宿遷汽配五金建材家電城策劃方案

宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 2008 年 10 月 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 2 目錄 宿遷商業(yè)房地產環(huán)境分析 項目 SWOT 分析 項目定位及 推廣策略 銷售執(zhí)行 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 3 前 言 根據前期對宿遷商業(yè)房地產市場及宿遷汽配建材五金家電城項目的了解和把握，結合同類項目的操作經驗， 在通過近期調研的基礎之上 ，找 出本項目的資源問題和機會，重新提出了項目的整合推廣建議。 調研認為目前本案存在的主要問題是策劃推廣和銷售執(zhí)行，因此本文案將根據目前項目的銷售狀況，重點總結項目的優(yōu)劣勢，并從推廣策略及銷售執(zhí)行兩方面發(fā)表個人見解，以期能夠在今后的市場運營中，取得優(yōu)異的市場業(yè)績，達到項目的銷售目標，樹立項目品牌。 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 4 一、 宿遷市商業(yè)房地產現況分析 宿遷市商業(yè)地產市場現狀總論 目前房地產業(yè)已成為宿遷重要的支柱產業(yè)，而商業(yè)房地產作為一個城市的經濟標尺，更是受到了各級政府的大力扶持， 實踐也證明一批成功商業(yè) 項目的開發(fā)對宿遷社會經濟發(fā)展做出了積極貢獻 ,城市的商業(yè)化進程將不斷加快，隨著住宅市場的日漸飽和和供需失衡，商業(yè)房地產將有機會在短期內取代住宅市場得到前所未有的發(fā)展壯大， 而本項目的面世將整合周邊城市及區(qū)域的商業(yè)資源，填補宿遷乃至蘇北汽配、五金、家電市場空白，建立特色規(guī)范的商業(yè)聚集地。 宿遷同類項目對比 市調分析表 （因區(qū)域大項目雜下表只列舉部分代表項目） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 5 區(qū)域 項目名稱 優(yōu)勢 劣勢 同本案對比 宿 城 區(qū) 義烏 商貿城 1、項目開發(fā)早規(guī)模大，且市場成熟，知名 度高 2、招商政策因政府重點扶持優(yōu)惠較多 3、招商范圍廣，商鋪租售周期較短 1、市場大，業(yè)態(tài)涉及面廣，無特色產業(yè)，總體感覺人氣不旺 2、后期管理、推廣不利，導致部分業(yè)態(tài)生意冷淡，無法生存。 非同期上市產品，無太多可比性且該商城商鋪已基本租售完畢現租售多為二手買賣 市 開 發(fā) 區(qū) 淮海 建材裝飾城 （該項目后期將做詳細分析報告） 1、 項目定位明確，招商范圍廣 2、 廣告推廣力度大，推廣手段多樣，優(yōu)惠政策多樣 3、地塊規(guī)模大，開發(fā)范圍廣，未來發(fā)展前景好 1、 單價高戶型小，戶型格局差，內部分割較亂，實用率 低 2、 樓間距僅有 12米，不利于日后的商戶經營，門前擺放貨品后將影響車輛出入 3、 位置偏僻，周邊荒涼，交通不便，區(qū)域無配套，缺少人氣無商業(yè)氛圍 4、 規(guī)模大開發(fā)周期長，投資風險高 同本項目具有可比性，同期同類產品，分流市場客源對本案影響較大，但雙方因戶型面積不同，因此購買人群略有區(qū)別，本案客戶主要以大中型投資客戶為主，而對方因戶型限制主要為中小型投資客戶 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 6 區(qū)域 沭 陽 項目名稱 蘇 北 車 市 優(yōu)勢 1、 市場一期主營汽配相關產業(yè)，包括汽配、維修整形，二 