 2、乙方策劃代理費(fèi)的提取比例： 階 段 完成的銷售面積比例 提取比例 第一階段 可售面積的 %前 已結(jié)算策劃代理傭金的 % 第二階段 可售面積的 % 已結(jié)算策劃代理傭金的 % 第三階段 可售面積的 %以上 已結(jié)算策劃代理傭金 的 % （四）策劃代理費(fèi)付款時(shí)間：策劃代理費(fèi)每月結(jié)算一次。在每月的 30 日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項(xiàng)，在次月的 5 日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后 5 日內(nèi)，甲方 招標(biāo)文件 16 向乙方支付應(yīng)付策劃代理費(fèi)。 （五）若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的 %作為乙方該次的策劃代理費(fèi)（同時(shí)不重復(fù)計(jì)算該次成交的按 %提取的策劃代理傭金）。 三、溢價(jià)款的結(jié)算、分成比例、提取時(shí)間的約定 （一） 甲方根據(jù)乙方提供的定價(jià)策略所制定的各期銷售底價(jià)表結(jié)合開盤時(shí)實(shí)際市場(chǎng)情況，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后，作為計(jì)算溢價(jià)款依據(jù)的銷售底價(jià)。 （二）本項(xiàng)目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價(jià)以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價(jià)出售，可視為底價(jià)銷售，統(tǒng)計(jì)溢價(jià)部分時(shí)的銷售金額以底價(jià)計(jì)算。 （三）本項(xiàng)目實(shí)際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價(jià)表計(jì)算的總額部分（合同期滿或終止時(shí)未售部分的單元以底價(jià)表金額視為實(shí)際成交金額）視為溢價(jià)。 （四）本項(xiàng)目之溢價(jià)部分，分階段計(jì)算：超出銷售底價(jià)在 0 300 元 /m2以內(nèi)（含300 元 /m2）的甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： ，超出銷售底價(jià) 300600 元 /M2（含 600 元 /m2）部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： ；超出銷售底價(jià) 600-900 元 /M2（含 900 元 /m2）部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： ；超出銷售底價(jià) 900 元 /M2以上部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： 。 （五）溢價(jià)款的結(jié)算及支付時(shí)間：在本合同期滿或終止的五個(gè)工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價(jià)款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個(gè)工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價(jià)款一次性支付給乙方。 四、履約保證金 保證金 1、乙方付給甲方履約保證金不低于 200 萬元。 2、保證金按乙方的 xxx 度返還，銷售 40，甲方返還乙方 30保證金；銷售到60，甲 方返還乙方 80保證金。銷售完成或雙方認(rèn)可結(jié)束銷售工作，同時(shí)乙方協(xié)助甲方辦理完房產(chǎn)手續(xù)后，甲方全部返還保證金。 第七部分 雙方工作原則 一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計(jì)劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對(duì)方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對(duì)方同意，并以書面形式確認(rèn)。 招標(biāo)文件 17 二、甲方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為 ，乙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人為 。甲、乙雙方指令性文件均需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對(duì)遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對(duì)方。 三、乙方分階段 向甲方提交 “項(xiàng)目工作計(jì)劃”，“項(xiàng)目工作計(jì)劃”將確定每一階段的執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。甲方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提交之“項(xiàng)目工作計(jì)劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)責(zé)人簽署的“項(xiàng)目工作計(jì)劃” 開展工作。 四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對(duì)方提供的意見及文件時(shí)，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對(duì)方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項(xiàng)目工作產(chǎn)生延誤，并造成實(shí)際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 五、甲、乙雙方對(duì)本項(xiàng)目的策劃代理方案均負(fù)有對(duì)外保密責(zé)任。 第八部分 違約責(zé)任及合同終止 一、雙方 按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。 二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。 三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計(jì)劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。 四、甲方在本合同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個(gè)人從事本項(xiàng)目的策劃代理活動(dòng)。 