期即將開業(yè)主營汽車銷售，項目規(guī)模較大且市場已有一年多客戶積累 2、 項目周邊交通路網發(fā)達，緊鄰市區(qū)，配套齊全 劣勢 1、 項目知名度低，一期入住率不足 70%，市場管理混亂，無人氣 2、 開發(fā)地塊大，缺乏前期市場調研，開發(fā)周期長，一期租售業(yè)績不佳，未樹立好項目品牌，一期未做足客戶積累，將影響二期市場消化 同本案對比 宿遷區(qū)內少有的較大規(guī)模車市，整合了沭陽汽車市場資源，經咨詢得知該市場沭陽區(qū)外的宿遷商戶近30%，項目招商政策為一年返租，銷售均價 2200元 / 浙江 商城 1、 家居建材五金綜合商城，浙商投資，市場成熟，有人 氣 2、 市場宣傳管理較好，規(guī)模大，外觀大氣 1、 業(yè)態(tài)分布雜亂無明顯規(guī)律 2、 無大型停車場， 樓間距較窄，據目測不足 15米 開業(yè)五年多，市場有人氣，類似于淮海建材城的業(yè)態(tài)格局，三年免租期，現租金為五萬/年（不分位置） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 7 區(qū)域 泗 洪 項目名稱 新天地 裝飾城 優(yōu)勢 1、商城為大賣場型商鋪，空間集中，一站式購物方式 2、市場成熟，是泗洪早期入市的建材裝飾市場，口碑較好 劣勢 1、 臨街商鋪少，市場內通道狹窄，空間不明亮 2、無停車場，不利于車輛裝卸貨品，市場車輛無人疏導管理，交通混亂， 同本 案對比 無直接競爭關系，該市場已入住90%，市場內有小超市及餐飲飯店，人性化服務值得借鑒 圣瑪可 購物廣場 1、 歐式建筑，風格新穎，外觀時尚亮麗，視覺沖擊強烈 2、 德國區(qū)、法國區(qū)分區(qū)明確，車道寬敞，獨立停車場 3、 2-3層建筑，所有商鋪臨路，外置購物樓梯 美觀大方，開放式購物通道。 1、 周邊配套不健全，緊鄰車站，人流雖多但交通狀況混亂，車輛進出市場不便，周邊市政大規(guī)模施工修路 2、 推廣營銷不佳，入住率不足 30%，無人氣，多數租售出的商鋪均未營業(yè) 外觀設計在圈內獨樹一幟，有效的吸引了消費群的眼球，值得借鑒，但業(yè) 態(tài)分布無規(guī)律，市場營銷不佳，后期管理不當導致市場租銷冷淡，同本案屬同期上市產品，但因其營銷策略不佳，加之泗洪市場較小導致供需失衡 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 8 市場綜述 通過對個別區(qū)域的行銷調研，個人認為宿遷五金及建材市場的總體競爭是存在的并且是較為激烈的，各區(qū)域的市場分布較均勻，基本滿足了自有區(qū)域內的購買需求，加之建材五金市場的購買運輸較為特別，消費者多數選擇在周邊就近購賣，由此可看出目前的市場供需較為平衡，市場發(fā)展正常，但隨著近期及未來一批相關項目的入市將會打破供需格局出現嚴峻的市場供需失衡，因此如何把握市場如何建 立自己的特色產業(yè)將會是重中之重，更是立足之本，針對商業(yè)地產客戶的特殊性，接下來的報告中將就此問題重點提出建議。 區(qū)域 泗 陽 項目名稱 金三角 建材裝飾城 優(yōu)勢 1、 規(guī)模適中便于市場消化，滾動開發(fā)，一期租售業(yè)績較好，二期期房預定中 2、 外立面顏色鮮艷，設有大幅戶外墻體廣告牌，增加商城商業(yè)氛圍帶動廣告費的附加收入 劣勢 1、 入住率較高但市場人氣不足，賣場型的購物環(huán)境，通道窄，光線暗，無購物氣氛 2、 二期銷售均價高達 5000元 /，定價過高，難以實現后期的資金快速回籠 同本案對比 整 合了泗陽區(qū)域內的客源，對本案開發(fā)泗陽市場有一定影響，開發(fā)商力求打造泗陽最優(yōu)的建材裝飾城，資金投入較大，市場管理較好，外墻的大幅廣告牌設計值得借鑒 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 9 二、 項目 SWOT 分析及對策 2、 1 SWOT 分析 S-優(yōu)勢 W-劣勢 道路交通極為便捷，未來發(fā)展前景可觀； 地塊規(guī)模較大，便于整體開發(fā)，規(guī)模效應明顯，外立面顏色亮麗 色調搭配時尚； 項目定位明確，填補了宿遷乃至蘇北大型汽配五金家電綜合市場的空缺； 市及區(qū)政府的大力扶持，可促進項目的建設和銷售推廣，保障商戶利益； 框架結構，便于內部改造，抗震性能高，層高較高便于個性裝修，適合不 同類型商鋪； 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； 正在經營的商城和即將開業(yè)的商城分流了部分業(yè)態(tài)的經營商； 無自己獨立的項目名稱，現案名雖然便于記憶，但涵蓋太廣，案名太長對推廣宣傳不利； 廣告較少，無特色無有吸引力的廣告手段； 售樓處現場布置無氣氛無生機，外圍無明顯路標； 項目缺少層進式的廣告推廣，無專業(yè)營銷策劃團隊，導致銷售無明確的執(zhí)行路線 項目抵工程款較多，無嚴格的約束制度，造成價格混亂，影響項目口碑； O-機會 T-威脅 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 10 宿遷市區(qū)無大型專業(yè)的 汽配商城，本案的面世將整合業(yè)態(tài)資源，填補市場空白； 周邊的新建小區(qū)較多，可帶動未來發(fā)展及人氣 政策的扶持及招商政策的優(yōu)惠 市場供應迅猛增加，產品供過于求，加大銷售壓力； 競爭對手分散了客戶資源，市場競爭越來越激烈 房地產大市場環(huán)境的影響，增加客戶的投資顧慮 2.2 劣勢對策 項目劣勢 營銷策劃相應對策 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 11 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件； 正在經營的商城和即將開業(yè)的商城分流了部分業(yè)態(tài)的經營商； 無自己獨立的項目名稱，現案名雖然便于記憶，但涵蓋太廣，案名 太長對推廣宣傳不利； 廣告較少，無特色無有吸引力的廣告手段； 銷售中心布置無氣氛無生機，外圍無明顯路標； 項目缺少層進式的廣告推廣，無專業(yè)營銷策劃團隊，導致銷售無明確的執(zhí)行路線 項目抵工程款較多，無嚴格的約束制度，造成價格混亂，影響項目口碑 以精致、熱烈的現場包裝，沖淡片區(qū)荒涼感覺； 對競爭項目做深入調研，找出對方優(yōu)劣勢，加強本項目的宣傳攻勢，在銷售中推廣自己的特色； 用案名填補市場空缺，避開競爭對手，考慮到項目的前期積累建議用“蘇北汽配家電城”變化不大，簡單實用； 加大廣告 力度，加做宣傳單及特色紀念品，制定新的廣告標語； 售樓處外圍做引導牌、氣球、彩帶等，內廳做懸掛 LOGO 及宣傳標語，銷售人員加強主動服務意識； 建立 3-4 人的策劃團隊，根據市場變化實時對項目進行分析策劃，廣告跟進，建立完善的銷售培訓、考核制度，加強策劃于銷售人員的業(yè)務溝通 建立嚴格的約束制度及統(tǒng)一的價格體制，由銷售部根據實際情況進行最終定價； 三、項目定位及推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 12 客戶群體定位 項目的目標客戶： 1）汽配五金建材家電經營商戶； 2）置業(yè)投資客戶； 3）知名品牌的廠家及加盟店； 項目的客戶區(qū)域： 1）宿城區(qū)、宿豫區(qū)本土經營商戶及投資者； 2）睢寧、泗陽、泗洪、沭陽及周邊區(qū)域的潛在客戶； 成交客戶及常規(guī)商業(yè)客群 年齡分析： 5%53%32%10%3 5 歲 以 下35-45歲45-55歲5 5 歲 以 上分析認為置業(yè)本項目的客戶年齡層以 35歲 -45歲為主，這類人群資金較充足，投資意識較強，其次是 45歲 -55歲及 55歲以上人群，此類人群 投資能力強，以養(yǎng)老投資或為后代投資為主，而 35歲以下客群較少，主要是因為此年齡段的客戶投資能力較弱，資金流向以住宅房產為主，因此日后的推廣宣傳應把準客戶，對癥下藥，建立適于各年齡層的推廣方式。 