五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣 元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 元給甲方作為補(bǔ)償金。 六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時(shí)間付款，若甲方延期支付策劃費(fèi)用超過10 個(gè)工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之 的違約金支付給乙方。 七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。 八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。 九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨(dú)占、排它的本項(xiàng)目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何個(gè)人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。 十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前 14 天內(nèi)決定。 十一、 甲方如在 xxxx 年 xx 月 xx 日前不能取得市規(guī)劃局對(duì)本項(xiàng)目總平面圖的批 招標(biāo)文件 18 準(zhǔn)，甲方于 200x 年 x 月 xx 日退還乙方已交履約保證金，并賠償乙方保證金 5的違約金。本合同終止。 十二、乙方如未能按銷售進(jìn)度完成銷售，乙方向甲方支付履約保證金 50的違約金，同時(shí)合同終止。 第九部分 其他事宜 一、在條件成熟時(shí)，本項(xiàng)目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價(jià)表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。 二、爭(zhēng)議的解決方式 本合同發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請(qǐng)?jiān)V訟解決 。 三、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。 甲方： 乙方： 代表人簽章： 代表人簽章： 簽約日期： 簽約日期： 通訊地址 通訊地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 招標(biāo)文件 19 第五章 投標(biāo)文件格式 招標(biāo)文件 20 一、 法定代表人身份證明書 單位名稱： 單位性質(zhì)： 地 址： 成立時(shí)間： 年 月 日 經(jīng)營(yíng)期限： 姓 名： 性 別： 年 齡： 職 務(wù)： 系 的法定代表人。 特此證明。 投標(biāo)人： （蓋公章） 年 月 日 二、授 權(quán) 委 托 書 招標(biāo)文件 21 本授權(quán)委托書聲明：我 (姓名 )系 (投標(biāo)單位名稱 )的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托 (單位名稱 )的 (姓名 )為我公司代理人，以本公司的名義參加 (招標(biāo)單位 )的 工程的投標(biāo)活動(dòng)。代理 人在開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、合同談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認(rèn)。 代理人無轉(zhuǎn)委權(quán)。特此委托。 代理人： 性別： 年齡： 單位： 部門： 職務(wù)： 投標(biāo)單位 :(蓋章 ) 法定代表人： (蓋章 ) 日期： 年 月 日 三、投 標(biāo) 函 致： 招標(biāo)文件 22 1、根據(jù)你方招標(biāo)工程項(xiàng)目編號(hào)為 的 招標(biāo)文件，遵照中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)考察和研究上述招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條款及其他有關(guān)文件后，我方愿以項(xiàng)目策劃銷售費(fèi)用為項(xiàng)目銷售總額的百分之 投標(biāo)，其中，策劃費(fèi)為人民幣 (大寫 ) 元（ RMB￥ 元），詳見后附投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，按上述合同條款，承包上述項(xiàng)目。并按合同法履行自己的全部責(zé)任。 2、我方已詳細(xì)審核全部招標(biāo)文件，包括修改文件（如有時(shí)）及有關(guān)附件。 3、我方同意所提交的投標(biāo)文件在招標(biāo)文件的投標(biāo)須知中第 15 條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效，在此期間內(nèi) 如果中標(biāo)，我方將受此約束。 4、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將成為約束雙方的合同文件的組成部分。 5、我方將與本投標(biāo)函一起，提交人民幣 元作為投標(biāo)擔(dān)保。 投 標(biāo) 人： （蓋章） 單位地址： 法定代表人： （印鑒） 郵政編碼： 電 話： 傳真： 開戶銀行名稱： 開戶銀行賬號(hào)： 開戶銀行地址： 開戶銀行電話： _ _年 _ _月 _ _日 四、投標(biāo)報(bào)價(jià)方案 招標(biāo)文件 23 表 1、報(bào)價(jià)方案表 投標(biāo)人： 策劃銷售 收費(fèi)率 總售房款的 其中： 策劃費(fèi) 萬元 溢價(jià)部分 結(jié)算費(fèi)率 超出招標(biāo)人銷售底價(jià)0 300 元 /m2（含 300元 /m2）部分 投標(biāo)人收取該超出部分的 超出招標(biāo)人銷售底價(jià)300 600 元 /m2（含 600元 /m2）部分 投標(biāo)人收取該超出部分的 超出招標(biāo)人銷售底價(jià)600 900 元 /m2（含 900元 /m2）部分 投標(biāo)人收取該超出部分的 超出招標(biāo)人銷售底價(jià)900 元以上部分 投標(biāo)人收取該超出部分的 投標(biāo)人：（公章） 法人代表或授權(quán)代表簽字： 表 2、策 劃費(fèi)匯總表 序號(hào) 名目 費(fèi)用（萬元） 備注 招標(biāo)文件 24 1 項(xiàng)目前期策劃費(fèi) 2 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃費(fèi) 3 廣告費(fèi) . . . 其它 5 合計(jì) 表 2.1 項(xiàng)目前期策劃費(fèi)用表 序號(hào) 名目 費(fèi)用（