推廣策略 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 13 4.1 形象包裝 命名及標志 通過特定的名稱與醒目的標志，使客戶群體在心理需求中受到一種購買欲望的啟示。考慮到項目的銷售已展開，為避免不必要的資源損耗，項目標志可繼續(xù)沿用原有標志，但 建議本項目的名稱以“蘇北”為前綴， 此前綴不僅可拉廣招商范圍，更具號召力和規(guī)模性， 后綴建議舍棄早期的汽配五 金建材家電城啟用汽配家電城， 此舉不僅可避開競爭激烈的建材五金市場，更可填補宿遷缺少大型汽配家電城的市場空缺，營造規(guī)范專業(yè)的產品理念，使招商目標更加明確，因此本人認為以 蘇北汽配家電城 作為推廣案名更為簡單、明確、實用。 重點部位包裝 接待中心 本案因特殊的地理位置導致銷售處并非十分顯眼，因此如何讓所有途經的人都看到接待中心將是包裝之重點。 外部包裝 售樓處的外部包裝應醒目并傳播項目形象，建議： 1）在徐淮路最靠近接待中心的位置（可利用紅 線范圍內 或項目南側的樹林）設“蘇北汽配家電城接待中心 路標 指示牌，在政策準許的情況下盡可能做到牌位大、顏色亮； 2）充分利用項目南側做渲染，設置彩虹門、氣球，條幅、 路燈旗等，顏色以多彩為主，物件上印有項目名稱及 LOGO， 在視覺上增加亮點，烘托整體氛圍減少區(qū)域荒涼感。 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 14 內部布置 接待中心的內廳是最直接面對客戶的窗口，整體風格應錯落有致，在寬敞、明亮的前提下，部分熱烈、部分休閑，使客戶不至于感官疲勞，建議： 1）格局分前廳和后廳，前廳設洽談廳、展示廳，后廳設VIP 室及簽約室； 2）接待中心大廳內應懸垂、張貼、安裝大量的象征著財富的裝飾物，以增加商業(yè)氛圍，讓客戶有一種身臨其境的感受； 3）燈飾應通透明亮， VIP 及簽約室應柔和典雅，也可設置變光功能； 4）條件準許的情況下，可在接待中心設置飲品吧臺并播放背景音樂，為來訪或 VIP 客戶提供免費飲料和咖啡等，此設置在一線城市較為流行，宿遷暫時沒有，飲品吧臺不僅可提升項目檔次更可增加客戶的尊貴感，達到為項目造勢的效果； 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 15 施工環(huán)境 建議 在項目工地的南側西側以及項目最顯眼的部分，用大型燈 光噴繪予以包裝。其余部分，用磚石砌墻并粉刷圖案即可，以節(jié)約成本。 另外， 可在南側、西側等醒目的位置，采用“彩繪樓體”的包裝手法。即在外立面裝修未完成之前，用彩繪板或噴繪畫將某一棟醒目的樓體包裝起來，畫面即為 1： 1 大小的樓體效果圖。此種手法的視覺效果非常明顯，沖擊力極強。 其它可選 包裝內容 序號 項目 內容 1 樓盤現場包裝 形象墻 施工圍墻 售樓處 銷售人員服裝 客戶資訊表、其他表格 文件、文件袋 信紙、名片、工作牌 看樓通道 展板、展架、展示臺 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 16 指示牌、路牌、標識牌 標志桿、停車場導向牌 宣傳旗、彩旗、標志旗 2 廣告 戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、市場報、招商手冊、投資手冊 3 贈品、促銷品 手袋、遮陽傘、請柬、賀卡、禮品券及其他禮品 項目推廣 推廣渠道 主要渠道 主要形式 報刊媒體 平面廣告 軟性文章 評選活動 影視 15-30 秒廣告 5 30 分鐘的 VCR、 VCD、 DVD 戶外 大型燈光噴繪、炫彩條幅、燈箱廣告、候車亭廣告牌、路燈旗 流動 車身廣告、派發(fā)宣傳資料 網絡 自建網站 廣告頁面 、廣告鏈接 電臺 15 30 秒文字廣告 投資者 經營商戶 DM 直郵：內部刊物、廣告折頁、邀請函、請柬、信箋、感謝信、通知等 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 17 推廣渠道比較表 推廣形式 主要目標 媒體廣告 媒體活動 媒體廣告的戰(zhàn)略目標，可以通過通知、說服、提醒三種廣告形式去實現。通知性廣告主要是引起 消費者對 項目 的關注，希望消費者能前往售樓現場了解情況 ；說服性廣告在競爭階段十分重要，是為了使商戶建立對市場品牌的信任和引導投資 者 選擇性投資，促使 其下定決心購買，提高市場占有率 ；提醒性廣告是在項目各個階段產品的成熟期，或工程進度 的某個階段，通過造勢，推動熱銷，并保持客戶對本項目的記憶，鞏固市場，提升企業(yè)品牌，樹立良好的企業(yè)形象 戶外廣告 戶外單位廣告戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌。戶外廣告具有觀看的強迫性和發(fā)布的持久性，能反復不斷的加深過路者的印象，具有較大的傳播力和影響力。此類廣告不應有過多的文字，而應以形象為主，文字為輔助；同時主題文字應具有上口、好記、迅速抓住心理的特征 促銷活動 促銷活動的戰(zhàn)略目標，主要是 通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，吸引媒體的報道與消費者的參與，進而達到擴大影響，提升企業(yè)及項目形象，以及促進銷售 的目的 推介會 論壇 此類推廣活動的戰(zhàn)略目標，主要是樹立項目形象和企業(yè)品牌，擴大社會影響，培育企業(yè)的市場 行銷活動 行銷活動推廣活動戰(zhàn)略目標，主要是 通過上門服務，進行推廣宣傳、策略說服、瓦解商戶的心理防線 宣傳資料 主要是通過文字與圖案，向客戶詳細介紹本項目，主要渠道是通過客戶上門索取與主動派發(fā)、投遞等 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 18 本項目推廣建議 本案目前銷售狀況不佳，在市場疲軟之時應加大廣告宣傳力度，找準時機不定期策劃一些適合市場環(huán)境、有吸引力的促銷活動。根據目前項目工程進展情況， 建議近期圍繞 開盤周年慶典及工程封頂開展系列促銷活動 ，后期可再根據市場情況跟進促銷，促銷活動方案如下： 方案一 活動主題 : 慶周年 買一層送一層 買商鋪送住宅 活動時間 ： 11 月 15 日 -12月 1 日 活動范圍： 原則上為銷售狀況不好的家電區(qū)及五金區(qū) 活動細則： 1、活動期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 2、家電區(qū)實行買一層送一層，價格從新做預算，只計一層的面積和單價二層為贈送，二層成本加價至一層單價內；此活動可制造轟動性 ，增加項目的關注度； 3、五金區(qū)實行買商鋪送住宅，考慮到三層使用率不高一層二層為商鋪用，三層可設置為居住區(qū)，只計算一層及二層價格三層為贈送，三層成本加價至一、二層，此方法可吸引投資客戶，增加投資客的日常收入，極具吸引力。 活動注意事項： 因本人對目前項目價格政策不熟悉，此活動如需開展需財務做詳細成本預算，如具有可行性再做具體的活動策劃。 方案二 活動主題 : 慶周年 市區(qū)商鋪最低價 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 19 活動時間 ： 12 月 1 日 -12月 20 日 活動范圍 ： 位置不好，面積過大，難以銷售的戶型 活動細節(jié) ： 1、活動期間一次性付款的客戶方可享受以上優(yōu)惠政策； 2、由銷售部做出分析，挑選出符合范圍的戶型，成 本預算后報出低于市場同類商鋪價的優(yōu)惠價格；爆炸性的標題可引起業(yè)內外的極大關注； 活動注意事項 ：此方案過于敏感，需要對目前在售項目的價格做充分了解 方案三 活動主題 : 慶封頂 購房抽驚喜 100%中獎 活動時間 ： 11 月 15 日 -12 月 1 日 活動范圍 ： 所有房源 活動細節(jié) ： 1、針對所有客戶采取此活動，無付款限制； 2、活動時間可適當放長，活動期間購房或付清首付款的客戶均可參加此次活動，活動結束之日統(tǒng)一抽獎或分周期抽獎； 3、設特等獎 5 名，一等獎為 20 名，二等獎 50 名，三等獎不限量，獎品可為房子、汽車，房款充抵劵、贈送商鋪裝修、電動車，紀念品等具體獎項由公司高層決定 活動注意事項 ：本方案較為普遍，容易引起關注疲勞，關注度有待驗證，但 100%中獎較有吸引力。 如公司認為以上方案可行性較低，成本投入過大可采取以下方式對目前滯銷房源開展策略： 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 20 上策一：尋找大經營商家或實力強勁的投資商，整體或整棟、整層銷售出去，此方法一勞永逸； 上策二：租售同步啟動，目前項目浪費過多租戶資源，后期變數大容易造成客戶流失，在急需資金回籠的情況下應啟動租賃市場，以租代售， 針對信心不足的商戶，提出以租代售計劃，即商戶事先承租鋪位，交納保證金，當市場經營到一定程度時，再由商戶按照經營狀況和前景判斷，自己選擇是否轉為購買，若購買，則前期交納的費用沖 抵為部分房款，補齊剩余部分；若不購買，可繼續(xù)按照租賃合同履約； 中策一： 免息分期付款 ：對于資金有限，有意向購房的商戶 和投資者，可實行免息分期的方式，將總款分割成幾個部分，按 期交納，減少他們的資金壓力。 中策二：對部分滯銷房源做自有物業(yè)保留下來，租用給大經營商家，做長線投資，收取固定回報，正常情況下長期收租雖然資金回籠速度慢些，但是總體效益穩(wěn)定； 下策：劃小產權，取消捆綁式銷售，利用返租分散銷售，運用此策略開發(fā)商雖然可以較快的回籠資金，但是也將承擔兌現一系列承諾的責任。返租將來管理難度大， 后遺癥較多。 活動前廣告鋪墊 在前一個星期，鋪開宣傳，連續(xù)在報紙上宣傳活動內容，樹立本項目形象和告知消息；對項目銷售輻射范圍派發(fā)、郵寄、張貼活動廣告； 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 21 在前三天，在電視上連續(xù)播放項目活動廣告，將消息告知商戶與投資者； 四、 銷售執(zhí)行 銷售團隊的組建 銷售執(zhí)行是現代銷售工作中最為重要的環(huán)節(jié)，作為營銷策略的一線執(zhí)行者，優(yōu)秀的銷售團隊是保證銷售成功的基本條件。而銷售團隊的基本要求是（ 1）完善的管理制度（ 2）良好的執(zhí)行力及團隊的凝聚力（ 3）具備專業(yè)技能的銷售人員。 1） 銷售人員的數量與素質要求 根據本項目的 實際情況，應擴建一個完善的銷售團隊，以便于本案營銷及日后開發(fā)項目的團隊合作 營銷總監(jiān)（ 1 人） 策劃經理 (1人 ) 策劃執(zhí)行 (2人 ) 銷售主管（ 1 人） 宿遷汽配建材五金家電城 營銷建議 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008 年 10 月 22 招商業(yè)務員（ 6 人